Ladies and gentlemen, good day and welcome to the Shakti Pumps India Limited Q3 and 9M FY 2024 Earnings Conference Call. As a reminder, all participant lines will be in the listen-only mode and there will be an opportunity for you to ask questions after the presentation concludes. Should you need assistance during the conference call, please signal an operator by pressing star then zero on your touchtone phone. I now hand the conference over to Mr. Rohit Anand from Ernst & Young LLP. Thank you and over to you, sir. Good afternoon, everyone. Before we proceed, let me remind you that the discussion may contain forward-looking statements that may involve known or unknown risks, uncertainties and other factors. It must be viewed in conjunction with our business risks that could cause future result, performance or achievements to differ significantly from what is expressed or implied by such forward-looking statements. To take us forward through the financial results and development, to answer your questions today, we have the senior management of Shakti Pumps India Limited, represented by Mr. Dinesh Patidar, Chairman, Mr. Ramesh Patidar, Managing Director, Mr. Dinesh Patel, Chief Financial Officer and Mr. Ravi Patidar, CS and Compliance Officer. We will start the call with a brief overview of the past quarter by Mr. Patidar, followed by a Q and A session. I will now hand over the call to Mr. Patidar. Over to you, sir. Thank you, Rohit. सभी दोस्तों को नमस्कार और इस कॉल में आने और ज्वाइन करने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। आज का यह रिजल्ट जो मैं आपके सामने लेकर आया हूं, हमारी टीम ने यह जो रिजल्ट हमें दिया है या हम यह बोल सकते हैं कि हमारी लाइफ का सबसे अच्छा क्वार्टर है। क्वार्टर ₹496 करोड़ का किया है हमने और ₹45 करोड़ का ट्रेड सरप्लस किया है। यह हमारी टीम की अभी तक की हमारी लाइफ की सबसे बड़ी उपलब्धि है और यह उपलब्धि इसलिए भी है कि हमारी ऑर्डर बुक आज की तारीख में ₹2,250 करोड़ की है। इसमें लास्ट क्वार्टर में हमको कुछ पंप के ऑर्डर और मिले हैं और उसको कुछ हमने सेल भी किए हैं। यह जो ₹2,250 करोड़ के ऑर्डर हैं, यह हमको आने वाले 21 महीने में पूरे करना है। हमारा जो ध्यान हमेशा से R&D में रहा है, जैसा कि आपको पता है कि आपकी कंपनी को करीब 29 पेटेंट हमने फाइल किए थे, उसमें से 11 पेटेंट हमको मिल चुके हैं और यह पेटेंट की 11 जो पेटेंट मिले हैं, यह टेक्निकली शक्ति पंप्स को और स्ट्रेंथ देंगे आने वाले समय में और यह बहुत ही अच्छे पेटेंट हैं। अभी हमने हाल ही में हमारी एक कंपनी शक्ति पंप्स की 100% होल्डर कंपनी जो EV में हम मोटर्स और कंट्रोलर्स बनाएंगे, उसके बारे में भी हमने... पहले बताया है कि उसमें हम कंट्रोलर्स बनाएंगे जो 2 लाख कैपेसिटी के होंगे और इसमें बोर्ड ने ₹1,316 करोड़ की ऑलरेडी निवेश करने की मंजूरी दे दी है और इसमें हम, हमारे करीब 10,000 मोटर्स ऑलरेडी चल रही है और आने वाले समय में जैसे ही शरा प्रोडक्शन स्टार्ट होगा और उस समय तक हम अपना सारा R&D इन मोटर्स का पूरा कर चुके होंगे। जो टू व्हीलर, थ्री व्हीलर और बस की मोटर्स हैं इनका और इनका सेल भी चालू हो जाएगा। हमारी महत्वपूर्ण प्रगति का श्रेय मैं हमारी मजबूत टीम और, और हमारे R&D टीम को देना चाहूंगा। इनके डेवलपमेंट से यह हो पाया। शेयरहोल्डर्स के प्रति मेरी प्रतिबद्धता, संतुष्टता और उनका विश्वास। बना हुआ है और आगे भी बना रहेगा, ऐसी मेरी आशा है। सरकार द्वारा कुसुम योजना को महत्वपूर्ण योगदान अभी दिया जा रहा है। 2028 तक करीब 20 लाख सोलर पंप इंस्टॉल करना है, जो कंपोनेंट B के पार्ट है और कंपोनेंट C में करीब 15 लाख सोलर पंप की आवश्यकता होगी। यह कंपोनेंट C वाला पार्ट मैं पिछली बार बता चुका हूं कि यह पायलट प्रोजेक्ट से हम ऑलरेडी राष्ट्रीय ग्रामीण के साथ करने जा रहे हैं और वह भी फाइनल स्टेज पर है और उसकी सप्लाई इस क्वार्टर में शुरू हो रही है। हमारा मजबूत डिस्ट्रीब्यूटर नेटवर्क, प्रोडक्ट पोर्टफोलियो और एनर्जी एफिशिएंसी में बहुत कुछ... हम लोगों ने टेक्नोलॉजी पर काम किया है और उसका समय-समय पर हमारे शेयरहोल्डर्स को उसका फायदा भी मिलेगा। इसके अतिरिक्त हम अपनी मार्केट पोजीशन में और मजबूत करने और अतिरिक्त ग्राहकों का और स्वागत करेंगे। हम अपने ऑर्डर में वृद्धि की आशा करते हैं। हमारे बिजनेस में परफॉर्मेंस पर अनुकूल प्रभाव की आशा है। इस आशा के साथ हम आने वाले समय में लगातार मजबूत परिणाम प्रस्तुत करेंगे। मैं कॉन्फिडेंट हूं कि आने वाला समय हमारा और अच्छा आने वाला है। धन्यवाद। आगे की कॉल से प्रोसीड करेगा दिनेश पटेल से। Thank you दिनेश। Thank you, sir. Good afternoon, everyone. We recorded the revenue from operations of ₹495.6 crore in Q3 FY24, our highest ever revenue in a quarter, up by 57.7% year-over-year from ₹314.2 crore in Q3 FY23. Our export business registered revenue of ₹62.2 crore. We have also reported our highest ever number in terms of profitability. EBITDA for the quarter stood at ₹71 crore as against ₹21.9 crore in Q3 FY23, increased by 224.2% year-over-year. EBITDA margin was at 14.3%, expanded significantly by 735 basis points from 7% in the corresponding quarter of last year. Sales for the quarter stood at INR 45.2 crore, recording a robust growth of 301% YoY from INR 11.2 crore and trade margin at 9.1%, up by 564 bps from 3.6% in Q3 FY 2023. For nine months, FY 2024, revenue from operation stood at INR 761.5 crore. EBITDA recorded a robust growth of 69%, reaching to INR 94 crore from INR 55.7 crore in the same period of previous fiscal. EBITDA margin is 12.4% in nine months FY 2024, expanded by 527 bps from 7.1% in nine months FY 2023. Sales for the nine-month FY 2024 stood at INR 52 crore as against INR 21.9 crore in nine-month FY 2023. Sales margin in nine-month FY 2024 was at 6.8%, expanded by 405 bps from 2.8% in nine-month FY 2023. With this now, I request the moderator to open the floor for question and answer. Thank you. Thank you very much. We will now begin the question and answer session. Anyone who wishes to ask a question may press star and one on the touchtone telephone. If you wish to remove yourself from the question queue, you may press star and two. Participants are requested to use handsets while asking a question. Ladies and gentlemen, we will wait for a moment while the question queue assembles. Ladies and gentlemen, in order to ensure that the management is able to address questions from all participants in the conference, please limit your questions to one or two per participant. Should you have a follow-up question, we would request you to rejoin the queue. The first question is from the line of Vikram from Niveshaay Investment Advisors. Please go ahead. Hello! Hi Dinesh ji, congratulations for the good set of numbers. I wanted to inquire how we are managing volatility in raw material prices. Solar module prices has corrected a lot in last three, four months. Is our higher margin of 14% is due to solar module prices or what is main reason behind significant margin improvement? Hi sir, question बहुत अच्छा है आपका। Basically पिछले दो तीन quarters हम देखते, देखते आ रहे हैं। चीजों को अब चीजें raw material के जैसे copper है और ये चीजें तो अब stable हो चुकी है। हाँ, solar cell की बात है जहाँ तक कि solar cell में भी price जो है वो नीचे स्तर पर आकर अब stable हो चुकी है, और क्योंकि हमको DCR cell इसमें लेना है तो already हमारा जो पूरे one year का जो contract है, वो solar manufacturers के लिए already उसमें हमारा contract हुआ हुआ है और हमें इसमें कोई effect नजर आएगा नहीं, क्योंकि solar की prices भी already नीचे भी आ रही है और दूसरा हमारा contract भी है उनके साथ, उनकी price को लेकर। तो जहां तक हमने अपने आप को हमने जो अच्छे तरीके से उसमें वो किया हुआ है। सर वो कितनी क्वांटिटी का और कितने टाइम पीरियड तक का कॉन्ट्रैक्ट है? ये एक साल का कॉन्ट्रैक्ट है हमारा, जो सोलर मैन्युफैक्चरर्स के साथ है, जो उनकी मैन्युफैक्चरिंग एक्सपेंसेस को उन्होंने फिक्स किया है। बाकी अब जैसे अभी जो आप देख रहे हैं, सोलर की प्राइस नीचे जा रही है, ये नीचे जा रही है प्राइस या ऊपर आएगी, ये प्राइस का हमने हेजिंग करके रखा है हमारे साथ। बाकी उनकी प्राइसिंग हमने फिक्स करके रखी है, कि जैसे बाकी वो सोलर पैनल में बहुत सारी चीजें बाकी लगती है, सोलर सेल को छोड़के। तो वो सारी चीजें हमने फिक्स की हुई है, तो उसमें कोई हमको कोई खतरा नहीं है और सोलर सेल जो है, जो ज्यादा इम्पोर्ट होता है, जो आज की तारीख में ₹3, ₹3.50 उसकी जो प्राइस आती है, वो प्राइस हमने उसकी हेजिंग करके हमारे हिसाब से अपने हैंड में रखी है। तो मेरा ऐसा मानना है कि हमको आने वाले एक साल तक प्राइसिंग में कोई बहुत ज्यादा इफेक्ट नजर नहीं आ रहा है। आज की तारीख में जब तक कि बहुत ही कोई अपने युद्ध जैसा माहौल देश में फिर से हो, ऐसा मुझे लगता नहीं है। ओके, और दूसरा जैसे अभी इंडिया में कितने, कितने टोटल नंबर ऑफ पंप का रिक्वायरमेंट है और पूरा अपॉर्चुनिटी साइज कितना बड़ा है और उसमें से कितना ऑलरेडी फुलफिल हो चुका है? देखिए, अभी क्या है कि इसमें जिस तरीके से काम हो रहा है, उसमें लीडर तो हम हैं। सारे स्टेट में हरियाणा में भी लीडर है, यूपी में भी है, राजस्थान में भी है और महाराष्ट्र में भी है। तो करीब हमारे पास में 30%, 25% से 30%, 30% के आसपास हमको मार्केट शेयर अभी अचीव हुआ है और अभी हम ही लीडर का रोल अभी इंडिया में कर रहे हैं और आने वाले टाइम में जिस तरीके से आप देख रहे हो कि हमारे पास ₹250 करोड़ के आगे जो पेंडिंग है, इसमें और हमको ऐसा लगता है कि और अच्छी सफलता मिलेगी। जैसे मैं टोटल मार्केट साइज समझना चाह रहा था कि अभी कितने नंबर ऑफ सोलर पंप इंडिया में already इंस्टॉल हो चुके हैं और टोटल वैसे डिमांड के लिए जो ऑर्डर आ चुके हैं, वो भी और जो ऑर्डर आने pending हैं, वो सब मिलाकर भी। सर, इसमें एक्चुअली कैसा है कि इसमें टोटल स्कीम जो कुसुम का वो 35 लाख पंप्स का है। 20 लाख जो है वो कुसुम कंपोनेंट B का पार्ट है और 15 लाख जो है कंपोनेंट C का पार्ट है। अभी उसमें बात करें तो अभी जो आपको PM कुसुम की साइट पर दिखता है तो करीब 12 लाख 23 हजार 721 का तो as on 31st March, 31st December 2023, ये टोटल अलोकेटेड हो चुके हैं स्टेट्स को। इसमें से 2 लाख 84 हजार 607 पंप्स जो इंस्टॉल हो चुके हैं, उसमें से 66 हजार 591 शक्ति कंपनी की है। ओके, ओके सर, थैंक यू! Thank you Vikram. Thank you. The next question is from the line of Vishal from Svan Investments. Please go ahead. Thank you for taking my question sir and congratulations for great set of numbers. Sir, मेरे दो तीन सवाल थे। क्या आप शेयर कर सकते हैं? Q3 FY24 में अपना revenue breakup कैसे हुआ है? Exports में कितना किया आपने? KUSUM में कितना किया है और other than KUSUM कितना किया है? बिल्कुल ठीक है। हमने जो सोलर में ₹342 करोड़ किया है, इसको पिछले क्वार्टर में और नाइन महीने में ₹410 करोड़ किया है और लास्ट ईयर हमने जो किया था, वो ₹523 करोड़ किया था। जो अभी एक्सपोर्ट हमने ₹62 करोड़ किया है और नाइन मंथ की जो आप टोटल देखेंगे, उसमें ₹177 करोड़ किया है, जो ₹166 करोड़ था। उसमें ग्रोथ है और जो अदर है, उसमें भी अच्छी ग्रोथ है। तो आपको यही नंबर चाहिए। एक्सपोर्ट में हमने ₹62 करोड़ किया है और जो सोलर है, उसमें ₹342 करोड़ किया है। ओके ओके सो ये जो आपने बोला अदर देन एक्सपोर्ट्स है, ये सारे गवर्नमेंट आप बोल रहे हैं कि इसमें नॉन नॉन गवर्नमेंट भी है, इंक्लूडेड। इसमें गवर्नमेंट ही है। अधिकतर कुसुम का ही रोल है। ओके ओके सर। सर, एक और चीज लास्ट क्वार्टर में आपने गाइडेंस दिया था। करीब आप ₹1,200 करोड़ के ऊपर का रेवेन्यू देख रहे हो। अब ये तीन अगर क्वार्टर मिलाकर देखें तो हम लोगों ने करीब करीब ₹760 करोड़ के आसपास टॉपलाइन ऑलरेडी अचीव कर चुके हैं। तो हम इजिली सर ये नंबर तो अचीव कर लेंगे। आपका रिवाइज्ड गाइडेंस आप कुछ दे सकते हैं? बिल्कुल, मैंने पहले भी दिया था आपको गाइडेंस कि हम क्वार्टर थ्री जो है, ₹400 करोड़ करेंगे, क्वार्टर फोर ₹500 करोड़ करेंगे। ग्रेट सर ग्रेट! और अगले साल का सर आपको कैसे लग रहा है? ऑर्डर हेलो। ऑर्डर बुक्स ₹2,250 करोड़ की ऑर्डर बुक मिली है और क्वार्टर फोर में हम उसमें से ₹500 करोड़ करेंगे। ओके सर, अगले साल आपको क्या लग रहा है? कैसा होगा execution in terms of order book तो आपकी बहुत अच्छी है। Order inflow कैसा रहेगा और topline में execution कैसा होगा? बिल्कुल बिल्कुल, बहुत बढ़िया क्वेश्चन है। आपका 25% से ग्रोथ करेंगे। जैसे आप देखोगे कि हम अभी अभी ₹750 करोड़ हुआ है और ₹500 करोड़ करेंगे तो ₹1,250 करोड़ का अगर ईयर हमारा आता है तो उसमें 25% ग्रोथ जरूर आपको मिनिमम करके देंगे। ये सब हमारा कॉन्फिडेंस है। ओके सर, लेकिन इसमें आप अगर शेयर कर सकें कि आपको विजिबिलिटी क्या लग रही है ऑर्डर बुक ग्रो करने की? ऑर्डर बुक अपने पास ₹2,250 करोड़ के ऑर्डर हैं, जिसमें से ₹1,550 करोड़ के ऑर्डर महाराष्ट्र गवर्नमेंट के हैं। ₹258 करोड़ के हरियाणा गवर्नमेंट का है, ₹300 करोड़ का उत्तर प्रदेश का है, ₹150 करोड़ का राजस्थान का ये ऑर्डर बुक है, जिसको हमने अगले 21 महीने में पूरा करना है। ओके ओके। सर, महाराष्ट्र के अंदर एक्जीक्यूशन आपका एक क्वार्टर में हुआ है या कैसे? एक्जीक्यूशन कैसे शुरू होगा? आपको अक्टूबर में यह ऑर्डर मतलब महाराष्ट्र का ऑर्डर मिला था, तो आप उसमें कुछ बता सकते हैं। हां, इसमें इस लास्ट क्वार्टर में जो है ना, उसमें से ₹20-25 करोड़ की सेल महाराष्ट्र स्टार्ट हो गई है आखिरी आखिरी में और अभी उसकी लाइनअप जनवरी तक होटल स्टार्ट हो गया है और अभी हम लोग कर रहे हैं उसको बढ़िया से। ओके! ओके ओके सर, एक और चीज सर, ये क्वार्टर में आपका जो ग्रॉस मार्जिन लेवल है, ग्रॉस डिस्पाइट आप टॉपलाइन में बहुत अच्छा ग्रोथ किया है, लेकिन ग्रॉस मार्जिन थोड़ा सा म्यूटेड रहा है। क्या आप रीजन बता सकते हैं, क्या प्रॉब्लम हुआ है? मिक्स के अंदर प्रॉब्लम है, कहां पे। आपको रिप्लाई करेंगे। Actually sir, इसमें जैसा आप देखेंगे ना तो last time का जो quarter था, उससे आप इसको compare कर रहे हैं तो last time में export का contribution इसमें ज्यादा था। इस बार जो sale हुई है, उसमें other sale जो है, other than export बोल रहे हैं, उससे contribution ज्यादा है। इसके अंदर slightly impact आया है gross margin में, but overall level से देखेंगे तो काफी अच्छा margin improvement हुआ। और मैं एक और बात बोलना चाहूंगा कि जो ₹342 करोड़ की हमने जो सेल की है, उसमें से ₹150 से ₹170 करोड़ के सोलर पैनल हैं, जिसमें हमने कोई मार्जिन हमको मिलती नहीं। मतलब ये जो आप मार्जिन लेवल अगर देखोगे जो पिछला क्वार्टर तीन देखोगे तो उसमें सोलर सेल की सेल बहुत ही कम थी। सोलर पंप की, जिसमें हमको जो ट्रेडिंग आइटम है, सोलर सेल, जो हमको सेल परचेज करना है और सप्लाई करना है तो उससे भी आपको इसका फायदा लग जाएगा। ओके, सर, अगले क्वार्टर में आपको क्या लग रहा है? मतलब आपका इसके अंदर सोलर पंप का सेल्स कैसे होगा? रन रेट आपको क्या लग रहा है और ग्रेजुअली अगले क्वार्टर में आपका ग्रॉस मार्जिन थोड़ा सा इम्प्रूव होना चाहिए, क्योंकि अगर मेरा स्केल इतना बड़ा है, ₹158 करोड़ से ₹490 करोड़ आप पहुंच गए तो आइडियली स्पीकिंग ग्रॉस मार्जिन थोड़ा बढ़ना चाहिए था। अगले क्वार्टर में अगर हम एक्सपेक्ट कर रहे हैं ₹500 करोड़ के ऊपर तो आपको क्या लग रहा है कि किस तरह से ग्रॉस मार्जिन की ट्रेजेक्टरी पैन आउट होगी? आप जो क्वार्टर थ्री देख रहे हो ना, जिसमें मार्जिन जैसा देख रहे हो, वैसा ही मार्जिन आगे भी आपको देखने के लिए मिलेगा, क्योंकि already price fix है। Raw material की price भी establish हो चुकी है और ये क्वार्टर में जो आप देख रहे हो, ₹500 करोड़ ₹470 करोड़ हो चुका है तो इसमें भी जो initial जो over क्या बोलते हैं उसको। Improvement improvement. सर, लेकिन सोलर पैनल की प्राइस तो थोड़ी मतलब कम हुई है। Sir, I am sorry to interrupt. May I request that you return to the question for follow up question, there are several participants waiting for that. ओके ओके फाइन, फाइन, फाइन। Thank you! Okay, thank you. The next question is from the line of Dhruv Bajaj from Smart Sync Investment Advisory Services. Please go ahead. हेलो नमस्ते सर, कांग्रेचुलेशन! बहुत अच्छे रिजल्ट आए हैं आपके। मेरे को दो तीन क्वेश्चन थे। मेरा फर्स्ट क्वेश्चन यह था कि जो सोलर पंप के अपॉर्चुनिटी है हमारी, तो यह स्कीम। हेलो ऑडिबल हूं ना सर? हां हां, ये जो स्कीम announce हुई थी, around 2020 के time पर announce हुई थी and ये तीन साल में अपन को although order थोड़ा अच्छा आया भी है, but execution में थोड़ा lag कर रहा है। Maybe because pricing का issue आ रहा था past में। ऐसा आपने पहले भी conference में बताया है। तो अगर आप summarize कर पाओ कि last तीन साल में क्या क्या दिक्कत आई थी, scheme के implementation में और आगे अपन को अभी क्यों लग रहा है कि अब काफी अच्छा implementation होने वाला है। जैसे इस quarter में result काफी अच्छे थे तो वो थोड़ा समझने की try करें। Ground reality क्या है? हां, देखिए, क्या हुआ, ये नया मोदी जी के आने के बाद उन्होंने नया सिस्टम को रिवाइज करने की कोशिश की थी और हम भी ऐसे ही सोच रहे थे कि कुछ नया होगा तो इसमें ज्यादा अच्छा काम होगा, अच्छे तरीके से होगा। बेसिकली भारत सरकार ने इसके स्पेसिफिकेशंस और रेट कॉन्ट्रैक्ट के तरीके और वो सब फाइनल किए और सारे स्टेट को रेट दिए और उनको स्टेट को बोला काम करने के लिए। शुरू के तीन चार सालों में मतलब जो हुआ, उसमें MSME को पार्टिसिपेट करने की परमिशन दी गई, क्योंकि ₹70,000 करोड़ की स्कीम हमारे देश की MSME नहीं है, कि वो उसको पूरा करता है। इसलिए हम बार बार मिनिस्ट्री में अप्रोच करते रहे कि आपका ये जो टेंडर की कंडीशन है, इसमें आप MSME को सपोर्ट करिए, लेकिन उनको कमर्शियली वो इतने कैपेबल नहीं होते हैं कि वो रेट को अच्छे तरीके से समझ के टेंडर में उसको डाल पाएं। उन दो टेंडरों में हुआ, एक कि लोग कोर्ट में भी गए और रेट भी अच्छे नहीं मिले तो वो एक्सपीरियंस मिनिस्ट्री को भी देखने के लिए मिला और हमको भी सीखने के लिए मिला। अभी जो टेंडर है, ऑलरेडी एक साल पहले आया हुआ टेंडर है, जिसमें दो क्वार्टर आप देख चुके हो। अगले दो साल के लिए ये फिक्स है तो आने वाले दो साल तक तो आपको किसी भी सूरत की कोई भी अड़चन इसमें नजर मुझे तो नहीं आ रही है, कम से कम और आपको भी नहीं आनी चाहिए, क्योंकि सब कुछ क्लियर हो चुका है। इसके बाद भी कुछ कुछ स्टेटों ने टेंडर अलग किए हैं। उनके रेट भी खुशबू से ज्यादा आए हुए हैं तो यह तो अब आगे चलते रहेगा, ऐसा मेरा मानना है। कोई कन्फ्यूजन नहीं है, कोई इसमें मुझे नेगेटिव नहीं दिख रहा है। सब कुछ मैं बहुत अच्छे से कॉन्फिडेंटली देख पा रहा हूं। गुड, इट इज काफी हेल्पफुल था सर और सर, हमारे जो मार्केट है, अभी ये कितना फ्रैगमेंटेड और कंसोलिडेट है। सिंस हम कह रहे हैं कि हमारा 30% मार्केट शेयर है, बट अभी ऑर्डर फ्लो भी थोड़ा स्लो रह चुका है, लास्ट तीन चार साल में तो जैसा आपने बताया कि 30% हमारा अभी कैपेसिटी यूटिलाइजेशन है, करेंटली तो कितने मतलब बहुत कंपीटीटर हैं हमारे और क्या इंडस्ट्री डायनामिक रहता है, इसमें बेसिकली। इसमें ऐसा है ना कि अभी तक तो स्टेबल होना था, अब स्टेबल हो चुका है। जो आपने अभी देखा है ना, सीनारियो ये क्वार्टर हमने आपको दिखाया और हमने किया है काम। इसमें हमको भी नए तरह से जो पुराने सालों में हम भी बहुत सारी चीजें सीखते हुए आगे बढ़े थे। अब सब कुछ इस चीज स्टेबल हो चुकी है और अब हमारा जो आगे का आशीर्वाद रेडी हैं सभी क्योंकि हमारे C&A, हमारे इंस्टॉलर, हमारे सर्विस लोग, हमारी टीम, हमारा SAP की टीम, हमारी IT की टीम और हमारे मोबाइल ऐप, जिससे हम अपने काम करते हैं, वो सब रेडी और प्रूव हो चुके हैं। आने वाला समय हमको अच्छा लगता है। ओके सर, काफी हेल्पफुल है और सर मेरा लास्ट एक फॉलो अप क्वेश्चन होगा कि हमारे साथ मैंने पहले भी मेंशन किया कि हमारा एक साल का कॉन्ट्रैक्ट होता है। ये सोलर पैनल का तो मैं यह समझने की ट्राई कर रहा हूं कि सिंस हमारे जो टेंडर होते हैं, हम उसके पहले ऑलरेडी प्राइस डाल देते हैं। तो जो सोलर पैनल का पास्ट में इतना फ्लक्चुएशन रह चुका है, सोलर पैनल हो गया, सेल हो गया, अपना स्टील हो गया। जो भी मतलब चीज है, उसका पास्ट में फ्लक्चुएशन है, जिसके कारण हमारे मार्जिन काफी लंपी रह चुके हैं। तो हमने अभी जो स्ट्रैटेजी अपनाई है कि एक साल के कॉन्ट्रैक्ट में हम इंटर करेंगे तो आपको लग रहा है, उसकी वजह से आगे जाकर काफी स्टेबिलिटी आ पाएगी मार्जिन्स में। Hello sir, may I request that you return to the question sir, for follow up question. Okay, there are several participants waiting sir. Thank you sir. Thank you. The next question is from the line of Harshil Solanki from Equitree Capital. Please go ahead. हाई टीम, गुड आफ्टरनून सर। मेरे दो तीन क्वेश्चन थे। सर, अपने को उत्तर प्रदेश से ऑर्डर मिला था 10,000 पंप्स का, जो 15 सितंबर को मिला था और उसका 90 दिन में एग्जीक्यूशन था। तो वो अभी तक कंप्लीट नहीं हुआ है क्या सर? क्योंकि आप बोले INR 1.5 करोड़। अभी स्टार्ट हुआ है। देखिए, वो जो ऑर्डर मिला था, उसका अलॉय मिला था। 10,000 पंप का ऑर्डर मिला था। अब उनका पोर्टल वगैरह सब रेडी है और अब स्टार्ट हो गया। उनकी कैबिनेट से भी अप्रूवल आ गया। उनके पास बजट का सैंक्शन था, वो भी आ गया। सेंट्रल गवर्नमेंट ने भी ऑलरेडी पहले से सैंक्शन किया हुआ था। अब उनके पास सब कुछ हो गया, कैबिनेट भी हो गई, डिसीजन भी हो गया। उनके विज्ञापन भी मार्केट में चले गए। अब इस क्वार्टर में उसकी सेल चालू होगी। समझा सर, हम ₹200 करोड़ का QIP कर रहे हैं तो उसके पीछे का आपका rational समझा पाओगे? हां, ऐसा है ना, ये जो ₹2,250 करोड़ का मैं ऑर्डर बुक देख रहा हूं ना, ये पिछले दो क्वार्टर से आपके सामने होगा और आने वाले समय में भी ऑर्डर हमको अच्छे नजर आ रहे हैं। तो हम पहले ही बोल चुके हैं कि हमारी कैपेसिटी ₹2,500 करोड़ तक की है। उसके लिए हमको एक्सपेंशन की प्लान करने की जरूरत नहीं है। लेकिन आने वाला समय हमको अच्छा लग रहा है। उसमें हमको लगता है कि एक्सपेंशन करना पड़ेगा। इसके लिए हम ऑलरेडी हमारे शेयरहोल्डर्स से परमिशन लेके रख रहे हैं। जिस दिन हमारे पास ₹2,500 करोड़ के ऑर्डर की बुकिंग क्लीयरिटी से हो जाएगी, उस दिन जरूर हम अच्छे से एक्सपेंशन की बात हमको करनी पड़ेगी, क्योंकि हमारी कैपेसिटी ₹2,500 करोड़ तक की आज की तारीख में है। इसलिए हमने प्लान करके शेयरहोल्डर से परमिशन लेकर उसको अभी रखा है। उसका प्रोसीजर है आने वाले समय में जैसे जब भी हमको और अच्छे ऑर्डर की जरूरत होगी, तब हम इसके लिए हमारे शेयरहोल्डर के पास परमिशन लेकर रख रहे हैं कि अगर वह हमें परमिशन देंगे तो हम आगे बढ़ जाएंगे। तो यह सर, यह जो ₹200 करोड़ है, अपने पंप्स फैक्ट्री में लगेगा या कि EV फैक्ट्री में जो already उसमें ₹1.4 करोड़ का capex लगने वाला है तो दोनों चीज separate है। Yes, ये definitely separate है, definitely separate है। यह सिर्फ pump के expansion में लगेगा। ओके सर समझा। सर और एक न्यूज आर्टिकल था कि अभी जो स्कीम है, वह स्टेट लेवल पर शिफ्ट करने वाले हैं और बजट से एलोकेशन नहीं होगा यह साल। तो सर, इससे क्या असर पड़ेगा अपने स्कीम के एग्जीक्यूशन पर और टेंडरिंग में कुछ आप बता पाएंगे? बिल्कुल बिल्कुल। आप कुछ कन्फ्यूजन था और वो कन्फ्यूजन अच्छा हुआ। आपने पूछ लिया तो मैं क्लियर कर देता हूं। यह ऑलरेडी दो साल के लिए टेंडर है। इसमें अपने को कहीं कोई समस्या नहीं है। जहां पर दूसरे स्टेट के एग्रीमेंट न हो पाए थे, जहां पर अपने को या आसाम है या साउथ है, जहां हम लोग काम नहीं कर पा रहे थे, वहां पर उनको उन्होंने बोला है कि आप नहीं टेंडर तो वहां पर दूसरे टेंडर करिए। तो कर्नाटक में भी टेंडर हुआ है, उड़ीसा में भी टेंडर हुआ है और आसाम में भी टेंडर हुआ है। उसमें कर्नाटक में भी हम हैं, उड़ीसा में भी हम हैं और आने वाले दूसरे टेंडर में कुछ उनसे अच्छे रेट हैं और उसमें भी हम पार्टिसिपेट कर रहे हैं। तो मेरे शेयरहोल्डर को वो कुछ भी होने दो, कोई फर्क नहीं पड़ता उससे। समझा सर। सर, एक लास्ट क्वेश्चन था। बांग्लादेश बात कर रहा है 45,000 पंप्स इंस्टॉल करने की और हम ऑलरेडी प्रेजेंट हैं वहां पर। तो सर, कुछ हमें ट्रैक्शन मिल रहा है वहां पर। रमेश इसके लिए आपको रिप्लाई करेंगे। हमारे MD जो हैं। हां, बांग्लादेश गवर्नमेंट भी काफी एक्स्ट्रा सोलर से काम करने की, लेकिन अभी कुछ लास्ट दो तीन महीने से वहां पर कुछ क्लेरिटी नहीं थी। अब एक दो महीने में कुछ क्लेरिटी उसके बारे में आ जाएगी। ओके सर, युगांडा और अफ्रीका के दूसरे कंट्रीज में से कुछ ट्रैक्शन मिल रहा है अपने को। नेक्स्ट लेग स्टार्ट किया युगांडा में हमने। हां, युगांडा में तो हम लोग भी काम कर ही रहे हैं। Sir, वो ₹2 million का payment का wait कर रहे थे तो उसके बाद का legal start process है। उसका पेमेंट प्रोसेस है। जैसे हमको पेमेंट आता है, हम आपको इनफार्म भी कर देंगे। Thank you for. Thank you, thank you. Thank you. The next question is from the line of Raunak from Robo Capital. Please go ahead. हेलो। हां बोलिए। हां सर, फर्स्टली कांग्रेचुलेशन फॉर द गुड रिजल्ट। मेरे को यही पूछना था कि अपना मार्जिन का टारगेट काइंड ऑफ 12% है। EBITDA मार्जिन का गाइडेंस था अपना। बट अभी अपन ने 14% किया है तो इज इट ड्यू टू द ऑपरेशनल एफिशिएंसी और यह 14% इसी क्वार्टर में आगे जाकर अपन 12-13% पर चले जाएंगे या फिर 14% कंटिन्यू रहेगा? देखिए, हमने 12% की गाइडलाइन दी थी। 14% आया। बहुत अच्छा। यह हमारी टीम की खासियत है और उनकी खूबसूरती है कि उन्होंने बढ़िया से इन्वेंटरी प्लान की और बढ़िया से उन्होंने परचेज का काम किया। जैसे जैसे वॉल्यूम बढ़ेगा, वैसे वैसे मार्जिन हमको लगता है कि हम यह जो इस क्वार्टर का मार्जिन है, वो हम रख ही पाएंगे, उसमें कोई इशू नहीं है। प्रॉब्लम वहां आती है जब आप अपने ब्रेक इवन से आसपास चलते हो या नीचे चलते हो। अब तो ब्रेक इवन भी पास हो गया और अब प्राइसिंग भी हाथ में है और सेल प्राइस ऑलरेडी अच्छी प्राइस है और जो दूसरी प्राइस है, दूसरे कुशल के अलावा जो दूसरे साउथ और उड़ीसा में जो टेंडर हमने पास की थी, उसमें भी और अच्छी प्राइस हमको कुशल से भी अच्छी मिली है। तो आने वाले समय में हमको लगता है कि हम अपनी प्राइस लाइन को भी अच्छे से मेंटेन करेंगे और EBITDA भी अच्छे से मेंटेन करेंगे। सर, बता सकते हैं आप कितना रियलाइजेशन मिल रहा है अपने को पर पंप approximately average। वो सब छोटे पंप तीन HP के भी देते हैं, दो HP के भी देते हैं, दस HP के भी देते हैं तो ये average बता पाना मुश्किल है। जब कभी आप factory आएंगे तो मैं आपको सब कुछ यहां पर दिखाऊंगा। आपको सब कुछ picture clear हो जाएगी। सारे shareholders को मेरा invitation है कि आप जब कभी भी इंदौर का plan करें, आप आइए, एक बार factory देखें तो आपको हमारी जो जो world class facility है, वो आपको देखकर एक अलग तरह का अनुभव आएगा। तो मेरी request है आपसे कि आप सभी आए। ठीक है, सर, ठीक है। थैंक यू, सर। थैंक यू, दैट इज़ ऑल। Thank you. The next question is from the line of Hardik Vyas from ET. Now please go ahead. Congratulations, बहुत अच्छे नंबर आए हैं, बहुत टाइम के बाद। तो सर, मेरे एक दो question हैं। सर, पहला question है कि Haryana का अपना जो ₹350 करोड़ का जो order था, वो पूरा execution हो चुका है। हां, बिल्कुल हो चुका है। दूसरा भी मिल चुका है तो तीसरा मिलने की उम्मीद है। अच्छा तो जो अपने को दूसरा ऑर्डर मिला है, ₹260 करोड़ के आसपास तो उसका वर्क ऑर्डर आ चुका है या फिर उसमें वर्क ऑर्डर नहीं लगेगा, क्योंकि फॉलो अप ऑर्डर। नहीं नहीं, वो तो अब जरूरत नहीं है। अब फॉलो अप ऑर्डर की वहां तो सीधे ऑर्डर मिलते हैं। जो मैंने अभी आपको बताया ना कि हमको हरियाणा का ऑर्डर मिला है, ₹258 करोड़ का वो ऑर्डर वही सेकंड ऑर्डर है। उसका भी शुरू हो गया है या हो जाए। राइट राइट! उसका भी शुरू हो गया है। सर, यूपी में आपने बताया कि अपना जो ₹292 करोड़ का बैकग्राउंड वर्क वो सब क्लियर हो गया है तो वर्क ऑर्डर आ गया अपने क्योंकि वर्क ऑर्डर। आ गया उन्होंने ऑलरेडी। गवर्नमेंट ने बहुत अच्छा काम किया यूपी में। तो एक्चुअली भारत सरकार सबसे भी उसमें साढ़े सात रुपये टैक्स में कम दे रही थी। बाकी जो पूरा जैसे कि वो लोग अब यूपी की स्टेट उसमें सब्सिडी और बढ़ा रही है। तो उस कारण से थोड़ा उन्होंने कैबिनेट, पेट्रोल वगैरह के लिए रुका हुआ था काम। अब सब कुछ हो गया है और वो 25% फार्मर से इसकी प्राइस पर ही ज्यादा कम मिलेंगे उनको। सर अपनी वहां से चालू हो गया है। हां जी हां जी चालू हो गया, हमारा स्टॉक भी बड़ों में पहुंच चुका है। सर महाराष्ट्र का आपने बोला कि ₹20-25 करोड़ अपना दिसंबर क्वार्टर में हुआ तो अभी ठीक से यह क्वार्टर में नंबर थोड़ा ज्यादा आएगा। हां बिल्कुल आ जाएगा। अच्छा, राजस्थान और छत्तीसगढ़ की ऑर्डर आने वाले हैं तो उसका कुछ मतलब विजिबिलिटी। राजस्थान में अजमेर की बात नहीं कर रहा हूं। अजमेर का तो आपने बोला कि यह क्वार्टर से एक्जीक्यूशन चालू होगा। If I am not wrong, but अजमेर के अलावा मैं Component B की बात कर रहा हूं। इसमें कुछ कर रहे हैं छत्तीसगढ़ और राजस्थान का। हां हां, आप अच्छे से डीप स्टडी कर रहे हो। आपके पास सारी इंफॉर्मेशन बहुत अच्छी है और राजस्थान में भी बहुत अच्छा काम कर रहे हैं। ऑलरेडी वहां पर हमारी अच्छी सेल हो चुकी है। अच्छा सर, यह क्वार्टर में राजस्थान में कितनी सेल हुई, कुछ आप नंबर बता पाएंगे? एग्जैक्ट नहीं पूछ रहा हूं। जैसे महाराष्ट्र में आपने 20-25 बोला है, तो। राजस्थान में। और छत्तीसगढ़ दोनों ही बता दीजिए। राजस्थान में बताता हूं। मैं राजस्थान में हमारी टोटल स्टेट वाइज़। मारवाड़ आपको सेपरेट भी भेज देता हूं आगे। अच्छा ठीक है सर, लास्ट क्वेश्चन। सर युगांडा में पेमेंट अपने को अवेटेड है, पर कुछ सेल की है। हमने दिसंबर क्वार्टर में या फिर पेमेंट बाकी है तो हमने कुछ सेल नहीं किया है। Already हमने ₹2 million की sale की है। दिसंबर क्वार्टर। क्वार्टर में इस क्वार्टर में करीब ₹5.5 करोड़ की सेल की है हमने। ₹5.5 करोड़। तो पेमेंट जैसे आएगा तो यह मार्च क्वार्टर में कुछ होने को और बढ़ा देगी। हां, हम लोग थोड़ा पेमेंट का साइकिल घुमाना चाह रहे हैं और थोड़ा हम लोग काम भी कर रहे हैं फील्ड में, लेकिन और स्पीड से काम करेंगे, जिससे INR 2 million का पेमेंट आ जाएगा। हमने पूरा ग्राउंडवर्क कंप्लीट करके रखा है। एक्चुअली पेमेंट तो ऑलरेडी हमारी इंडियन बैंक को करना है। बैंक को करना है। वहां से सिर्फ हमको एक सर्टिफिकेट चाहिए। कंपनी से सर्टिफिकेट चाहिए। वो सर्टिफिकेट मिलते ही पेमेंट हमको यहां से मिल जाएगा। सर्टिफिकेट में वो लोग पहले उनका कुछ अपने कंसन करने पड़ते। उनको धीरे धीरे करके हम अपने सिस्टम पर लाए हैं और अभी सब उसके तरीके से हो चुका है। थोड़ा स्लो तो है। वहां पर अफ्रीका में लोग थोड़ा काम स्लो ही करते हैं। तो आपने जो ₹5 million का टारगेट था, एक quarter में, यह March quarter में होना possible है या फिर थोड़ा ज्यादा हो जाएगा। हां, possible तो है। जैसे ही उनके पर depend करता है। Completion certificate कल दे दे, हमको तो हम परसों से sale चालू कर दें। हमारे यहां सब ready है। Even उसके inventory भी हमने उसके लिए बना के रखी है। ओके ठीक है सर, थैंक यू सो मच। थैंक यू! थैंक यू। थैंक यू। Thank you. The next question is from the line of Kush Tandon from Ananta Capital. Please go ahead. थैंक यू सर, फॉर द अपॉर्चुनिटी। सर, मैं थोड़ा कॉल लेट ज्वाइन किया तो सर मेरे को खाली एक क्वेश्चन पूछना है कि यह जो अभी क्वार्टरली रिजल्ट है, हमारे इस दिस मोर सस्टेनेबल? आई हैव ऑल्सो सीन कि आपकी ऑर्डर बुक INR 2,000 करोड़ के अराउंड है और पिछले एक साल डेढ़ साल हमारा थोड़ा ऊपर नीचे हुआ ऑन क्वार्टर ऑन क्वार्टर बेसिस। बट गिविंग द ट्रैक्शन नाउ यह सर इसको सस्टेनेबल परफॉर्मेंस माने सर आगे जाकर। बिल्कुल बिल्कुल मानेंगे, क्योंकि यही तो है। हम वही कहना चाह रहे हैं कि हमने हमारी लाइफ का सबसे अच्छा क्वार्टर और सबसे अच्छा प्रॉफिट देखा है। अब आने वाला समय हमारा स्टार्ट हो चुका है और ऑर्डर बुक तो आप देख ही रहे हो। ओके और सर, इस क्वार्टर में ऐसा कोई लंपी ऑर्डर था, जो रिपीट नहीं हुआ। मतलब ऑब्वियसली ऑर्डर बुक है, बट ऐसा कोई वन टाइम इस क्वार्टर में था नहीं, कुछ भी। नहीं नहीं, बिल्कुल नहीं। ऐसा कुछ भी नहीं है। ओके सर, मार्जिन गाइडेंस सर थोड़ा सा 12% ऑन द लोअर साइड गिवन दैट यू नो वी कैन डू ₹550-600 करोड़ क्वार्टरली रेवेन्यू। तो सर यू आर बीइंग कंजरवेटिव जस्ट लाइक दैट और सर मतलब 14% अभी किया है। आपने तो मार्जिन में भी कोई वन टाइम नहीं है तो 14% सर सस्टेनेबल होना चाहिए मेरे ख्याल से। देखिए, हमने ₹12 करोड़, बारह की लाइन, आपको बारह की लाइन दिखाकर या बारह का आपको दिखाकर सौदा करके दिया, वो अच्छा लगता है ना? जी जी। तो हमेशा हम हमारी पूरी टीम उसी पर काम करती है कि हम अच्छा काम करें। ओके ठीक है सर, बस यही पूछना था मुझे। थैंक यू सर। मैं आपको अगर अभी भी गाइडेंस दे रहा हूं कि 12%, साढे 12% का हमारा यह मार्जिन रहने वाला है, तो आप ये मान के चलिए कि हम इससे अच्छा ही करने वाले हैं। ओके सर, थैंक यू सर। ऑल द बेस्ट सर। Thank you. Thank you. The next question is from the line of Ankur Kumar from Alpha Capital. Please go ahead. हेलो सर, वेरी गुड सेट ऑफ नंबर्स। तो मेरा पहला क्वेश्चन तो यह था कि हमने अक्टूबर में एक अनाउंसमेंट की थी कि लेटर ऑफ एम्पैनलमेंट मिले हैं महाराष्ट्र से ₹1,600 करोड़, जो इन टोटल ऑर्डर बुक तो उसमें हमें कितना मिलेगा सर? सोलह सौ करोड़ ही हमें मिला है। अच्छा तो ये जो हमारी ₹2,200 करोड़ की ऑर्डर बुक है, इसमें ये ₹1,600 इंक्लूडेड है। राइट, ₹1,580 इंक्लूडेड है। ओके सर। कर चुके हैं। और सर, ये जो हमने बोला, नेक्स्ट क्वार्टर में ₹500 करोड़ और करंट मार्जिन टाइप सस्टेन करेंगे और नेक्स्ट ईयर विल बी लाइक 25% ग्रोथ ओवर दिस। Right. और ऑर्डर से क्या क्या expected है? Sir, can you comment on it. इसके लिए आपको फैक्ट्री आना पड़ेगा। मैं आपको फैक्ट्री दिखाऊंगा और मेरी फैसिलिटी दिखाऊंगा। उसके बाद आप ऐसे सारे क्वेश्चन के जवाब दूंगा। गॉट इट सर और सर मैं लास्ट टाइम भी कन्फर्म करता यह पूरा ₹50,000, ₹50,000 ऑर्डर, ₹1,600 करोड़ हमारे को ही मिल गया। मतलब गुड नंबर सर। गुड नंबर, गुड नंबर यस! Got it sir, थैंक यू एंड ऑल द बेस्ट! थैंक यू, थैंक यू। Thank you. The next question is from the line of Gauri from Old Bridge Capital Management. Please go ahead. या, थैंक्स फॉर टेकिंग माय क्वेश्चन एंड सर, कांग्रेचुलेशन, मेनी कांग्रेचुलेशन टू यू फॉर दिस एक्सीलेंट परफॉर्मेंस। सर आपने बताया कि आपकी जो ऑर्डर एक्जीक्यूशन कैपेसिटी है, वो सिर्फ अभी ₹2,400 करोड़ की है एंड उससे ज्यादा अगर ऑर्डर बुक होता है। सो यू हैव एन इनेबलिंग रेजोल्यूशन फॉर द ₹200 करोड़ QIP, व्हिच इज व्हेन यू टॉक अबाउट एक्जीक्यूशन। मतलब दिस ईयर आपका ₹1,250 करोड़ का रेवेन्यू होगा। अगले साल लेट्स एबाउट एनीवेयर बिटवीन ₹1,600 टू ₹1,700 करोड़ का रेवेन्यू कुछ हो सकता है और उसकी भी बाद अगर आप 25% का रन रेट लेते हैं, तो भी आप ₹2,200 करोड़ तक ही जा सकते हैं। व्हाट आई एम आस्किंग इज दैट? You give us a guidance on the order book, but actually the execution, you know, is annual, right? So you know, you still have that much capacity and you don't have to necessarily expand. Can you help me understand this? Yes yes, understand Madam Gauri Madam, I understand very good. क्योंकि आप बहुत पहले से मुझे जानती हैं और समझती भी हैं। तो अभी ये जो हम QIP के लिए हमने शेयरहोल्डर से परमिशन ली है, अभी QIP हमको जब तक लगेगा कि हम कॉन्फिडेंट हैं, तभी हम QIP के लिए जाएंगे। ओके, ओके ओके थैंक यू। ओके सर, थैंक यू। फाइनल नहीं हुआ है अभी तक। हां हां ठीक है सर, समझा ठीक है। Thank you. हम अभी फंडरेजिंग के लिए जा रहे हैं। फंडरेजिंग के लिए जा रहे हैं। अभी कोई फाइनल नहीं है। इसमें अभी शेयरहोल्डर से हमको फंडरेजिंग की परमिशन मिल जाएगी। उसके बाद हमको विजिबिलिटी दिखेगी। उसके बाद हम सोचेंगे कि अब हमको आगे इसका एक्सपेंशन प्लान करना चाहिए। अगर हम ऑर्डर अच्छे हमारे शेयरहोल्डर को ला पाए तो। हां सर, लेकिन मार्जिन तो ठीक है, लेकिन व्हाट इज द स्टैंड ऑन वर्किंग कैपिटल सर? आपको लगता है कि यू विल बी एबल टू गेट मनी इन टाइम और व्हाट इज हाउ इज द कॉन्ट्रैक्ट रियली स्ट्रक्चर? ये कॉन्ट्रैक्ट जब डिजाइन हो रहा था, उसी समय हमने इसमें बहुत अच्छा काम किया और हमने जो इसके बारे में सजेशन सरकार को देना थे, वो दिए। हमने स्टेट को दिए और स्टेट भी मानी, पहले नहीं मानती थी, अब मान चुकी है। भारत सरकार भी मान चुकी है। इसमें 90% पैसा जो है, within 30 days आता है तो 10% पैसा जो है वो 30 दिन के बाद आता है। वो जो आजकल सब कुछ visualize हो रहा है, धीरे धीरे कुछ जगह हो चुका है। कुछ जगह पोर्टल काम कर रहे हैं। राजस्थान में पोर्टल काम करने जा रहा है। हरियाणा का पोर्टल बहुत अच्छा हो चुका है। महाराष्ट्र पोर्टल already develop हो चुका है। UP में already चीजें under develop हैं। धीरे धीरे सब चीज होगी। जो नई स्कीम है, जो नई सोलर की स्कीम भारत सरकार द्वारा डिजाइन की गई स्टेट में और फिर उसमें फार्मर को decision लेना है। इसमें चार लोग involve हैं। फार्मर का decision है और स्टेट गवर्नमेंट की funding है। Central Government का subsidy है। ये सब चीजों का है। इसकी वजह से अब सब कुछ अच्छे से हो चुका है तो आगे हमको अच्छा लग रहा है। तो आप जैसे बता रहे हैं कि जो 90% of the payment है, वह 30 days में आ जाता है। लेकिन जो आपका profit component है, मान लीजिए जैसे 10%, वो उसके बाद 30 days में आएगा। मतलब जो भी है। मैं आपको ऐसा समझाता हूं। लेकिन ये टेंडर की कंडीशन है। नॉर्मली ऐसा नहीं होता है। नॉर्मली 120 दिन, 125 दिन, 118 दिन, 115 दिन में पेमेंट आता है। टेंडर की कंडीशन अगर आपकी अच्छी हो तो टेंडर की कंडीशन के अनुसार ही आपका पेमेंट आ जाता है। ओके, अगर ऐसे भी मान लें तो भी 35 दिनों के अंदर आपका सारा पेमेंट वेटेड एवरेज बेसिस में आ जाना चाहिए। बराबर है। ऐसा नहीं होता है ना मैडम। अभी वो देखते हैं कि इस तरीके से ऐसा होगा। ऐसा नहीं होता है। हम ऑर्डर आता है, उसके बाद हम सप्लाई करते हैं। हमारे गोडाउन से मटेरियल जाता है। उसके बाद हम कस्टमर का ऑर्डर एग्जीक्यूट करते हैं और उसके बाद हमारे बिल से हमारा जो बिल होता है ना, जिस दिन हम अपना मटेरियल डिस्पर्स करते हैं, फार्मर को वहां से एवरेज हमारे पास जो पेमेंट अभी आ रहा है, हमारी आप साइकिल जो देखोगे ना, उसके लिए हमारे पास जो बैंकों ने हमको CC लोन देकर रखा है ना, वो उसी के लिए देकर रखा है। वो हमारा 110 से 120 दिन एवरेज रहता है। Okay, okay sir and you don't expect slippage here. I mean whatever is the 120 days kind of a cycle. You don't expect this to arrange, is that right? वो बढ़ेगा नहीं या उसे भी बढ़ने के chances हैं। नहीं नहीं, नहीं बढ़ेगा, क्यों बढ़ेगा? नहीं बढ़ेगा। हां ठीक है। OK sir, thank you sir and all the best. Thank you. Thank you. The next question is from the line of Yashi Lohiya from The Microcap Minute. Please go ahead. हैलो, कांग्रेचुलेशन सर। पहले तो बहुत अच्छे नंबर आए हैं। तो मेरा दो क्वेश्चन था कि जैसे आपने बोला कि इस टाइम एक्सपोर्ट आपके कम हुए हैं। एक्सपोर्ट इस क्वार्टर आपका एक्सपोर्ट का सेल्स कम हुआ है तो ऐसा कोई। हमारा एक्सपोर्ट कम हुआ है, ऐसा नहीं बोला मैंने। आपको ₹62 करोड़ का एक्सपोर्ट है। इस महीने हमारा ₹62 करोड़ का एक्सपोर्ट है। हमने ₹197 करोड़ का एक्सपोर्ट किया है। ₹156 करोड़ से ग्रोथ की है। ₹197 से नाइन मंथ से लास्ट। अच्छा तो okay! फिर मैं समझने में गलती हो गई। ठीक है तो अच्छा second question ये था कि since आप जो इन्हीं segment में आप लोग जा रहे हो और आपका capacity है ₹2 lakh का motors और controllers के लिए, तो आप ये domestic में ही करोगे या फिर आप export market को भी target कर रहे हो? हम दोनों जगह ही अपना काम कर रहे हैं। हमारे पास एक्सपोर्ट का काम करने के लिए SEZ में ड्यूटी फ्री इम्पोर्ट कर सकते हैं, परचेज कर सकते हैं। उसके लिए हमने यूनिट आज से 12 साल पहले लगा ली। उससे हम एक्सपोर्ट करते रहते हैं। डोमेस्टिक के लिए हमारे पास दूसरी यूनिट है, उससे हम डोमेस्टिक करते रहते हैं। अच्छा, तो आपका फिर प्रोटेक्शन क्या है इसके लिए कि आप कितना कैपेसिटी से आप और एक्सपैंड करना चाहेंगे for the next two to three years. अभी हम देख रहे हैं, अभी हम लोग प्लान जो कर रहे हैं कि हमको दिख रहा है कि ऑर्डर अच्छे मिलते होंगे तो उसका एक प्रोजेक्ट रिपोर्ट बनाएंगे, आपको शेयर भी करेंगे। ओके तो मतलब since previous में आपने बोला था कि आप लोग bus segment और three segment में जा रहे हो तो four wheeler segment में भी आप लोग कर रहे हैं क्या? हां, डिजाइनिंग वाला पार्ट अभी उसमें चालू है और जो टू व्हीलर और थ्री व्हीलर और बस की मोटर्स हैं, उनको तो हम ऑलरेडी रोड पर चालू कर चुके हैं। अच्छा! अच्छा, इसका execution आपका कब तक ले वो कर रहे हैं आप लोग। जून में इसका प्रोडक्शन स्टार्ट हो जाएगा। ओके सो ठीक है सर, थैंक यू दैट वाज़ फ्रॉम माय साइड। थैंक यू। थैंक यू! थैंक यू। थैंक यू। Thank you. The next question is from the line of Vivek Gautam from GS Investment. Please go ahead. सर, टू बी ऑनेस्ट, आई हैव रिसेंटली स्टार्टेड चेकिंग द कंपनी सो नॉट मच आइडिया. बट सर, द कंसर्न ऑन द सेल्स टू अफ्रीका रिगार्डिंग द रिसीवेबल आर देयर फॉर अदर कंपनी. सो हाउ आर वी प्लानिंग टू टैकल दैट अफ्रीका एंड अदर नेशंस? इज इट अ वर्ल्ड बैंक फंडेड प्रोजेक्ट सो दैट वी गेट पेमेंट थ्रू LC एंड सिमिलर क्वेरी ऑन द गवर्नमेंट बिजनेस, B2G बिजनेस इन इंडिया इज ऑल्सो हैविंग सम कंसर्न ऑन द रिसीवेबल. यह जो पार्ट रहता है, रिसीवेबल पे भी इशू रहता है सर, अफ्रीका में भी और गवर्नमेंट में भी. सर, ऐसा या हमें पेमेंट टाइम से मिल रहा है? अभी गवर्नमेंट में सर, यहां इंडिया में एटलीस्ट सर, वो बताएंगे प्लीज. क्वेशन बहुत अच्छा है आपका। पहले तो अफ्रीका में हमारा सेल जो परसेंटेज आप सेल आप देखोगे, हमने हमारे प्रेजेंटेशन में दिखाया है। वो बहुत कम है, बहुत ज्यादा नहीं। हमारा ज्यादा सेल तो मिडिल ईस्ट में है और यूएसए में है। अब रही बात कि जो हम अफ्रीका में प्रोजेक्ट पर काम कर रहे हैं, वह एक बैंक का प्रोजेक्ट है। उस पर भारत सरकार की जो एग्जीम बैंक है, वह हमको पैसा देने वाली है। इसलिए हमारा रिस्क एलओसी प्रोजेक्ट है। उसमें भी हमको कोई रिस्क नहीं है। दूसरा, हम जो भी एक्सपोर्ट करते हैं, वह ECGC से इंश्योर्ड रहता है। मतलब मेरा अनुभव यह कहता है कि आज तक हम जिन बीस सालों से एक्सपोर्ट कर रहे हैं, तब से आज तक मेरा कोई मेजर बैड नाम की कोई हार्ट मुझे नहीं लगी है। सब कुछ नॉर्मली था, नॉर्मली चलता आया और फॉरेन में पैसा हमारा तो नहीं रुकता है, कम से कम। और सर, अभी India में सर, यह नंबर sustainable लग रहे हैं। मतलब हमारे state government से जो payment रहता है, subsidy जो है, involve रहती थी तो company की हालत काफी खस्ता हो जाती थी। पहले पहले की बात कर रहा हूं। Generation और जो agriculture subsidy की बात आती थी, अभी क्या change हुआ है? Basically और यह नंबर sustainable हैं, आगे कैसा लग रहा है सर? विवेक, आपने बहुत अच्छा question किया। Actually यह depend करता है कि कौन उस organization को run कर रहा है। हमारा experience government department से काम करने का पिछले बीस सालों का इतना अच्छा है कि जहां पर हम पैसा हमको मिलने वाला दिखता है, जहां पर budget में plan होता है, वहीं हम काम करते हैं। मेरे दूसरे दोस्त भाई लोग, जिनके नाम आपने अभी लिए, वो बिना fund के भी, बिना budget के भी और बिना किसी और efforts के भी sell कर देंगे तो data और books में खड़े होंगे। आप हमारे books देखिए, आप हमारे data देखिए। आपको मैं यह बताऊं कि Andhra Pradesh से मुझे या South से Andhra Pradesh नहीं, South से South से पिछले साल INR 2 से 2.5 हजार करोड़ के orders मुझे मिल सकते थे। मैंने अपनी capacity होने के बावजूद भी वहां supply नहीं किया। आज भी हमको South के ऐसे states हैं, जहां पर हम supply नहीं करते हैं। हमको budget में जब तक department से surety नहीं मिलती है कि इसका state का budget और central का पैसा आ चुका है। हम अपने ही state में last year काम नहीं किए। यहां Madhya Pradesh में उन्होंने budget का plan नहीं किया था। हमने एक पैसे का material Madhya Pradesh में sell नहीं किया तो हम payment को लेकर बहुत strict हैं। हमारी company SAP पर run है और हर department की limit fix है। उस limit से ज्यादा अगर कोई sell करता है या उस limit से आगे जाता है तो हमारा system ही उसको रोक देता है। ओके, थैंक यू सर। थैंक यू! थैंक यू। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज़ फ्रॉम द लाइन ऑफ़ राकेश पारिख फ्रॉम रॉकस्टार कैपिटल एलएलपी। ` दस दस रुपए लेके ठीक है। पार्किंग में भी पार्किंग है। पूरा प्रॉब्लम है। हेलो मिस्टर राकेश पारिख। या थैंक्स फॉर द अपॉर्चुनिटी एंड कांग्रेचुलेशन फॉर द स्टैंट्स। Sir, just wanted to understand your progress on the EV side, means any further progress on the order inflow and the investment we are going to do over the next one year? हां, मैं समझ पाया आपका क्वेश्चन जो कि डिस्टर्ब था, आप EV के बारे में पूछ रहे हैं। EV का प्रोडक्शन हमारा जून में स्टार्ट होगा और अभी बाकी सब चीजें पाइपलाइन में है। EV की जो मोटर्स हैं वो already उसकी। हमने जो टू व्हीलर, थ्री व्हीलर और बस की मोटर की R&D की है, वो अभी already मार्केट में है। वो रन है और करीब 10,000 नंबर ऐसे हैं जो मार्केट में चल रहे हैं। उसकी हम बारीकी से नजर रखे हुए हैं। उसमें कोई भी चेंज, हमको कुछ क्वालिटी इश्यू या कुछ इस तरह की कोई समस्या आ रही है तो हम उसको डील करके स्टेबलिश कर रहे हैं। मेजर 95% आप बोल सकते हो कि चीजें स्टेबल हो चुकी हैं। और EV में हमारा major competition कहां पर होगा और कोई firm order है। कोई developers के साथ। कुछ कंपनियों के साथ NDA साइन किया है, इसलिए उनके नाम बताना मुश्किल होगा। लेकिन इंडियन मैन्युफैक्चरर होने के नाते मैं आपको एक बात बता सकता हूं कि जो कंट्रोलर हैं, वो देश में बनाने वाले बहुत कम लोग हैं। मोटर से EV की वो बनाने वाले बहुत कम हैं। आप आने वाले समय में देखोगे कि हम भी एक अच्छे शेयर के साथ मार्केट में आएंगे। सर थैंक यू से थैंक यू! The next question is from the line of Rajshekhar MS, an individual investor. Please go ahead. सर, गुड आफ्टरनून। कांग्रेट्स ऑन गुड सेटअप नंबर्स। आई एम फॉलोइंग कंपनी फॉर लॉन्ग टाइम। मेरा एक क्वेश्चन है। आपने कंट्रोल पैनल के बारे में बात किया। आपका वन ऑफ द मेजर रॉ मटेरियल स्टील उसके बारे में आपके कुछ लॉन्ग टर्म कॉन्ट्रैक्ट है क्या, यह सुनना चाहता हूं आपसे। स्टील में पिछले सालों से प्राइस अभी स्टेबल हो चुकी है, नीचे आ चुकी है और हमको लगता है कि स्टील में जो निकेल की प्राइस है, वह करीब करीब अब स्टेबल हो चुकी है। उसमें बहुत ज्यादा कुछ हमको हेजिंग करने की जरूरत महसूस नहीं हो रही है। डॉलर हमेशा डॉलर को लेकर जरूर थोड़ा सा डर बना रहता है तो डॉलर में हमारे पास ऑलरेडी हेजिंग होती है, क्योंकि हमारी जो इम्पोर्ट होती है, वो इम्पोर्ट और एक्सपोर्ट। हमारे एक्सपोर्ट से जो डॉलर आता है, उसमें हमारा एक अच्छा हमको उसमें हेल्प मिल जाती है। इसलिए मुझे रॉ मटेरियल को लेकर कोई हेजिंग करने की अभी बहुत ज्यादा जरूरत महसूस नहीं हो रही है, क्योंकि आगे डॉलर को लेकर हम कर लेते हैं और रॉ मटेरियल को लेकर अभी सब कुछ स्टेबल होता नजर आ रहा है। ठीक है सर, दूसरा क्वेश्चन है। ये जो कुसुम स्कीम है, वो दूसरा और कौन सा स्टेट है? टेंडर और ऑर्डर आने वाला है अभी। हां, अभी आपको साउथ से ऑर्डर मिलेंगे। उड़ीसा से ऑर्डर आने वाले हैं। ये दो स्टेट और हैं, जो अभी हम ऐड करेंगे। इन्होंने कुसुम से नहीं किए। इन्होंने स्टेट में खुद ने अपने टेंडर किए हैं। उसमें भी हमको ऑर्डर आएंगे। कम से कम दो तीन साल की visibility दिख रही है। I would put across correct. करेक्ट, करेक्ट, करेक्ट! तो अभी अभी दो साल तो हमको ऐसा लगता है कि विजिबिलिटी बहुत अच्छा है। अभी आप जैसा बताएं, फोन कॉल में भी 25% हम ग्रोथ हर साल ईयर ऑन ईयर करते रहेंगे और भी कुछ हम डेवलपमेंट पर काम कर रहे हैं। जैसे अभी आपने देखा होगा कि हम लोग पूरे इंडिया में सोलर पंपिंग में लगे हैं तो अब धीरे धीरे और लीडरशिप क्वालिटी का कंपैरिजन भी होगा। जो हमारे कॉम्पिटिशन में पहले हम सप्लाई किए थे, उन लोगों के पंप की क्वालिटी भी मार्केट देखेगा। इसमें बहुत अच्छी बात यह है कि डिसीजन मेकर फार्मर है तो अब धीरे धीरे हमारा मार्केट शेयर भी हम बढ़ाने की कोशिश करेंगे। Thank you very much sir, all the best. We are with you. थैंक यू। थैंक यू। Thank you. Due to time constraint, that was the last question for today. I would like to hand the conference over to Mr. Dinesh Patidar for closing comments. Over to you, sir. आज के इस कॉल में आप सब लोग आए, उसके लिए बहुत बहुत धन्यवाद। मैं आपको भरोसा दिलाता हूं। मैं खुद कॉन्फिडेंट हूं कि हम ऐसे ही और अच्छा काम करते रहेंगे। एक बार फिर से आपका इस कॉल में आने के लिए थैंक यू! थैंक यू। Thank you on behalf of Shakti Pumps India Limited. That concludes this conference. Thank you for joining us and you can now disconnect your line.