定 刻 に な り ま し た の で 、 23 年 6 月 期 第 2 四 半 期 決 算 説 明 会 を 開 始 い た し ま す 。 本 日 は お 忙 し い 中 ご 視 聴 い た だ き ま し て 、 誠 に あ り が と う ご ざ い ま す 。 本 日 の 説 明 会 に 関 し て ご 質 問 等 が ご ざ い ま し た ら 、 ご 覧 い た だ い て い る YouTube の チ ャ ッ ト 欄 、 も し く は 弊 社 IR 宛 の お 問 い 合 わ せ フ ォ ー ム に 質 問 事 項 を ご 記 入 い た だ け れ ば と 考 え て お り ま す 。 い た だ い た ご 質 問 に 関 し て は 、 で き る だ け こ の 場 で ご 回 答 さ せ て い た だ き ま す が 、 お 時 間 の 都 合 上 、 ご 回 答 で き な か っ た ご 質 問 に 関 し て は 、 後 日 弊 社 ホ ー ム ペ ー ジ に て ご 回 答 さ せ て い た だ き ま す 。 ど う ぞ よ ろ し く お 願 い い た し ま す 。 そ れ で は 説 明 を 開 始 い た し ま す 。 金 澤 社 長 、 よ ろ し く お 願 い い た し ま す 。 株 主 の 皆 様 、 ま た 、 当 社 へ ご 関 心 を い た だ き ま し た 投 資 家 の 皆 様 、 こ の 度 は ロ ジ ザ ー ド 23 年 6 月 期 第 2 四 半 期 の 決 算 説 明 会 を ご 視 聴 い た だ き あ り が と う ご ざ い ま す 。 代 表 の 金 澤 で ご ざ い ま す 。 そ れ で は 23 年 6 月 期 第 2 四 半 期 の 説 明 を さ せ て い た だ き ま す 。 ま ず 第 2 次 、 ま ず 23 年 6 月 期 第 2 四 半 期 に お け る 事 業 環 境 か ら お 話 を し て み た い と 思 い ま す 。 第 2 四 半 期 に お き ま し て は 、 12 月 が コ ロ ナ 第 8 波 の 流 行 の ス タ ー ト で あ り ま し た が 、 当 年 、 当 社 の サ ー ビ ス の 出 荷 デ ー タ を 見 て お り ま す と 、 昨 年 比 較 で も 数 量 の 増 加 と い う 形 に な っ て お り ま し て 、 消 費 生 活 は 緩 や か に 、 ま た 急 速 に も 正 常 化 に 向 か っ て い る と い っ た よ う な こ と を 実 感 い た し ま す 。 足 元 に お き ま し て は 、 政 府 は 感 染 症 法 上 の 位 置 づ け を 2 類 相 当 か ら 5 類 に 変 え る 方 針 を 決 定 し ま し て 、 屋 内 で の マ ス ク の 着 用 原 則 を 撤 廃 し て い く と い う こ と な ど 、 緩 和 策 、 こ れ を 推 し 進 め て お り ま し て 、 経 済 活 動 の 正 常 化 に 舵 を 切 っ て い る も の と 思 わ れ ま す 。 こ の よ う な 動 き を 背 景 に 、 今 後 も コ ロ ナ に よ っ て 制 限 さ れ た 行 動 は さ ら に 活 発 す る こ と が 予 想 さ れ て お り ま す 。 そ し て 同 時 に 、 ウ ィ ズ コ ロ ナ を 前 提 と し た 生 活 様 式 が さ ら に 定 着 し て い く も の と 推 察 し て お り ま す 。 ま た 一 方 で 、 世 界 情 勢 に 目 を 向 け ま す と 、 ロ シ ア ・ ウ ク ラ イ ナ 戦 争 は も う す ぐ 1 年 が 経 と う と し て お り 、 こ れ に 起 因 し た 資 源 価 格 高 騰 や 為 替 の 円 安 で 物 価 高 の 動 き が 継 続 し て お り ま す 。 経 済 活 動 は 世 界 秩 序 の 大 き な 変 化 を 見 据 え た サ プ ラ イ チ ェ ー ン の 再 構 築 の 動 き な ど 、 日 和 が り な ど 、 今 後 は コ ロ ナ に 変 わ り ま し て 、 こ ち ら が 国 内 経 済 に 影 響 を 与 え る メ イ ン の イ シ ュ ー と し て 認 識 さ れ て い る と い う ふ う に 言 っ て よ い か と 思 い ま す 。 こ ち ら の 資 料 に お 載 せ し て お り ま す が 、 経 済 産 業 省 が 発 表 し て い る 小 売 販 売 額 の 統 計 資 料 を 見 ま す と 、 小 売 販 売 額 は 前 年 比 で 増 加 し て お り ま す 。 2019 年 の コ ロ ナ 前 と 同 期 比 で は 大 幅 に 増 加 し て お り ま し て 、 国 内 小 売 業 全 体 の 販 売 は 復 調 で あ る こ と を 表 し て お り ま す 。 一 方 で 、 無 店 舗 小 売 業 、 通 販 で す け れ ど も 、 の 販 売 額 に つ き ま し て は 、 コ ロ ナ が 流 行 し 始 め た 2019 年 の 同 期 比 で は EC シ フ ト が 加 速 し た 影 響 で 大 幅 に 増 加 を 果 た し た 後 で す が 、 こ の 3 年 間 に つ き ま し て は ほ ぼ 横 ば い と い う よ う な 統 計 数 値 で ご ざ い ま す 。 コ ロ ナ 禍 に よ る 巣 ご も り 需 要 を 取 り 込 ん だ こ の EC と い っ た 流 れ は 落 ち 着 き 、 外 出 行 動 の 活 発 化 で 店 舗 販 売 が 盛 り 返 す と い う ト レ ン ド が 継 続 中 で ご ざ い ま す 。 当 社 の 出 荷 件 数 デ ー タ に つ き ま し て は 後 ほ ど 触 れ さ せ て い た だ き ま す け れ ど も 、 To Be、 い わ ゆ る 卸 の 出 荷 量 は 前 年 同 期 比 で 若 干 減 少 し て い る と い っ た 状 況 に は な っ て お り ま す が 、 To C、 通 販 の 出 荷 量 は 前 年 比 で 増 加 と い う 我 が 社 の お 客 様 の 結 果 と な っ て お り ま す 。 し か し な が ら で ご ざ い ま す が 、 数 値 と し て は 開 示 は し て お り ま せ ん け れ ど も 、 出 荷 数 量 に つ き ま し 、 出 荷 件 数 に つ い て は で す ね 、 前 年 同 期 比 で の 増 減 と い っ た も の が 見 ら れ て い る と い っ た 継 続 の 状 況 で は ご ざ い ま す が 、 出 荷 点 数 に お き ま し て は BtoB も BtoC も と も に 10% 以 上 の 増 加 と い う 形 で ご ざ い ま し た 。 こ の と も に 1 オ ー ダ ー あ た り の 点 数 増 加 と い っ た よ う な 傾 向 が 確 認 さ れ て お り ま し て 、 配 送 例 の 配 送 量 へ の 対 応 と し て で す ね 、 商 品 を な る べ く ま と め て い く と い っ た よ う な 出 荷 対 応 の 要 因 が 生 じ て い る の で は な い か と い う ふ う に 推 測 し て お り ま す 。 あ り が た い こ と で は ご ざ い ま す が 、 当 四 半 期 に お き ま し て も ア カ ウ ン ト 数 を 積 み 上 げ る こ と が で き 、 ク ラ ウ ド サ ー ビ ス を 着 実 に 伸 ば す こ と が で き ま し た 。 今 後 の シ ナ リ オ で ご ざ い ま す が 、 第 1 ク オ ー タ ー で も ご 説 明 し た と お り 、 ウ ィ ズ コ ロ ナ の 新 状 態 を 前 提 と し た 市 場 対 応 が 求 め ら れ て い く と い う ふ う に 推 察 し て お り ま す 。 コ ロ ナ を 経 た 新 状 態 は 、 オ ン ラ イ ン の 活 用 を 前 提 と し て 、 EC の み な ら ず 実 店 舗 を も シ ー ム レ ス に 統 合 す る OMO マ ー ケ テ ィ ン グ へ と 進 化 発 展 し て い く も の と 考 え て お り ま す 。こ の 変 化 に 対 応 し て 、 物 流 業 界 も 新 た な 物 流 ニ ー ズ の タ ー ニ ン グ ポ イ ン ト の 到 来 と い う ふ う な 認 識 を し て お り ま し て 、 こ れ を 意 識 し た 対 応 を 各 社 が 進 め て 模 索 し て い る と い っ た よ う な 状 況 で ご ざ い ま す 。 当 社 と し ま し て は 、 国 内 の 経 済 活 動 が 徐 々 に 回 復 す る に つ れ て 、 こ の 物 流 業 界 に お い て も 、 以 前 か ら の 課 題 で あ っ た 人 材 の 不 足 感 、 こ れ が ま た 再 度 強 ま っ て き て お り ま し て 、 作 業 効 率 化 に 資 す る 自 動 化 の 機 運 を 後 押 し す る 背 景 は な お 強 ま っ て き て お り ま す 。 こ の よ う な 状 況 か ら 、 当 社 は 引 き 続 き 倉 庫 、 3PL 企 業 様 の 期 待 に 応 え 、 新 状 態 へ 対 応 す る 流 通 業 界 の 変 化 へ 、 こ の 物 流 業 界 の 対 応 に 取 り 組 む と い っ た よ う な 流 れ を 支 援 す る 機 能 や サ ー ビ ス の 拡 充 で 対 応 す る 方 針 と い っ た こ と に つ い て は 、 引 き 続 き 注 力 を し て ま い り た い と い う ふ う に 考 え て お り ま す 。 し か し な が ら 、 足 元 の 状 況 は 、 前 述 も し ま し た と お り 、 ロ シ ア 、 ウ ク ラ イ ナ 情 勢 の 長 期 化 、 そ れ に 伴 う 資 源 価 格 の 上 昇 や 物 価 高 、 円 安 な ど 、 そ の 影 響 は 国 内 経 済 に 様 々 な 分 野 で 無 視 が で き な い 影 響 が 生 じ て く る も の と 認 識 し て お り ま す 。 現 在 も 商 品 や エ ネ ル ギ ー 価 格 の 値 上 げ が 続 々 と 発 表 さ れ て お り 、 当 面 は 実 質 賃 金 の 大 幅 な 伸 び も 期 待 で き な い と い う 状 況 下 の 中 、 消 費 行 動 に は か な り の 影 響 が 出 て く る も の と 考 え て お り ま す 。 物 流 業 界 で は 、 業 界 に 迫 る 2024 年 問 題 に 加 え ま し て 、 燃 料 価 格 の 高 騰 継 続 で い よ い よ 配 送 料 の 値 上 げ の 交 渉 が 始 ま っ て お り ま す 。 我 々 の お 客 様 に 厳 し い 影 響 を 及 ぼ す と い う こ と も 確 実 で ご ざ い ま す の で 、 こ の 企 業 の 投 資 マ イ ン ド な ど 、 引 き 続 き 情 勢 に つ い て は 注 視 し て 対 処 し て い く 所 存 で あ り ま す 。 当 社 第 2 ク オ ー タ ー の 状 況 は 、 事 業 計 画 通 り 、 新 規 受 注 と の リ ソ ー ス の コ ン ト ロ ー ル を 行 い な が ら 、 稼 業 で あ り ま す エ ン ド オ ブ サ ー ビ ス の 対 応 開 発 、 納 品 作 業 を 鋭 意 進 め て ま い り ま し た 。 若 干 工 数 が 押 し て い る 案 件 と い っ た も の も ご ざ い ま し た が 、 無 事 に す べ て の 案 件 に つ い て 移 行 対 応 が 、 移 行 対 応 が 完 了 し た こ と を ご 報 告 さ せ て い た だ き ま す 。 こ れ ま で ご 協 力 を い た だ き ま し た 関 係 者 の 皆 様 に は 心 よ り 感 謝 申 し 上 げ ま す 。 当 面 の 主 軸 と し て お り ま す 当 社 の メ イ ン サ ー ビ ス で あ り ま す Logizard ゼ ロ に 関 し て は 、 引 き 続 き 引 き 合 い 件 数 は 昨 年 比 で 増 加 を し て お り ま す 。 従 前 か ら 引 き 続 い て 、 従 量 課 金 の 小 規 模 荷 主 よ り も 実 践 も 中 堅 の 引 き 合 い が 非 常 に 増 え て お り ま し て 、 昨 今 は 実 店 舗 を 含 め た 在 庫 管 理 一 元 ニ ー ズ の あ る 準 大 手 と 呼 ば れ て い る よ う な 規 模 の 引 き 合 い が 多 く あ る と い っ た よ う な 状 況 と な っ て お り ま す 。 今 後 は エ ン ド オ ブ サ ー ビ ス 対 応 に 割 い て お り ま し た リ ソ ー ス を 製 品 開 発 お よ び 新 規 ア カ ウ ン ト 獲 得 に 振 り 向 け て 、 さ ら な る 積 み 上 げ を 果 た し て ま い り ま す 。 ま た 、 積 み 上 げ の ス ピ ー ド を 維 持 、 ま た 増 加 さ せ て い く と い う た め に も 、 人 材 投 資 は 引 き 続 き 積 極 的 に 行 う 方 針 で ご ざ い ま す 。 そ の 他 に も プ ロ モ ー シ ョ ン 活 動 な ど も 積 極 的 に 行 っ て 、 さ ら に 引 き 合 い の 増 加 を さ せ て ま い り ま す 。 次 に 、Logizard ゼ ロ ス ト ア 、Logizard OC と い っ た 実 店 舗 向 け サ ー ビ ス に つ き ま し て は 、 ウ ィ ズ コ ロ ナ の 新 状 態 を 意 識 し た 小 売 業 界 、 物 流 業 界 が EC の み な ら ず 多 様 な 物 流 ニ ー ズ に 対 応 す る 中 で 引 き 合 い が 増 加 し て い る と い っ た こ と も あ り ま す 。 こ ち ら も エ ン ド オ ブ サ ー ビ ス の 対 応 と の リ ソ ー ス コ ン ト ロ ー ル を 調 整 し な が ら 、 新 規 ア カ ウ ン ト の 増 加 が 果 た せ ま し た 。 こ れ ら の ニ ー ズ も 今 後 に 渡 り も 、 渡 り 、 さ ら に 増 加 し て く る と い う ふ う に 考 え て お り ま す の で 、 引 き 続 き 導 入 キ ャ パ シ テ ィ の 増 加 お よ び 製 品 開 発 を 先 行 し て 対 応 し て ま い り ま す 。 と い っ た よ う な こ と を 踏 ま え ま し て 、 当 社 が 施 策 に 取 り 組 ん で ま い っ た か 、 こ の 第 1 四 半 期 に つ い て 振 り 返 っ て い き た い と 思 い ま す 。 ま ず 、 ク ラ ウ ド サ ー ビ ス に 関 し て は 、 こ ち ら あ り が た い こ と に 順 調 な 積 み 上 げ を 果 た す こ と が で き ま し た 。 結 果 と し ま し て 、 通 期 予 算 達 成 率 五 十 点 九 パ ー セ ン ト の 七 億 二 千 万 円 と い う 着 地 で ご ざ い ま し た 。 前 年 同 期 比 で は 六 点 九 パ ー セ ン ト の 増 加 で ご ざ い ま す 。 開 発 導 入 サ ー ビ ス に 関 し て は 、 新 規 ア カ ウ ン ト 獲 得 と 並 行 し 、 エ ン ド オ ブ サ ー ビ ス 活 動 を 鋭 意 進 め て ま い り ま し た 。 足 元 で は 納 品 を 完 了 し 、 こ れ ま で エ ン ド オ ブ サ ー ビ ス に 振 り 向 け て い た 人 員 リ ソ ー ス に つ き ま し て は 、 当 期 の 中 期 経 営 計 画 の 施 策 通 り 、 今 後 は 新 規 ア カ ウ ン ト 獲 得 と 製 品 開 発 に 振 り 向 け て ま い り ま す 。結 果 と し ま し て は 、 通 期 予 算 達 成 率 四 十 九 点 四 パ ー セ ン ト の 一 億 七 千 三 百 万 円 と い う 着 地 と な っ て お り ま す 。 前 年 同 期 比 で は 十 五 点 八 パ ー セ ン ト の 増 加 で ご ざ い ま す 。 続 い て 費 用 面 の と こ ろ で ご ざ い ま す が 、 売 上 原 価 に つ き ま し て は 、 本 中 計 で あ り ま す 計 画 す る 製 品 開 発 へ の 人 材 お よ び 納 品 キ ャ パ シ テ ィ を 増 加 さ せ る 人 材 の 獲 得 に 伴 っ た 人 件 費 増 加 が あ り つ つ も で す が 、 当 社 で お 借 り し て お り ま す サ ー バ ー 費 用 等 が 効 率 的 に 管 理 さ れ 、 定 連 化 し た と い っ た よ う な こ と も 効 果 と し て あ り ま し て 、 前 年 同 期 比 と し ま し て は 十 一 点 六 パ ー セ ン ト 増 加 の 四 億 四 千 八 百 万 円 と い う 形 で と な っ て お り ま す 。 一 方 で 、 販 管 費 面 に お き ま し て は 、 引 き 合 い と 受 注 を 増 加 さ せ る 営 業 お よ び マ ー ケ テ ィ ン グ 人 材 の 人 材 獲 得 増 に 伴 い ま す 人 件 費 の 増 加 、 こ の 施 策 に 伴 う 採 用 費 に つ き ま し て 、 前 年 同 期 比 で 増 加 す る と い っ た よ う な こ と が ご ざ い ま し た 。 前 年 同 期 比 九 点 三 パ ー セ ン ト 増 加 の 三 億 一 千 万 円 と な っ て お り ま す 。 結 果 と い た し ま し て 、 当 期 純 利 益 は 前 年 同 期 比 五 点 四 パ ー セ ン ト 増 の 一 億 二 千 三 百 万 円 と い う 着 地 と な っ て お り ま す 。 次 に 、 製 品 施 策 の 進 捗 状 況 で ご ざ い ま す が 、 こ の 第 二 四 半 期 は 引 き 続 き AI 物 流 ロ ボ ッ ト 連 携 に よ る 事 例 や 、 新 た な 物 流 ト レ ン ド の 対 応 と し て 、 当 社 製 品 と 連 携 す る 対 応 ア プ リ ケ ー シ ョ ン を 増 加 さ せ て お り ま す 。AI 物 流 ロ ボ ッ ト の 連 携 に 立 つ 事 例 と い た し ま し て は 、 当 社 製 品 を お 使 い い た だ い て い る 日 本 ロ ジ テ ム 様 が ラ ピ ュ タ ロ ボ テ ィ ク ス 様 の 提 供 す る 自 律 型 共 同 ロ ボ ッ ト ラ ピ ュ タ PAAMR を 採 用 し 、 ロ ジ ザ ー ド ゼ ロ の 物 流 ロ ボ ッ ト 連 携 基 盤 を 介 し て 連 携 、 こ の 度 稼 働 を 開 始 い た し ま し た 。AI 物 流 ロ ボ ッ ト の 稼 働 事 例 と し ま し て は 四 例 目 に な り ま す 。 導 入 効 果 と し ま し て は 、 従 来 比 で 約 二 倍 の EC ピ ッ キ ン グ 処 理 が 可 能 と な り 、 併 せ て 生 産 性 も 向 上 し た と 報 告 を 受 け て お り ま す 。 ま た 、 新 た な 物 流 ト レ ン ド の 対 応 と し ま し て は 、 世 界 最 大 級 マ ル チ チ ャ ン ネ ル コ マ ー ス プ ラ ッ ト フ ォ ー ム で あ り ま す SHOPIFY と の ア プ リ に よ る 自 動 連 携 を 開 始 い た し ま し た 。 昨 今 、 メ ー カ ー な ど の 製 造 企 業 が 自 社 で 企 画 生 産 し た 商 品 を 直 接 消 費 者 に 販 売 す る 取 引 形 態 で あ る DtoC。 DtoC で は 、 消 費 者 に 商 品 の ブ ラ ン ド コ ン セ プ ト や 世 界 観 を 伝 え て フ ァ ン に な っ て も ら う と い う こ と が 重 要 な た め 、 EC サ イ ト で は デ ザ イ ン 性 の 高 さ や 不 便 な く 購 買 で き る 操 作 性 が 求 め ら れ ま す 。 こ の 度 、 自 動 連 携 を し た SHOPIFY に つ き ま し て は 、 E コ マ ー ス に 不 可 欠 な あ ら ゆ る サ ー ビ ス を 提 供 し な が ら ア ッ プ デ ー ト を 続 け る 世 界 最 大 級 の コ マ ー ス プ ラ ッ ト フ ォ ー ム で あ り ま し て 、 世 界 百 七 十 五 か 国 で 展 開 さ れ て お り ま す 。 個 人 か ら 小 規 模 事 業 者 か ら 大 企 業 に ま で 対 応 で き る 汎 用 性 の 高 さ 、 テ ン プ レ ー ト の デ ザ イ ン 性 の 高 さ や 操 作 性 、 サ イ ト 集 客 の た め の マ ー ケ テ ィ ン グ 機 能 、 連 携 ア プ リ の 豊 富 な ど か ら 導 入 企 業 が 急 速 に 増 え て お り 、 当 社 も リ リ ー ス 以 降 、 様 々 な 客 様 が SHOPIFY の 連 携 を 望 ま れ て 当 社 の お 客 様 に な っ て い た だ く と い っ た こ と が 効 果 と し て 発 揮 さ れ つ つ あ る こ と を ご 報 告 さ せ て い た だ き ま す 。 こ う い っ た 周 辺 シ ス テ ム と の 自 動 連 携 に つ き ま し て は 、 お 客 様 の 利 便 性 を 向 上 さ せ る 上 に 、 こ の お 客 様 、 私 ど も の メ イ ン の お 客 様 で あ り ま す 3 倉 庫 3PL 会 社 さ ん の 営 業 力 を 上 げ 、 当 社 の ア カ ウ ン ト 数 拡 大 に も 寄 与 い た し ま す 。 こ の 施 策 に つ き ま し て は 、 引 き 続 き 積 極 的 に 進 め て ま い り ま す 。 販 売 プ ロ モ ー シ ョ ン 活 動 に つ き ま し て は 、 引 き 続 き で す が 、 当 社 の 取 り 組 む 自 動 化 お よ び OMO な ど を テ ー マ に セ ミ ナ ー を 開 催 し た ほ か 、 昨 今 の コ ロ ナ の 社 会 状 況 を 捉 ま え て で す ね 、 リ ア ル な イ ベ ン ト と あ り ま す 展 示 会 な ど で す ね 、 こ ち ら に も 出 展 を す る 。 そ れ か ら ホ ワ イ ト ペ ー パ ー な ど の 積 極 的 な 公 開 を 行 い ま し て 、 物 流 に 課 題 を 抱 え る 方 々 に 情 報 を 届 け る よ う な 活 動 を し て お り ま す 。 次 回 は ロ ジ ザ ー ド 物 流 セ ミ ナ ー 二 千 二 十 三 物 流 を も っ と 知 り た く な る 物 流 パ ー ソ ン に 必 要 な 基 礎 か ら の ト レ ン ド と 題 し ま し て 、 こ れ か ら 物 流 業 界 で 働 く 方 向 け に も 、 基 礎 か ら ト レ ン ド を 簡 単 に ご 説 明 で き る よ う な 企 画 を し て お り ま す 。 私 ど も の 業 界 で あ り 、 業 界 で あ り ま す 物 流 業 界 の 研 修 用 と し て も 活 用 で き る よ う な セ ミ ナ ー を 開 催 し ま し て 、 省 松 問 題 視 聴 特 典 と し ま し て の 物 流 用 語 集 な ど も 用 意 し て い る よ う な 企 画 を 進 め て い る と こ ろ で ご ざ い ま す 。 こ の よ う な セ ミ ナ ー に つ き ま し て は 、 株 主 様 、 投 資 家 様 も ご 参 加 が 可 能 で ご ざ い ま す の で 、 当 社 の 取 り 組 み の 一 端 を ご 理 解 い た だ け る 機 会 と も な り ま す の で 、 ご 参 加 い た だ け れ ば 幸 い で ご ざ い ま す 。 今 後 も 積 極 的 に セ ミ ナ ー 開 催 や ホ ワ イ ト ペ ー パ ー 、 ウ ェ ブ 広 告 に よ る 認 知 向 上 に は 努 め て ま い り た い と 思 い ま す 。改 め て 二 十 三 期 上 期 で 予 定 し て お り ま し た 旧 サ ー ビ ス の エ ン ド オ ブ サ ー ビ ス の 状 況 で ご ざ い ま す が 、 第 一 ク オ ー タ ー で 報 告 い た し ま し た と お り 、 若 干 工 数 が 押 し て い る も の 、 期 間 が 押 し て い る も の と い っ た 案 件 も あ っ た の で は あ り ま す が 、 無 事 、 案 件 に お き ま し て 、 全 て の 案 件 に お き ま し て 移 行 対 応 を 完 了 さ せ る こ と が で き ま し た 。 今 後 に つ き ま し て は 、 今 ま で 移 行 対 応 に ア サ イ ン を し て お り ま し た エ ン ジ ニ ア を で す ね 、 新 規 ア カ ウ ン ト 獲 得 と 製 品 開 発 に 振 り 向 け て ま い り ま す 。 こ れ か ら も 製 品 開 発 投 資 で ウ ィ ズ コ ロ ナ の 新 状 態 を 意 識 し た 小 売 り 業 界 、 物 流 業 界 の 多 様 な 物 流 ニ ー ズ に 先 行 的 に 対 応 し 、 人 材 投 資 に よ っ て ア カ ウ ン ト 獲 得 と キ ャ パ シ テ ィ を 広 げ て い き 、 ク ラ ウ ド サ ー ビ ス 売 上 を さ ら な る に 積 み 上 げ て ま い る 所 存 で す 。 こ の よ う な 活 動 の 結 果 、 当 第 四 半 期 の ク ラ ウ ド サ ー ビ ス の 売 上 高 に つ き ま し て は 、 三 億 六 千 四 百 万 円 と な り ま し て 、 順 調 な 積 み 上 げ を 果 た す こ と が で き ま し た 。 ア レ イ 利 率 の 推 移 も 六 十 点 九 パ ー セ ン ト と な っ て お り 、 人 材 獲 得 の た め の 人 員 増 加 の 先 行 投 資 と い っ た も の を 吸 収 し つ つ も 、 提 供 設 備 等 の 費 用 の 効 率 的 な 管 理 を 実 現 す る こ と が で き た こ と も あ り ま し て 、 前 年 同 期 比 二 点 八 パ ー セ ン テ ー ジ の ポ イ ン ト 上 昇 と い う 形 に な っ て お り ま す 。 ア カ ウ ン ト 数 に つ き ま し て も 純 増 を 果 た せ て お り ま す 。 二 千 二 十 二 年 十 二 月 末 時 点 で 千 五 百 四 十 七 ア カ ウ ン ト で ご ざ い ま す 。 今 期 の 上 期 は 中 期 経 営 計 画 の 中 で お 伝 え し ま し た と お り 、Logizard Plus か ら Logizard Zero へ の 移 行 対 応 工 数 増 加 に よ っ て 、 新 規 ア カ ウ ン ト 獲 得 へ の 人 的 リ ソ ー ス の 確 保 が 難 し い 状 況 化 と は な っ て お り ま し た 。 足 元 で は こ の 移 行 対 応 も 完 了 し ま し て 、 エ ン ジ ニ ア の 工 数 を 新 規 ア カ ウ ン ト 獲 得 に 振 り 向 け て 、 さ ら な る ア カ ウ ン ト の 積 み 上 げ を 果 た し て い き た い と い う ふ う に 考 え て お り ま す 。 な お 、 ク ラ ウ ド サ ー ビ ス に 関 わ る 数 値 で は 。 で は ご ざ い ま す が 、 続 く 第 三 ク オ ー タ ー に お い て は 、 EOS が 完 了 し た こ と に よ り ま し て 、 解 約 を 選 択 さ れ た お 客 様 の ア カ ウ ン ト の 減 少 分 と い っ た 影 響 を 一 時 的 に 受 け る こ と と な る 予 定 で ご ざ い ま す 。 当 期 計 画 に お い て は す で に 織 り 込 み で は お り ま す け れ ど も 、 投 資 家 の 皆 様 に は 改 め て ご 説 明 を 差 し 上 げ た い と い う ふ う に 考 え て お り ま す 。 最 後 に 、 弊 社 シ ス テ ム か ら の 出 荷 件 数 を ご 報 告 さ せ て い た だ き ま す 。 全 体 の 出 荷 件 数 は 前 年 比 三 パ ー セ ン ト の 増 加 と な り ま し た 。 出 荷 件 数 に つ き ま し て は 、BtoB、 BtoC で 前 年 比 の 増 減 と い っ た も の が あ る も の の 、 先 ほ ど も ご 紹 介 し た と お り で す が 、 出 荷 点 数 に つ き ま し て は 十 パ ー セ ン ト 以 上 の 増 加 と い う ト レ ン ド が こ の 第 三 四 半 期 も 継 続 し て お り ま す 。 引 き 続 き 当 社 は こ れ に 対 応 し て い く 研 究 開 発 、 製 品 投 資 を 行 っ て で す ね 、 さ ら な る 出 荷 件 数 の 増 加 、 こ れ に も 取 り 組 ん で い け る よ う に 努 力 を 重 ね て い き た い と い う ふ う に 考 え て い る と こ ろ で ご ざ い ま す 。 そ れ で は 、 二 十 三 年 六 月 期 第 二 四 半 期 の 決 算 の ご 報 告 と さ せ て い た だ き ま す 。 ご 清 聴 あ り が と う ご ざ い ま し た 。 は い 、 花 澤 社 長 、 あ り が と う ご ざ い ま し た 。 続 い て 質 疑 応 答 の お 時 間 に 移 ら さ せ て い た だ き ま す 。 ご 質 問 等 が ご ざ い ま し た ら 、 ご 覧 い た だ い て い る YOUTUBE の チ ャ ッ ト 欄 、 も し く は 弊 社 IR 宛 の お 問 い 合 わ せ フ ォ ー ム に 質 問 事 項 を ご 記 入 く だ さ い 。 ご 質 問 い か が で し ょ う か 。 そ れ で は 。 は い 、 ご 質 問 、 今 の と こ ろ 頂 戴 し て い な い 状 態 で す が 、 後 日 で も メ ー ル あ る い は お 電 話 等 で い た だ け れ ば 対 応 い た し ま す 。 ま た 、 い つ も 通 り で ご ざ い ま す が 、 ワ ン オ ン ワ ン の ミ ー テ ィ ン グ に つ き ま し て も 受 け 付 け て お り ま す の で 、 ま た ご 連 絡 を い た だ け れ ば と 思 い ま す 。 引 き 続 き 、 ご 関 心 ご 支 援 の ほ ど 皆 様 に お 願 い し て 、 今 日 は 終 了 さ せ て い た だ き た い と い う ふ う に 考 え て お り ま す 。 本 日 は ご 視 聴 い た だ き ま し て あ り が と う ご ざ い ま し た 。 あ り が と う ご ざ い ま し た 。