Bueno, pues bienvenidos a todos. Gracias por acompañarnos a la Investor Call de este año de Virtualware, en la cual vamos a presentaros nuestros resultados, que ya hemos anunciado de forma auditada al mercado y que son de los más positivos que hemos registrado nunca. Ya lo habéis visto todos el Market Notice y ya habréis leído todos la nota de prensa, pero por resumiros, el 2024 fue un año especialmente positivo para Virtualware, que, como sabéis, cotiza en Euronext Access desde abril del 2023 y que ya ha anunciado su intención de hacer un uplisting a Euronext Growth, con un cierre de año con un crecimiento en el EBITDA del 90%, que es un dato muy significativo, y con una unidad de XR, realidad aumentada, donde hemos conseguido €4,17 millones en ventas, un 13,5% por encima de lo que registramos en el 2023. Y varios datos más que os contarán en esta call Unai Extremo, CEO de la compañía, y Ainara Larrinaga, que es nuestra Directora Financiera. Cualquier pregunta que podáis tener, tanto para Ainara como para Unai, por favor, ponedla en el Q&A y vamos a tratar de darle salida a todas las preguntas posibles. Así que, sin más, Unai, iba a decir el suelo es tuyo, la pantalla es tuya. Muchas gracias, Ramón. Bueno, muchísimas gracias a todas las personas que estáis asistiendo, como decía Ramón, a esta nuestra segunda Investor Call. Conmigo, pues bueno, en la llamada, ya la veis ahí en pantalla también, a Ainara Larrinaga, nuestra Directora Financiera. La idea de esta llamada y de estos minutos que vamos a tratar es contaros, de alguna manera, cuáles han sido los resultados más importantes o más interesantes del 2024. Vamos a hacer un repaso exhaustivo con Ainara con respecto a los resultados de la compañía, que ella anticipaba algunos datos que hemos hecho públicos de 2024, que anticipaba Ramón. Y finalmente, bueno, la idea es poder daros unos pequeños tips acerca de qué es lo que estamos haciendo ya, porque ya llevamos tres meses prácticamente, bueno, prácticamente no, tres meses de 2025, y cómo estamos siguiendo nuestro plan estratégico. Importante, y lo comentaba Ramón, tenéis un canal, un chat, un Q&A, donde podéis poner preguntas. Independientemente, bueno, haremos luego un espacio en el que trataremos de responder a todas las preguntas que hayáis dejado, o cualquier duda que podamos crear en esta presentación, pues trataremos de responderla. Mencionar que tenemos una página web, y la conocéis probablemente muchos de vosotros y vosotras, que es ir.virtualware.com. Ahí tenéis toda la información relacionada con relaciones con inversores, todo lo que tiene que ver o toda la información relacionada con nuestra cotización y con la compañía al respecto de inversores. Y buena parte de lo que hoy vamos a explicar aquí lo tenéis a vuestra disposición de manera muchísimo más exhaustiva en lo que llamamos el apartado de Investor Reports, donde tenéis ahí en 2024 el reporting anual, la memoria anual de actividades, que ya la tenéis tanto en castellano como en inglés, nuestro reporte de sostenibilidad, nuestra memoria anual de sostenibilidad de 2024, y todas nuestras cuentas consolidadas con el informe de auditoría y con una información muy, muy exhaustiva de parte de lo que Ainara nos va a trasladar durante la llamada de hoy. Así que, bueno, a vuestra disposición toda esa información para que podáis echar un vistazo. Y como siempre, también tenéis un enlace de Contact Us, que cualquier sugerencia, cualquier duda o cualquier tema relacionado con Investors, con Investor Relations, podéis hacerla a través de esos canales. Bueno, pues entrando un poco en materia, lo primero que nos gustaría compartir con vosotros y vosotras, que tal vez lo hayáis visto a través de redes, es un pequeño vídeo en el que hemos tratado de comprimir buena parte de lo que hemos hecho. Hemos hecho muchas cosas durante el año pasado, durante el año 2024, pero hemos tratado de resumirlo en este pequeño vídeo que os pongo a continuación. Bueno, con el vídeo, y como acaba de decir, ha sido un año efectivamente de muchos logros, de muchas metas que hemos conseguido, y un año también que nos ha puesto delante muchos retos que tenemos que abordar y que tenemos que seguir abordando. En el vídeo veíais algunos datos, pero sí que me gustaría resaltar algunos elementos para nosotros clave de este año 2024. Bueno, aquí tenéis información, y como os decía, en la memoria anual hay información más exhaustiva que tiene que ver un poco con las personas que forman parte de la compañía, con algo que llevamos haciendo ya muchos años, que es medir cuál es el grado de satisfacción de las personas que forman parte de Virtualware con la compañía, con nuestros valores, con nuestra estrategia, con cómo hacemos las cosas, etcétera. Y bueno, un año más, pues bueno, para nosotros es una gran satisfacción ver que efectivamente tenemos, pues ahí veis, un 92% de las personas que nos han valorado 4 sobre 5 de satisfacción total, tenemos un índice de felicidad muy alto, tenemos un índice NPS de mayor de 40, que es un poco, bueno, es como una especie de sobresaliente en ese sentido, es decir, tener más de 40 en este índice marca que estamos consiguiendo tener un nivel de satisfacción en las personas que forman parte de la compañía muy alto. Y esto, pues bueno, para nosotros y para la compañía, y para una compañía como la nuestra, una compañía tecnológica y que efectivamente, bueno, que trata de personas, de personas que desarrollan tecnología y de personas que efectivamente tienen que estar y están muy involucradas con nosotros, pues es fundamental. Otro de los elementos que para nosotros ha sido un hito importante ha sido la consecución de este proyecto. Esta es una cuenta con la que llevamos trabajando, que es Windsor Essex, que es una entidad público-privada canadiense que llevamos trabajando con ella desde hace ya unos cuantos años. Pero realmente lo que hemos conseguido en diciembre de este año 2024, el formar parte de un proyecto como el que aquí se describe, que es un proyecto para entrenar a todas las personas que van a formar parte de una nueva gigafactoría de fabricación de baterías en Canadá, es algo realmente muy interesante para nosotros, nos ha permitido o nos permite entrar en un ámbito de mucho interés para nosotros. Y sobre todo, bueno, lo que hemos hecho es colocar una plataforma como VIRO en el centro de un programa público-privado en el que tenemos tanto al gobierno canadiense y al gobierno de Ontario, en este caso, como a Nexstar Energy, que es una compañía, en este caso, creada por una joint venture entre Stellantis y Honda, que van a fabricar baterías eléctricas en esa región. Para nosotros, como os digo, ha sido un hito importante este proyecto, no solo por el proyecto en sí, sino por lo que nos va a permitir hacer en los próximos meses y años en la región. Un hito para nosotros clave en este 2024 ha sido la adquisición de la compañía sueca Bumatic. Ha sido un proceso realmente interesante desde el punto de vista de compañía. Ha sido nuestra primera operación de crecimiento inorgánico, de adquisición. La verdad es que ha sido un proceso muy interesante. Estamos muy contentos con cómo se ha producido y con los resultados que estamos obteniendo de esta integración. Como sabéis, y creo que hemos hecho numerosas publicaciones al respecto, hemos integrado y hemos sido capaces de integrar nuestra plataforma VIRO con el producto Sibumatic. Estamos introduciendo Sibumatic en nuestros clientes de VIRO, estamos introduciendo VIRO en algunos de los clientes de Sibumatic, y realmente, estratégicamente también nos ha posicionado en el ámbito del sector de la manufactura en una posición muy interesante. Y bueno, creemos que esta integración va a ser un elemento muy interesante para la compañía en los próximos meses, ya lo está empezando a ser, y estamos muy contentos tanto por la operación, tanto por el equipo de Sibumatic que se ha integrado perfectamente en la compañía y con el que estamos trabajando de manera muy satisfactoria. Ha sido un hito interesante, importante para la compañía y que puede ser que también marque algunas de las estrategias que vamos a seguir en el futuro. Siempre solemos mencionar, para nosotros este es un elemento clave, estamos hablando de VIRO, de nuestra plataforma, de la plataforma con la que modificamos todo nuestro modelo de negocio ya hace unos años en el anterior plan estratégico. Lanzamos la versión 2.6 a finales del verano del 2024. Una nueva versión que incorporó una serie de modificaciones, sobre todo muy interesantes desde el punto de vista de la generación de contenido, de la parte de creadores. Además, hemos sido capaces también con esta nueva versión de hacer la integración de productos de terceros, como puede ser el servicio Vipers Polygon de HTC, que se ha integrado dentro de esta versión 2.6. También esta versión nos ha permitido integrarnos, como decía anteriormente, con el producto Sibumatic y poder tener un producto conjunto con un alto valor añadido para nuestros clientes. Este ha sido también uno de los hitos importantes. Finalmente, y antes de dar paso a Ainara, efectivamente, como comentaba Ramón al inicio de la llamada, hemos conseguido unos resultados financieros sobresalientes desde nuestro punto de vista. Es decir, hemos conseguido cerrar un año con 4,20 millones de euros de ingresos, de facturación, con un EBITDA alrededor de los 808.000 euros, y con también un dato importante que lo resaltábamos en la nota de prensa, con un ratio deuda neta EBITDA de 0,50. Es un ratio histórico para nosotros con respecto a la compañía en los últimos años, y que, como comentará Ainara y veréis luego la evolución de este ratio respecto al año pasado, nos posiciona en un lugar muy interesante de cara a poder abordar diferentes planes de crecimiento en los que necesitemos apalancarnos financieramente. Hasta aquí algunos de, como os digo, hay muchas más cosas. Tenéis la memoria anual donde hay muchísima más información y otros elementos que probablemente no he mencionado hoy, pero sí que me apetecía resaltar precisamente estos puntos que creemos que son de mucho interés para la compañía. Y, pues bueno, le doy paso a Ainara para que a partir de ahora nos cuente un poquito cuáles han sido los resultados financieros, entre en detalle y podamos verlos. Hola, buenos días a todos y a todas. Ahora, como ha comentado Unai, vamos a entrar un poco más en el detalle de los estados financieros. Antes de comenzar, queremos comentar que los números que vamos a presentar corresponden a datos consolidados de las empresas del grupo. En cuanto a la comparación con el ejercicio 2023, es importante mencionar que el año pasado se incluyeron las cuentas de Volkswagen Business and Technologies, mientras que en este ejercicio no las hemos incluido en el consolidado. Por el contrario, en este ejercicio hemos incorporado las cuentas de Virtualware Sweden. En cuanto a la cuenta de resultados, primero destacar que nuestra facturación, tal y como ha comentado Unai, ha sido de €4.200.000 en este ejercicio. Aunque, como veis, ha habido una pequeña disminución respecto al ejercicio anterior, una disminución del 8%, esto es debido a la salida de Wolf del consolidado. Esta salida de Wolf también ha tenido un impacto en la línea de compras, que se han visto disminuidas en un porcentaje bastante considerable, un 57%. Además de la salida de Wolf, el otro motivo de la disminución de esta línea de compras ha sido la reducción de las ventas de hardware y, por lo tanto, las compras vinculadas a ese hardware. Esta baja de costos ha generado un crecimiento del 8% en nuestro beneficio bruto, alcanzando así los €3.6 millones. Queremos destacar también el importante crecimiento del EBITDA, que ha pasado de €423,000 en 2023 a €807,000 en 2024, que esto equivale, tal y como han dicho, a un incremento del 91%. Además, queremos hablar también del término EBITDA ajustado, también lo comentamos el año pasado. Esto para nosotros es el EBITDA menos las activaciones, y en términos de EBITDA ajustado hemos experimentado un incremento significativo. Hemos pasado de €211,000 a €354,000 en 2024, también representando un incremento del 67%. En cuanto a resultado de explotación, hemos alcanzado casi algo más de medio millón de euros en resultado de explotación, lo que se encuentra muy por encima también del 2023. Dentro de nuestra cuenta de resultados, los gastos que tienen un mayor peso, podéis ver, son los gastos de personal y los gastos de explotación. Respecto a los gastos de explotación, comentar que han sufrido un incremento del 35% respecto al año pasado, situándose en €1.176.000. Este incremento se debe principalmente a nuestra apuesta por seguir creciendo en Norteamérica y los gastos que hemos tenido que asumir por esta apuesta. Los gastos de personal este año han sido de €2.600.000, lo que representa una disminución del 15% respecto al año anterior. A continuación vamos a explicar los factores que han contribuido a esta reducción. Como hemos visto en el slide anterior, los gastos de personal del 2023 fueron de unos €3 millones, de los cuales €315.000 correspondían a retribuciones en especie por reparto de acciones a los empleados, y los €2.700.000 restantes eran retribuciones habituales de los empleados. En este ejercicio no se han realizado ese reparto de acciones, y ese es el motivo principal de esa reducción de los costes de personal, porque si veis los gastos salariales habituales, han sido de €2.600.000 este ejercicio, lo que ha sido solamente un 5% por debajo de los costes. En diciembre, la plantilla se cerró con 54 empleados, pero si hablamos de plantilla media, en 2024 ha sido más o menos unas 50 personas, muy similar a la plantilla del 2023. Ahora vamos a ver cómo está repartida nuestra facturación según las líneas de nuestras líneas de negocio. Primero, queremos destacar que la línea de planes de inscripción VIRO hemos alcanzado €1.775.000 de facturación, lo que supone un incremento importante respecto al año pasado, un incremento del 36%. Dentro de nuestra línea de facturación VIRO Services, incluimos todos los servicios ligados a VIRO que prestamos a nuestros clientes que tienen contratados planes de suscripción, como puede ser salas VIRO, hardware, contenido VIRO u otros tipos de servicios para VIRO. El total de VIRO Services suma €2.045.000, como podéis ver, y esta línea tiene un peso muy importante también dentro de nuestra facturación total. Además, seguimos arrastrando proyectos y clientes de ejercicios anteriores con los que seguimos facturando proyectos que no tienen nada que ver con VIRO. Dentro de esta línea de no VIRO, hemos facturado €389.000, que ha tenido también un incremento respecto al 2023, y aunque hemos tenido este incremento, el peso de esta línea respecto a la facturación total no es muy significativo ya. Por último, este año, con la compra de Virtualware Sweden, este ejercicio hemos incorporado dentro de nuestras líneas de facturación la línea de Sibumatic, y en este ejercicio hemos facturado €33.000 en esta línea. Con todo esto que hemos comentado sobre nuestras líneas de facturación, esto muestra que seguimos consolidando nuestro modelo de negocio. Por un lado, la línea de planes de suscripción sigue creciendo, tal y como nos marcábamos en nuestro plan estratégico, y por otro lado, la línea de VIRO Services sigue manteniéndose bastante lineal. Respecto a la facturación por regiones, vemos que 2,2 millones de euros corresponden a ventas dentro de España, lo que representa algo más del 50% de nuestra facturación. Queremos destacar que casi un 40% de nuestra facturación proviene de Norteamérica, un porcentaje que esperamos que continúe creciendo conforme con nuestro plan estratégico. A nivel de balance, queremos comentar la reducción del 5% que podéis ver dentro del total del balance. Para entender esta reducción, queremos destacar dos puntos: la reducción de los ingresos de anticipos de clientes, es decir, las verificaciones, y la reducción del capital de trabajo. Para ello, vamos a explicar que con el cambio de nuestro modelo de negocio, cuando empezamos a facturar los planes de suscripción en el 2022-2023, decidimos contabilizar en nuestros pasivos todos los contratos ya firmados como ingresos anticipados de clientes. Todos los contratos, tanto si estuviesen facturados como no. Esto nos impactó en nuestro balance, tanto en pasivo dentro de nuestra cuenta de verificaciones como en el activo dentro de nuestra cuenta de clientes y clientes facturas pendientes de emitir. Pero en este ejercicio hemos decidido únicamente reflejar en nuestro balance las facturas ya emitidas y no incluir los importes de los contratos ya firmados, pero pendientes de facturar, ya que considerábamos que esto nos ofrecía una imagen más precisa de nuestro balance. Este ajuste ha tenido un impacto dentro de los ingresos anticipados de clientes, es decir, las periodificaciones, y en el capital de trabajo, ya que vemos que esto ha experimentado una reducción importante, ya que solo hemos incluido los saldos de clientes ya facturados. Otro punto que queremos destacar también dentro de nuestro balance, tal y como ha dicho Unai, es la deuda financiera neta. Esta deuda se ha reducido considerablemente, la reducción ha sido de más o menos un 70%. Esta deuda está formada tanto por deuda bancaria como por préstamos no bancarios, préstamos que arrastramos de hace bastantes ejercicios con ministerio, y estos préstamos no bancarios ya se están terminando de amortizar, y sobre todo por esto se debe ya la reducción de esta deuda. Y otro dato que queremos destacar es el ratio de deuda financiera neta EBITDA, que como podéis ver es de 0.5, y respecto al año anterior, que era de 3.44, ha supuesto una reducción importante. Este dato de 0.5 veces deuda financiera neta EBITDA es una cifra que consideramos bastante positiva, y esto nos da la capacidad de asumir nuevos endeudamientos según necesidades que vayamos viendo en este año o en los próximos años. Hasta aquí mi reflexión. Muchas gracias. Sí, comentar que tenemos aquí un error, cambiaremos, es 0.5, el ratio no 0.05 que aparece en la presentación, tenemos ahí ese pequeño error, pero sí, es como ha dicho Ainara, el ratio que presentamos, que además hacíamos público en la nota, es 0.5 frente al 3.44. Pues muchísimas gracias, Ainara. Sí. A pesar de que somos muchos, no tenemos preguntas, quiero decir que lo estamos haciendo muy bien y lo de todo muy claro, pero yo sí tengo cuatro preguntas que hay que haceros. La primera, Unai, es bastante clara. Tenemos un 36% de nuestras ventas en Norteamérica. ¿Cómo va a afectar a la compañía el escenario actual económico, tanto la escala generalizada de los mercados y la nueva política arancelaria de los Estados Unidos? De acuerdo. Me alegro que me hagas esa pregunta. Sí, no sé si, bueno, podemos ir respondiendo ahora alguna pregunta, si quieres, Ramón. Todavía no habíamos terminado la pregunta, pero bueno, si queréis, por si son preguntas además que tienen que ver con los datos que hemos visto de Ainara, podemos ir respondiéndolas. Con respecto a lo que comentas, bueno, la pregunta, me alegro que me hagas la pregunta y probablemente la respuesta es en el nivel de incertidumbre en el que estamos ahora mismo, creo que prácticamente pocos podemos conocer cuál va a ser el nivel de impacto a todos los niveles. Dicho esto, bueno, nosotros con respecto al negocio que tenemos y con respecto al tipo de servicios que ponemos en el mercado, no estamos afectados de manera directa, efectivamente, por todo lo que estamos viviendo alrededor de las tarifas, de los aranceles, etcétera. Por lo tanto, ese es un punto en nuestro caso que no nos afecta. Evidentemente, trabajamos, tenemos un nivel de diversificación con respecto a sectores, es decir, tenemos clientes que trabajan en el ámbito o que utilizan nuestras plataformas, nuestros productos desde el punto de vista, desde el ámbito de la educación, en sectores como la energía, la automoción, la aeronáutica, pero también la defensa, etcétera. Por lo tanto, tenemos un ámbito o un espectro de clientes bastante diversificado, que creo que nos va a permitir que, independientemente de que nosotros no nos veamos afectados por estas medidas de manera directa, sí que es verdad que en algunos de estos sectores nuestros clientes van a estar afectados, pero creo que nuestro nivel de diversificación nos va a permitir movernos, nos va a permitir focalizarnos en aquellos sectores que no se van a ver tan afectados por este tipo de dinámicas que estamos viendo últimamente a nivel global. Y por último, bueno, creo que otro elemento para nosotros positivo es que nosotros al final tenemos posiciones, somos una compañía pequeña en ese respecto, pero que tenemos posiciones locales, es decir, tenemos una posición en Canadá con una filial ya en Canadá y tenemos proyectos, en este caso público-privados, con el gobierno canadiense, que efectivamente está también, como estamos haciendo en Europa, activando mecanismos y recursos público-privados para activar o para paliar los efectos que pueda tener en Canadá este tipo de medidas. Pero también tenemos una filial que creamos el año pasado y es parte de lo que está en la memoria anual, en Estados Unidos, donde también estamos trabajando y estamos abriendo nuevos partners y estamos viendo también, efectivamente, movimientos en Estados Unidos de los cuales que pueden ser para nosotros interesantes con la tecnología que nosotros estamos poniendo en el mercado. Entonces, bueno, es una especie de respuesta donde no respondo exactamente si nos va, pero creemos que el nivel de incertidumbre en el que estamos viviendo es muy alto y por lo tanto, eso es negativo para todos, para los mercados, para las economías y probablemente para tomar decisiones con respecto a nuestros clientes en muchos ámbitos, eso está claro. Pero creemos que la posición que tiene Virtualware con respecto a la tecnología, posición geográfica en cuanto a las filiales que tenemos y sobre todo nuestro nivel de diversificación en los diferentes sectores para los que trabajamos, nos posiciona en un lugar donde creemos que el riesgo está bastante minimizado, el riesgo de afección que podamos tener con las diferentes medidas que se vayan a poner en marcha. Magnífico, pues vamos allá con el plan estratégico. Si queréis, seguimos antes de que avancemos. Adelante, adelante. Sí, terminamos la presentación con este último y luego abrimos otra vez el espacio por si también en este tiempo ha surgido alguna nueva pregunta. Y nada, es terminar un poquito la presentación de la llamada de hoy hablando un poquito de lo que es, bueno, incidiendo en lo que ya presentamos el año pasado, la anterior Investor Call, hicimos énfasis en este ámbito fundamentalmente porque presentábamos nuestro nuevo plan estratégico. Este año 2025 es el segundo año de nuestro nuevo plan estratégico 2024-2026, que estaba basado en estos cuatro pilares: un pilar de negocio donde nos enfocábamos en nuestro propio producto y nuestros productos como servicio, pilares relacionados con nuestra organización, donde lo que buscamos por el tipo de producto que tenemos y a quién dirigimos es máxima calidad en dichos servicios. Y bueno, y luego elementos para nosotros clave como son el talento, de lo cual hemos hablado también al principio de esta call, y el impacto y la sostenibilidad y el impacto positivo que queremos generar desde una compañía como la nuestra. Un plan estratégico marcado por un plan de crecimiento, un plan de crecimiento basado en nuestros productos y software como servicio, y un plan orgánico, que se sigue basando en estos tres pilares: el crecimiento, la expansión en Norteamérica y nuestra apuesta, como comentaba más Ainara también, que se veía en nuestros números, de cuál ha sido esas inversiones o esos gastos que estamos afrontando por crecer de manera significativa en Estados Unidos y Canadá, y que ya hemos visto un 36% de ingresos del año pasado provienen de estos dos países. Seguimos trabajando de manera intensa en establecer un canal indirecto como mecanismo de crecimiento y como fabricante de producto, que es lo que ya somos. Y bueno, y seguimos con un pilar de crecimiento muy claro que es basado en seguir dando la mayor calidad posible en nuestra provisión del servicio. No olvidemos que nosotros somos fabricantes de un producto, pero que tenemos un modelo de negocio de producto basado en servicio y que nuestro cliente muchas veces lo que percibe es un servicio completo, y eso es en lo que tenemos que estar centrados. Y un elemento que efectivamente, y antes comentaba, esa adquisición de Simumatic que hicimos en 2024, y bueno, y una serie de oportunidades, y bueno, ya lo llevamos tiempo diciendo, en un mercado en el que nosotros encontramos una compañía como Virtualware, que estamos en el mercado del ámbito de la XR, del 3D, del software empresarial 3D, etcétera. Estamos viendo, bueno, hay muchísimas empresas, hay mucha atomización en el mercado, y creemos que el crecimiento a través de operaciones inorgánicas puede ser un elemento para nosotros también clave y estratégico a futuro, y por lo tanto, bueno, empieza a adquirir o está adquiriendo cierto protagonismo en nuestro plan de crecimiento. Comentaba anteriormente algunos elementos que ya han pasado, que ya estamos poniendo en marcha en 2025, y con esto acabo la presentación. Yo creo que ya presentamos a principios de enero una nueva página web. Más que el hecho de hablar aquí sobre nuestra nueva página web, es el hecho de hablar de un poco lo que la compañía está haciendo, tratando de abrir un poco el foco de la tipología de servicios y de productos con los que trabajamos. Nos estamos desviando de lo que sabemos hacer y lo que sabemos hacer bien y llevamos ya 20 años haciendo, que es desarrollar productos y servicios alrededor de las tecnologías 3D y del real-time 3D. Lo que estamos haciendo es abrir un poco ese espacio, fundamentalmente porque ya no somos una compañía solo de un producto Viro, sino que tenemos diferentes productos. Ahora mismo manejamos un producto como Simumatic, manejamos un producto Viro, es un portfolio de productos que son totalmente complementarios y que nos están permitiendo llegar a cuentas y poder ofrecer ambos productos y que además se complementan perfectamente. Pero bueno, de alguna manera empezamos ya a trabajar con un enfoque de compañía más allá de la realidad virtual y con un foco más de software empresarial B2B, real-time 3D, es decir, alrededor del ámbito del 3D, donde efectivamente nos encontramos con la realidad virtual y con la XR como uno de los elementos claves de este ámbito. Más cosas que estamos haciendo y que hemos ido anunciando durante estos meses, como os decía, seguimos haciendo mucho hincapié y sobre todo en algunas regiones o en algunos países como Estados Unidos en trabajar a través de canal y en ser una compañía partners first, es decir, que trabaje con partners y que proponga el producto en el mercado y servicios en el mercado a través de canal. Ainara comentaba en nuestros resultados que nuestra línea de servicios se mantiene más o menos plana con respecto a 2023. Eso es parte, y lo hablábamos el año pasado, de la compañía y de la estrategia de la compañía. Queremos crecer en planes de suscripción, y estamos proveyendo servicios a nuestros clientes, pero queremos que nuestros partners, además de ofrecer nuestros planes de suscripción, provean esos servicios. Por lo tanto, estamos cada vez más abriendo nuestro abanico de partners, introduciendo más compañías con capacidad, no solo de vender nuestros productos, sino de proveer servicios sobre ellos a nuestros clientes finales, y esto sigue siendo un elemento clave. Seguimos trabajando, como os decíamos, en Estados Unidos y en Canadá de manera intensa. Esta es una noticia que lanzábamos hace muy poquito tiempo y es la Universidad de Central Florida, donde vamos a poner en marcha una sala de realidad virtual en colaboración con uno de nuestros partners, que ya anunciamos el año pasado, una alianza estratégica con HTC Vive en Estados Unidos. Entonces, es una de las universidades más importantes, probablemente de Florida, desde luego, y del país, donde vamos a tener presencia con nuestra tecnología y desde donde esperamos poder desarrollar muchas iniciativas que nos traigan o que aporten mucho valor en la región. Acabamos de volver de la Hannover Messe, donde acabamos de estar presentando, entre otras cosas, esa integración entre Simumatic, ese producto de Virtual Commissioning que incorporamos el año pasado, y Viro, y lo hemos hecho dentro de la participación o dentro del gobierno canadiense y dentro de las empresas que estaban bajo el paraguas del gobierno canadiense. Entonces, bueno, como os decía antes, respondiendo a la pregunta que hacía Ramón, somos una compañía pequeña, pero con filiales en diferentes lugares y con capacidad de tener estrategias locales que nos están ayudando, efectivamente, como en este caso en Canadá, a posicionarnos allá y a abrir y a tener relaciones, en este caso con el gobierno canadiense, que nos han llevado a poder participar de esta feria, la Hannover Messe. Para los que no conozcáis, es la feria internacional, probablemente del mundo más importante desde el punto de vista de la manufactura, desde el punto de vista de la industria. Y por último, bueno, hemos ido anunciando y lo veremos en los próximos meses, nuestra nueva versión de producto, nuestra nueva versión de Viro, que va a incorporar una serie de elementos de muchísimo interés, pero sobre todo uno de ellos que está suscitando bastante interés, que es la compatibilidad de la plataforma Viro con las versiones standalone, con las aplicaciones standalone, aplicaciones que pueden ejecutarse en un casco de realidad virtual sin tener necesidad de utilizar un PC o de tener un PC. Eso es algo que creemos que nos va a abrir numerosas oportunidades en sectores donde tal vez hasta ahora no hemos tenido una gran participación. Y esto es algo que ya anunciamos hace unas semanas y que ya estamos en proceso de release, por así decirlo, y que en los próximos meses la veremos ya en el mercado. Y finalmente, dos elementos que también hemos comentado: nuestro compromiso como compañía por mejorar la liquidez de la acción y aumentar la liquidez de la acción, teniendo en cuenta cuál es el escenario en el que nos movemos, qué tipo de compañía somos, qué tamaño tenemos y que esto es un camino de largo recorrido, pero ya anunciamos que teníamos intención de hacer un uplifting y pasar de Euronext Access a Euronext Growth. Este es un proceso en el que seguimos trabajando y estamos trabajando, y esperamos que en las próximas semanas, próximos meses, se pueda dar o se dé este uplifting, esta subida. Y por último, también lo hemos ido comentando en algunos informes, en algunas notas, etcétera, el compromiso de nuestra compañía es uno de nuestros valores, además, más allá de nuestro plan estratégico, que es la sostenibilidad, y seguimos comprometidos con mejorar el impacto y la huella de nuestra compañía en el mundo. Y para eso, como sabéis, ya lo anunciamos, lanzamos un proceso de convertirnos en una compañía, en una B Corp, una certificación internacional que nos va a ayudar y que nos puede ayudar internamente a ser mejores en aspectos de sostenibilidad. Y además, tenéis a vuestra disposición nuestra memoria de 2024 de sostenibilidad, donde podéis ver algunas de las actividades y también un poco cómo hemos movido algunos de los objetivos de nuestro comité de sostenibilidad para alinearlo con esta certificación B Corp, que esperamos, si todo va bien también, que durante este ejercicio 2025 podamos ya no hablar que la vamos a obtener, sino podamos ponerla ya en nuestras firmas para que todo el mundo vea que somos una compañía B Corp y que cumplimos con lo que este sello implica. Así que, en definitiva, a pesar de acuerdo, y lo hablábamos antes, y a pesar de la situación, que efectivamente no estamos probablemente en la mejor o en un momento, o estamos en un momento de mucha revolución, de mucho movimiento y de mucha incertidumbre, pero bueno, seguimos viendo de manera positiva el futuro. Como veis, el año 2024 ha sido un año, como hablábamos antes, creo que muy positivo para nuestra compañía en términos cuantitativos, lo hemos estado viendo, pero también en términos cualitativos, porque creo que hemos dado pasos en la dirección que creemos que es correcta y que es la que plasmamos en nuestro plan estratégico. Y bueno, esperamos que este 2025, y estamos trabajando fuerte para ello, sea también un 2025, un año bueno en ambos aspectos, en el sentido cualitativo y en el sentido cuantitativo. Y hasta aquí la presentación, el contenido, así que si queréis, es el momento de realizar preguntas. Muy bien. Cristian tiene varias preguntas que me parecen muy interesantes. Sobre el split entre suscripciones de Viro y de servicios, ¿cuál es el objetivo a largo plazo sobre el peso de ese split? Es un tema del que llevamos muchos años hablando. El mix de facturación. Bueno, el objetivo a largo plazo tiene que ser llegar al máximo, es decir, 80-20%, 90-10%, es decir, la compañía como tal y nuestra compañía, el tipo de estrategias que estamos poniendo encima de la mesa y la dirección hacia la que vamos, es hacia ser una compañía donde buena parte de sus ingresos, insisto, entre un 80% o 90% de sus ingresos se corresponden con planes de suscripción asociados a sus productos. Esa es la dirección y es el objetivo a largo plazo que nos marcamos o que nos tenemos que marcar. Y es por eso por lo que activamos y por lo que somos muy insistentes en activar canal y en trabajar, no con un canal única y exclusivamente de ventas, sino con un canal con capacidad, que es algo que es bastante más costoso en tiempo, un canal con capacidad de provisión de servicio. El cliente de nuestros productos o de nuestros servicios, normalmente el cliente que utiliza nuestras tecnologías, normalmente es un cliente que va a requerir del uso de la tecnología, va a requerir del producto y va a requerir de una capa de servicios en muchas ocasiones. Por lo tanto, necesitamos, si queremos tener un split de 80-20, de 90-10, tenemos que ser capaces de tener un canal que provea esos servicios y que nos permita efectivamente a nosotros tener ese split que deseamos. Cristian pregunta también si a Ainara le podemos dar un poquito más de color sobre los €1,9 millones en créditos fiscales actualmente. Estás silenciada, Ainara. Sí, claro. A ver, nosotros llevamos activando créditos fiscales, yo creo que desde el año 2008-2009. Estos créditos fiscales activos vienen sobre todo del I+D, de generación de empleo, o sea, básicamente vienen de esos dos motivos. Nosotros anualmente lo que hacemos es hacer una evaluación de la recuperabilidad de esos activos. Por ejemplo, se hace un plan y lo que vamos haciendo en los últimos ejercicios es ir compensando esos créditos. Pero si queréis ver un poquito más el detalle de la composición de esos créditos, lo podéis ver en el informe de auditoría. Ahí está el detalle de los €1.900.000. Básicamente vienen de la empresa matriz, de Virtualware. Muy bien, en términos. Sí. Si hay alguna cosa más, Cristian, por favor, pregúntanos. Una, ¿qué objetivos podríamos tener en materia de crecimiento inorgánico y zona geográfica? ¿Y zonas geográficas? Bueno, a ver, nosotros en la última parte de zonas geográficas, nosotros marcamos bien claro en nuestro plan y seguimos en este plan. Nosotros estamos apostando por crecer de manera significativa en Canadá y en Estados Unidos. Por lo tanto, lo que podemos esperar o lo que debemos esperar o lo que la compañía está apostando por es por crecer de manera significativa en Estados Unidos y en Canadá. Evidentemente, además, nosotros, como habéis visto, tenemos una parte importante de nuestra facturación, proviene de nuestro mercado doméstico aquí en Headquarters, de España, y también esperamos crecer. Este año no hemos tenido una facturación importante en Europa, fuera de lo que es el territorio español, pero sí que esperamos poder tener en Europa, sumándole a España, poder seguir manteniendo y seguir creciendo de forma significativa en ese mercado. En este plan estratégico, desde luego, estos son los dos mercados donde deberíamos de tener los mayores crecimientos: Europa, España incluida dentro de Europa, evidentemente, y Estados Unidos y Canadá. Tenemos nuevamente un mercado que solemos marcar, que es ese otros, que tenemos partners y tenemos proyectos y tenemos clientes de cierta envergadura en Latinoamérica, donde también tenemos y estamos trabajando fundamentalmente a través de canal, que prácticamente es lo que se corresponde con esos otros. Efectivamente también esperamos ver y veremos algo de crecimiento en Latinoamérica y en ese otros, pero la apuesta de la compañía va por ahí. En lo que respecta a inorgánica, nosotros cuando comenzamos nuestro plan estratégico veíamos las oportunidades inorgánicas como algo que entendíamos que podía ser interesante y que no descartábamos. Es verdad que en 2024 hemos hecho una primera operación, eso nos ha ayudado a entender probablemente y a ver los beneficios de este tipo de operaciones, y también eso nos está llevando a recibir y a conocer otras compañías que podrían ser interesantes para nosotros en una estrategia de crecimiento inorgánico. No estamos ahora mismo en un plan en el que hayamos marcado unos objetivos concretos sobre crecimiento inorgánico, ¿por qué no? Porque nuestro plan, insisto, nacía como un plan de crecimiento orgánico y veíamos el inorgánico como algo que podía ocurrir. Dicho esto, sí estamos viendo, como decía, oportunidades, sí estamos entendiendo que efectivamente tal vez aquello que decíamos de que el mercado nos va a presentar oportunidades, igual están ya delante de nosotros. Y si entendemos que hay mercados en los que estamos haciendo esfuerzos, que tal vez trabajar o realizar operaciones inorgánicas para acelerar nuestro crecimiento podría ser algo interesante. Pero yo no me atrevería, no tenemos todavía una claridad o una estrategia como para poder marcarnos unos objetivos concretos con respecto al ámbito inorgánico a día de hoy, a abril del 2025. Cuando la tengamos, la comunicaremos. Dos más. ¿Cuáles son los objetivos que tiene Virtualware en materia de trabajar para compañías de defensa, el sector defensa, teniendo en cuenta la evolución del estado de las cosas? Bueno, nosotros llevamos trabajando y llevamos haciendo, formando parte o participando con nuestra tecnología en el sector de defensa desde hace ya cinco años. Nosotros, desde el año 2019-2020, que ganamos una licitación público-privada con el Ministerio de Defensa en España para utilizar nuestra tecnología para entrenar a los militares sanitarios. Desde entonces, formamos parte de grupos de la OTAN, en este caso, que trabajan en el ámbito de la simulación y que trabajan en el ámbito de la estandarización de las tecnologías de simulación, fundamentalmente para el entrenamiento, y llevamos participando en estos grupos de manera activa en los últimos años. Por lo tanto, y luego tenemos la tecnología con la que nosotros trabajamos en el ámbito del entrenamiento, en el ámbito de la simulación, es una tecnología que efectivamente tiene una aplicación muy clara y muy beneficiosa para el sector defensa. Por lo tanto, nosotros, previo a todo esto, a todo este diálogo que existe ahora alrededor del mundo de la defensa, ya estábamos posicionados y ya estábamos trabajando. Evidentemente, nuestra posición creo que es interesante para poder aprovechar las oportunidades que se vayan a dar en este ámbito. Disponemos de la tecnología adecuada, disponemos del expertise, porque insisto, tenemos ya proyectos y tenemos ya tecnología que ya está funcionando y que ya se está utilizando por personal militar para el entrenamiento en ciertos procesos, en este caso en el ámbito sanitario, y creo que la compañía, nuestro interés, desde luego, es poder aprovechar efectivamente estas oportunidades que se van a dar en este sector para que nuestra tecnología sea utilizada en este ámbito. Terminemos explicando cuál es el motivo por el que hemos solicitado una listing a OpenX Growth, un poquito de balance de estos dos primeros diez años, cotizando almost to the day, porque salimos hace dos años menos 11 días, y nuestra visión relativa a la liquidez de la compañía como acción, etcétera. Bueno, ¿por qué hemos solicitado la listing? Nosotros ya identificamos y ya teníamos claro, y lo dijimos también al inicio del plan estratégico, que cuando nosotros hicimos nuestro direct listing en Access, entendíamos que el proceso que teníamos que seguir era un direct listing que nos llevaba a Access, que era el mercado al que íbamos a hacer el direct listing, porque era el único mercado al que puedes acceder con esta tipología de listado. Pero teníamos bastante claro que apuntábamos o que queríamos estar cotizando en Growth, en otro mercado. Por lo tanto, creo que teníamos bastante claro que la compañía, en el momento que fuera el momento adecuado, iba a solicitar esa listing, fundamentalmente por las razones intrínsecas al propio mercado. Es decir, es un mercado donde per se hay más liquidez, es decir, va a haber más posibilidades de que efectivamente haya más gente interesada por la acción, simplemente porque estamos cotizando en un mercado con mayor visibilidad y con una serie de elementos que hacen que haya más inversores que pongan el ojo en compañías que estén en Growth, a gente que pone el ojo en compañías que están en Access. Por lo tanto, para nosotros ha sido algo natural el solicitar. Es verdad que para solicitar nuestra uplisting a Growth teníamos que cumplir una serie de condiciones que hemos ido cumpliendo, fundamentalmente relacionado con el free flow de la compañía, y una vez que hemos cumplido ciertas condiciones, hemos sido capaces de, o somos capaces de solicitar el uplisting, que es en lo que estamos ahora. Con respecto a nuestros dos años y con respecto a la cotización, teniendo en cuenta efectivamente la realidad de la compañía y de la poca liquidez que existe, efectivamente asociada con el mercado en el que estamos, por un lado, y también asociada con el tamaño de la compañía, nuestra visibilidad y efectivamente el poco free flow que tenemos, creemos que la compañía ha funcionado bien. Estamos, como sabéis, en €8.15 ahora mismo, creo que es el precio exacto de la acción a día de hoy. €8.15. Eso es, y salimos en €6, por lo tanto estamos hablando de prácticamente un 30 y algo por ciento, un 35%, un poquito más abajo, probablemente de crecimiento. Pero creo que más allá de eso, lo importante es que estamos haciendo las cosas bien, estamos comunicando de manera correcta, estamos cumpliendo con todos los requisitos, incluso más allá de lo que nos exige el propio Access, es decir, ahora que vamos a subir a Growth, nos están exigiendo cosas que ya estábamos haciendo cuando estábamos en Access, por lo tanto, que también era parte un poco de esto. Lo que queríamos era ganar visibilidad, ser más transparentes, atraer personas como las que hoy están escuchando esta llamada a la compañía y atraer el interés a la compañía. Por lo tanto, son dos años en los que hemos tenido que poner en marcha cosas, hemos cambiado, hemos aprendido cosas nuevas y nos estamos, yo creo que ya estamos adaptados y estamos trabajando de manera bastante, yo creo que bien y bastante razonable con estos nuevos procesos. Y luego, creo que hablábamos antes de la adquisición de Sumatic. La adquisición de Sumatic, además lo publicamos, fue una adquisición que hicimos y lo hicimos con algo de efectivo, algo de dinero, que además fue una adquisición que hemos hecho sin tener que acudir a mecanismos terceros de financiamiento, que lo hemos podido hacer con nuestros propios recursos, y lo hicimos también gracias a que pudimos utilizar las acciones de la compañía como método para adquirir Sumatic. Y eso fue un tema que realmente nos ayudó a abordar la operación de manera rápida y que tiene que ver con aquellos razonamientos o aquellas justificaciones que teníamos cuando recuerdo todavía, cuando anunciamos que íbamos a salir a bolsa y la gente nos preguntaba por qué ustedes o por qué una compañía como la vuestra va a hacer esto de salir a cotizar. Una de las cosas en las que pensábamos, y no teníamos Sumatic en mente ni mucho menos, era esto, era poder aprovechar también y poder realizar operaciones de crecimiento, por ejemplo, inorgánicas, gracias a estar cotizando o a estar en un mercado como Euronext. Entonces, positivo este, y positivo, pero siempre teniendo en cuenta, y lo dijimos al principio, que este es un camino de largo recorrido y que efectivamente hoy estamos hablando de trabajar para mejorar la liquidez a través de hacer el uplisting, pero probablemente trabajar para mejorar la liquidez de la acción es algo que vamos a tener que estar haciendo continuamente y que lo tendremos que hacer año tras año y mes tras mes. Bueno, nada más, ya llevamos casi una hora, así que yo creo que es prudente agradecer a todos, que hemos sido bastantes además, los que y todas, aquellos y aquellas que habéis participado de la llamada, y daros las gracias y pediros que sigáis al pendiente de los desarrollos de la compañía, y que siempre podéis contactarnos, como yo decía Unai al principio, a través de nuestra página web de inversores y los contactos que están allí, y daros las gracias. Unai, si quieres terminar con algunas palabras. Pues nada, lo mismo, agradeceros que estéis aquí, que nos sigáis y que, como decía al final, que a pesar de que los tiempos y los tiempos que estamos viviendo y que son convulsos y que son de incertidumbre, creo que tenemos por delante un año bonito, un año interesante y un año para seguir avanzando en nuestro plan, en nuestro camino y para seguir creciendo como compañía. Así que muchísimas gracias a todos por atender. Muchas gracias a todos. Gracias.