定 刻 に な り ま し た の で 、23 年 6 月 期 第 3 四 半 期 決 算 説 明 会 を 開 始 い た し ま す 。 本 日 は お 忙 し い 中 、 ご 視 聴 い た だ き ま し て 、 誠 に あ り が と う ご ざ い ま す 。 本 日 の 説 明 会 に 関 し て ご 質 問 等 が ご ざ い ま し た ら 、 ご 覧 い た だ い て い る YOUTUBE の チ ャ ッ ト 欄 、 も し く は 弊 社 IR 宛 の お 問 い 合 わ せ フ ォ ー ム に 質 問 事 項 を ご 記 入 い た だ け れ ば と 考 え て お り ま す 。 い た だ い た ご 質 問 に 関 し て は 、 で き る だ け こ の 場 で ご 回 答 さ せ て い た だ き ま す が 、 お 時 間 の 都 合 上 、 ご 回 答 で き な か っ た ご 質 問 に 関 し て は 、 後 日 弊 社 ホ ー ム ペ ー ジ に て ご 回 答 さ せ て い た だ き ま す 。 ど う ぞ よ ろ し く お 願 い い た し ま す 。 そ れ で は 、 説 明 を 開 始 い た し ま す 。 金 澤 社 長 、 よ ろ し く お 願 い い た し ま す 。 株 主 の 皆 様 、 ま た 、 当 社 へ ご 関 心 を い た だ き ま し た 投 資 家 の 皆 様 、 こ の 度 は ロ ジ ザ ー ド 株 式 会 社 決 算 説 明 会 を ご 視 聴 い た だ き ま し て あ り が と う ご ざ い ま す 。 代 表 の 金 澤 で す 。 そ れ で は 23 年 6 月 期 第 3 四 半 期 の 説 明 を さ せ て い た だ き ま す 。 加 え ま し て 、 本 日 リ リ ー ス い た し ま し た 通 期 予 想 の 情 報 修 正 に つ い て も ご 説 明 さ せ て い た だ き ま す 。 ま ず 、 23 年 6 月 期 第 3 四 半 期 に お け る 事 業 環 境 か ら お 話 を し て い き た い と 思 い ま す 。 第 3 ク オ ー タ ー で は 、 新 型 コ ロ ナ ウ イ ル ス に よ る 影 響 は 落 ち 着 き を 見 せ ま し て 、 マ ス ク 着 用 が 個 人 の 判 断 と な っ た り 、 ま た 、 こ の ゴ ー ル デ ン ウ ィ ー ク 明 け 5 月 8 日 か ら は 感 染 症 法 上 の 位 置 づ け を 二 類 相 か ら 五 類 に 移 行 す る な ど 、 対 策 の 緩 和 が 推 し 進 め ら れ て お り ま す 。 新 型 コ ロ ナ ウ イ ル ス に よ る ス ト レ ス フ ル な 生 活 か ら 脱 却 し て い く 過 程 に あ る と 認 識 さ れ 、 活 動 に 活 発 さ が 見 ら れ ま す 。 3 月 の 内 閣 府 の 消 費 動 向 調 査 に お き ま し て も 、 消 費 者 態 度 指 数 に は 持 ち 直 し の 動 き が 見 ら れ る と い う ふ う に 判 断 さ れ 、 消 費 需 要 は 以 前 を 取 り 戻 し つ つ あ る と 推 測 し て お り ま す 。 一 方 で 、 世 界 情 勢 に 目 を 向 け ま す と 、 ロ シ ア 、 ウ ク ラ イ ナ 情 勢 を 機 に と し ま し た こ の 緊 張 状 態 、 こ れ は 今 日 も 相 変 わ ら ず 継 続 し て お り ま し て 、 資 源 や 食 料 品 な ど の 物 価 上 昇 と イ ン フ レ 対 策 で の 金 融 引 き 締 め に 伴 い ま し た 金 融 機 能 が 不 安 定 化 す る な ど 、 国 内 外 経 済 の 先 行 き に 不 透 明 な 影 響 を 与 え て お り ま す 。 こ の 資 料 に も お 載 せ し て お り ま す が 、 経 済 産 業 省 が 発 表 し て お り ま す 小 売 業 販 売 額 の 統 計 資 料 、 こ ち ら を 見 ま す と 、 小 売 業 販 売 額 は 前 年 比 で 増 加 し て お り ま す 。 2019 年 の コ ロ ナ 前 と 同 期 比 と し ま し て も 大 幅 に 増 加 し て お り ま し て 、 コ ロ ナ 禍 で 控 え ら れ た 外 出 型 消 費 が 復 調 し た と い う ふ う に 推 測 し て お り ま す 。 一 方 で 、 無 店 舗 小 売 業 、 い わ ゆ る 通 販 の 販 売 額 に つ き ま し て は 、 コ ロ ナ が 流 行 し 始 め ま し た 2020 年 の 同 期 比 で 見 て も 、EC シ フ ト が 加 速 し た 影 響 で 大 幅 に 増 加 を 果 た し て お り ま し た が 、 こ の 3 年 間 は ほ ぼ 横 ば い と い っ た よ う な 統 計 数 値 で ご ざ い ま す 。 コ ロ ナ 禍 に よ っ て 加 速 し た EC シ フ ト は 落 ち 着 き ま し て 、 事 業 営 業 自 粛 等 で 減 少 し て お り ま し た 店 舗 販 売 、 こ れ が 盛 り 返 し て き て い る ト レ ン ド が 継 続 し て い る と い う ふ う に 、 今 日 現 時 点 も 推 察 し て お り ま す 。 当 社 の 出 荷 件 数 デ ー タ に つ い て は 後 ほ ど 触 れ ま す け れ ど も 、BtoB、 い わ ゆ る 卸 の 出 荷 量 は 前 年 比 で 減 少 し て お り ま す け れ ど も 、BtoC の 通 販 の 出 荷 量 は 前 年 比 で 増 加 し て い る と い う 形 に は な っ て お り ま す 。 当 社 の ユ ー ザ ー の 構 成 に も よ り 増 減 と い っ た も の が 見 ら れ る と こ ろ に つ い て は 、 一 つ エ ク ス キ ュ ー ズ と い う 形 に も な り ま す け れ ど も 、 こ の 出 荷 件 数 に お い て も で す ね 、 前 年 比 で は BtoB、BtoC そ れ ぞ れ に こ の 増 減 と い っ た よ う な 状 況 が 見 ら れ る も の の 、 出 荷 点 数 そ の も の に お き ま し て は 、BtoB お よ び BtoC と も に 今 現 状 15% 以 上 の 増 加 で あ り ま す 。 と も に で 1 オ ー ダ ー 当 た り の 点 数 の 増 加 と い っ た こ と が デ ー タ か ら も 確 認 さ れ て お り ま し て 、 配 送 量 へ の 対 応 と し ま し て 、 今 期 の 第 1 ク オ ー タ ー か ら の 傾 向 で あ り ま す 。 こ の 商 品 を な る べ く ま と め た 出 荷 対 応 の 要 因 で は な い か と い う ふ う に 推 測 し て お り ま す 。 あ り が た い こ と に 、 当 四 半 期 に お き ま し て も 、 ア カ ウ ン ト 数 を 積 み 上 げ る こ と が で き ま し て 、 ク ラ ウ ド サ ー ビ ス を 着 実 に 伸 ば す こ と が で き ま し た 。 今 後 の シ ナ リ オ に つ き ま し て は 、 前 ク オ ー タ ー か ら の 引 き 続 き で は ご ざ い ま す け れ ど も 、 オ ン ラ イ ン の 活 用 を 前 提 と し て 、 こ の EC の み な ら ず 、 実 店 舗 を シ ー ム レ ス に 統 合 し て い く 、OM を マ ー ケ テ ィ ン グ へ の 進 化 、 発 展 し て い く と 、 こ の 流 れ は 続 い て 強 ま っ て い る と い う ふ う に 認 識 し て お り ま す 。 こ の 変 化 に 対 応 し て 、 物 流 業 界 に お き ま し て も 、 社 会 生 活 の イ ン フ ラ と し て 、 こ の EC の み な ら ず 、 多 様 な 物 流 ニ ー ズ に 応 え て い こ う と い う ふ う な 活 動 を 進 め て お り ま す 。当 社 と し ま し て は 、 望 ま れ る こ の OMO マ ー ケ テ ィ ン グ の ニ ー ズ や 、 そ れ に 伴 う 多 様 な 物 流 ニ ー ズ に 対 応 す る 物 流 機 能 の 提 供 に 向 け ま し て 、 新 経 営 計 画 で 施 策 テ ー マ と し て 掲 げ て お り ま す 製 品 開 発 や 人 材 投 資 を 積 極 的 に 進 め て ま い り ま す 。 一 方 で 、 足 元 の 状 況 で は 、 人 事 し ま し た と お り 、 国 内 経 済 は 一 旦 コ ロ ナ 後 の 落 ち 着 き を 取 り 戻 し つ つ あ る も の の 、 世 界 経 済 の 影 響 に つ い て は 、 国 内 経 済 の 様 々 な 分 野 で も 今 後 も 生 じ て く る と い う こ と に つ い て は 同 時 に 推 察 も し て お り ま す 。 こ れ か ら も 予 断 の な い 情 勢 を 注 視 す る も の で す か ら 、 適 切 に 対 応 し て ま い り ま す 。 一 方 、 物 流 業 界 に 目 を 向 け ま す と 、 燃 料 価 格 の 高 騰 や 配 送 事 業 者 の ド ラ イ バ ー 不 足 は 、 こ れ は 送 料 上 昇 へ で す ね 、 少 し ず つ で す が 転 嫁 さ れ つ つ あ る 状 況 で ご ざ い ま し て 、 我 々 の お 客 様 に は 厳 し い 影 響 を 及 ぼ す と い う 可 能 性 も あ り ま す の で 、 こ の 分 野 も 含 め て も 、 今 後 の 情 勢 に つ い て は 注 視 し て 対 処 し て い く 所 存 で あ り ま す 。 ま た 、 国 内 の 経 済 活 動 が 徐 々 に 活 発 化 す る に つ れ ま し て 、 物 流 業 界 で は 以 前 か ら の 課 題 で も あ り ま す 、 こ の 人 材 の 不 足 の 状 況 に つ き ま し て は 、 こ れ は 深 ま る ば か り で あ り ま す 。 喫 緊 の 課 題 に は 変 化 は な い と い う ふ う に 考 え て お り ま す 。 こ の よ う な 状 況 か ら 、 新 状 態 の 対 応 す る こ の 流 通 業 界 の 多 様 な 物 流 に 、 物 流 業 界 が き ち っ と 対 応 が で き る 物 流 機 能 の 提 供 に 向 け ま し て 、 当 社 も 引 き 続 き 製 品 開 発 、 人 材 投 資 と い う の を 積 極 的 に 進 め て ま い る 所 存 で ご ざ い ま す 。 当 大 コ ン タ ー の 状 況 に つ き ま し て は 、EOS に 伴 う 移 行 対 応 が 無 事 に 完 了 し ま し て 、EOS 対 応 に こ れ ま で 割 い て お り ま し た リ ソ ー ス を 製 品 開 発 と 新 規 ア カ ウ ン ト の 獲 得 に 振 り 向 け て ま い り ま し た 。 当 社 の メ イ ン サ ー ビ ス で あ り ま す Logizard Zero に 関 し ま し て は 、 引 き 続 き 引 き 合 い 件 数 は 昨 年 比 増 加 で 推 移 し て お り ま す 。 従 前 か ら 引 き 続 い て の 重 量 課 金 の 小 規 模 荷 主 よ り も で す ね 、 実 店 舗 を 含 め ま し た 在 庫 一 元 管 理 ニ ー ズ が あ ろ う と 思 わ れ る 準 大 手 以 上 の 規 模 の 引 き 合 い が 多 く ご ざ い ま す 。 対 応 す べ く 人 材 獲 得 を 順 次 行 っ て お り ま し て 、 今 後 は さ ら な る 積 み 上 げ を 果 た し て い き た い と い う ふ う に 思 っ て お り ま す 。 次 に 、Logizard Zero STORE、Logizard OC と い っ た 実 店 舗 向 け サ ー ビ ス に な り ま す け れ ど も 、 コ ロ ナ 後 の 新 状 態 を 意 識 し た 小 売 業 界 、 物 流 業 界 が 多 様 な 物 流 ニ ー ズ 、 こ の EC の み な ら ず 店 舗 に お い て も い ろ い ろ 多 様 な 物 流 ニ ー ズ が 出 て く る と い っ た よ う な 対 応 の 中 で 引 き 合 い が 増 加 し て お り ま す 。 こ れ ら の ニ ー ズ に つ い て は 、 今 後 も 増 加 を し て い く と い う ふ う に 考 え て お り ま す の で 、 導 入 キ ャ パ シ テ ィ の 増 加 、 製 品 投 資 を 先 行 し て 対 応 し て い く と い う 施 策 を 、 方 針 を こ れ 以 上 ま で 以 上 に 継 続 し て 取 り 組 ん で い く と い う こ と を 進 め て い こ う と 思 っ て お り ま す 。 こ の よ う な 情 勢 の 中 で ご ざ い ま す け れ ど も 、 当 社 は ク ラ ウ ド サ ー ビ ス の 順 調 な 積 み 上 げ を 果 た す こ と が で き ま し て 、 今 後 の 見 通 し を 勘 案 し ま し た 結 果 、 通 期 予 想 の 上 方 修 正 を さ せ て い た だ き ま し た 。 通 期 予 想 の 修 正 に つ い て で ご ざ い ま す が 、 売 上 高 は 十 八 億 六 千 万 円 と さ せ て い た だ き ま し た 。 営 業 利 益 に つ き ま し て は 二 億 六 千 三 百 万 円 。 当 期 純 利 益 に つ き ま し て は 一 億 七 千 六 百 万 円 。 そ れ ぞ れ の 増 減 額 、 そ れ か ら 増 減 率 に つ い て は こ ち ら の 表 を ご 覧 く だ さ い 。 増 収 要 因 は 中 期 計 画 の 施 策 の 一 つ で あ り ま す 人 材 獲 得 。 こ れ に つ き ま し て は 順 調 に 進 み ま し て 、 導 入 キ ャ パ シ テ ィ が 増 え た 結 果 、 ク ラ ウ ド サ ー ビ ス が 順 調 に 積 み 上 げ ら れ た と い う こ と に よ り ま す 。 ま た 、 そ の 他 の 増 収 要 因 と し ま し て は 、 粗 利 益 率 の 良 い ク ラ ウ ド サ ー ビ ス を 積 み 上 げ て き た 結 果 で も ご ざ い ま す 。 一 方 、 費 用 面 に お き ま し て は 、 広 告 単 価 を 抑 え 、 効 率 よ く 営 業 が で き た と い う 結 果 が 、 想 定 以 上 に 費 用 の 低 廉 化 が 図 ら れ た と い う こ と に 加 え ま し て 、 サ ー ビ ス 提 供 用 の サ ー バ ー 関 連 に 関 す る 費 用 が 想 定 以 上 に 抑 え る こ と が で き て い る と い っ た 結 果 で ご ざ い ま す 。 と い っ た よ う な こ と を 踏 ま え ま し て 、 当 社 が ど う い っ た 施 策 に 取 り 組 ん で ま い っ た か 、 振 り 返 っ て い き た い と い う ふ う に 思 い ま す 。 ま ず 、 ク ラ ウ ド サ ー ビ ス に 関 し て は 、 あ り が た い こ と に 順 調 な 積 み 上 げ を 果 た す こ と が で き ま し た 。 結 果 と し ま し て 、 修 正 通 期 予 算 達 成 率 七 十 四 点 四 パ ー セ ン ト の 十 億 八 千 八 百 万 円 と い う 着 地 で ご ざ い ま す 。 前 年 同 期 と し ま し て は 六 点 六 パ ー セ ン ト の 増 加 で ご ざ い ま す 。 開 発 導 入 サ ー ビ ス に 関 し て は 、EOS 活 動 が 無 事 に 終 了 し ま し て 、 当 初 の 中 期 計 画 の 施 策 通 り 、EOS に 振 り 向 け て い た 人 員 リ ソ ー ス を 新 規 ア カ ウ ン ト 獲 得 と 製 品 開 発 に 振 り 向 け て い る 状 況 で ご ざ い ま す 。結 果 と し ま し て 、 修 正 通 期 予 算 達 成 率 の 七 十 六 点 七 パ ー セ ン ト の 二 億 四 千 七 百 万 円 と い う 着 地 予 想 と な っ て お り ま す 。 前 年 同 期 比 に お い て は 一 点 六 パ ー セ ン ト の 増 加 で ご ざ い ま す 。 続 き ま し て 、 費 用 面 の と こ ろ に な り ま す が 、 売 上 原 価 は 人 材 獲 得 に 伴 う 人 件 費 の 増 加 や ア カ ウ ン ト 数 が 増 加 す る こ と に よ り ま す サ ー バ ー 費 用 等 の 増 加 に よ り ま し て 、 前 年 同 期 比 七 点 二 パ ー セ ン ト 増 の 六 億 六 千 四 百 万 円 と な り ま し た 。 販 管 費 に 関 し ま し て は 、 施 策 で 掲 げ て お り ま し た こ ち ら も 人 材 獲 得 に 伴 う 人 件 費 お よ び 採 用 費 が 前 年 同 期 比 で 大 き く 増 加 し て お り ま す 。 前 年 同 期 比 十 二 パ ー セ ン ト 点 八 パ ー セ ン ト 増 加 の 四 億 八 千 四 百 万 円 で ご ざ い ま し た 。 結 果 と い た し ま し て 、 同 期 純 利 益 は 前 年 同 期 比 十 四 点 、 十 四 パ ー セ ン ト ち ょ う ど 減 で す ね 。 と な り ま す 。 一 億 六 千 三 百 万 円 と い う 着 地 予 想 と な っ て お り ま す 。 次 に 製 品 、 製 品 施 策 の 進 捗 状 況 で あ り ま す が 、 こ の 第 三 四 半 期 に お い て は 確 実 な EOS 完 了 へ 向 け 、 こ の 作 業 に 注 力 し た た め 、 皆 様 に リ リ ー ス で き る よ う な ト ピ ッ ク は ご ざ い ま せ ん で し た 。 し か し な が ら 、 引 き 続 き 人 手 不 足 解 消 の た め の 省 力 化 お よ び 自 動 化 、 そ し て OMO 対 応 。 従 前 か ら 継 続 し て 取 り 組 ん で お り ま す 、 新 た な 物 流 ト レ ン ド へ の 対 応 の 三 つ の 、 こ の 三 つ を で す ね 、 主 軸 に 製 品 開 発 投 資 を 進 め て い る 状 況 で ご ざ い ま す 。 販 売 プ ロ モ ー シ ョ ン 活 動 で ご ざ い ま す が 、 引 き 続 き 当 社 の 取 り 組 む 自 動 化 、OMO な ど の テ ー マ 別 に オ ン ラ イ ン 、 オ フ ラ イ ン で セ ミ ナ ー を 開 催 し た ほ か 、 昨 今 の コ ロ ナ の 影 響 の 薄 ま り に よ り ま し て も 、 展 示 会 な ど の 出 展 と い っ た よ う な リ ア ル イ ベ ン ト を 増 発 し 、 ホ ワ イ ト ペ ー パ ー の 公 開 な ど 、 物 流 に 課 題 を 抱 え る 方 々 に 情 報 を 届 け る よ う な 活 動 を し て お り ま す 。 ち ょ っ と 先 に な り ま す が 、 当 年 十 一 月 に は Logizard EXPO 二 千 二 十 三 つ な が る ク ラ ウ ド サ ー ビ ス と 題 し ま し て 、 当 社 主 催 の エ ク ス ポ 展 示 会 を 開 催 す る こ と に な っ て お り ま す 。 私 ど も Logizard サ ー ビ ス と 標 準 連 携 し て い る パ ー ト ナ ー 様 の サ ー ビ ス を 中 心 に 、 二 十 サ ー ビ ス 以 上 の 企 業 様 に ご 出 展 を い た だ き ま し て 、 お 客 様 の 物 流 の お 悩 み に お 役 立 て い た だ け れ ば と い う ふ う に 考 え て お り ま す 。 ま た 、 当 日 は 特 別 セ ミ ナ ー に お い て は オ フ ラ イ ン オ ン ラ イ ン 同 時 開 催 と い う よ う な 形 に な っ て お り ま す 。 こ の セ ミ ナ ー に つ き ま し て は 、 株 主 様 、 そ し て 投 資 家 の 皆 様 も 参 加 可 能 で ご ざ い ま す 。 当 社 の 取 り 組 み を ご 理 解 い た だ け る 機 会 に な り ま す の で 、 ぜ ひ 参 加 い た だ け れ ば 幸 い で ご ざ い ま す 。 今 後 も 積 極 的 に セ ミ ナ ー 開 催 や ホ ワ イ ト ペ ー パ ー 、 も し く は ウ ェ ブ の 広 告 に よ る 認 知 の 向 上 に 努 め て ま い り ま す 。 こ の よ う な 活 動 の 結 果 、 第 四 四 半 期 の 、 あ 、 第 三 四 半 期 の ク ラ ウ ド サ ー ビ ス 売 上 高 は 三 億 六 千 八 百 万 円 と な り ま し て 、 順 調 な 積 み 上 げ を 果 た す こ と が で き ま し た 。 粗 利 益 率 は 五 十 八 点 八 パ ー セ ン ト と な っ て お り 、 人 材 獲 得 の 先 行 投 資 の 影 響 が あ り ま し て 、 前 年 同 期 比 で は 三 点 九 パ ー セ ン ト の ポ イ ン ト の 減 少 と い う よ う な 形 に な っ て お り ま す 。 続 き ま し て 、 ア カ ウ ン ト 数 の 推 移 で ご ざ い ま す 。 ア カ ウ ン ト 数 も 順 増 を 果 た せ て お り ま す 。 二 千 二 十 三 年 三 月 期 末 、 三 月 末 時 点 で 一 千 五 百 八 十 七 ア カ ウ ン ト で ご ざ い ま す 。 EOS に 伴 い ま す 解 約 が 一 定 程 度 、 当 然 予 測 の と お り に 発 生 し た も の の 、 順 増 を 果 た す と い っ た こ と が で き る よ う に な り ま し た 。 足 元 の ト レ ン ド と い た し ま し て は 、 小 規 模 荷 主 よ り も 実 店 舗 を お 持 ち の よ う な 中 堅 規 模 以 上 の 荷 主 の 増 加 が 顕 著 で あ り ま す 。 最 後 に 、 弊 社 シ ス テ ム か ら の 出 荷 件 数 に つ き ま し て ご 報 告 差 し 上 げ ま す 。 全 体 の 出 荷 件 数 に つ き ま し て は 、 前 年 度 比 約 二 パ ー セ ン ト の 増 加 と な り ま し た 。BtoB 向 け 出 荷 件 数 は 前 年 比 で 若 干 減 少 し て い る と 冒 頭 で も お 伝 え し ま し た け れ ど も 、 出 荷 点 数 に お き ま し て は そ れ を 上 回 る 増 加 を 果 た し て い る と い っ た よ う な 状 況 で ご ざ い ま す 。 ま た 、 BtoC の 方 に つ き ま し て も 、 ア カ ウ ン ト の 増 加 と い っ た 背 景 を 持 ち ま し て 、 出 荷 量 は 上 昇 と い っ た よ う な 形 と な っ て お り ま し て 、 現 状 の 段 階 で 。 六 千 何 百 万 で し た っ け 。 六 千 七 百 万 か 。 は い 。 と い う 件 数 と な っ て お り ま す 。 は い 。 そ し て 、 こ の 背 景 を 持 ち ま し て 、 当 社 は 引 き 続 き で す ね 、 こ れ に 対 す る こ の 増 加 す る 研 究 開 発 、 そ れ か ら 製 品 投 資 と い っ た も の に つ き ま し て は 、 中 期 経 営 計 画 の 方 針 通 り に で す ね 、 よ り 確 実 に 大 き く 進 め て い く と い う こ と を 行 っ て ま い り ま し て 、 さ ら な る ユ ー ザ ー 増 加 を 目 指 し て 活 動 を 継 続 し て ま い り ま す 。年 六 月 期 第 三 四 半 期 の 決 算 に つ い て 、 ご 報 告 は 、 ご 報 告 お よ び ご 説 明 は 以 上 と な り ま す 。 金 澤 社 長 あ り が と う ご ざ い ま し た 。 続 い て 質 疑 応 答 の お 時 間 に 移 ら さ せ て い た だ き ま す 。 ご 質 問 等 が ご ざ い ま し た ら 、 ご 覧 い た だ い て い る YOUTUBE の チ ャ ッ ト 欄 、 も し く は 弊 社 IR 宛 の お 問 い 合 わ せ フ ォ ー ム に 質 問 事 項 を ご 記 入 い た だ け れ ば と 思 い ま す 。 ご 質 問 い か が で し ょ う か 。 は い 、 で は い た だ き ま し た の で 読 み 上 げ い た し ま す 。 ク ラ ウ ド サ ー ビ ス を 順 調 に 積 み 上 げ ら れ た 背 景 に つ い て 、 ど う ア プ ロ ー チ し て き た の か な ど 、 背 景 を も う 少 し 詳 し く 教 え て く だ さ い 。 今 後 の 開 拓 に つ い て も 強 化 ポ イ ン ト が あ れ ば 教 え て く だ さ い 。 ま た 、 サ ー バ ー 等 の 費 用 面 は あ る 程 度 抑 え ら れ た 状 況 が 今 後 も 続 く 見 通 し で し ょ う か 。 は い 。 ク ラ ウ ド サ ー ビ ス を 順 調 に 積 み 上 げ ら れ た と い う こ の 背 景 で ご ざ い ま す け れ ど も 、 私 ど も の ビ ジ ネ ス そ の も の が で す ね 、 増 加 す る お 客 様 に 加 え て 、 解 約 す る お 客 様 を い か に 少 な く す る か と い う こ と が 非 常 に 大 切 で ご ざ い ま す 。 こ れ は 傾 向 的 に ラ イ フ タ イ ム バ リ ュ ー と い う 形 で 昨 今 言 わ れ て お り ま す け れ ど も 、 長 く 一 つ の お 客 様 に ご 利 用 い た だ く と い う こ と 自 体 が 、 私 ど も の 積 み 上 げ と い っ た と こ ろ に 影 響 す る と い う こ と と 、 当 然 で す が 、 解 約 と い っ た 事 態 を 生 じ ま す と 、 そ の 分 だ け ク ラ ウ ド サ ー ビ ス の 売 上 高 が 減 る と い っ た よ う な 構 造 に な っ て お り ま す 。 私 ど も は 順 調 に 積 め て く る と い っ た 、 こ の 背 景 と い う と こ ろ に お き ま し て で す が 、 私 ど も 新 規 に お 客 様 に 注 力 す る と い う 形 で 、 ユ ー ザ ー の 獲 得 策 ね 、 こ れ を 非 常 に ど ち ら か と い う と 重 視 し て 進 め て き た と い う こ と も あ る ん で す け れ ど も 、 こ れ 私 ど も 今 人 員 拡 充 で き て き た と い う こ と に お き ま し て 、 リ ソ ー ス が も う だ い ぶ 賄 え る よ う に な っ た と い う こ と で 、 こ れ ま で 以 上 に 既 存 の お 客 様 に 対 し て コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン を 取 ら せ て い た だ き な が ら 、 そ の 要 望 を 受 け 付 け て で す ね 、 そ れ を ま た 製 品 も し く は サ ー ビ ス に 改 善 に 影 響 を 与 え て い く と い う 、 こ ん な 施 策 を 進 め て ま い っ て お り ま し て 、 そ う い っ た 点 で は 、 そ こ が 一 番 こ う 、 私 ど も の あ り 方 と し て は 大 き い こ の 背 景 に な っ て い る ん じ ゃ な い か な と い う ふ う に 考 え て お り ま す 。 そ れ か ら 、 新 規 に つ き ま し て も 、 今 後 、 先 ほ ど も ご 説 明 し ま し た と お り で す が 、 簡 単 な 案 件 よ り は 多 少 難 し い 案 件 が 増 え て き て い る と い う と こ ろ も あ り ま し て 、 や は り こ う ノ ウ ハ ウ が 求 め ら れ て く る っ て い っ た と こ ろ に お き ま し て は 、 多 少 な り と も で す け ど も 、 コ ン サ ル テ ィ ン グ の 要 素 を 強 く し て い く と い っ た よ う な ア プ ロ ー チ 、 そ う い っ た も の と 、 私 ど も が 先 回 り し て 製 品 。 開 発 投 資 し て い く と い う と こ ろ と の 整 合 性 を 取 り な が ら で す ね 、 お 客 様 と の コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン が 円 滑 に 回 る よ う な 、 こ ん な 努 力 を 続 け て い る っ て い う と こ ろ が 大 き い ん で は な い か な と い う ふ う に 考 え て お り ま す 。 今 後 の 改 革 に つ い て の 強 化 ポ イ ン ト と い う と こ ろ で あ り ま す け れ ど も 、 私 ど も は お 客 様 の 大 半 が 3PL と 呼 ば れ て お り ま す 、 お 客 様 の 商 品 を お 預 か り し て 管 理 す る と い っ た こ と が 重 き に 置 か れ る お 客 様 に な り ま す け れ ど も 、 そ う い っ た と こ ろ を 一 つ 起 点 に し つ つ も で す け れ ど も 、 今 後 に わ た り ま し て は で す ね 、 も う 少 し 深 い 取 り 組 み を 進 め な が ら 、 一 括 し て ご 採 用 い た だ け る よ う な パ ー ト ナ ー 様 で す ね 。 こ こ を 重 視 し て 、 今 我 々 の 中 で 今 回 の EXPO も し か り な ん で す け れ ど も 、 連 携 を 強 化 し て い く と い っ た こ と を 施 策 と し て 、 強 化 ポ イ ン ト と し て 挙 げ て い こ う と い う こ と で 、 来 期 も 含 め て 施 策 し て ま い り ま す 。 ま た 、 サ ー バ ー 等 の 費 用 面 に つ き ま し て は 、 抑 え ら れ た 状 況 と い う と こ ろ で い き ま す と 、 だ い ぶ 製 品 の 方 が 私 ど も が 考 え て い る よ り も で す ね 、 リ ソ ー ス が 少 な く て も 十 分 回 せ て く る と い う の が 、 実 は 今 年 よ く よ く 分 か っ た こ と で ご ざ い ま し て 、 そ う い っ た 点 で は 今 後 に 向 け て に つ き ま し て も で す ね 、 今 ま で 過 去 に 私 ど も が 想 定 し て い る よ り は で す ね 、 費 用 が 抑 え た よ う な 状 況 が 続 け ら れ る ん じ ゃ な い か と 、 そ う い う ふ う な 見 立 て は し て お り ま す 。 や は り ク ラ ウ ド サ ー バ ー で し た り と か 、 そ う い っ た 環 境 と か っ て い う の も 、 や っ ぱ り 日 が 追 う ご と に 技 術 で し た り と か 、 そ う い っ た も の が 非 常 に 上 が っ て き て お り ま し て 、 や っ ぱ り 過 去 の 見 据 え た も の よ り も ず っ と 効 果 が 上 が っ て 効 率 が 上 が っ て い る と い う の は 非 常 に 感 触 的 に あ り ま す の で 、 そ う い っ た と こ ろ に つ い て は 、 今 現 時 点 で そ う い う よ う な あ り 方 で 今 考 え て い る と こ ろ で す 。 は い 、 お 答 え 申 し 上 げ ま し た 。 他 に ご 質 問 い か が で し ょ う か？ はい. ご 質 問 以 上 と な り ま す の で, 一 旦 本 日 の 説 明 会 に つ い て は 終 了 さ せ て い た だ き ま す. 後 日 で も 構 い ま せ ん の で, ご 質 問 等 ご ざ い ま し た ら お 気 軽 に 本 日 ご 案 内 い た し ま し た. 私 ど も の IR ペ ー ジ の 方 の で す ね, と こ ろ に 書 き 込 ん で い た だ く か, ま た ワンオンワン の ミ ー テ ィ ン グ と い う 形 に つ き ま し て も, 同 様 に こ ち ら の メ ー ル の 方 で 受 け 付 け て お り ま す の で, ど う ぞ よ ろ し く お 願 い い た し ま す. は い 。 引 き 続 き 物 流 業 界 な ら び に 小 売 り を で す ね 、 私 ど も の サ ー ビ ス で で す ね 、 一 層 の 貢 献 を し て い き た い と い う ふ う に 考 え て お り ま す 。 成 長 策 も で す ね 、 手 軽 な 限 り で 進 め て ま い り た い と い う ふ う に 考 え て お り ま す の で 、 ロジザード は 引 き 続 き ご 関 心 賜 り ま す よ う よ ろ し く お 願 い 申 し 上 げ ま す 。 本 日 は こ こ ま で と い う こ と に な り ま す が 、 ま た 決 算 発 表 の と こ ろ で お 目 に か か り た い と 思 い ま す 。 本 日 は あ り が と う ご ざ い ま し た 。 あ り が と う ご ざ い ま し た 。 あ り が と う ご ざ い ま し た 。