そ れ で は 時 間 に な り ま し た の で 、 決 算 説 明 会 を 始 め さ せ て い た だ き ま す 。 本 日 の 登 壇 者 を ご 紹 介 い た し ま す 。 CEO の 寺 田 で ご ざ い ま す 。 CFO の 橋 本 で ご ざ い ま す 。 次 に 本 日 の 資 料 に つ い て で す が 、 Zoom で の 画 面 共 有 を 行 い ま す が 、 お 電 話 に て ご 参 加 の 方 は 当 社 IR サ イ ト に て 決 算 説 明 資 料 を ご 覧 い た だ け れ ば と 思 い ま す 。 続 い て 、 タ イ ム ス ケ ジ ュ ー ル に つ い て で す が 、 寺 田 、 橋 本 か ら 約 20 分 程 度 プ レ ゼ ン を さ せ て い た だ い た 後 、 18 時 ま で を 質 疑 応 答 の 時 間 と い た し ま す 。 そ れ で は 早 速 で は ご ざ い ま す が 、 寺 田 よ り ご 説 明 申 し 上 げ ま す 。 本 日 は 当 社 の 決 算 説 明 会 に ご 参 加 い た だ き ま し て あ り が と う ご ざ い ま す 。 CEO の 寺 田 で ご ざ い ま す 。 私 か ら 第 2 四 半 期 累 計 実 績 の ハ イ ラ イ ト や BILL ONE の 展 開 な ど に つ い て ご 説 明 を さ せ て い た だ き ま す 。 4 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 2023 年 5 月 期 第 2 四 半 期 累 計 実 績 の ハ イ ラ イ ト に つ い て で す 。 第 2 四 半 期 累 計 実 績 は 、 通 期 業 績 見 通 し に 対 し て 順 調 に 進 捗 い た し ま し た 。 中 で も 、 前 年 同 期 で 赤 字 を 計 上 し て い た 調 整 後 営 業 利 益 は 、 人 材 採 用 や マ ー ケ テ ィ ン グ 活 動 に 積 極 的 な 投 資 を 行 っ た も の の 、 売 上 高 の 伸 長 な ど に よ っ て 黒 字 を 計 上 い た し ま し た 。 ま た 、 イ ン ボ イ ス 管 理 サ ー ビ ス BILL ONE の 好 成 長 が 継 続 し ま し た 。 BILL ONE の 売 上 高 は 前 年 同 期 比 約 3.7 倍 、 2022 年 11 月 の ARR は 21 億 2,400 万 円 と な り ま し た 。 連 結 実 績 は ご 覧 の 5 ペ ー ジ の 通 り と な り ま し た 。 売 上 高 は 前 年 同 期 比 23.5% 増 、 調 整 後 営 業 利 益 は 前 年 同 期 と 比 較 し て 1 億 5,400 万 円 増 加 し 、 6,500 万 円 の 黒 字 を 計 上 し ま し た 。 計 上 利 益 以 下 の 段 階 損 益 が 減 益 と な っ て い ま す が 、 こ れ は 前 年 同 期 に 投 資 有 価 証 券 売 却 益 を 9 億 7,900 万 円 計 上 し て い た た め で す 。 な お 、 計 上 利 益 は マ イ ナ ス を 計 上 し た 一 方 で 、 親 会 社 株 主 に 帰 属 す る 四 半 期 純 利 益 が 黒 字 と な っ た の は 、 関 係 会 社 売 却 、 関 係 会 社 株 式 売 却 益 4 億 3,400 万 円 を 特 別 利 益 に 計 上 し た こ と な ど に よ る も の で す 。 6 ペ ー ジ は セ グ メ ン ト 別 の 実 績 で す 。 こ こ で は 概 況 説 明 に と ど め ま す が 、 ま ず サ ン サ ン BILL ONE 事 業 は 好 調 な BILL ONE が 牽 引 し 、 通 期 見 通 し に 対 し て も 堅 調 な 実 績 と な り ま し た 。 サ ン サ ン に 関 し て は 、 プ ロ ダ ク ト 刷 新 に よ る 具 体 的 な 効 果 に つ い て 引 き 続 き 注 視 し て い ま す が 、 足 元 で は 確 実 に 受 注 が 伸 び て い ま す 。 ま た 、 1 年 前 に 比 べ る と 営 業 生 産 性 の 向 上 、 回 復 が 見 ら れ る こ と か ら 、 下 期 以 降 の 堅 調 な 成 長 に 一 定 以 上 の 手 応 え を 感 じ て お り ま す 。 一 方 、 エ イ ト 事 業 は 赤 字 額 の 縮 小 は 進 ん だ も の の 、 業 績 を 見 通 し に 対 し て や や 伸 び 悩 む 状 況 と な り ま し た 。 な お 、 調 整 後 営 業 利 益 に お け る 調 整 額 の 27 億 3,900 万 円 の う ち 、 一 定 の 割 合 は 、 採 用 担 当 部 門 の 人 員 の 増 強 お よ び 全 社 ブ ラ ン デ ィ ン グ に 関 す る 投 資 に 関 わ る 費 用 で あ り 、 全 社 の 戦 略 と し て 積 極 的 に 投 資 を 行 っ て い ま す 。 KPI を 含 め た 詳 細 に つ い て は 、 後 ほ ど CFO の 橋 本 よ り ご 説 明 い た し ま す 。 次 に 、 急 成 長 が 続 い て い る BILL ONE に つ い て 、 こ の 機 会 を 借 り て 改 め て サ ー ビ ス 概 要 を 含 め た 全 体 像 を ご 説 明 い た し ま す 。 8 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 BILL ONE は 2020 年 5 月 の サ ー ビ ス 開 始 以 来 、 わ ず か 2 年 半 で ARR 20 億 円 を 超 え る 規 模 に 成 長 い た し ま し た 。 こ の 成 長 レ ベ ル は 数 あ る BToB SaaS の 中 で も 最 速 レ ベ ル に あ る と 捉 え て お り 、 国 内 外 を 問 わ ず 多 く の 投 資 家 の 皆 様 に ご 注 目 を い た だ い て お り ま す 。 こ こ で 改 め て BILL ONE サ ー ビ ス の 概 要 ポ イ ン ト に つ い て ご 説 明 い た し ま す 。 9 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 請 求 書 業 務 は 主 に 受 領 側 と 発 行 側 に 分 か れ ま す が 、 BILL ONE は 受 領 側 の 業 務 に 着 目 し た サ ー ビ ス で す 。 BILL ONE は 、 郵 送 や メ ー ル で 送 付 さ れ る 請 求 書 を 代 理 で 受 領 ス キ ャ ン し 、 正 確 に デ ー タ 化 し ま す 。 そ の た め 、 BILL ONE を 利 用 す る と 、 正 確 に デ ー タ 化 さ れ た 請 求 書 情 報 を も と に 、 閲 覧 、 確 認 、 承 認 と い っ た 各 種 業 務 フ ロ ー を ク ラ ウ ド 上 で 完 結 で き る よ う に な る こ と か ら 、 請 求 書 関 連 業 務 が 効 率 化 さ れ 、 月 次 決 算 業 務 の 早 期 化 が 可 能 と な り ま す 。 な お 、 現 在 で は ユ ー ザ ー 企 業 様 か ら の ご 要 望 に お 応 え し 、 請 求 書 の 発 行 機 能 も 展 開 し て い ま す 。 今 後 、 イ ン ボ イ ス 制 度 を 含 め た 様 々 な 法 改 正 に も 機 能 面 で も 対 応 し て い く 予 定 で す 。 料 金 モ デ ル は デ ー タ 化 す る 請 求 書 の 枚 数 を も と に し た 月 額 費 用 が メ イ ン と な り ま す が 、 従 業 員 数 が 100 名 以 下 の 法 人 向 け に は 一 定 の 条 件 を 設 定 し た 上 で 無 料 で 利 用 で き る プ ラ ン も 提 供 し て い ま す 。 10 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 結 果 と し て 、 BILL ONE は 高 い マ ー ケ ッ ト フ ィ ッ ト を 得 て 、 ク ラ ウ ド 請 求 書 受 領 サ ー ビ ス 市 場 に お い て 売 上 高 ナ ン バ ー ワ ン を 獲 得 し て お り ま す 。 サ ー ビ ス 開 始 当 初 に お い て は 、 ま ず は 小 規 模 企 業 の 契 約 が 中 心 で し た が 、 ス ラ イ ド 左 側 の 通 り 、 現 在 で は 様 々 な 業 種 の 中 堅 大 手 企 業 の 獲 得 が 進 ん で い ま す 。 今 後 も さ ら な る 成 長 を 期 待 し て い ま す が 、 ま ず は 請 求 書 分 野 の 外 部 環 境 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 11 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 日 本 国 内 で は 法 改 正 な ど を 含 め 、 官 民 を 挙 げ て 請 求 書 の 電 子 化 が 促 進 さ れ て お り 、 企 業 は 新 た な 業 務 に 対 応 し て い く 必 要 が あ り ま す 。 簡 単 に ポ イ ン ト の み お 話 を す る と 、 ま ず 2023 年 10 月 に 導 入 さ れ る イ ン ボ イ ス 制 度 の も と で は 、 仕 入 税 額 、 仕 入 税 額 控 除 を 受 け る た め に は 、 い わ ゆ る 適 格 請 求 書 が 必 要 に な り ま す 。発 行 企 業 が 適 格 請 求 書 を 作 成 す る 必 要 が あ る の は も ち ろ ん の こ と 、 受 領 企 業 に お い て も そ れ が 適 格 請 求 書 で あ る か ど う か 、 必 要 事 項 は 記 載 さ れ て い る か 、 記 載 さ れ た 登 録 番 号 は 正 し い か な ど を 確 認 す る 新 た な 業 務 が 発 生 し ま す 。 ま た 、 昨 年 1 月 か ら 施 行 さ れ た 改 正 電 子 帳 簿 保 存 法 に よ っ て 、 電 子 で 受 け 取 っ た 請 求 書 は 電 子 デ ー タ の ま ま で 保 存 す る こ と が 義 務 付 け ら れ ま し た 。 さ ら に 、 デ ジ タ ル イ ン ボ イ ス の 普 及 に 向 け た 取 り 組 み も 進 め ら れ て い ま す 。 デ ジ タ ル イ ン ボ イ ス と は 、 企 業 間 で 共 通 で 使 え る 標 準 化 さ れ た 電 子 イ ン ボ イ ス の こ と を 指 し ま す が 、 デ ジ タ ル 庁 と デ ジ タ ル イ ン ボ イ ス 推 進 協 議 会 、 協 議 会 と が 連 携 し て 推 進 し て お り 、 当 社 も 同 協 議 会 の 幹 事 法 人 を 務 め て い ま す 。 こ の デ ジ タ ル イ ン ボ イ ス の 標 準 仕 様 と し て 採 用 さ れ た ペ ポ ー ル 形 式 の 取 引 が 一 般 し て い く こ と が 想 定 さ れ ま す が 、 い き な り す べ て の 企 業 を 切 り 替 え る こ と は 難 し く 、 一 定 の 期 間 は 従 来 形 式 の 紙 や PDF の 請 求 書 と デ ジ タ ル イ ン ボ イ ス と は 混 在 し 、 請 求 書 業 務 が 煩 雑 に な る こ と が 予 想 さ れ ま す 。 こ れ ら の 課 題 を 解 決 す る サ ー ビ ス の 需 要 が 急 激 に 高 ま っ て い く 中 で 、 BILL ONE に は 当 該 機 能 が 備 わ っ て い る こ と か ら 、 サ ー ビ ス の 成 長 に と っ て 追 い 風 に 働 く も の と 捉 え て い ま す 。 十 二 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 こ れ ら 外 部 環 境 を 背 景 に 、 BILL ONE の 成 長 余 地 が ど の 程 度 あ る か 、 潜 在 市 場 に つ い て お 話 を し ま す 。 BILL ONE は 業 種 や 業 態 を 問 わ ず 全 企 業 が 対 象 と な る サ ー ビ ス で す が 、 2022 年 11 月 末 に お け る 有 料 契 約 件 数 は わ ず か 千 百 三 十 八 件 で 、 日 本 国 内 だ け で 見 て も 大 き な 開 拓 余 地 が 存 在 し て い ま す 。 足 元 で は 一 部 海 外 展 開 に も チ ャ レ ン ジ し て お り 、 引 き 続 き 広 大 な 市 場 へ の ア ク セ ス を 強 化 し て い き ま す 。 ま た 、 BILL ONE の ビ ジ ネ ス モ デ ル の 特 徴 と し て 、 請 求 書 受 領 企 業 だ け で は な く 、 請 求 書 を 創 出 す る 企 業 と で な る イ ン ボ イ ス ネ ッ ト ワ ー ク を 構 築 で き る と い う 点 が 挙 げ ら れ ま す 。 2022 年 11 月 末 に お け る イ ン ボ イ ス ネ ッ ト ワ ー ク 参 加 企 業 数 は 、 前 年 同 期 比 約 二 点 七 倍 の 六 点 、 六 点 一 万 社 と な り 、 ネ ッ ト ワ ー ク 参 加 企 業 間 で や り 取 り さ れ る 請 求 書 金 額 の 合 計 は 、 2022 年 11 月 単 月 で 一 兆 円 を 超 え 、 年 間 に 置 き 換 え る と 約 十 二 兆 円 の 規 模 に 上 り ま す 。 今 後 、 イ ン ボ イ ス ネ ッ ト ワ ー ク の さ ら な る 拡 大 を 目 指 し な が ら 、 そ の ネ ッ ト ワ ー ク を 活 用 し た 新 た な ビ ジ ネ ス モ デ ル の 創 出 や 機 能 展 開 な ど を 検 討 し て い き ま す 。 十 三 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 先 ほ ど ご 説 明 し た 通 り 、 BILL ONE に は 広 大 な 開 拓 余 地 が あ る わ け で す が 、 特 に 中 堅 大 企 業 の カ バ ー 率 を 拡 大 す る こ と で 好 成 長 を 継 続 し た い と 考 え て い ま す 。 そ の 実 現 に 向 け て は 、 サ ン サ ン で 培 っ た ア セ ッ ト が 効 果 的 に 機 能 す る も の と 捉 え て い ま す 。 サ ン サ ン の 高 い 認 知 度 や 信 頼 性 、 そ し て 中 堅 大 企 業 を 開 拓 し た 顧 客 、 強 固 な 顧 客 基 盤 が BILL ONE の 成 長 に 寄 与 し て い く こ と を 期 待 し て い ま す 。 ス ラ イ ド 左 側 の サ ン サ ン BILL ONE の そ れ ぞ れ の 利 用 企 業 カ バ ー 率 を 示 し た 図 で す が 、 千 人 以 上 の 大 企 業 の カ バ ー 率 で 見 た 場 合 、 BILL ONE の 2022 年 11 月 末 に お け る 実 績 は 二 点 二 パ ー セ ン ト の み で あ り 、 大 き な 開 拓 余 地 が 残 さ れ て い ま す 。 実 際 、 こ の 開 拓 に 向 け て 営 業 体 制 や 広 告 宣 伝 活 動 の 強 化 に 取 り 組 ん だ 結 果 、 順 調 に 中 堅 大 企 業 カ バ ー 率 の 拡 大 傾 向 が 続 い て い ま す 。 2023 年 5 月 期 第 二 四 半 期 末 の MRR の う ち 七 十 五 パ ー セ ン ト は 中 堅 大 企 業 ユ ー ザ ー か ら の 収 入 と な っ て お り 、 高 い 成 長 率 と な り ま し た 。 十 四 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 目 標 に つ い て お 話 し し ま す 。 BILL ONE で は 現 在 ARR の 成 長 を 最 重 要 視 し て い ま す が 、 サ ン サ ン を 立 ち 上 げ た 時 よ り も 早 い ス ピ ー ド で の 成 長 が 続 い て お り 、 前 期 は 目 標 と し て い た ARR 十 億 円 を 超 過 し 、 十 三 億 円 の 実 績 と な り ま し た 。 2023 年 5 月 の ARR に つ い て は 、 期 初 に 前 年 同 期 二 倍 以 上 を 目 標 と し て 掲 げ て い ま し た が 、 第 二 四 半 期 ま で の 好 調 な 実 績 を 背 景 に や や 上 方 修 正 し 、 三 十 億 円 以 上 を 目 指 す こ と に し ま し た 。 私 か ら の 最 後 の 説 明 と し て 、 連 結 業 績 の 見 通 し に つ い て お 話 を し ま す 。 当 期 の 連 結 業 績 見 通 し に つ い て は 十 六 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 第 二 四 半 期 ま で の 実 績 に つ い て は 、 売 上 高 、 調 整 後 営 業 利 益 と も に 通 期 業 績 見 通 し の レ ン ジ に 沿 っ て 堅 調 に 進 捗 し て お り 、 期 初 に 公 開 し た 通 期 業 績 見 通 し に 変 更 は あ り ま せ ん 。 ま た 、 十 七 ペ ー ジ の と お り 、 中 期 的 な 財 務 目 標 に つ い て も 変 更 は あ り ま せ ん 。 2025 年 5 月 期 ま で の 三 か 年 に お い て は 、 連 結 売 上 高 の 堅 調 な 成 長 と 安 定 的 な 利 益 成 長 の 両 立 を 目 指 し て ま い り ま す 。 以 上 で 私 か ら の 説 明 を 終 了 い た し ま す 。 続 い て 、 CFO の 橋 本 よ り 第 二 四 半 期 の 三 ヶ 月 実 績 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 は い 、 CFO の 橋 本 で す 。 そ れ で は 私 よ り 第 二 四 半 期 の 三 ヶ 月 実 績 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 第 二 四 半 期 の 三 ヶ 月 実 績 は 二 十 ペ ー ジ の と お り で す 。 売 上 高 は 前 年 同 期 比 二 十 二 点 七 パ ー セ ン ト 増 の 六 十 一 億 九 百 万 円 と な り ま し た 。 第 一 四 半 期 比 で 成 長 率 が 鈍 化 し た の は 、 エ イ ト 事 業 が や や 伸 び 悩 ん だ こ と が 主 な 要 因 で す 。 各 段 階 損 益 は 成 長 投 資 を 実 行 し な が ら も 、 売 上 高 の 増 加 な ど に よ り 黒 字 を 計 上 し ま し た 。 続 い て 、 調 整 後 連 結 営 業 利 益 の 増 減 要 因 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 二 十 一 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。前 期 か ら 継 続 し て 人 材 採 用 を 強 化 し た 結 果 、 連 結 従 業 員 数 は 前 年 同 期 比 181 名 増 の 1,253 名 と な り 、 人 件 費 は 前 年 同 期 比 で 3 億 7,300 万 円 増 加 し ま し た 。 一 方 で 、 広 告 宣 伝 費 に つ い て は 、 当 期 の マ ー ケ テ ィ ン グ 活 動 は 第 1 四 半 期 の 比 重 が 最 も 大 き い 計 画 で あ っ た こ と も あ り 、 第 2 四 半 期 の 費 用 は 前 年 同 期 比 で 1 億 3,500 万 円 減 少 し ま し た 。 こ の 結 果 、 調 整 後 営 業 利 益 は 2 億 9,600 万 円 増 加 し 、 黒 字 を 計 上 し ま し た 。 な お 、 調 整 項 目 で あ る 株 式 関 連 報 酬 費 用 が 前 年 同 期 比 で 7,000 万 円 増 加 し て い ま す が 、 こ れ は 従 業 員 及 び 取 締 役 向 け に 発 行 し た 株 価 条 件 付 き ス ト ッ ク オ プ シ ョ ン な ど に よ る も の で 、 株 価 水 準 に よ っ て 費 用 が 変 動 し ま す 。 22 ペ ー ジ は セ グ メ ン ト 別 の 概 況 で す 。 サ ン サ ン 、 ビ ル ワ ン 事 業 、 エ イ ト 事 業 と も に 増 収 増 益 と な り ま し た 。 な お 、 調 整 額 の マ イ ナ ス が 前 年 同 期 と 比 べ て 2 億 9,400 万 円 拡 大 し て い ま す が 、 半 分 以 上 は コ ー ポ レ ー ト 部 門 を 中 心 と し た 人 員 拡 大 に 伴 う 各 種 コ ス ト の 増 加 に よ る も の で す 。 23 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 セ グ メ ン ト 別 の 実 績 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 ま ず 、 サ ン サ ン ビ ル ワ ン 事 業 の 実 績 に つ い て で す 。 売 上 高 は 前 年 同 期 比 22.4% 増 と な り 、 第 1 四 半 期 と 比 べ る と 成 長 率 が 鈍 化 し ま し た が 、 サ ン サ ン ビ ル ワ ン の 第 2 四 半 期 3 ヶ 月 間 の 合 計 受 注 金 額 は 過 去 最 高 を 達 成 し て お り 、 下 期 以 降 は 堅 調 な 売 上 高 成 長 を 見 込 ん で い ま す 。 な お 、 受 注 金 額 に は ま だ サ ー ビ ス イ ン し て お ら ず 、 売 上 高 に は 反 映 さ れ て い な い 金 額 が 含 ま れ て い ま す 。 売 上 高 の 内 訳 で す が 、 サ ン サ ン は 前 年 同 期 比 で 14.3% 増 、 ビ ル ワ ン は 前 年 同 期 比 233.9% 増 と な り ま し た 。 ま た 、 そ の 他 の 売 上 高 の 成 長 は 、 コ ン ト ラ ク ト ワ ン な ど に よ る も の で す 。 コ ン ト ラ ク ト ワ ン 契 約 件 数 は 2022 年 11 月 末 時 点 に お い て 109 件 と な り ま し た 。 調 整 後 、 営 業 利 益 は 売 上 高 の 増 加 や 広 告 宣 伝 費 の 減 少 な ど に よ り 、 前 年 同 期 比 40.8% 増 の 17 億 4,300 万 円 と な り ま し た 。 24 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 サ ン サ ン の 実 績 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 ス ラ イ ド の 左 側 の グ ラ フ は サ ン サ ン の ス ト ッ ク 売 上 高 を 示 し た も の で す が 、 第 1 四 半 期 の 成 長 率 と ト レ ン ド は 変 わ ら ず 、 前 年 同 期 比 14.0% 増 と な り ま し た 。 サ ン サ ン そ の 他 売 上 高 は 初 期 費 用 の 回 復 な ど に よ り 20.8% 増 と な り ま し た 。 な お 、 受 注 金 額 で 見 た 場 合 、 第 2 四 半 期 の 3 ヶ 月 受 注 実 績 は 前 年 同 期 の 受 注 に 対 し て 約 4 割 増 と な り ま し た 。 ま た 、 営 業 生 産 性 が 回 復 傾 向 に あ る こ と に 加 え て 、 今 後 の プ ロ ダ ク ト 刷 新 効 果 も 期 待 で き る こ と か ら 、 下 期 以 降 の 売 上 高 は 堅 調 な 成 長 を 見 込 ん で い ま す 。 ス ラ イ ド 中 央 の グ ラ フ は 、 サ ン サ ン の 契 約 件 数 と 契 約 あ た り 月 次 ス ト ッ ク 売 上 高 を 示 し た も の で す 。 契 約 件 数 は 前 年 同 期 比 6.5% 増 の 8,722 件 と な り ま し た 。 純 増 数 は 78 件 に と ど ま り ま し た が 、 こ れ は 新 規 営 業 の リ ソ ー ス を 中 堅 大 企 業 に 寄 せ た 結 果 、 従 業 員 数 99 名 以 下 の 小 規 模 企 業 の 新 規 獲 得 が 減 少 し た た め で す 。 一 方 で 、 契 約 あ た り 月 次 ス ト ッ ク 売 上 高 は 前 年 同 期 比 で 7.3% 増 と な り ま し た 。 同 成 長 率 は 第 1 四 半 期 と 比 較 し た 場 合 、 1.8 ポ イ ン ト 増 加 し て お り 、 成 長 率 が 加 速 し て い ま す 。 下 期 に お い て は 、 サ ン サ ン の 新 規 営 業 に 特 化 し た 専 門 部 署 を 設 置 す る な ど 、 大 企 業 顧 客 の 獲 得 に 向 け て さ ら に 営 業 体 制 を 強 化 す る 予 定 で す 。 ス ラ イ ド の 右 側 は 、 サ ン サ ン の 直 近 12 ヶ 月 平 均 月 次 解 約 率 の 推 移 で す 。 解 約 率 は 改 善 傾 向 が 継 続 し 、 前 年 同 期 比 0.17 ポ イ ン ト 減 の 0.49% と な り ま し た 。 こ れ は プ ロ ダ ク ト 刷 新 に よ っ て サ ー ビ ス の 利 便 性 が 向 上 し た た め で あ る と 捉 え て お り 、 計 測 し て い る 限 り で 過 去 最 低 水 準 の 解 約 率 と な っ て い ま す 。 25 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 ビ ル ワ ン の 実 績 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 ス ラ イ ド 左 側 の グ ラ フ は ビ ル ワ ン の MRR を 示 し た も の で す が 、 11 月 単 月 の MRR は 前 年 同 期 比 約 3 倍 と な り 、 3 ヶ 月 比 で の 純 増 額 は 過 去 最 高 と な り ま し た 。 そ の 結 果 、ARR は 20 億 円 を 突 破 し 、 21 億 2,400 万 円 と な り ま し た 。 ス ラ イ ド 中 央 の グ ラ フ は 、 ビ ル ワ ン の 有 料 契 約 件 数 と 有 料 契 約 あ た り 月 次 ス ト ッ ク 売 上 高 を 示 し た も の で す 。 中 堅 大 企 業 の 新 規 獲 得 が 進 み 、 有 料 契 約 件 数 は 前 年 同 期 比 約 2.5 倍 の 1,138 件 と な り ま し た 。 四 半 期 で の 純 増 数 は 第 1 四 半 期 と 比 べ て 54 件 増 加 し 、 新 規 契 約 獲 得 が 加 速 し ま し た 。 ま た 、 有 料 契 約 あ た り 月 次 ス ト ッ ク 売 上 高 は 前 年 同 期 比 20.2% 増 の 15 万 5,000 円 と な り 、 大 型 の 新 規 受 注 も 獲 得 で き て い る こ と か ら 、 今 後 の 上 昇 に も 期 待 が で き ま す 。 ス ラ イ ド 右 側 は 、 ビ ル ワ ン の 直 近 12 ヶ 月 平 均 月 次 売 上 月 次 解 約 率 の 推 移 で す 。 解 約 率 は 0.50% の 低 水 準 を 維 持 し ま し た 。 最 後 に エ イ ト 事 業 に つ い て 説 明 し ま す 。 26 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 売 上 高 は BtoB サ ー ビ ス の 拡 大 に よ り 前 年 同 期 比 で 27.2% 増 加 し ま し た が 、 期 初 の 見 通 し に 対 し て は や や 伸 び 悩 ん だ 実 績 と な り ま し た 。 調 整 後 営 業 利 益 は 売 上 高 の 増 加 に 伴 っ て 赤 字 が や や 縮 小 し ま し た 。 27 ペ ー ジ は エ イ ト 事 業 の 四 半 期 実 績 の 推 移 で す 。 売 上 高 成 長 率 は 先 ほ ど 申 し 上 げ た と お り や や 伸 び 悩 み ま し た が 、 ビ ジ ネ ス イ ベ ン ト を 開 催 し た こ と で 第 1 四 半 期 と の 比 較 で は 増 収 と な り ま し た 。 今 期 、 第 4 四 半 期 に お い て も 多 く の イ ベ ン ト を 開 催 を 予 定 し て お り 、 売 上 高 の 成 長 に 向 け て 引 き 続 き 取 り 組 み を 進 め て い き ま す 。 な お 、 調 整 後 営 業 利 益 に つ い て は 、 売 上 高 が セ グ メ ン ト 見 通 し を 下 回 る 場 合 に お い て も 、 利 益 マ ネ ジ メ ン ト の 観 点 を 重 視 、 コ ス ト コ ン ト ロ ー ル な ど を 実 施 す る こ と で 利 益 改 善 を 進 め て い く 方 針 で す 。 以 上 で 本 日 の 説 明 を 終 了 さ せ て い た だ き ま す 。 あ り が と う ご ざ い ま し た 。