Ladies and gentlemen, good day and welcome to Q2 and H1 FY27 earnings conference call hosted by Shakti Pumps India Limited. As a reminder, all participants' line will be in the listen-only mode, and there will be an opportunity for you to ask questions after the presentation concludes. Should you need assistance during this conference call, please signal an operator by pressing star, then zero on your touchstone phone. Please note that this conference is being recorded. I now hand the conference over to Mr. Rohit Anand from Ernst & Young LLP. Thank you, and over to you, sir. Good afternoon, everyone. Before we proceed, let me remind you that the discussion may contain forward-looking statements that may involve known or unknown risks, uncertainties, and other factors. It must be viewed in conjunction with our business risk that could cause future results, performance, or achievements to differ significantly from what is expressed or implied by such forward-looking statements. To take us forward through the financial results and the development, and to answer your question today, we have the Senior Management of Shakti Pump India Limited represented by Mr. Dinesh Patidar, Chairman; Mr. Ramesh Patidar, Managing Director; Mr. Ramakrishna Sataluri, CEO, Shakti Energy Solutions Limited; Mr. Dinesh Patil, Chief Financial Officer; and Mr. Ravi Patidar, CS and Compliance Officer. We will start the call with a brief overview of the past quarter by Mr. Dinesh Patidar, our Chairman, I would now hand over to the call to Mr. Dinesh Patidar, sir. Over to you, sir. Thank you, Rohit. Namaskar, दोस्तों. आप सभी इन्वेस्टर, एनालिस्ट, और हमारे सभी सहयोगियों का Shakti Pumps की सेकंड क्वार्टर और H1 में 26-27 में कॉल में आपका हार्दिक स्वागत है। दोस्तों, इस तिमाही में कुछ चुनौतियाँ, परिस्थितियों के बावजूद, हमारी टीम ने बहुत अच्छा प्रदर्शन किया है। विशेष रूप से सोलर पंप इंस्टॉलेशन, एक्सपोर्ट बिजनेस, रूफटॉप, सोलर एंड डोमेस्टिक, और इंडस्ट्रियल बिजनेस में हमने महत्वपूर्ण प्रगति की है। सबसे पहले, मैं हमारी सोलर पंप इंस्टॉलेशन टीम की सराहना करना चाहूँगा। इस क्वार्टर में हमारी टीम ने लगभग 24,000 सोलर पंप इंस्टॉल किए हैं। जो हमारी कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण उपलब्धि है। पिछले क्वार्टर की तुलना में हमने इंस्टॉलेशन की संख्या में लगभग 24% ग्रोथ हासिल की है। यह उपलब्धि हमारे लिए इसलिए भी महत्वपूर्ण है क्योंकि हमने अपनी पंप लगाने की क्षमता को न केवल बढ़ाया है, बल्कि जमीनी स्तर पर सफलतापूर्वक परखा है। जिन क्षेत्रों में हम इस समय हमारा इंस्टॉलेशन कार्य केंद्रित रहा है, वहाँ अधिक काम और कई चुनौतियों के बावजूद हमारी टीम ने बहुत अच्छी कार्यक्षमता और बेहतरीन प्रदर्शन किया है। आने वाले समय में हमारा पूरा ध्यान पंप लगाने की क्षमता को और अधिक बढ़ाना, बढ़ाने पर रहेगा, ताकि नए ऑर्डर और सरकारी योजनाओं के अंतर्गत मिलने वाले अवसर पर हम तेजी से काम पूरा कर सकें। पीएम कुसुम योजना को लेकर भी हम सकारात्मक हैं। हमें उम्मीद है इस क्वार्टर में स्कीम क्लियर हो जाएगी और अगले क्वार्टर में हम कुछ सकारात्मक एग्जीक्यूशन रिजल्ट्स देखने को मिलेगा। दोस्तों, एक्सपोर्ट बिजनेस में भी हमारी टीम ने अंतरराष्ट्रीय स्तर पर चुनौतियाँ, चुनौतियोंपूर्ण परिस्थितियों के बावजूद बहुत अच्छा काम किया है। कुछ देशों में माल पहुँचाने की कठिनाई के बावजूद हमने अपने डीलर्स और ग्राहकों के साथ किए गए वादों को पूरा करने के लिए जरूरत पड़ने पर हवाई मार्ग से भी माल भेजने की व्यवस्था की है। हमारे उद्देश्य केवल बिजनेस बढ़ाना नहीं, बल्कि अपने अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों के साथ मजबूत और लंबे समय तक चलने वाले संबंध बनाना है। इसके साथ, रूफटॉप, सोलर, डोमेस्टिक, और इंडस्ट्रियल बिजनेस में हमने लगभग 70% की ग्रोथ दर्ज की है। यह हमारे अलग-अलग व्यवसायिक विस्तार और भविष्य की ग्रोथ के लिए सकारात्मक संकेत है। दोस्तों, मैं यह स्वीकार करता हूँ कि वर्तमान समय में कुछ चुनौतियाँ हैं, लेकिन मुझे हमारी टीम की क्षमता, हमारी उत्पादन क्षमता, और काम को समय पर पूरा करने की हमारी ताकत पर पूरा भरोसा है। आने वाले समय में हमारा ध्यान तीन प्रमुख क्षेत्रों में रहेगा: पंप लगाने की क्षमता को और बढ़ाना, काम करने की कार्यक्षमता में लगातार सुधार करना, कंपनी के सभी व्यवसायिक में स्थायी लाभदायक वृद्धि हासिल करना। मुझे पूरा विश्वास है हम सभी मिलकर इस चुनौती को अवसर में बदलेंगे। आने वाले समय में Shakti Pumps को नई ऊँचाई पर ले जाएँगे। मैं हमारी टीम, ग्राहक, डीलर्स, इन्वेस्टर, और सभी सहयोगियों को निरंतर विश्वास और सहयोग के लिए धन्यवाद देता हूँ, और अब आपके कोई क्वेश्चन-आंसर हो तो मैं फ्लोर ओपन करता हूँ। नंबर्स तो बताना ठीक नहीं होगा, लेकिन हमने 70% ग्रोथ जो डोमेस्टिक बिजनेस में की है, वो इसी सेक्टर में की है। उसमें सोलर पंप्स भी हैं, इलेक्ट्रिकल पंप्स भी हैं, सभी हैं। करीब अभी हम 68% कैपेसिटी यूटिलाइज़ कर रहे हैं। रूफटॉप के लिए मैं रामा सर को बोलता हूँ। रामा सर, आप इस क्वेश्चन का आंसर करिए। हाँ, बिल्कुल रेडी है। हम तो बहुत दिनों से सब तैयारी करके रखे हुए हैं। अब शक्ति पंप्स इन-हाउस पावर इलेक्ट्रॉनिक में बहुत आगे हैं। बहुत सारे पैटर्न्स उसमें हमारे पास भी हैं। कंट्रोलर हम खुद बनाते हैं। वीएफडी हम खुद बनाते हैं। थैंक यू। नमस्कार, सर जी। ये अपना रेवेन्यू तो ईयर ऑन ईयर बढ़ रहा है। क्वार्टर ऑन क्वार्टर थोड़ा बहुत फ्लक्चुएट हो रहा है। तो इबिटा मार्जिन स्टेबल तरीके से बढ़ने का कोई आपका गाइडेंस है? अच्छा। अच्छा, तो ये कुसुम, पीएम कुसुम, दो की योजना है। वो ये क्वार्टर में आने की पूरा चांसेस है, ऐसा आपका मानना है। बराबर? अच्छा, लास्ट क्वेश्चन। हाँ, लास्ट क्वार्टर में, सर, मैंने पूछा था आपने बताया था कि अपना ये सोलर पैनल का जो सेल का प्रोडक्शन है, ये नवंबर में चालू हो गया होगा। होने वाला है। अक्टूबर, सॉरी, अक्टूबर में आप बोले थे। और नवंबर में बोला था कि भाई, सोलर पंप का अपना कैपेसिटी डबल हो रहा है। नवंबर में। तो उसका इफेक्ट भी ये क्वार्टर में, ये क्वार्टर में आ सकता है? बहुत अच्छा। मतलब ये सब मिला के अगले क्वार्टर में अच्छा इबिटा देख सकते हैं। ठीक है, ठीक है। बहुत-बहुत धन्यवाद। हेलो, आवाज़ आ रही है? यस सर, लाइक बेसिकली आई वांट टू इसका पीएम कुसुम 2.2 गेट डिलेड बाय अनदर लाइक सिक्स एंड नाइन मंथ। सो लाइक हाउ द कंपनी इज़ प्लानिंग टू मैनेज इट्स ऑपरेशन? लाइक व्हाट्स अल्टरनेटिव अपॉर्चुनिटी वी आर लुकिंग टू यूटिलाइज़ आवर मैन्युफैक्चरिंग कैपेसिटी? हेलो, एम आई ऑडिबल? या, ये मेरे को अपना रिलेशन कितना डिक्लाइन हुआ ये क्वार्टर में? अपना रिलेशन कितना डाउन हुआ है ये क्वार्टर में? क्वार्टर के बेसिस पे। नहीं, नहीं, मैं रिलेशन की बात कर रहा हूँ। मतलब सेल्स रिलेशन, सेलिंग प्राइस का। ये रिलेशन इंप्रूव हो सकता है? हेलो? आवाज़ आ रही है? कितना मतलब? मतलब परसेंटेज टर्म्स में कितना हो सकता है? सर, आवाज़ नहीं आ रहा सर। ओके, अभी आईडिया नहीं रहेगा कि कितना होगा। अगर समझो। ओके, तो लेकिन जो भी अपना रिलेशन ग्रोथ जो भी होगा, वो कुसुम टू के वजह से ही आएगा। ऐसा तो कुछ आएगा नहीं है। पुराने कुसुम में तो कुछ भी इंक्रीज़ हो के नहीं आएगा। और अपना मार्जिन भी उतना ही रहेगा। ओके। तो आगे जाके मेरा मार्जिन इंप्रूव कैसे हो सकता है? मतलब सेल्स रिलेशन अपना जो कमोडिटी प्राइस है, मतलब रॉ मटेरियल कॉस्ट है, वो प्लांट को इंटीग्रेटेड का, उसमें कॉस्ट ऑप्टिमाइजेशन होगा। ये तीन के वजह से भी रहेगा। ओके। अभी तो बढ़ गया है ये क्वार्टर, ये हाफ में। राइट? तो आगे जाके डेप्थ लेवल्स कौन से लेवल पे रहेगा? ये साल में पूरे और अपना उसके हिसाब से अपना इंटरेस्ट कॉस्ट कितना रहेगा? नमस्कार सर। मेरा एक क्वेश्चन वो था कि अपना जो सोलर सिस्टम है, पंप वीएफडी स्ट्रक्चर और अभी सोलर पैनल जो हम इन हाउस मैन्युफैक्चर करके बेचने वाले हैं, सो उसका एक्सपोर्ट पोटेंशियल क्या है? और अपार्ट फ्रॉम युगांडा, अफ्रीका में कोई और कंट्री है या फिर यूएसए में अपना प्रेजेंस है, तो वहां पे हम बेच पाएंगे। अगर कुसुम डिले हो रहा है, तो तब तक और उसके बाद में भी। ओके। तो अभी युगांडा का प्रोजेक्ट अपना कंप्लीट तो हुआ नहीं है। तो उसके अलावा कोई अलग कंट्री अफ्रीका और अमेरिका और और सब देशों में अगर हम एक्सपोर्ट करना चाहें, तो सोलर एक्सपोर्ट्स अपना नहीं हो रहा है ना अब तक? अब तक तो वी आर जस्ट सेलिंग नॉर्मल सोलर पंप्स। सो जो पूरा सिस्टम बेचने का एक अपॉर्चुनिटी है, तो उसमें कहां तक हो सकता है? ओके। ओके। थैंक यू सो मच। दैट्स ऑल। थैंक यू जी। नमस्कार। सर, मैं आपकी कंपनी में पहली बारी देख रहा हूं। एक चीज बेसिक सवाल था जो आपका 750 करोड़ का ऑर्डर बुक है। ये कितने साल या महीनों में आप इसको इंप्लीमेंट कर पाएंगे? और काफी ऑर्डर बुक आपका महाराष्ट्र और कर्नाटका में है। ये सूखे की वजह से कुछ क्या इंप्लीमेंटेशन में प्रॉब्लम आ सकती है? ये दो मेरे सवाल हैं। ग्रेट। थैंक यू। शुक्रिया जी। थैंक यू। थैंक यू वेरी मच। वी विल नाउ बिगिन विद द क्वेश्चन एंड आंसर सेशन। एनीवन हु विशेस टू आस्क अ क्वेश्चन, मे प्रेस स्टार एंड वन ऑन द टच टोन टेलीफोन। इफ यू विश टू रिमूव योरसेल्फ फ्रॉम द क्वेश्चन क्यू, यू मे प्रेस स्टार एंड टू। पार्टिसिपेंट्स आर रिक्वेस्टेड टू यूज़ हैंडसेट्स व्हाइल आस्किंग अ क्वेश्चन। लेडीज़ एंड जेंटलमैन, वी विल वेट फॉर अ मोमेंट व्हाइल द क्वेश्चन क्यू असेंबल्स। द फर्स्ट क्वेश्चन इज़ फ्रॉम द लाइन ऑफ वरुण अग्रवाल, एन इंडिविजुअल इन्वेस्टर। प्लीज़ गो अहेड। थैंक यू। एनीवन हु विशेस टू आस्क अ क्वेश्चन, मे प्रेस स्टार एंड वन। पार्टिसिपेंट्स हु विश टू आस्क अ क्वेश्चन, मे प्रेस स्टार एंड वन एट दिस टाइम। अ रिमाइंडर टू ऑल द पार्टिसिपेंट्स, हु एवर विशेस टू आस्क अ क्वेश्चन, मे प्रेस स्टार एंड वन एट दिस टाइम। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज़ फ्रॉम द लाइन ऑफ दीपक राठौर, फ्रॉम मारवाड़ी शेयर्स एंड फाइनेंस लिमिटेड। प्लीज़ गो अहेड। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज़ फ्रॉम द लाइन ऑफ दीपक पुरसवानी, फ्रॉम स्वान इन्वेस्टमेंट्स। प्लीज़ गो अहेड। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज़ फ्रॉम द लाइन ऑफ प्रखर टिब्रेवाला फ्रॉम चॉइस इंस्टीट्यूशनल इक्विटीज। प्लीज़ गो अहेड। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज़ फ्रॉम द लाइन ऑफ दिव्यांश जाजू फ्रॉम त्रिनेत्र एसेट मैनेजमेंट। प्लीज़ गो अहेड। दिव्यांश, यू कैन गो अहेड। यस। थैंक यू। बिफोर वी टेक द नेक्स्ट क्वेश्चन, वी वुड लाइक टू रिमाइंड द पार्टिसिपेंट दैट यू मे प्रेस स्टार एंड वन टू आस्क अ क्वेश्चन। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज़ फ्रॉम द लाइन ऑफ अंकित शाह फ्रॉम आनंद राठी शेयर एंड स्टॉक ब्रोकर्स। प्लीज़ गो अहेड। यस सर। थैंक यू। एनीवन हु विशेस टू आस्क अ क्वेश्चन, मे प्रेस स्टार एंड वन एट दिस टाइम। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज फ्रॉम द लाइन ऑफ पार्थ मेहता, एन इंडिविजुअल इन्वेस्टर। प्लीज गो अहेड। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज फ्रॉम द लाइन ऑफ अनिरुद्ध गंगाघर। प्लीज गो अहेड। थैंक यू। एनीवन हु विशेस टू आस्क अ क्वेश्चन, मे प्रेस स्टार एंड वन एट दिस टाइम। लेडीज एंड जेंटलमैन, दैट वाज़ द लास्ट क्वेश्चन फॉर टुडे। आई वुड नाउ लाइक टू हैंड द कॉन्फ्रेंस ओवर टू मिस्टर दिनेश पाटीदार सर फॉर द क्लोजिंग कमेंट्स। ओवर टू यू सर। थैंक यू। ऑन बिहाफ ऑफ शक्ति पंप्स इंडिया लिमिटेड, दैट कंक्लूड्स दिस कॉन्फ्रेंस। थैंक यू फॉर जॉइनिंग अस एंड यू मे नाउ डिस्कनेक्ट योर हेलो, सॉरी, थैंक यू फॉर टेकिंग माय क्वेश्चन। जस्ट अ फ्यू क्वेश्चन्स, हाउसकीपिंग। सर, आई वांटेड द नंबर्स फॉर द सोलर पंप कंट्रोलर्स, सॉरी, द सोलर पंप सेट्स दैट वी सोल्ड इन द कैश मार्केट इन Q2, एंड आल्सो फॉर द फर्स्ट हाफ ऑफ द ईयर। ओके, सर। फिर अपना प्रोडक्शन कितना हुआ है, सर, पंप्स एंड मोटर्स का, फर्स्ट हाफ ऑफ द ईयर में? 68%, ओके। सर, और रूफटॉप के लिए कुछ गाइडेंस मिल सकता है, टॉप लाइन का, एफवाई 27 और 28 के लिए? ओके, एंड सर, लास्ट क्वेश्चन। एक गाइडलाइन आई थी, गवर्नमेंट की तरफ से, पंप कंट्रोलर की ड्राफ्ट गाइडलाइंस आई थी, जो नई पीएम कुसुम आ रही है, उसके लिए 12 अगस्त को। सर, जो पंप कंट्रोल की गाइडलाइंस आई थी, स्टेकहोल्डर कंसल्टेशन्स के लिए, उस तरीके का पंप कंट्रोलर हमारे पास रेडी है क्या मार्केट के लिए? ठीक है, सर। दैट्स ऑल फ्रॉम माय साइड। थैंक यू। गुड लक। या, थैंक यू फॉर द अपॉर्चुनिटी। सर, समझना था हमारा एच वन एफआर 27 का अक्रॉस वेरियस रेवेन्यू स्ट्रीम एक बार रेवेन्यू ब्रेकअप बता सकते हैं क्या? गवर्नमेंट प्रोजेक्ट, इंडस्ट्रियल, ओईएम, एक्सपोर्ट्स एंड रूफटॉप को मिला के कितना बिजनेस था? ओके। ओके, ओके। एंड सेकंडली, सर, करंट ऑर्डर बुक जो हमारे हाथ में है, उसके देख के अभी पूरे साल का हमारा रेवेन्यू विज़िबिलिटी को कैसे देखना चाहिए? मतलब अभी हम लोग आर वी ऑन ट्रैक कि जो हम लोग पहले बोल रहे थे, इस साल में ग्रोथ आएगा या अभी आपको वहाँ पे कैसे दिख रहा है फ्रॉम द दिस थिंग? रेवेन्यू पर्सपेक्टिव। ओके। एंड दिस टाइम फर्स्ट ऑफ में थोड़ा सा वापस रिसीवेबल साइड पे एंड बोरोइंग साइड में हमारा थोड़ा इंक्रीज़ हुआ है। तो उसके बारे में प्लीज़ थोड़ा बता सकते हैं? अभी इसको कैसे देखना चाहिए? फ्रॉम द Q4 पर्सपेक्टिव या ईयर एंड पर्सपेक्टिव में हम लोग कैसे देख रहे हैं ये आगे चलके? हेलो। ओके। एंड ईयर एंड पे हम लोग डेट का फिगर कहाँ पे देख रहे हैं? स्पेशली कंसीडरिंग हमारा जो। ओके। एंड सेकंडली, इस पे एक्सपोर्ट मार्केट पॉइंट ऑफ व्यू हमें कैसे देखना चाहिए? स्पेशली फ्रॉम द नेक्स्ट थ्री ईयर पर्सपेक्टिव, वहाँ पे हमारे अपॉर्चुनिटी के पॉइंट ऑफ व्यू, इफ यू कैन थ्रो सम लाइट कि कितना बड़ा हो हो सकता है हमारा एक्सपोर्ट डेविस पैकिंग? ओके। एंड रूफटॉप मार्केट में हमने फर्स्ट ऑफ में कितना अचीव्ड टर्म में रेवेन्यू किया है? और आगे यहाँ पे थोड़ा सुन सकते हैं कि और कैसे देख रहे हैं इस सेगमेंट को? दो-तीन सेंटिमेंट्स। ओके, ओके। और अभी जैसे हमारा सर मॉड्यूल का जैसे हमने कैपेसिटी अभी चालू किया है, तो मुझे शेयर भी था कि अभी थोड़ा सा मार्जिन जैसे हमारा इंप्रूव होना चाहिए कमिंग क्वार्टर्स में। एंड आगे चलके हमने सस्टेनेबल बेसिस पे एक बार सिचुएशन थोड़ा नॉर्मलाइज होती है, तो सस्टेनेबल मार्जिन 15 टू 17% होगी। ओके। थैंक यू एंड ब्लेस यू ऑल द बेस्ट सर। हेलो, नमस्ते सर। मैं। मेरा सवाल था कि हम तो छह महीने से इंतज़ार कर रहे हैं कुसुम का। तो अभी कुछ हमें दूसरा कैटेलिस्ट दिख रहा है क्या कि हमें कॉन्फिडेंस है इस क्वार्टर के एंड तक अनाउंसमेंट आ जाएगा। और अनाउंसमेंट आ जाता है तो हमें कितना ऑर्डर इंटेक एक्सपेक्ट कर रहे हैं इस साल? ओके, ओके सर। तो। एक और सर फॉलो अप। तो सर, आगे जो हमारा सोलर सेल वाला चल रहा है, तो क्या स्टेटस है उसका? कितना कैपेक्स हमने कर दिया है, खर्चा और कितना प्रोग्रेस हो गया है उस सेक्शन में? ओके। तो सर, कुछ फिगर देंगे क्या कि इस साल हमारा टोटल कैपेक्स एक्सपेंडिचर कितना आएगा? ओके। तो इस साल हम अप्रोक्सिमेटली टोटल कैपेक्स 400 का अस्यूम कर सकते हैं सर? ठीक है, ठीक है। थैंक यू सर। ओके। और सर, एबिटा मार्जिन इंप्रूव होने का रीज़न अपार्ट फ्रॉम लाइक पीएम कुसुम क्या रीज़न पॉसिबल है? ओके सर, थैंक यू। हाँ, सर। रूफटॉप का बिजनेस काफी अच्छा रहा है। तो जैसे पिछली बार हमने बताया आपको, जो हमारे कंट्रोल इन्वर्टर्स मार्केट में जाकर रिस्पॉन्स काफी अच्छा रहा है। तो इस इस क्वार्टर में कंपेयर टू द सेम क्वार्टर लास्ट ईयर, हम लोग वी हैड अ गुड 58% ग्रोथ इन द रेवेन्यू। सो, अर्ली डेज़, बट वेरी वेरी पॉजिटिव मैसेजेस फ्रॉम द मार्केट। और हमारे पार्टनर्स, लार्ज डिस्ट्रीब्यूटर्स, आल्सो आर नाउ कमिंग टू अस। सो, वी हैव सेट देम अप। एंड नाउ, वन्स द मॉड्यूल्स आल्सो स्टार्ट रोलिंग आउट, देन वी विल हैव अ कंप्लीट सॉल्यूशन। एंड देन द फ्यूचर इज़ वेरी गुड। देखिए, अभी क्या है, कुसुम जो है, भारत सरकार के पास है। और वो इस क्वार्टर में रिलीज़ होना चाहिए। और अगले क्वार्टर में उसका कुछ रिजल्ट भी हम देख रहे हैं। तो अब जो मार्जिन है, वो डिपेंड करता है हमारी सेल प्राइस पे और हमारे रॉ मटेरियल प्राइस पे। तो अगर हम देखें, क्वार्टर एंड क्वार्टर देखेंगे हम, तो पिछले क्वार्टर से इस क्वार्टर में हमारे रॉ मटेरियल की प्राइस तकरीबन 3% के आसपास बढ़ चुकी है। तो हालांकि हमने कोशिश करके दूसरे जो हमारे एडवर्टाइजमेंट एक्सपेंसेस हैं और दूसरा कुछ हमने कायदेन करके कुछ हमने कोशिश की कि उसको गुड मैनेजमेंट करके कि हम उसको थोड़ा नीचे ला पाए। तो 2% हम नीचे ला पाए हमारे चीजों को। और इफेक्ट ओनली इबिडा पे 1% ही रहा। तो मेरा कहने का मतलब है कि हम लोग कोशिश जारी है, क्योंकि रॉ मटेरियल की प्राइस हमारे हाथ में नहीं है। सेल्स की प्राइस आज की तारीख में जो हमारा मेजर सेल आ रहा है, सोलर से, उसमें हमारे पास नहीं है प्राइस। क्योंकि अभी पूरा फोकस पूरे इंडिया के सारे लोग जो हैं, मगरतला पे फोकस कर रहे हैं। क्योंकि एक ही टेंडर चल रहा है। एक ही स्टेट में काम चालू है। तो पूरा हिंदुस्तान वहीं फोकस कर रहा है। हाँ, बिल्कुल, बिल्कुल। मेरा ऐसा पूरा विश्वास है कि इस क्वार्टर में आ जाएगी। और अगले क्वार्टर में हम कुछ रिजल्ट भी देखेंगे उसमें। अभी देखिए, आप हमने अभी एक अनाउंस किया है कि हमारा जो फर्स्ट पैनल का जो कमर्शियल प्रोडक्शन है, वो नहीं, जो टेस्टिंग प्रोडक्शन है, वो हमारे 500 मेगावाट का स्टार्ट हो चुका है। अब आने वाले एक डेढ़ महीने में हम उसके कमर्शियल प्रोडक्शन पे भी जा रहे हैं। उसको स्टार्ट करके वो प्रोडक्शन भी हमारे इसमें स्टार्ट हो जाएगा। और उससे हमको इंटरनल, हमारी जो अभी हम सोलर पैनल बाहर से परचेस कर रहे हैं, वो धीरे-धीरे 500 मेगावाट की कैपेसिटी पे हम शिफ्ट कर पाएंगे। और उससे हमको दो फायदे मिलेंगे। एक तो हमारे कस्टमर अभी रूफटॉप में हमसे हमारे शक्ति के नाम से सोलर पैनल नहीं होने के कारण जो हमको बिजनेस नहीं मिल रहा था, वो बिजनेस हमको स्पीड से मिलेगा। दूसरा, हमारे जो एक्सपोर्ट के कस्टमर हैं, उनसे भी हमको बिजनेस अब मिलना चालू होगा सोलर पैनल की वजह से। देखिए, इबिटा के बारे में जब तक मेरे पास कुसुम टू की प्राइस लिस्ट जो टेंडर की रेट नहीं आ जाते हैं, वो थोड़ा स्टेबिलिटी, स्टेबिलिटी मार्केट के नहीं आ जाती। देखिए ना, अभी ये जो हारमस वाला वार वाला मामला चल रहा है, इसमें रॉ मटेरियल फिर बढ़ गए। अभी ये बिल्कुल भी नहीं थी कि इस क्वार्टर में कोई एमएस पे और स्टील पे और कॉपर पे कोई प्राइस बढ़ने वाली है। लेकिन बढ़ गई। तो मेरी, मेरी, मेरी ऐसी थॉट है कि आने वाले समय में, हाँ, मान्यता है कि आने वाले समय में हम ये वार वाली समस्या से भी उबरेंगे। रॉ मटेरियल भी एक लाइन में आएंगे। और प्राइस हमको लाइन आ जाएगी। तो फिर अपन उसके बारे में सोचेंगे आगे। थैंक यू, थैंक यू, दीपक जी। ओके। सो, मैं आपको Q2 का पहले बता देता हूँ। तो करीब 543 करोड़ हमने सोलर ईपीसी में किया है। 23,865 यूनिट्स हैं उसमें। और इसके अलावा हमने एक्सपोर्ट में करीब 95 करोड़ किया है। और डोमेस्टिक इंडस्ट्री और अदर सेगमेंट्स को मिलाते हैं तो करीब-करीब वो हमारा 40 करोड़ है। ये सेगमेंटल है। और इसका अगर आप एच वन चाहिए तो वो भी है मेरे पास। तो करीब 1,230 करोड़ का सोलर ईपीसी है। और 177 करोड़ का हमारा एक्सपोर्ट सेल्स है। इसमें युगांडा इंक्लूड है प्रोजेक्ट सेल्स। और इसके अलावा बाकी जितना है वो डोमेस्टिक इंडस्ट्री और अदर्स पे है। हाँ, तो हम आपको ये बताना चाहेंगे कि हमारे पास जो ऑर्डर बुक है, उसके अकॉर्डिंग इस क्वार्टर में हम इज़िली उसको कवर कर सकते हैं। और जैसा सर ने बताया कि हमको एक्सपेक्टेशन है कि अभी कुसुम का आने का है, तो नेक्स्ट क्वार्टर से हमको उसके भी ऑर्डर्स एग्जीक्यूट करना स्टार्ट होगा। प्लस एक मारल तालाब में भी हमको ऑर्डर मिलेंगे। और इसके अलावा एक्सपोर्ट और डोमेस्टिक के अदर ऑर्डर्स हैं ही। तो सफिशिएंट ऑर्डर बुक अवेलेबल है। तो इसलिए वो वरी हमारे साइड नहीं है अभी। हाँ, ईयर एंड में इंप्रूव होगा सर। एक्चुअली ईयर एंड में हमारा कलेक्शन भी इंप्रूव होगा। प्लस प्रॉफिटेबिलिटी भी इंप्रूव होगी। डेट, डेट जो है सर, अभी 8:30 करोड़ था। वी कैन बिहाइंड ये था कि Q2 में जो मंथ एंड में हमको कलेक्शन आना था, वो अक्टूबर में आया है। उस वजह से करीब 400 करोड़ हमको अक्टूबर में मिला है। इसलिए वो आपको कैश फ्लो में भी थोड़ा सा दिख रहा होगा। प्लस डेट में भी दिख रहा है। वो भी सूदन हो चुका है। करीब अभी हम लेस देन 500 करोड़ पे हैं। और आगे भी हमको जो लग रहा है, तो मार्च एंड में हम इससे नीचे क्लोज करेंगे। वही जो करंट सिचुएशन चल रही है ना, उसके हिसाब से ही हम लोगों को स्टेबिलिटी हम लोग अभी मेंटेन कर रहे हैं। आपको सम ग्रोथ पे भी काम कर रहे हैं। कोई नए मार्केट्स पे भी काम कर रहे हैं। जहाँ पर जिस जैसे मिडिल ईस्ट ज्यादा इम्पैक्टेड है, तो हम लोगों ने नए मार्केट्स कुछ ओपन करे। तो इट डिपेंड करता है कि जो जियोपॉलिटिकल सिचुएशन अभी नेक्स्ट छह महीने में कैसे होने वाली है। अगर ये सब कुछ सही हो गया, तो हम डेफिनेटली और अच्छे ग्रोथ करेंगे। रूफटॉप में कुछ खास, रूफटॉप में कुछ खास नहीं किया है क्योंकि अब रूफटॉप के लिए क्या, हमारे सोलर पैनल की रिक्वायरमेंट है। कि रूफटॉप में पैनल होगा तो ही हमारे जो काउंटर्स हैं, वो उस पे काम होगा। तो अब हमारे पैनल अभी 500 मेगावाट का प्लांट हमारा स्टार्ट हो गया है। तो अब आने वाले क्वार्टर में अपन देखेंगे उसके रिजल्ट्स आना चालू हो जाएंगे। हाँ, डेफिनेटली मार्जिन बढ़े। इसी उद्देश्य से हमने ये सोलर प्लांट लगाया है अपना। बट अभी एकदम 500 मेगावाट में खूब सारा मार्जिन बढ़ेगा ऐसा नहीं है। इसमें बहुत सारे सीखने के बहुत सारे अप्रूवल, बहुत सारे लाइसेंस, बहुत सारी टेस्टिंग, बहुत सारे सिस्टम लर्निंग स्टेज पे है। अभी बोलना थोड़ा मुश्किल होगा। अगले क्वार्टर में यार जरूर अपन उसके रिजल्ट को देख पाएंगे। थैंक यू। थैंक यू। प्रखर, ये जो आप देख रहे हो ना कि हम बिना कुसुम के भी बहुत अच्छा काम कर रहे हैं, तो ये थोड़ा मेरी टीम को एप्रिशिएट करने वाली बात होगी। कि कुसुम ना आते हुए भी हम एक अच्छा काम कर रहे हैं अपनी इंडस्ट्री और अपने सेक्टर में। तो दूसरा, कुसुम तो यस, वो सेंट्रल लेवल की स्कीम है। हम सब जानते हैं मोदी जी की स्कीम कब और कैसे आती है। और कितनी इफेक्टिव आती है। बस एक बार आना चाहिए तो वो उन्हीं के पास है। कुछ उसमें वो करेक्शन करना चाहते हैं। तो मोदी जी कब अनाउंस कर दें और कब चालू हो जाए, वो पीएमओ में तो कोई गेसिंग नहीं हो सकती आज की तारीख में। थैंक यू। बिल्कुल, बिल्कुल। ओके। सो जैसे सर ने बताया, अभी 0.5 ईयर का हमारा ट्रायल रन स्टार्ट हो गया है। जिसका अभी हमने फर्स्ट पैनल अपना रिवील भी किया है। और जो 2.2 गीगा है, वो एफआई 28 में जैसा टाइमलाइन है, उसके अकॉर्डिंग कंप्लीट हो जाएगा। तो हमको लगता है कि हम मार्च 28 के बाद में जो है, अच्छा एक रेवेन्यू जनरेट करेंगे वहाँ पे। टोटल कैपेक्स प्लान हमारे पास 1700 करोड़ का है। जो आपने इसके मॉड्यूल लाइन के लिए पूछा है, तो 2.2 गीगा का जो सोलर सेल प्लांट है, उसमें अभी तक करीब-करीब 200 करोड़ हो चुका है। और जो रिमेनिंग कैपेसिटी, जो क्यूआईपी वन का था, उसमें अभी हमारा पंप मोटर जो है, वो अंडर प्रोसेस है। और उसमें वीएफडी और स्ट्रक्चर का ऑलरेडी हम कंप्लीट कर चुके हैं। हाँ जी, अभी रिमेनिंग टाइम में इतना रहेगा। H2 में। हाँ, इसीलिए आप जो देख रहे हैं ना, हमारा जो फिगर्स देख रहे हैं, जो आपने सेल देखी है इस क्वार्टर में, पिछले क्वार्टर में, उसके पिछले क्वार्टर में, क्योंकि कुसुम तो छह महीने से नौ महीने से ज्यादा लेट हो चुकी है। लेकिन हम क्वार्टर ऑन क्वार्टर उसको मेंटेन करते हुए आगे बढ़ रहे हैं। तो मगरतला के जो महाराष्ट्र गवर्नमेंट का ऑर्डर है, वो अभी भी हम लोग इस क्वार्टर में भी किए हैं और अगले क्वार्टर के लिए भी हमारे पास ऑर्डर हैं। और इसके भी अगले क्वार्टर के लिए ऑलरेडी एक टेंडर 1 लाख पंप का आ चुका है। तो उसमें भी कुछ हमको मिलेंगे। तो वो तो एक प्रेशर है ही मगरतला का। लेकिन कुसुम के आने से भी ठीक है, हम ये चाहेंगे कि हमारी कैश सेल भी बढ़े। तो हमारे जो मार्केट में हम कैश सेल पे काम कर रहे हैं, जहाँ पे हमारे डोमेस्टिक में हमारे कस्टमर को सोलर पंप की रिक्वायरमेंट, उसमें भी हमको एक अच्छी ग्रोथ आने वाले समय में दिखेगी। हाँ, बिल्कुल ठीक बात है आपकी कि वो कुसुम के आने के बाद ही उसके बारे में अपन कुछ बात करेंगे। उसके पहले जो अभी थोड़ा ये जो रॉ मटेरियल को लेके जो पिछले क्वार्टर और इस क्वार्टर में टेंशन आया, ये टेंशन जो है मेरे को लगता है कि आने वाले समय में ठीक ठीक होगा। तो मार्जिन हमारा बढ़ सकता है। मगरतला जो महाराष्ट्र गवर्नमेंट का टेंडर है, उसके रेट अगर अच्छे आए तो हमारा मार्जिन और बढ़ सकता है। और भी हमारे कायदेन पे हम काम कर रहे हैं। कोशिश हमारी जारी है कि हम इसको और कैसे इसका इबिटा पे हम काम करें। थैंक यू वेरी मच। फिर से बोलिए, क्या बोल रहे हैं आप? रिलेशन, रिलेशन में ऐसा हुआ कि महाराष्ट्र गवर्नमेंट ने एशियंट डेवलपमेंट बैंक से जो फाइनेंस किया था, वो थोड़ा उनका डिले आया। उसके चक्कर में जो हमारा इस क्वार्टर में पेमेंट आना चाहिए था 400 करोड़ का, वो वो अभी 10 तारीख को आया इस क्वार्टर में आया। करीब क्वार्टर में आना था। अभी बहुत बोर्ड मीटिंग डेट पे हमारे पास 1750 करोड़ का आउटस्टैंडिंग था। ओके, सेल्स रिलेशन ऑलमोस्ट सेम लेवल पे ही है सर। 1% के अप्रॉक्स इंपैक्ट था सेल्स मिक्स के कारण। जरूर, जरूर, जरूर होगा। जरूर, जरूर इंप्रूव होगा। नेक्स्ट टेंडर प्राइस जब डिनाई होगी सर, उस टाइम पे हम लोग बता पाएंगे अभी। नेक्स्ट टेंडर प्राइस जब डिनाई होगी सर, उस टाइम पे हम लोग आपको कमेंट कर पाएंगे। हाँ, अभी क्योंकि वो प्राइस। ऐसा नहीं बोल सकते, ऐसा नहीं बोल सकते। क्योंकि देखिए, ये जो अपने को ये समझना पड़ेगा कि कुसुम और मगरतला जो है, एमएस अपना जो महाराष्ट्र गवर्नमेंट का जो टेंडर है, ये टेंडर अपने को समझना चाहिए कि ये टेंडर मार्केट बुक टेंडर है। इसमें फार्मर आज भी, आज आप जो देख रहे हैं, 25,000 पंप हमको जो मिले हैं, वो भी एक एशियंट डेवलपमेंट बैंक की कंडीशन की वजह से 25,000 पंप मिले हैं। हमको ज्यादा मिल सकते थे इसमें। लेकिन टेंडर की कंडीशन है कि वन बिडर को 25% से ज्यादा नहीं दे सकते। तो इस टेंडर में जो है, एल वन जो है, उसको कोई गारंटी नहीं है बिजनेस की। ये मार्केट मूव टेंडर है। एक बार रेट डिसाइड होने के बाद सभी के लिए वही रेट होंगे। फार्मर डिसीजन मेकर है। फार्मर चॉइस करेगा। इसलिए हमारे पंप ऑलवेज फार्मर चॉइस करके सबसे पहले सिलेक्शन करके हमको देता है। तो सिर्फ अभी लोगों को समझ में आ रहा है धीरे-धीरे कि एल वन से किसी को कोई फायदा नहीं है। एल वन में लोग इस मार्केट मूव टेंडर में रेट कम क्यों डालेंगे? उनको कोई बेनिफिट तो है ही नहीं। तो अब धीरे-धीरे लोगों को समझ में आ रहा है। पिछले कोई ना कोई गलती करते आया है। इसलिए ये समस्या रही है। तो जैसे ही ये टेंडर में लोगों को समझ में आ रहा है, रेट इंप्रूव होंगे। जैसे लास्ट टेंडर में कोई रेट कम नहीं हुआ है। अभी शायद हम आशा कर सकते हैं कि इसमें रेट में थोड़ा इंप्रूवमेंट होगा। क्योंकि हम तो सभी चीजें हमारे फैक्ट्री में बनाते हैं। हम वीएफडी खुद बनाते हैं, स्ट्रक्चर बनाते हैं, पंप बनाते हैं, मोटर बनाते हैं, कंट्रोलर बनाते हैं। तो हमारी कास्ट आप लेवल जो है, वो एक अलग होगी जो अलग-अलग लोग बनाते हैं। उनकी कास्ट आप मैन्युफैक्चरिंग अलग होगी। उनकी प्राइस ज्यादा होगी हमसे। ऐसा हमारा मानना है। बिल्कुल। अंकित, ऐसा भी होगा कि आप जो है, ये समझें कि जैसे हम हमारा सोलर पैनल हमारा चालू हो जाएगा, तो उसमें हमारा मार्जिन बढ़ेगा। थोड़ा सेल्स प्राइस हमारा स्टेबल हो जाएगा। तो उसमें मार्जिन बढ़ेगा। रॉ मटेरियल में जो अभी एकदम बहुत ज्यादा 3% का रेट का फर्क आया। हालांकि हमने 2% कंट्रोल करके हम अच्छा मैनेजमेंट करके कायदेन करके कंट्रोल किया है उसको। और भी हमारे कोशिश जारी रहती है कि हम इबिटा मेंटेन करके रखें। इंटरेस्ट कॉस्ट का एवरेज कॉस्ट हमारा जो है, वो अराउंड 7% का है। और जो डेट लेवल है, वो अभी करीब 830 था। क्योंकि थोड़ा कलेक्शन हमारा अभी अक्टूबर मंथ में आया है। अभी भी लेस देन 500 करोड़ है। और हम डबल ए माइनस हैं। और रेट हमको अच्छे मिलते हैं। थैंक यू। हाँ जी, उसके लिए हम लोग अफ्रीकन मार्केट को टारगेट कर रहे हैं। उसमें हम लोग कंप्लीट किट ही देते हैं। उसमें हम लोग हमारे स्ट्रक्चर भी दे रहे हैं ऑलरेडी। तो कहीं-कहीं हम लोगों ने सप्लाई की है। उसी को हम लोग आगे अच्छा एक पोटेंशियल देख रहे हैं उस मार्केट में। हम लोग ऐसे ही प्रोजेक्ट्स पर काम कर रहे हैं। हम आपको हो सकता है कि कुछ नेक्स्ट छह महीने में कुछ हमारे पास न्यूज़ आएगी। हम आपको अपडेट करेंगे। क्योंकि ये प्रोजेक्ट्स हैं, इसमें थोड़ा टाइम लगता है हमको। सेकंड फेज के लिए भी हम लोग बात कर रहे हैं। और सेकंड फेज के लिए मिनिस्ट्री, गवर्नमेंट ऑफ युगांडा भी रेडी है करने के लिए। उन्होंने ऑलरेडी इंडिया एक्सचेंज बैंक को लिखा है सेकंड फेज की फंडिंग के लिए। तो उसके लिए हम लोग प्रयास कर रहे हैं। और उसी में हम लोग सोलर का कंप्लीट कॉम्बो हम दे सकते हैं। अनिरुद्ध, बहुत अच्छा सवाल है आपका जो हमारे पास ऑर्डर बुक है, वो हमको 90 डेज में कंप्लीट करना है। तो हम उसको कर लेंगे। कॉन्फिडेंट है। दूसरा, कर्नाटक में जो सूखे की आप बात कर रहे हो, तो सूखे में यस, जो सूखे में समर सेल पंप ही एक तिनके का सहारा होता है। क्योंकि ग्राउंड में नीचे से जो पानी निकाल के लाना है और हमारे पंप अच्छे कैपेबल है नीचे से ग्राउंड में से पानी निकालने के लिए। और हमारे पंप जो आप देखोगे, हमारे कंपटीशन में भी जितने लोग हैं, उनमें हमारे पंप सबसे अच्छे अगर हम बोलेंगे, हम सब उनमें अच्छे हैं। लेकिन सबसे अच्छे जो ये बोलेंगे कि हाई एट के जो पंप्स होते हैं, उसमें हमारा परफॉर्मेंस और भी अच्छा होता है। तो वहां पर इसीलिए कर्नाटक में आपने देखा होगा, हम गए नहीं जब तक कुशु उस स्कीम में हुआ नहीं। हमारे जाते-जाते बराबर ही हमको वहां पर आज मार्केट शेयर हमारा 40% के आसपास वहां पर है। जबकि हमने बहुत कम समय में ही काम चालू किया। उसके पहले तो हमने स्टार्ट ही नहीं किया था काम। तो अभी सब लोग किसान जो वहां पे परफॉर्मेंस देख चुके हैं। और हम लोग तकरीबन कितने पंप इंस्टॉल कर चुके हैं हम? 12,000। 12,000 पंप इंस्टॉल कर चुके हैं वहां पर। तो अब ये जो 12,000 पंप का हमारा बेस बना है, इससे हमारी वहां पर कैश सेल भी स्टार्ट होगी और दूसरे भी हमारे ऑर्डर आएंगे। क्योंकि हमारा परफॉर्मेंस सबसे अच्छा है। थैंक यू वेरी मच। दोस्तों, थैंक यू वेरी मच। आप इस कॉल में आए। आने वाला समय और अच्छा होगा। और मैं आपको विश्वास दिलाता हूं कि हम और अच्छे तरीके से काम करेंगे। तो आपके कॉल में आने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। थैंक यू वेरी मच।