Hej allesammen. Velkommen til den her anden udgave af årets Inside FOM. Bare lige for at være sikker på, at I kan høre os. Er der så ikke lige nogen, der gider skrive nede i chatten eller spørgsmål, at vi faktisk kan høre lyd igennem til jer? Nu li ge se, om der kommer lidt. Der kommer en chat der. Vi kan høre. Tak for det Anders. Nå, men som sagt velkommen til den her anden udgave i år af Inside FOM. Som I kan se, så jer der har set det før, så er der kommet en mere med i billedet hos mig. Michelle, vores nyansatte i PR og marketing, som kommer til at hjælpe meget med omkring investorer generelt her i FOM. Vi har som altid åbent for spørgsmål. Dem er I meget velkommen til at stille nede i den der spørgsmålstab, der er nede i højre side af jeres skærm. Vi vil tage dem løbende. Vi har, som I ved, flere samarbejder kørende med investor platforms. Der har vi en investor platform, der hedder Stokk.io fra Anders Egsvang, som vi allerede har fået nogle spørgsmål. Nogle af dem relaterer sig til årsrapporten. Nogle relaterer sig sådan lidt mere generelt. Dem, der relaterer sig til årsrapporten. Dem vil vi tage, når vi kommer til den del i showet. De sidste vil vi tage, når vi slutter, hvor der også vil være mulighed for åbne spørgsmål. Har I spørgsmål løbende, stiller I dem bare. Der er dog et spørgsmål, vi lige vil starte med at tage for Michael. Inden jeg giver dig ordet, det er hvornår skal vi på hovedbørsen? Til at starte med velkommen til. Til alle der har tunet op. Jeg skal lige sige, at skulle det være sådan, at man ikke har mulighed for at deltage her, så optager vi det jo og lægger det på vores hjemmeside. Det vil så også man kan gå ind og se alle de gamle udsendelser der har været. Fuldstændig rigtigt. Velkommen til Michelle. Nu har vi jo to dygtige kompetente folk med, så det er jo synes jeg er en fest. Det er rigtigt. Det spørgsmål, som jo går igen, og som jeg er blevet stillet utroligt mange gange, er jo, hvornår vi går på hovedbørsen. Det triste svar til det er, at det kan jeg jo ikke fortælle noget om. Vi håber og tror på, at det bliver i 2023. Det er det, vi har meldt ud til markedet. Det er det, vi arbejder på. Det er jo sådan med en rejse, at det er jo ikke kun op til FOM Technologies. Det er Nasdaq, og det er Finanstilsynet, som skal give den endelige tilladelse. Det er en lang proces. Processen er sat i gang. Vi kører, og vi håber og tror på, at det bliver i indeværende år. Det er sådan set det, vi kan sige til den del. Ellers så er det vel bare og som vane tro, at vi løber i gang. Vi har sendt et rigtig fint nyhedsbrev ud, som Michelle og Anders har arbejdet på. Indledningsvis kan vi jo sige, at vi har lagt et rigtig spændende år bag os i 2022. Når vi laver de her kvartalsrapporter, er det jo for at kigge på det sidste kvartal. Grunden til at vi har årsrapporten med, er jo fordi at vi har lagt regnskab i indeværende kvartal eller i hvert fald det Q1 af 2023. Jeg vil kun lige komme med de highlights, som jeg nævnte i vores nyhedsbrev. Ganske kort om den ledelsesberetning, som jeg ellers gav i generalforsamlingen. For at det ikke skal vare alt for lang tid. Ganske kort FOM opnåede en omsætning. Det vi kalder revenue på engelsk på DKK 54 million. Vi landede på det, der hedder en EBITDA på de her DKK 3 million. EBITDA er det, der på dansk er en indtjening før skatter, før afskrivninger og før renter. Ganske kort om den ledelsesberetning, hvor man nævner de vigtigste aktiviteter der var i 2022. Der vil jeg gerne lige knytte et par ord og et par events. Som de fleste kan huske, lagde vi jo COVID-19 bag os måske tidligere end i 2022. COVID-19 var en væsentlig del af Kina i løbet af 2022. Derfor har det også indvirket på nogle af de aktiviteter, vi har haft rettet mod Asien. 2022 var et vanskeligt år i relation til COVID-19 i Asien, også i den globale supply chain problemstilling, altså at skaffe komponenter. Det var virkelig noget, vi kæmpede en del med. Kan man sige, at vi har brugt mange kræfter på innovation. Vi har udviklet nye produkter, nye services. Vi har forsøgt at få flere globale distributører på. En masse aktiviteter, hvor vi har investeret i den fremtidige vækst. Det skal man jo have lavet. Når man kigger på vores bundlinje. Den kunne have været endnu bedre, hvis vi havde været meget kortsigtede og ikke havde investeret. Det har vi altså gjort. Jeg vil også nævne, at vi har two kundesegmenter, som vi arbejder meget på. Det ene er det, vi kalder akademiske kunder. Der har vi haft mange spændende kunder her i sidste år, men vi har også haft det, der hedder corporate, altså virksomheder, der har en størrelse, hvor de køber vores udstyr. Der kunne vi notere os med stolthed, at vi faktisk fik den 10th Fortune Global 500 kunde, altså verdens 500 største globale kunder. Der har vi fået den 10th af dem til i FOM, det har vi været rigtig begejstrede for. Vi har været omfattet eller været en del af det, der hedder Grants, altså EU penge, hvor man deler penge ud til konsortier. Der har vi været medtaget i konsortier i hele fire konsortier. Et af dem er det, der hedder PEPPERONI, som vi kommer tilbage til at svare på. Der har været spørgsmål omkring den del, altså projekter konsortier i EU regi, hvor at man bliver tilbudt at deltage i noget forskningssamarbejde. Så vil jeg nævne, at 2022 var jo også året, hvor vi havde en lille kapitalrejsning, fordi vi kunne se, at vi kunne vokse endnu stærkere fremadrettet for at rejse lidt penge. Vi hev jo de første penge ind, da vi gik på børsen. Det gjorde vi i 2022. Vi var det selskab, der nogensinde har rejst det mindste beløb ved en børsnotering, og det var helt bevidst, fordi vi ville skabe nogle resultater og så derefter gå ud til investorerne og sagt. Baggrund af de resultater vi har skabt, der vil vi gerne rejse lidt flere penge, og der rejste vi en lille smule ekstra penge her i løbet af 2023. Efter Påske der kommer et helt nyt initiativ. Vi kommer ud med vores første, det vi kalder ESG sondringer, tanker. Vi har kaldt det ESG Initiatives, som er brohoved for en reel rapport, som vi kommer med om et år. Nu er man allerede efter Påske kommer vores første publikation ud, og den bliver rigtig fin. Det kan jeg godt love. Afslutningsvis, så har vi jo gjort det her i forbindelse med vores årsregnskab, at vi gjorde det samme, som vi gjorde året før, at vi går ud og meddeler den guidance, som vi har til 2023. Altså det efterfølgende år, det år vi er inde i nu. Vi så har været ude og guide. Der har været de her spørgsmål omkring vores årsrapport, og dem vil jeg egentlig gerne forsøge at besvare her nu, når vi er ved det her tema. Det første spørgsmål går på i omsatte for DKK 54 million i 2022, men guider kun marginalt højere. Det der hedder i rangen DKK 55 million-DKK 60 million. Hvordan kan det skyldes, eller hvad er grunden til det? Den forklaring på det er, at 2022 var et helt exceptionelt år. Vi håber på, at vi kan overgå 2022 igen i indeværende år, men vi kan ikke være sikre på, at 2023 ligeledes bliver et helt exceptionelt år. Det er jo også sådan, at det er jo lettere at vokse 100%, når man kommer fra nogle mindre tal. Det er jo sværere og sværere at blive ved at fordoble sin omsætning. Derfor må man forvente, at der sker en eller anden udfladning af ens omsætning på et tidspunkt. Vi har lagt det konservativt ud. Vi satser på, at vi når det her niveau. Det er det, vi har guidet. Skulle vi gøre det bedre, jamen så kan man så opjustere igen senere på året. Der har også været et spørgsmål, som går på den her bruttomargin. Man omsætter for lad os sige 100 DKK, og så har man variable omkostninger til at producere de ting, som man så skal sælge. Den margin eller det der er tilbage, der bliver der nævnt i det spørgsmål her, at vi gik fra 45% i 2021. Den her bruttomargin til 34% i 2022. Det talte vi ikke rigtigt. Vi har faktisk øget vores margin til 50%. Det betyder, at hvis vi har solgt for 54 million DKK, så havde vi variable omkostninger for 27 million DKK sidste år. Det vil sige, at vi har faktisk formået at tjene flere penge på hver omsætningskrone, end vi gjorde i 2021. Det er en rigtig fin retning i et år, som har været vanskeligt, hvor vi tit skulle betale op for at kunne få fingre i de her komponenter. Vi har meldt ud, siden vi gik på børsen, at vi vil gerne formå at ligge på det her niveau på 50%. Det har vi altså opnået for 2022. Det har vi været godt tilfredse med. Det sidste spørgsmål, som går på vores årsrapport, det er det, der hedder kerneomsætning, altså vores maskiner og udstyr vi sælger. Det der hedder additional products. Grunden til vi har valgt at dele det op, det er fordi at vi i år, det regnskabsår som vi kalder i år, altså for 2022, det sidste årsregnskab. Det har vi aflagt efter de regler der hedder IFRS regler. Det er nogle regnskabsregler, som man skal følge. Det er en forudsætning for overhovedet at kunne blive optaget på hovedbørsen. Det er derfor vi har valgt at aflægge regnskab efter de principper. Der skal man informere om, hvad er din kerneomsætning, og hvad er andre ydelser. Det begreb der hedder additional products, der ligger services, der ligger mindre tilhørende ting, man sælger til sine maskiner, og det er det, der ligger i det her begreb. Det, der bliver spurgt ind til, det er, hvordan man forklarer, hvad ligger der i det har jeg altså forsøgt at gøre. Forventer man det her at være stigende? Det gør vi klart. Vi er nu nået en størrelse, hvor vi arbejder på servicedelen, på opgraderinger. Det kan også være, at man forsøger at arbejde med softwareversioner, som man kan sælge til kunderne. Det er et område, vi fokuserer på. Det er aldrig sådan, så det kommer til at blive 50% af omsætningen. Hvis vi kan vokse det proportionelt år for år, så vil det klart være et fokusområde for os. Det er service, og det er andre ydelser, og det er noget, vi satser på at kunne vokse yderligere herfra. Det var egentlig det, som der var at sige om den her årsrapport. Hvis man har spørgsmål, så er det bare at sende spørgsmålene ind enten nede i spørgsmålsfunktionen eller i chatten, så skal vi nok tage dem undervejs. Det her var spørgsmål, der var kommet ind på forhånd, og derfor besvarer vi dem i forbindelse med det her afsnit her. Som jeg plejer at sige, så nede i spørgsmålstabnen. Jeg skal nok bare sende dem afsted, også selvom det ikke lige passer ind i, hvor Michael snakker. Også hvis I har noget til tidligere, så skal jeg nok afbryde ham og sige, at der er lige et spørgsmål. Vi hopper tilbage til emnet vi var på før. Kan vi trille videre her, og den næste del i vores newsletter er det vi kalder Investor Financial News. Dels har vi jo de her sessions, vi forsøger at lægge dem så kort tid på vi har udsendt vores newsletter, fordi så er det frisk i hukommelsen, og det er aktuelt. Den her newsletter blev udsendt tidligere i dag. Nu har vi så den her session her til aften, og som I nær venligst vist, så ligger de optaget på vores hjemmeside. Ellers har vi i løbet af Q1 udsendt vores anden Commissioned Research Report og en Commissioned Research Report er det, der på dansk hedder en kommissioneret publikation, som vi har købt og betalt. Det er det, man desværre er nødt til, når man er et lille selskab og ikke har de store investeringsbankers fokus. Når man er et væsentligt større firma, så vil der være analysebureauer og banker, som kigger på aktien. Når man er et lille selskab, som man er på Nasdaq First North, så er man nødt til at gå ud og betale andre for at lave en rapport. Nogle vil så hævde, når man så skriver de bare det, som man gerne vil høre. Det føler vi nu ikke, fordi vi forsøger at vælge nogle analyseselskaber, som selvfølgelig også har et renommé og synes, at de kan stå inde for det der bliver skrevet. Vi forsøger at lave en hvert år. Vi forsøger at sende den ud den første del af året, det vil sige januar måned, så vi lavede en, der blev sendt ud primo 2022. Vi har lavet vores anden, som blev sendt ud her i januar 2023, og når vi kommer til januar 2024, vil vi lave en tredje rapport, som vil blive sendt ud. Det betyder, at man har noget analyse materiale. Man kan få et perspektiv på markedet og på, hvordan eksterne analytikere ser på FOM som en aktie. Yes. Lad os prøve at tage den næste. Vi har et afsnit, som går på vores kunder og lidt mere ovre i den her science del, som beskriver hvad det er for en teknologi vi arbejder med. Grunden til at vi har valgt at tage det her tema med, det er, at vi ser nu, at det begynder at røre på sig inden for det der hedder brændselsceller, altså fuel cells på engelsk. Det er også et spændende område. Det ligger i forlængelse af det strategiske fokus, vi har. Om det er batterier eller det er Power-to-X eller fuel cells. Det er ikke bare en enkelt kunde, det er flere kunder, der har været hos os og lave kontrakter med os her i indledningen af kvartalet. Kunder i USA, kunder i Europa og kunder i Afrika. Det er spændende for os, og vi følger det på første række her. Det synes vi var en vigtig ting, man lige kunne nævne. Ikke at det betyder noget for vores guidance, men at vi synes det er et spændende område, og det er i direkte forlængelse af det, der er vores strategiske fokus. Det ligger jo også i forbindelse med vores marketing tiltag. Der kører vi jo også de her kampagner til til ikke kun vores kerneområder. Vi spreder det også lidt ud, og der ser vi også, at der kommer lidt på baggrund af det. Ja, næste. Vi har endnu en i den kategori her. Det ene er, at vi har leveret udstyr ned til et præcist universitet, der ligger nede i Berlin. Det hedder Helmholtz-Zentrum Berlin i kærlig omtale HZB, som er det store universitet nede i Berlin. De er faktisk verdensledende i forhold til at forske inden for det, der hedder perovskit, altså fremtidens, tror vi på fremtidens solceller, hvor de har nået op til en effektivitet på de her 22.4%. Det er blandt andet vores coating udstyr, som de anvender til eller har anvendt til at nå det her rekordforsøg. Ellers har vi valgt at nævne et af de fire grants EU grants, som vi er en del af. Det hedder SuPerTandem. Hvis man skal prøve at forklare, hvad det er. Der er faktisk kommet et spørgsmål omkring det, om vi kan prøve lige at forklare lidt om nogle af de her grants. Det her er et af dem, der bliver spurgt ind til et andet af de her grants, som hedder PEPPERONI. De minder lidt om hinanden. Det er sådan inden for solcelle teknologien, og det er hvordan man øger ydelsen. Altså hvor meget kan en solcelle yde elektricitet i forhold til den solindstråling, som man får. SuPerTandem er et af dem. PEPPERONI er det andet grant, og det er sådan lidt forskellige afarter. For at det ikke skal blive for teknisk, men hvis man kan forestille sig det her tilfælde, der hedder SuPerTandem, er det en tandem cykel, hvor der er to der cykler. Altså den traditionelle silicium plade, som får indstråling, og som så genererer noget elektricitet. Forsøger man at coate et ekstra lag, som man vil anvende slot-die coating udstyr, som man så lægger ovenpå. Håber man på at ét plus ét giver more than just to, but maybe gives to og en halv or tre. Det er det som de grants går på. PEPPERONI er lidt det samme, men også hvor man prøver at kommercialisere det mere, altså hvor man forsøger at skalere det op, så den her teknologi kan vinde indpas i fremtidens produktion af solcellemoduler. Det er jo ikke interessant, hvis man kan lave en lille bitte solcelle, som er på størrelse med 1 x 1 centimeter. Det skal skaleres op, og det skal være mere industrielt. Hvis vi for eksempel lige fortsætter det her PEPPERONI spørgsmål, så lyder forlængelsen af spørgsmålet Hvad er FOM i den forbindelse PEPPERONI forbindelse står til at kunne få ud af det her projekt, både økonomisk og forretningsmæssigt. Måske vil du uddybe lidt mere på det Michael? Det kan du tro. Godt point at vi lige får den krølle med. Helt generelt kan man sige, hvorfor er det, at vi deltager i de her grants? Det er for at skabe noget netværk blandt dem, der forsker. Vi håber på, at det vinder indpas i de bliver spundet ud til kommercielle aktiviteter, eller at der er industrielle spillere, der får øje på de her landvindinger. Der vil vi så gerne være med, når lidt større virksomheder begynder at købe det her udstyr. Det er en lang rejse. Typisk tager de her forskningsprojekter. De er scheduled til at tage tre til fire år, så det er flere år ude i fremtiden. Det skal begynde at blive kommercialiserbart. På den korte bane er det for at sidde med i forreste række og på den lidt længere bane er det at være en del af den forhåbentligvis økonomiske landvindinger, der kommer, når industrien begynder at adoptere de her forskningsresultater. Der er kommet en lille opfølgning til den med profit margin der. Det er inde i vores årsrapport, at vi har en gross profit på DKK 18.4 million. En samlet omsætning på DKK 54.5. Det er her bruttomarginen på 34% er fra. Om vi kan uddybe lidt om, hvad der er omkostningerne mellem cost of goods sold og gross profit, og hvorfor marginen ud for gross profit er faldet fra 45% til 34%? Det er fordi, at når man opgør det efter IFRS regler, så tager man omsætningen, og så er variable omkostninger defineret som cost of goods sold, og den margin er så dine revenue minus cost of goods sold. Derefter kommer der alle andre omkostninger, som ikke er relateret til de variable omkostninger og det som der ikke er relateret til personaleomkostninger, fordi den står for en linje for sig. Alt det der kommer derefter, det kunne være husleje, det kunne være forsikringer, det kan være omkostninger til at være børsnoteret. Alt det kommer mellem din gross, mellem dine bruttomargin og så ned til din bundlinje. Det vi måler efter, det er hvor meget der er tilbage, når du har betalt dine variable omkostninger, som er direkte relaterbart til din omsætning. Der vil vi gerne ligge på 50%, og det gør vi knivskarpt i indeværende år. Godt. Jeg håber, at det var opklaring nok, ellers må I gerne uddybe, stille flere uddybende spørgsmål. Ellers så hopper vi videre til en stor nyhed for os på kontoret i hvert fald. Vi har kendt til den noget tid, men. Det er jo det der med, at når man vokser i en lille virksomhed, så tilpasser man jo den platform man er til de mennesker. Vi har jo ansat, som man også kan se i den sidste del af vores nyhedsletter her. Vi har Vi har jo ansat mennesker, og derfor så er vi vokset ud af vores rammer og har været ude og lede efter nogle nye fine lokaler. Vi havde brug for two ting. Vi havde brug for noget mere plads, skriveborde helt basalt set. Så ville vi rigtig gerne have et showroom, hvor vi kan vise vores maskiner frem. Dem der har besøgt os tidligere ved, at vi bor i nogle rigtig fine lokaler på Islands Brygge. Det er ikke et sted, hvor man kan have maskiner, for det er en etageejendom. Det har vi fundet nu her, og vi flytter her i løbet af Q2. Flytter vi ud i Kastrup ude ved Øresund ved siden af Den Blå Planet og får lidt mere plads og får også mulighed for at kunne præsentere vores maskiner. Det glæder vi os meget til. Meget. Vi har haft travlt på ansættelsessiden. Vi har ansat fem, seks personer her, og det hænger lige hvor man tager skillelinjen plus minus en dag eller to. Det, der måske er det vigtigste, er, at det ikke kun er en funktion, vi har ansat. Det er ligesom across alle afdelinger. Det er inden for PR og marketing, det er inden for engineering, og det er inden for salg, hvor vi har ansat to personer. Det er ligesom, at vi forsøger at skalere op, og vi fortsætter med at ansætte nogle individer, dog med lidt mere behersket tempo, fordi vi har haft travlt her de sidste par måneder. Det er inden for mange forskellige områder, og vi håber på, at det på den lange bane klart vil styrke vores performance og vores virksomhed. Det er nogle spændende profiler, som vi glæder os meget til at se. Som vi jo altid siger, vi slår os jo også lidt på, at vi har jo ansat ret mange Ph.D.s af en almindelig corporate virksomhed. Der har vi nemlig også en ekstra til holdet her i Christopher, vores batterispecialist. Faktisk nyklækket Ph.D. Han fik forsvaret den one uge, 14 dage efter han startede her. Hvad er vi oppe på nu? fire, fem stykker på holdet, som kan bryste sig lidt af faktisk at kunne snakke det sprog, vores kunder også snakker. jeg tror det er seks, vi har på. Ja, seks ja. Det er jo det der med, at hvorfor ansætter man ph.d.er? Det gør man, fordi vi vil gerne have folk, der kan tale det sprog som kunderne. Det er jo folk, der er vant til at sidde på kundesiden, så man ved, hvad det er for nogle udfordringer, kunden står med. Kunden føler, at der er nogle kompetencer, som de kan tale med, og som forstår dem. Det er det, der er bevæggrunden. Christopher er specialist inden for batterier. Vi ser jo batterier som et spændende nyt potentielt vækstområde, og derfor er det sådan en profil, som vi har valgt at tilbyde ansættelse hos os. Jeg kan se, at vi er nået til afslutningen her med ekstra spørgsmål. Der var et par ekstra spørgsmål, vi lovede, vi ville tage til sidst. Vi skulle tage dem nu her. Ja, lad os gøre det. Nu sad vi og snakkede om alle de her mange nye ansigter, som vi er i gang med at ansætte og har ansat, og at vi samtidig også flytter til nye større lokaler ude ved Kastrup. Michael, et af vores spørgsmål lyder på: Hvor ser I jer selv om fem til 10 år rent organisatorisk? Jamen jeg elsker det der spørgsmål, fordi at der er jo, altså jeg tror, det er de færreste, der kan kigge 10 år ind i fremtiden. Jeg plejer at sige tre år kan der ske rigtig mange ting på. Jeg forstår godt spørgsmålet. Jeg håber og tror på, at vi er en væsentligt større virksomhed, end vi er nu. Jeg håber stadigvæk, at vi er en virksomhed, der har fokus på det område, som vi opererer inden for. Jeg tror på, at hvis man som mindre dansk skandinavisk selskab skal have succes, så skal man finde et nicheområde, som man virkelig er skrap inden for. Jeg tror på, at vi er en væsentligt større virksomhed. Vi opererer inden for den samme sfære, som vi er i øjeblikket. Salg af højt avanceret udstyr til materialeforskning. Ja, hvorvidt vi stadigvæk kommer til at bo ude ved Øresund derude. Det må tiden vise. En større virksomhed, der forhåbentlig kan være profitabel og vokse sig stor og stærk. Det er det, vi arbejder benhårdt på. Ja, inden 10 år. Det er lang tid. Ja, det. Kan være. Jeg er sparket ud lang tid inden. Det ved man ikke. Hvis nu man havde en krystalkugle. Hvis vi hopper videre til et af de næste spørgsmål, så stiller man et spørgsmål her, der går på MedTech. Altså hvis man ser i vores selskabsmeddelelser på hvilke kunder vi annoncerer, så er det hovedsageligt inden for elektriske biler, batterier, universiteter og solenergi. Der nævnes også Illumina, der er en MedTech virksomhed, er MedTech et nyt fokusområde og fokus marked for jer? Hvordan er den aftale lige blevet landet? Hvad benytter man overhovedet slot-die coating til i MedTech? Det er et rigtig godt spørgsmål, fordi at vi har jo det skarpt. Se, vi har jo været ude og nævne det som en investor nyhed, at om det nye strategiske område ja og nej. Vi håber på, at det på et tidspunkt kan blive det. Jeg tror i øjeblikket vil vi karakterisere det som det, vi kalder en boble, altså et område, som vi gerne vil etablere, som vi gerne vil tale med potentielle kunder om man kan anvende vores teknologi. Det er vel defineret nu, som at vi har nogle strategiske områder. Her er der et potentielt nyt. Kalder det en boble, der skal noget væsentligt mere aktivitet før vi siger nu går vi hen og ser det som et decideret strategisk område. Hvad kan man bruge det til? Man kan forestille sig, at når man. Når man coater medicin, så kan man lægge opløsningen af medicin ned på noget folie, som kan have et tyndt fint lag, og man kunne forestille sig, at man kunne forstørre de her badges. Altså, det kunne være plastre, man kommer i munden på slimhinden, hvor ting hurtigere bliver optaget i slimhinderne som alternativ til at injicere sig selv enten i låret eller andre steder. Eller man spiser piller, altså oral medicin. Så det er i form af, at man kan prøve at opløse medicin og så coate det på patches, som man så lægger på huden eller slimhinderne. Det er i hvert fald nogle af de områder, som der bliver forsket i. Så en boble vil jeg kalde det. Som Michael siger det skarpt set, at vi har nogle enkelte MedTech. Der er også andre områder, som vi ved vores teknologi kan bruges til, men som heller ikke er kæmpestore, som vi ved vores sol og vores batteri hovedområder er. Det er en ting en hvad det hedder en industri vi har vidst var der, og vi også har markedsført en lillebitte smule til i form af at det vi har haft med at gøre, især når vi har fået en kunde som Illumina, som er beskrevet her. Det vil vi også gøre med de andre små områder, som de er lige nu for os, for de kan sagtens vokse sig større. Som Michael siger en lille boble. For nu i hvert fald. Yes. Ja, har vi fået et sidste spørgsmål her fra vores side i hvert fald. Medmindre I har flere spørgsmål derhjemme, der lyder på vores kundetilgang. Altså med god traction på kundetilgang, har selskabet så en strategi for, hvordan man får mere ud af de forholdsvis store kunder, der kommer til? Er der et fokus på opsalg til kunder eller et fokus på selskabets produkter, der kan give en løbende indtægt fra nogle af de kunder, vi har haft? Ja. Det er også et rigtig godt spørgsmål, og det er jo den drøm, alle selskaber har. Det er jo det der med at have tilbagevendende kunder. Vi går jo alle sammen og chaser den nye kunde, men der er jo rigtig meget guld i at gå til de bestående kunder, fordi du har nogle ambassadører. Du har nogle kunder, der har været kunde i forvejen. Vi har jo en drøm og har en masse eksempler på, at kunder kommer tilbage, og vi forsøger lidt at sætte ned. Altså kommer der en kunde, og han er lidt i tvivl om, hvor avanceret udstyr han skal købe, så vil vi ofte råde kunden til at vælge det, der er det mindst avancerede. Det der er det billigste, fordi at så kan kunden prøve vores teknologi, og hvis det virker, så er det meget ofte tilfældet, at kunden kommer tilbage og køber mere og mere avanceret udstyr og på den måde får en større og større maskinpark. Det er også det, der er tilfældet med alle kunder, der kommer ind. Enten at de køber mere af den samme maskine, eller de kommer og køber mere avanceret udstyr. Så er der den sidste krølle at købe tilhørende ting, altså services consumer goods. Man køber nye slot-die heads eller alt det, som vi også kommer til at fokusere på i fremtiden. At vi begynder at kunne hjælpe kunden med databehandling, eller at man kan opgradere softwareløsninger og så videre. Det er alle de her recurring revenues, som vi vil bruge tid og kræfter på over de næste to, tre, fire, fem år at udbygge. Altså de her additional products. Det er et stort fokusområde for os, så det er helt klart hensigten at knytte kunderne tættere og tættere på og få kunderne til at komme tilbage og lægge mere business i butikken. Det er klart et fokus. Jeg er især glad for sådan et spørgsmål, fordi vi havde faktisk en nyhed i vores første nyhedsbrev for i år med tilbagevendende kunder, så det er jo altid rart at få bekræftet, at det vi skriver i vores nyhedsbreve er faktisk noget I vil høre her senere. Der havde vi en. Hvis jeg ikke husker helt galt, der havde vi sådan en liste med 10 stykker uden navns nævnelse, som havde tilbagevendt og købt som oftest. Som Michael siger en lille maskine og så opgraderet. Der var også nogen der havde startet lidt stort og så købt flere af de store, fordi de har set det her. Vi forsker. Der kører maskinen så godt. Vi er nødt til at have en til af den samme for at vedligeholde vores forskning. Det var lidt kørebanen. Yes. Men. Jeg tror vi har været renden rundt, så skyd hvis der er et sidste par spørgsmål. Vi har været igennem og har taget alle de spørgsmål også der var kommet på forkant både fra vores egne investorer, men også via Stokk.io. Ja, igen I er meget velkommen til at skrive spørgsmål inde på Stokk.io altid. Husk I er også altid velkommen til at skrive ind på ir@fomtechnologies.com med spørgsmål til investor relaterede spørgsmål, ellers så tror jeg, at jeg vil i hvert fald sige tak for i dag. Yes. God påske til jer alle. God påske. God påske. Tak for lånet. Hej.