Slides
Page 1
Vahva kasvu jatkui ja kannattavuus parani Puolivuotiskatsaus helmikuu −heinäkuu 2026 Puuilo Oyj 10.9.2026 Annu von Weymarn, talousjohtaja Juha Saarela, toimitusjohtaja
Page 2
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Agenda 2 1. 2. 4. Avainluvut ja tärkeimmät tapahtumat Taloudellinen kehitys Näkymät tilikaudelle 2026 3. 5. Strategia ja pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet Q&A
Page 3
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Avainluvut Q2/2026 (toukokuu – heinäkuu 2026) Kasvu 59 (54) Myymälöiden määrä kauden lopussa +12,8 % (+13,2 %) Liikevaihto +6,1 % (+1,3 %) Vertailukelpoinen liikevaihto Kannattavuus 39,2 % (38,2 %) Myyntikate-% 22,0 % (20,8 %) EBITA-marginaali (oik.) Osakekohtainen tulos 0,30 € (0,25) Katsauskauden tapahtumia ▪ Kaudella avattiin uusi myymälä Espoon Espoonlahteen sekä Vantaan Virkamiehen myymälä muutti Vantaalla Tammistoon ▪ Asiakasmäärä oli keskeisin liikevaihdon kasvun ajuri sekä uusissa että vanhoissa myymälöissä ▪ Keskiostos kasvoi hieman vertailukaudesta kuluttajien luottamuksen vähitellen parantuessa Suomessa ▪ Myyntikate nousi, mitä tuki omien tuotemerkkien myynnin suhteellisen osuuden merkittävä kasvu ▪ Oikaistu EBITA oli 33,8 milj. euroa kasvaen 19,8 % vertailukaudesta ▪ Ruotsin ensimmäisten pilottimyymälöiden valmistelut etenevät suunnitellusti. Ensimmäinen myymälä avataan Örebrohon vuoden 2026 loppuun mennessä ja toinen myymälä Sundsvalliin alkuvuodesta 2027 3 +19,8 % (+13,7 %) EBITA (oik.) kasvu
Page 4
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Avainluvut H1/2026 (helmikuu – heinäkuu 2026) Kasvu 59 (54) Myymälöiden määrä kauden lopussa +14,2 % (+15,2 %) Liikevaihto +6,8 % (+3,4 %) Vertailukelpoinen liikevaihto Kannattavuus 39,2 % (37,7 %) Myyntikate-% 19,5 % (17,3 %) EBITA-marginaali (oik.) Osakekohtainen tulos 0,44 € (0,33) Katsauskauden tapahtumia ▪ Kaudella avattiin kolme uutta myymälää: Hollola, Jyväskylä Vaajakoski ja Espoo Espoonlahti. Lisäksi Vantaan Virkamiehen myymälä muutti Vantaalle Tammistoon ▪ Asiakasmäärä oli keskeisin liikevaihdon kasvun ajuri sekä uusissa että vanhoissa myymälöissä ▪ Keskiostos kasvoi hieman vertailukaudesta ▪ Myyntikate nousi. Katekehitystä tukivat omien tuotemerkkien myynnin suhteellisen osuuden merkittävä nousu ▪ Oikaistu EBITA oli 50,0 milj. euroa kasvaen 28,2 % vertailukaudesta 4 +28,2 % (+18,1 %) EBITA (oik.) kasvu
Page 5
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Taloudellinen kehitys 5
Page 6
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Liikevaihdon kasvu jatkui vahvana asiakasmäärien kasvun tukemana Liikevaihdon kehitys Q2/2026 ▪ Liikevaihto kasvoi 12,8 % ja vertailukelpoinen liikevaihto kasvoi 6,1 % ▪ Asiakasmäärä kasvoi vertailukelpoisissa myymälöissä 5,2 % ▪ Kaikkien myymälöiden asiakasmäärä kasvoi 11,8 % ▪ Keskiostos kasvoi hieman vertailukaudesta 6 H1/2026 ▪ Liikevaihto kasvoi 14,2 % ja vertailukelpoinen liikevaihto kasvoi 6,8 % ▪ Asiakasmäärä kasvoi vertailukelpoisissa myymälöissä 5,6 % ▪ Kaikkien myymälöiden asiakasmäärä kasvoi 13,0 % ▪ Keskiostos kasvoi hieman vertailukaudesta 119,9 135,8 153,2 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 Q2/2024 Q2/2025 Q2/2026 + 13,2 % +12,8 % Liikevaihto, milj. euroa 195,4 225,0 257,0 0 50 100 150 200 250 300 H1/2024 H1/2025 H1/2026 +15,2 % +14,2 %
Page 7
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Myyntikate 7 Q2/2026 ▪ Myyntikatemarginaali kasvoi 39,2 %:iin liikevaihdosta ▪ Omien tuotemerkkien myynnin suhteellisen osuuden merkittävä nousu tuki myyntikatteen hyvää kehitystä ▪ Omien tuotemerkkien myynti kasvoi 19 % Myyntikate kasvoi omien tuotemerkkien hyvän myynnin kehityksen vetämänä H1/2026 ▪ Myyntikatemarginaali kasvoi 39,2 %:iin liikevaihdosta ▪ Omien tuotemerkkien myynnin suhteellisen osuuden merkittävä nousu tuki hyvää myyntikatekehitystä ▪ Omien tuotemerkkien myynti kasvoi 23 % 37,6 % 38,2 % 39,2 % 20 25 30 35 40 Q2/2024 Q2/2025 Q2/2026 +0,6 % - yks. + 1,0 % - yks. Myyntikatemarginaali 37,2 % 37,7 % 39,2 % 20 25 30 35 40 H1/2024 H1/2025 H1/2026 +0,5 % - yks. +1,4 % - yks.
Page 8
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Myynnin hyvä kasvu ja vahva katetaso tukivat hyvää tuloskehitystä Tuloskehitys 8 Q2/2026 ▪ Oikaistu EBITA kasvoi 5,6 milj. euroa ▪ Suhteellinen kannattavuus oli 22,0 % liikevaihdosta, kasvaen vertailukaudesta ▪ Suhteellisen kannattavuustason nousun taustalla vahva liikevaihdon kasvu, hyvä ja kasvanut myyntikate sekä kulukontrolli ▪ Oikaistut liiketoiminnan kulut olivat suhteellisesti matalammalla tasolla kuin vertailukaudella, ollen 13,6 % (13,8 %) liikevaihdosta H1/2026 ▪ Oikaistu EBITA kasvoi 11,0 milj. euroa ▪ Suhteellinen kannattavuus oli 19,5 % liikevaihdosta, kasvaen vertailukaudesta ▪ Hyvä liikevaihdon kehitys, myyntikatteen myönteinen kehittyminen sekä kulukontrolli ajoivat suhteellisen kannattavuustason kasvua ▪ Oikaistut liiketoiminnan kulut olivat suhteellisesti alle vertailukauden tason, ollen 15,5 % (16,1 %) liikevaihdosta 24,8 28,2 33,8 0 10 20 30 40 50 60 70 0 40 20,7 % Q2/2024 20,8 % Q2/2025 22,0 % Q2/2026 +13,7 % +19,8 % EBITA (oik.), % EBITA (oik.), milj . euroa 33,0 39,0 50,0 0 10 20 30 40 50 60 70 0 10 20 30 40 50 60 16,9 % H1/2024 17,3 % H1/2025 19,5 % H1/2026 +18,1 % +28,2 %
Page 9
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Varasto 9 100,9 119,2 129,6 H1/2024 H1/2025 27,3 % H1/2026 27,7 % 28,9% +18,3 M € +10,4 M € Vaihto - omaisuus, milj. euroa Varaston ja ed. 12 kk liikevaihdon suhde H1/2026 ▪ Vaihto-omaisuuden arvo oli 129,6 milj. euroa, mikä vastaa 27,3 % viimeisen 12 kuukauden liikevaihdosta. Suhdeluku laski vertailukaudesta ▪ Absoluuttisen varaston arvon kasvu johtui pääasiassa viimeisen 12 kuukauden aikana avatuista viidestä uudesta myymälästä sekä tuleville myymälöille hankituista oman tuonnin tuotteista ▪ Lisäksi omien tuotemerkkien maahantuonnin volyymi kasvoi suunnitellusti ▪ Tavoitteena on edelleen varaston kiertonopeuden parantaminen Vaihto - omaisuuden kiertonopeus parani vertailukaudesta maahantuonnin kasvusta huolimatta 59 54 46 Myymälöiden määrä kauden lopussa
Page 10
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Kassavirta 10 Q2/2026 ▪ Operatiivinen vapaa kassavirta oli 43,3 milj. euroa ▪ Operatiivista vapaata kassavirtaa tuki hyvä liikevaihdon ja liikevoiton kehitys sekä positiivinen käyttöpääoman muutos Vahvan kassavirran taustalla hyvä liikevaihdon ja liikevoiton kehitys 31,7 38,1 43,3 Q2/2024 Q2/2025 Q2/2026 +6,5 M € +5,2 M € Operatiivinen vapaa kassavirta, milj. euroa 33,9 51,8 60,4 H1/2024 H1/2025 H1/2026 +17,9 M € +8,6 M € H1/2026 ▪ Operatiivinen vapaa kassavirta oli 60,4 milj. euroa ▪ Operatiivista vapaata kassavirtaa tuki hyvä liikevaihdon ja liikevoiton kehitys sekä positiivinen käyttöpääoman muutos
Page 11
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Tase 11 0,3x 0,2x 0,2x H1/2024 H1/2025 H1/2026 32,2 42,5 51,4 H1/2024 H1/2025 H1/2026 Nettovelka / oikaistu käyttökate ilman IFRS 16 vaikutusta Rahavarat kauden lopussa, milj.euroa H1/2026 ▪ Yhtiön nettovelan ja käyttökatteen suhde on linjassa pitkän aikavälin tavoitteiden kanssa ▪ Yhtiön nettovelan ja oikaistun käyttökatteen suhde ilman IFRS 16 vaikutusta oli 0,2x ▪ Puuilon pitkäaikaiset pankkilainat olivat kauden lopussa 69,9 milj. euroa (59,8) ▪ Puuilon nettovelka ilman IFRS 16 vaikutusta oli kauden lopussa 18,4 milj. euroa Yhtiön rahoitusasema on vakaa 1,3x 1,2x 1,1x H1/2024 H1/2025 H1/2026 Nettovelka* / oikaistu käyttökate * Nettovelka sisältää IFRS 16:n mukaiset vuokrasopimusvelat
Page 12
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Q2/2026 (1.5.2026 – 31.7.2026) Avainluvut yhteenveto ▪ Liikevaihto kasvoi 12,8 % (+13,2 %) ja oli 153,2 milj. euroa (135,8) ▪ Vertailukelpoisten myymälöiden liikevaihto kasvoi 6,1 % (+1,3 %) ▪ Verkkokaupan liikevaihto kasvoi 14,2 % (2,4 %) ▪ Myyntikate oli 60,1 milj. euroa (51,9) ja myyntikate-% oli 39,2 % (38,2 %) ▪ Oikaistu EBITA oli 33,8 milj. euroa (28,2), kasvua 19,8 %, oikaistu EBITA-% oli 22,0 % (20,8 %) ▪ Liikevoitto 33,1 milj. euroa (27,3), mikä vastasi 21,6 % liikevaihdosta (20,1 %) ▪ Operatiivinen vapaa kassavirta oli 43,3 milj. euroa (38,1) ▪ Osakekohtainen tulos oli 0,30 euroa (0,25) ▪ Q2 aikana avattiin yksi uusi myymälä (kaksi uutta myymälää) 12 H1/2026 (1.2.2026 – 31.7.2026) ▪ Liikevaihto kasvoi 14,2 % (+15,2 %) ja oli 257,0 milj. euroa (225,0) ▪ Vertailukelpoisten myymälöiden liikevaihto kasvoi 6,8 % (+3,4 %) ▪ Verkkokaupan liikevaihto kasvoi 15,5 % (8,4 %) ▪ Myyntikate oli 100,6 milj. euroa (84,9) ja myyntikate-% oli 39,2 % (37,7 %) ▪ Oikaistu EBITA oli 50,0 milj. euroa (39,0), kasvua 28,2 %, oikaistu EBITA-% oli 19,5 % (17,3 %) ▪ Liikevoitto 48,8 milj. euroa (37,7), mikä vastasi 19,0 % liikevaihdosta (16,8 %) ▪ Operatiivinen vapaa kassavirta oli 60,4 milj. euroa (51,8) ▪ Osakekohtainen tulos oli 0,44 euroa (0,33) ▪ H1 aikana avattiin kolme uutta myymälää (viisi uutta myymälää)
Page 13
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Näkymät tilikaudelle 2026 13
Page 14
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 14 Näkymät Yhtiö ennustaa tilikauden 2026 liikevaihdon olevan 495–515 milj. euroa ja oikaistun EBITA:n olevan 87–97 milj. euroa. Tilikauden näkymät sisältävät epävarmuustekijöitä liittyen ostovoiman ja kuluttajakäyttäytymisen muutoksiin. Lisäksi geopoliittisilla kriiseillä ja kansainvälisillä jännitteillä voi olla vaikutusta tuotteiden saatavuuteen ja hintoihin. Puuilo nosti näkymiään pörssitiedotteella 1.9.2026. Aiemmin yhtiö ennusti tilikauden 2026 liikevaihdon olevan 480–510 milj. euroa ja oikaistun EBITA:n olevan 80–90 milj. euroa. Puuilo näkymät tilikaudelle 2026
Page 15
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Strategia ja pitkän aikavälin tavoitteet 15
Page 16
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Puuilon strategia kaudelle 2026 −2030 16 Strategia ja pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet > 10 % liikevaihdon CAGR LIIKEVAIHTO >800 milj. euron liikevaihto tilikauden 2030 loppuun mennessä (päättyy 1/2031) >17 % oik . EBITA - % KANNATTAVUUS >136 milj. euron oikaistu EBITA tilikauden 2030 loppuun mennessä (päättyy 1/2031) >80 % VOITONJAKO Yhtiön tavoitteena on jakaa osakkeenomistajilleen vähintään 80 %:a tilikauden nettotuloksesta <2.5x NETTOVELKA Nettovelan ja oikaistun käyttökatteen suhde alittaa 2.5x (sis. IFRS16) Laajennamme myymäläverkostoa yhteensä yli 100 myymälään, Suomessa potentiaalia yli 90 myymälään 1. Pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet kaudelle 2026 − 2030 Orgaaninen kansainvälinen laajentuminen, alkaen Ruotsista pilottimarkkinana, tukee houkuttelevaa pitkän aikavälin kasvua yli strategiakauden Yksinumeroinen kasvu vertailukelpoisessa myynnissä kehittämällä konseptia ja tuotekategorioita säilyttäen samalla hintakilpailukyvyn 3. Korkean kannattavuuden ylläpitäminen ja parantaminen omien merkkien kasvun ja toimialan parhaimpiin kuuluvan kustannushallinnan avulla 4. Sujuva monikanavainen asiakaskokemus 5. Vastuullinen kauppias: Vastuullinen toimitusketju, hyvä työpaikka ja ympäristö - ja yhteiskuntavastuu 6. 2.
Page 17
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Puuilon seuraavat uudet myymälät Suomessa 17 Tilikauden 2026 tiedotetut myymäläavaukset ja muutot Tilikauden 2027 tiedotetut myymäläavaukset ja muutot ▪ Ylivieska, avataan alkuvuodesta 2027 ▪ Jämsä, avataan alkuvuodesta 2027 ▪ Valkeakoski, avataan kesällä 2027 ▪ Kajaani muuttaa uusiin tiloihin kesällä 2027 ▪ Jyväskylä Seppälä muuttaa uusiin tiloihin 2027 aikana Muihin myymäläavauksiin palaamme myöhemmin ▪ Hollola, avattiin 5.3.2026 ▪ Jyväskylä Vaajakoski, avattiin 29.4.2026 ▪ Espoo Espoonlahti, avattiin 28.5.2026 ▪ Vantaa Virkamies muutti Vantaan Tammistoon 17.6.2026 ▪ Lahti Holma, avataan 17.9.2026 ▪ Kangasala, avataan 17.9.2026 ▪ Raasepori Karjaa, avataan syksyllä 2026 ▪ Kurikka, avataan loppuvuodesta 2026 ▪ Turku, avataan loppuvuodesta 2026
Page 18
PUUILO | PUOLIVUOTISKATSAUS HELMIKUU −HEINÄKUU 2026 Ruotsin pilotin eteneminen 18 Ruotsin ensimmäisten pilottimyymälöiden valmistelut etenevät suunnitellusti ▪ Arvioimme tilikauden 2026 budjetoitujen käynnistyskustannusten pysyvän aiemmin viestityssä noin miljoonassa eurossa ▪ Puuilon kansainvälinen laajentuminen perustuu orgaanisiin pilottimyymäläavauksiin yritysostojen sijaan, ja se toteutetaan samalla vähän pääomia sitovalla toimintamallilla, johon yhtiön osakkeenomistajat ovat tottuneet Puuilon Suomen liiketoiminnassa ▪ Kansainvälisessä laajentumisessa noudatetaan samaa kulukontrollia kuin Puuilon toiminnassa muutoinkin Kansainvälisen laajentumisen valmistelut Tiedotetut myymäläavaukset ▪ Örebro, avataan loppuvuodesta 2026 ▪ Sundsvall, avataan alkuvuodesta 2027 Muihin myymäläavauksiin palaamme myöhemmin
Page 19
Q&A Yhteydenotot: ir@puuilo.fi sijoittajat.puuilo.fi 10.12.2026 Liiketoimintakatsaus Q3 (helmi - lokakuu 2026) TULEVAT TALOUDELLISET RAPORTIT JA TAPAHTUMAT