Hyvät Inderes TV:n katsojat. Meillä on täällä tänään kiireisenä IT-palvelutorstaina ensimmäisenä haastattelussa Solteqin toimitusjohtaja Aarne Aktan. Aarne, tervetuloa haastatteluun! Kiitos! Voisitko aloittaa perinteiseen tyyliin vaikka itse eka kertomalla omin sanoin mitkä oli tuon Q3 raportin pääkohdat? Se alkaakin se mun oma kommentti tekstillä, että Q3 oli huono. Sitä se totta vie oli. Me oltiin tietysti jo syyskuussa kerrottu siitä tulosvaroituksen yhteydessä, että meidän digitaalinen liiketoiminta myös heikkenee. Siellä on asiakaskysynnässä ollut selkeästi nyt laskua. Ei dramaattista, mutta se lasku on jatkunut. Se on vähän kiihtynyt. Oltiin Q2 -37%. Nyt oltiin jo 9% jäljessä edellisvuotta. Voisi typistää tämän Q3 raportin semmoiseen asiaan, että siinä missä meillä tuossa alkuvuodesta varsinkin Q2 aikana meillä oli yksi merkittävä ongelma, joka oli meidän Utilities sektorin tuotteiden toimivuus ja siihen kohdistetut korjaukset, niin nyt meillä on kaksi ongelmaa, isompaa ongelmaa. Eli tuo on edelleen tämä Utilities. Joskin se on mennyt vähän parempaan suuntaan, että siellä on tapahtunut kyllä ihan kivaa kehitystä. Ei vielä voida isoja lupauksia antaa, mutta mennään oikeaan suuntaan. Sitten tämä meidän digitaalinen heikkenemä on nyt meille selkeästi uusi ongelma. Meillä on ollut heikkoa myynnin kehitystä. Ei kaikkialla siellä, mutta osassa toimintoja siellä digitaalisessa ja se näkyy nyt selkeästi meidän sekä liikevaihdon että kannattavuuden kehityksessä. Pureudutaan vähän syvemmin just noihin molempiin ongelmakohtiin mitä mainitsit. Jos aloitetaan tuosta Utilities-liiketoiminnasta, jossa oli haasteita jo Q2:lla ja silloin vielä videolla sanoit, että vielä ei ole näkyvyyttä, että kauanko nämä kestää ja siihen mittakaavaan, että kuinka isoja nämä haasteet on, niin mitenkä nyt kvartteli pitemmällä? Onko näkyvyys parantanut? Kauanko nämä kestää ja kuinka syviä nämä haasteet on? On näkyvyys on parantunut ja sellainen ihan pieni positiivinen viesti siinä on se, että meidän ongelmat luojan kiitos eivät ole ainakaan kasvaneet siitä missä me oltiin. No, ehkä ihan vähän ongelmakenttä on kaventunut verrattuna siihen, mikä oli meidän luulotila tuossa elokuussa. Asiaa on tietysti selvitetty ja sille on tehty aika paljon asioita. Meillä on ihmiset tehneet valtavan määrän duunia. He He ovat tehneet tosi hienosti hommia siinä. Me tullaan kärsimään tästä tilanteesta vielä Q4 aikana. Me tullaan kärsimään siitä vielä myös Q1 aikana ensi vuonna. Mun vakaa luulo on se, että Q2 aikana ensi vuonna me ollaan jo ihan puhtaalla ladulla. Sitten kysymys tuossa, joka voisi olla jatkokysymyksenä tai huomiona on se, että no miten se menee Q1 aikana, että onko se niin kuin koko kvartteri menee pieleen vai onko se osa kvartteria, niin mä luulisin, että ihan koko kvartteri ei mene pieleen Q1 aikana. Käytännössä katsoen jos vähän katsotaan taaksepäin, niin kun mä silloin vähän arvioin elokuussa, että tämä olisi jotain puolesta vuodesta yhdeksään kuukauteen, niin se elokuun lähtöinen arvio pitää paikkansa, mutta ehkä se on vähän lähempänä onneksi puolta vuotta kuin yhdeksää kuukautta. Mä olen sorry, että mä olen vähän ympäripyöreä näissä aikatauluissa, koska ei ne asiat ole meille absoluuttisen selviä täällä, että just millä tietyllä viikolla me saadaan asiat ratkeamaan ja näin edespäin. Siellä tapahtuu nyt kyllä oikein hyvää kehitystä. Mainitsit tuossa aikaisemmin kun puhuttiin, niin myös kuitenkin, että asiakaskysyntä on kuitenkin ollut vielä hyvää ja niitä ei sitten ole päästy toimittamaan. Kun tehdään vielä noita aikaisempia projekteja, niin minkälaisia nämä teidän uudet solmitut sopimukset on? Onko ne tätä samaa kuin ne on Utilities tuotealueella niin tietenkin se on. Se on sitä samaa. Voitko vähän kuvailla, että minkälainen tämä kysyntä on ja minkälaisia projekteja teillä on siellä putkessa? Ne on hyvin samankaltaisia kuin mitä meillä on aikaisemmin ollut. Sen lisäksi siellä on nyt tullut muutamia. Ihan meidän siis puhtaan utilities konsultoinnin projekteja, joka on ollut erittäin hyvä uutinen. Meidän konsultointi. Siitä voi sanoa ylpeänä äänessä, että se on tosi hyvälaatuista, että meidän ihmiset oikeasti osaa ja tuntee toimialan ja osaa toimittaa niitä. Sitten nämä teknologiahaasteet, joita meillä siellä on, näkyy siinä, että niitä kauppoja mitä on solmittu, on solmittu pitkälti siellä meidän omien tuotteiden inWorksin ja i4U'n ympärillä, joita me ei olla päästy toimittamaan. Kuten sanottu, niin nyt sielläkin pikkuhiljaa näkyy jo valoa, että päästäisiin näin tekemään. Ei sitä sitten tietysti meidänkään ennusteissa omissa tavoitteissa budjeteissa me ei. Ei oikein nähdä itsekään, että me oltaisiin räjäyttämässä siinä lukumielessä pankkia alkuvuodesta, että kyllä hyvin kauniisti lusikka kädessä siinä korjataan ne ongelmat, joita meillä on. Kun me ollaan cleaneja, niin sitten pystytään toimittamaan uusia. Näitä virheitä, joita me ollaan nyt tehty, niitä me ei kyllä tulla tekemään uudestaan, et seuraavien toimitusten laadut on tota tulee oleen ihan eri luokkaa kuin mitä on ollut sitten nää edelliset. Tietysti sit niinku tässä tilanteessa kun usein kysytään, että saako lähettää terveisiä kotiin, niin en mä kuitenkaan lähetä. Mä lähetän terveisiä kyllä meidän asiakkaille siitä, että ollaanhan me niinku todella kiitollisia siitä, että meidän asiakkaat on kuitenkin jaksanut uskoa tähän meidän tekemiseen. Tota se on niinku hieno juttu. Jos mennään tuohon mitä aluksi sanoit tuohon toiseen ongelmakohtaan, mikä tuli ehkä niinku meille niinku selkeämpänä yllätyksenä toi myöskin teidän palveluliiketoiminta, niin kun aikaisemmin oli suhteellisen stabiilia, mutta nyt oli ihan selvästi haasteita. Vähän kuvailit jo tuossa, mistä tää johtuu, mutta voitko vielä avata, että niinku millä mekanismeilla nää niinku haasteet saadaan korjattua ja pystytkö siihen jotain niinku aikaperspektiiviä maalailemaan, että kauanko nää haasteet niinku mahdollisesti kestää? Joo. Todetaan heti suoraan, että se ei oo niinku digitaalinen yksikkö kuin meillä, niin se jakaantuu tosi moneen eri teknologiaan ja vielä vähän niinku toimialoille, että ne ei oo se on kirjava. Se tilanne siellä sekä näkymä. Otetaan nyt vaikka esimerkkinä, että meidän Microsoft-pohjaiset toiminnot, joita me tehdään sitten pitkälti vaikkapa niinku Business Centralia ja LS:n LS-liitteiden ympärillä, niin siellä on ollut hyvä veto ja se on ehkä ainoa niistä kohdista missä meillä on ollut sitten varmaan vähän jopa niinku resurssihaasteita itsellä. Ei kuitenkaan merkittävän paljon, että ne kyllä selitä missään nimessä huonoa performanssia, mutta siellä asiakaskysyntä on ollut hyvää. Meillä on tää niinku IBM-pohjaiset commerce-järjestelmät, niin siellä taas sitten asiakaskysyntä on ollut heikkoa ja siellä me ollaan taas oltu niinku ylioptimistisia sen suhteen, mitä me saadaan H2:n aikana kauppaa sisään. Mitä toimii tai näistä meillä olisi harmi kyllä. Meillä olisi tosi hyvä toimituskyky nyt siellä, mutta niinhän tää aika usein menee, että silloin kun on kysyntää niin ei ole aina toimituskykyä ja silloin kun on toimituskykyä, niin ei ole aina kysyntää. Noin muutoin sitten tuotteiden ja palveluiden osalta siellä niin se on ollut. Se on ollut tosi kirjavaa, mutta todetaan näin. Kyllä siellä näkyy ihan selkeästi asiakaspäässä näkyy sota, näkyy inflaatiopaineet, näkyy korkotason nousu, joka tarkoittaa siis tietysti sitä, että investoiminen on kalliimpaa. Kyllä se näkyy siinä, että meidän niinkun asiakkaiden varovaisuus on noussut. Jonkun verran hankkeet on siirtynyt, mutta siirtymät ei selitä tätä meidän niinku heikkoa performanssia. Ne selittää osa, mutta se ei ole edes ollut niinku radikaalisia. Aika useinhan meidän tyyppiset yhtiöt sanoo, että no näitä on siirtynyt. On meillä siirtynytkin, mutta siitä dropista niin aika pieni osa. On tällainen, missä asiakkaat niinku ohjeistavat meitä hyvin selkeästi, mikä on hyvä asia lähtökohtaisesti, ettei tule niinku tyytyväisyysongelmia. On siis se, että että siellä tehdään nyt ihan selkeästi tällaisia niinku euromääräisiä gap:eja. Elikkä vaikka niinku projekteissa tapahtuisi jotain näin, niin ei saa laskuttaa yli tiettyä määrää. Ei saa tehdä työtä yli tiettyä määrää, joka varmaan sitä voidaan ajatella, että siinäkin on tiettyä siirtymää. Ehkä on, ehkä ei. Mä suhtaudun itse siirtymään aika puritaaniseti siten, että siitä pitää olla vahva evidenssi sitten, että tilaus löytyy sitten seuraavalta kvartaalilta tai tilikaudelta. Jos niinku todetaan, että siirtymää on tapahtunut. Kohtaanto-ongelmaa meillä ei hirveän paljon tosiaan enää ollut, että korkeintaan siellä Microsoft-alueella, mutta ei erityisen paljon muutoin. Elikkä resurssipula ei selitä tätä. Sehän on sitten tää on niinku uusi viesti, koska aika paljon tuossa varsinkin pandemian aikana viestihän oli pitkälti se, että kyllä me oltaisiin tehty, mutta kun meillä ei ollut resursseja. Nyt se viesti on kääntöinen, joka on se, että kyllä me oltaisiin tehty, koska meillä oli resursseja. Eli kyllä tää selkeästi näkyy nyt niin, että tää ei ole tarjontalähtöinen tää ongelma, vaan tää on enemmän kysyntälähtöinen. Voidaan aina vähän spekuloida. Mekin spekuloidaan talon sisällä, että ollaanko me tehty oikeita teknologiavalintoja ja näin pois päin. Microsoft vetää tällä hetkellä tosi hyvin. Oisiko pitänyt satsata? Ehkä ois pitänyt satsata siihen kenttään enemmän ja näin päin. Ne on sitten sellaisia, että niitä shiftejä me sitten täällä talon sisällä tehdään sit vähän niinkuin kysynnän ohjautuneesti. Seuraavaksi palaten tuohon syyskuun tulosvaroituksen yhteydessä kerroitte myös alaskirjaavanne robotiikkaliiketoiminnan tuotepanostukset, niin kirjanpidollisestihan tää ainakin tarkoittaa sitä, että te ette odota tulovirtoja. Onko näin? Jos ei näin, niin mitä tälle robotiikkaliiketoiminnalle nyt sitten tapahtuu? Se on totta, että silloin kun tehdään täysi alaskirjaus, niin sehän on samaan aikaan ilmianto siitä, että me emme usko, että se investointi tuottaa. Joka tarkoittaa just sitä, että me emme odota sille ainakaan merkittäviä tulovirtoja. Kyllä siellä jotain tulovirtoja on, mutta ne ei ole merkittäviä varsinkaan suhteessa niihin panostuksiin. Meillä on robotiikassa, siis nimenomaan siinä Unitissa meillä on käynnissä vanhan kansan termein YT-neuvottelut. Nyt modernein termein muutosneuvottelut. Ne on kesken. Me haetaan sille niinku mahdollisimman hyvää ratkaisua. Solteq, Solteqilla ei ole niinku halua, kykyä, mahdollisuutta rahoittaa sitä toimintaa, sitä tuotekehitystoimintaa enää. Me tarvitaan meidän rahat meidän niinkun muiden, varsinkin Utilitiesin tuotekehitykseen ja sinne me tulemme siis tulevaisuudessa niihin Utilitiesiin satsaamaan. Joka tarkoittaa sitä, että kyllähän olisi meille ideaalein ja henkilöstölle ideaalein ratkaisu olisi se, että sille löytyisi ostaja. Meillä on jotain keskusteluja siinä käynnissä ja sehän olisi niinku tosi hyvä ja toivotaan, että löydettäisiin joku hyvä ratkaisu. Kyllä ne tässä marraskuun aikana sitten selviää, että mitä tapahtuu. All right. Kiitos Aarne haastattelusta ja jäädään odottamaan teidän strategiapäivitystä ja ehkä siellä tulee jotain pitkän aikavälin tavoitteitakin sitten. Kyllä siellä varmaan. Kyllä siellä varmaan semmoisiakin tulee.