お 時 間 に な り ま し た の で 、 Sansan 株 式 会 社 2023 年 5 月 期 通 期 決 算 説 明 会 を 開 催 い た し ま す 。 本 日 の 登 壇 者 を ご 紹 介 し ま す 。 代 表 取 締 役 社 長 CEO の 寺 田 で ご ざ い ま す 。 取 締 役 執 行 役 員 CFO の 橋 本 で ご ざ い ま す 。 本 日 の 資 料 に つ い て ご 案 内 い た し ま す 。 Zoom で ご 参 加 の 方 に は 決 算 説 明 資 料 を 画 面 共 有 行 い ま す が 、 お 電 話 に て ご 参 加 の 方 は 当 社 IR サ イ ト に て 資 料 を ご 覧 い た だ け れ ば と 思 い ま す 。 本 日 の タ イ ム ス ケ ジ ュ ー ル に つ い て で す が 、 寺 田 、 橋 本 よ り 決 算 概 況 や 成 長 戦 略 に つ い て 25 分 程 度 の プ レ ゼ ン テ ー シ ョ ン の 後 、11 時 ま で を 質 疑 応 答 の 時 間 と さ せ て い た だ き ま す 。 早 速 で は ご ざ い ま す が 、 橋 本 よ り ご 説 明 申 し 上 げ ま す 。 本 日 は 当 社 の 決 算 説 明 会 に ご 参 加 く だ さ い ま し て 、 あ り が と う ご ざ い ま す 。 CFO の 橋 本 で す 。 私 か ら は 通 期 実 績 に つ い て お 話 し い た し ま す 。 成 長 戦 略 2024 年 5 月 期 通 期 業 績 見 通 し に つ い て は 、 後 ほ ど CEO の 寺 田 よ り ご 説 明 い た し ま す 。 4 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 2023 年 5 月 期 通 期 実 績 の ハ イ ラ イ ト は 3 点 で す 。 ま ず 、 連 結 売 上 高 は 堅 調 に 進 捗 し 、 前 年 同 期 比 24.9% 増 と な り ま し た 。 調 整 後 、 連 結 営 業 利 益 は 売 上 高 の 伸 長 な ど に よ っ て 前 年 同 期 比 で 28.9% 増 益 し ま し た 。 次 に 、 営 業 DX サ ー ビ ス サ ン サ ン は 、 プ ロ ダ ク ト 刷 新 、 営 業 体 制 の 強 化 に よ り 堅 調 に 売 上 高 が 成 長 し ま し た 。 ま た 、 イ ン ボ イ ス 管 理 サ ー ビ ス Bill One の 2023 年 5 月 に お け る ARR は 37 億 9800 万 円 と な り 、 目 標 を 大 幅 に 超 過 し ま し た 。 連 結 実 績 は ご 覧 の 5 ペ ー ジ の 通 り と な り ま し た 。 売 上 高 は 第 4 四 半 期 で の 成 長 率 が 28.3% と な り 、 第 3 四 半 期 よ り 4.4 ポ イ ン ト 加 速 し た た め 、 24.9% の 増 収 と な り ま し た 。 な お 、 通 期 に お け る 売 上 高 成 長 は ほ と ん ど が オ ー ガ ニ ッ ク グ ロ ー ス に よ る も の で 、 新 規 に 連 結 さ れ た 子 会 社 が 寄 与 し た 成 長 率 に つ い て は 約 0.5 ポ イ ン ト 0.5% ほ ど で す 。 調 整 後 、 営 業 利 益 は 主 に 売 上 高 の 成 長 に よ り 9 億 4200 万 円 と な り 、 28.9% 増 益 し ま し た 。 ま た 、 調 整 後 営 業 利 益 率 は 0.1 ポ イ ン ト 改 善 の 3.7% と な り ま し た 。 経 常 利 益 は 株 式 報 酬 関 連 費 用 の 増 加 や 、 前 期 に 投 資 有 価 証 券 売 却 益 9 億 7900 万 円 を 営 業 外 収 益 に 計 上 し て い た こ と な ど に よ り 減 益 。 親 会 社 株 主 に 帰 属 す る 当 期 利 益 は 、 投 資 有 価 証 券 評 価 損 9 億 8000 万 円 を 特 別 損 失 に 計 上 し た こ と な ど に よ り 赤 字 と な り ま し た 。 続 い て 、 調 整 後 連 結 営 業 利 益 の 増 減 要 因 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 6 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 人 材 採 用 を 強 化 し た 結 果 、 連 結 従 業 員 数 は 前 年 同 期 比 194 名 増 の 1399 名 と な り 、 人 件 費 は 前 年 同 期 比 で 15 億 9000 万 円 増 加 し ま し た 。 一 方 で 、 広 告 宣 伝 費 に つ い て は 、 期 中 を 通 じ て BILLONE の 広 告 宣 伝 活 動 を 強 化 し た こ と か ら 、 前 年 同 期 比 で 3 億 3600 万 円 増 加 し た も の の 、 比 率 と し て は 11.3% の 増 加 に と ど ま っ て い ま す 。 こ の 結 果 、 調 整 後 連 結 営 業 利 益 は 2 億 1100 万 円 増 加 し ま し た 。 次 に 、 先 日 報 道 報 道 さ れ た 信 託 型 ス ト ッ ク オ プ シ ョ ン に つ い て 対 応 内 容 を 決 定 し ま し た の で ご 説 明 し ま す 。 7 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 ま ず 背 景 で す が 、 2023 年 5 月 30 日 に 国 税 庁 は 、 従 業 員 な ど が 信 託 エ ソ の 権 利 を 行 使 し 、 株 式 を 取 得 し た 時 点 で 会 社 か ら の 実 質 的 な 給 与 と 見 な さ れ る と の 見 解 を 公 表 し 、 過 去 に 権 利 行 使 済 み の 信 託 エ ソ に つ い て 、 会 社 側 に 源 泉 所 得 税 の 支 払 い を 求 め ま し た 。 当 社 で は 、 企 業 価 値 向 上 へ の イ ン セ ン テ ィ ブ や 優 秀 な 人 材 の リ テ ン シ ョ ン を 目 的 と し て 信 託 エ ソ を 発 行 し て い ま す が 、 こ れ ま で は 給 与 所 得 と な る 扱 い を し て こ な か っ た こ と か ら 、 権 利 行 使 済 み の 信 託 エ ソ に か か る 源 泉 徴 収 は 行 っ て お り ま せ ん で し た 。 今 回 の 国 税 庁 の 見 解 を 踏 ま え 、 権 利 行 使 済 み の 信 託 エ ソ に か か る 源 泉 徴 収 を 遡 及 し て 行 い ま す 。 た だ し 、 当 社 グ ル ー プ に 在 籍 す る 取 締 役 お よ び 従 業 員 等 に 対 し て は 、 信 託 エ ソ の 導 入 目 的 に 鑑 み て 、 一 定 の 前 提 条 件 と ル ー ル の 下 、 追 加 的 な 負 担 増 の 一 部 を 金 銭 に て 補 填 す る こ と と し 、 権 利 未 行 使 の 信 託 エ ソ に つ い て も 代 替 的 な 給 与 等 を 金 銭 に て 支 給 し ま す 。 従 業 員 等 へ の 補 填 や 代 替 的 な 給 与 支 給 及 び こ れ ら に 付 随 す る 費 用 の 総 額 は 4 億 9900 万 円 で あ り 、 先 ほ ど ご 説 明 し た 2023 年 5 月 期 決 算 の 半 間 費 に 計 上 し て い ま す 。 た だ し 、 当 社 取 締 役 へ の 金 銭 支 給 等 に か か る 費 用 は 、 2024 年 5 月 期 以 降 の 決 算 に 計 上 す る 予 定 で す 。 な お 、 本 費 用 は 一 過 性 の も の で あ り 、 当 社 グ ル ー プ の 本 質 的 な 事 業 成 長 に 影 響 を 与 え る も の で は あ り ま せ ん 。 こ れ ら の 詳 細 に つ い て は 、 昨 日 開 示 し た 適 時 開 示 資 料 を ご 参 照 く だ さ い 。ペ ー ジ は セ グ メ ン ト 別 の 概 況 で す 。 サ ン サ ン ビ ル ワ ン 事 業 、 エ イ ト 事 業 と も に 増 収 増 益 と な り ま し た 。 な お 、 調 整 後 営 業 利 益 に お け る 調 整 額 の マ イ ナ ス が 前 年 同 期 と 比 べ て 十 二 億 千 二 百 万 円 拡 大 し て い ま す が 、 半 分 以 上 は 人 員 拡 大 に 伴 う 各 種 コ ス ト の 増 加 に よ る も の で す 。 調 整 額 の 内 訳 詳 細 に つ い て は 、 本 資 料 の 補 足 資 料 四 十 六 ペ ー ジ に 掲 載 し て い ま す 。 九 ペ ー ジ よ り 各 事 業 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 ま ず は サ ン サ ン ビ ル ワ ン 事 業 の 実 績 に つ い て で す 。 サ ン サ ン ビ ル ワ ン 事 業 の 通 期 売 上 高 は サ ン サ ン が 十 五 点 零 パ ー セ ン ト と 堅 調 に 、 そ し て ビ ル ワ ン が 百 九 十 二 点 二 パ ー セ ン ト と 好 調 に 成 長 し た こ と に よ り 、 前 年 同 期 比 二 十 四 点 四 パ ー セ ン ト の 増 収 と な り ま し た 。 ま た 、 増 収 に 伴 い 調 整 後 、 営 業 利 益 は 二 十 一 点 八 パ ー セ ン ト の 増 益 と な り ま し た 。 そ の 他 売 上 高 は コ ン ト ラ ク ト ワ ン の ほ か 、 2023 年 3 月 に 子 会 社 化 し た ク リ エ イ テ ィ ブ サ ー ベ イ 社 が 当 社 第 4 四 半 期 よ り 寄 与 し て お り 、 三 百 七 十 九 点 七 パ ー セ ン ト の 増 収 と な り ま し た 。 四 半 期 で 見 る と 、 サ ン サ ン ビ ル ワ ン 事 業 の 売 上 高 成 長 率 は 全 四 半 期 よ り 加 速 し て い ま す 。 サ ン サ ン の 第 4 四 半 期 の 売 上 高 、 売 上 高 成 長 率 は 前 四 半 期 よ り も 零 点 三 ポ イ ン ト 高 い 十 五 点 二 パ ー セ ン ト 。 ビ ル ワ ン の 第 4 四 半 期 の 売 上 高 成 長 率 は 全 四 半 期 よ り も 十 七 点 五 ポ イ ン ト 高 い 百 六 十 五 点 八 パ ー セ ン ト と な り ま し た 。 十 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 サ ン サ ン の 第 4 四 半 期 三 ヶ 月 間 の KPI の 詳 細 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 ス ラ イ ド の 左 側 の グ ラ フ は サ ン サ ン の ス ト ッ ク 売 上 高 を 示 し た も の で あ る で す が 、 前 年 同 期 比 十 四 点 五 パ ー セ ン ト 増 と な り ま し た 。 サ ン サ ン の そ の 他 売 上 高 は 初 期 費 用 の 増 加 な ど に よ り 前 年 同 期 比 二 十 七 点 八 パ ー セ ン ト 増 と な り ま し た 。 ス ラ イ ド 中 央 の グ ラ フ は サ ン サ ン の 契 約 件 数 と 契 約 あ た り 月 次 ス ト ッ ク 売 上 高 を 示 し た も の で す 。 契 約 件 数 は 八 千 九 百 六 十 九 件 で 、 前 年 同 期 比 五 点 七 パ ー セ ン ト 増 と な り 、 契 約 あ た り 月 次 ス ト ッ ク 売 上 高 は 前 年 同 期 比 で 八 点 二 パ ー セ ン ト 増 と な り ま し た 。 こ れ は 主 に 中 堅 大 企 業 の 新 規 契 約 獲 得 に 向 け て 営 業 体 制 を 強 化 し 、 そ の 効 果 が 表 れ た こ と に よ る も の で す 。 ス ラ イ ド の 右 側 は サ ン サ ン の 直 近 十 二 ヶ 月 平 均 月 次 解 約 率 の 推 移 で す 。 2023 年 5 月 時 点 の 解 約 率 は 零 点 四 四 パ ー セ ン ト と な り 、 計 測 で き る 期 間 に お い て は 過 去 最 低 の 水 準 と な り ま し た 。 十 一 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 ビ ル ワ ン の 第 4 四 半 期 三 ヶ 月 間 の KPI の 詳 細 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 ス ラ イ ド 左 側 の グ ラ フ は ビ ル ワ ン の MRR を 示 し た も の で あ る が 、 2023 年 5 月 単 月 の MRR は 前 年 同 期 比 約 二 点 七 倍 と な り 、 三 ヶ 月 比 で の 純 増 額 は 過 去 最 大 と な り ま し た 。 そ の 結 果 、 2023 年 5 月 時 点 の ARR は 三 十 七 億 九 千 八 百 万 円 と な り 、 目 標 の 三 十 億 円 を 大 き く 上 回 り ま し た 。 ス ラ イ ド 中 央 の グ ラ フ は 、 ビ ル ワ ン の 有 料 契 約 件 数 と 有 料 契 約 あ た り 月 次 ス ト ッ ク 売 上 高 を 示 し た も の で す 。 中 堅 大 企 業 の 新 規 獲 得 が 進 ん だ 結 果 、 有 料 契 約 件 数 は 前 年 同 期 比 約 二 倍 の 千 五 百 八 十 一 件 と な り 、 四 半 期 で の 純 増 数 は 第 3 四 半 期 と 比 べ て 六 十 五 件 増 加 し ま し た 。 ま た 、 有 料 契 約 あ た り 月 次 ス ト ッ ク 売 上 高 は 前 年 同 期 比 三 十 四 点 二 パ ー セ ン ト 増 の 二 十 万 円 と な り ま し た 。 な お 、 第 4 四 半 期 で の 新 規 受 注 金 額 は 前 年 同 期 比 で 約 三 点 二 倍 と な り 、 全 四 半 期 と 比 較 し て さ ら に 加 速 し て い ま す 。 ス ラ イ ド 右 側 は ビ ル ワ ン の 直 近 十 二 ヶ 月 平 均 月 次 解 約 率 の 推 移 で す 。 2023 年 5 月 時 点 で の 解 約 率 は 零 点 六 四 パ ー セ ン ト と な り 、 一 パ ー セ ン ト 未 満 の 低 水 準 を 維 持 し ま し た 。 実 績 の 最 後 と し て 、 エ イ ト 事 業 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 十 二 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 売 上 高 は BToB サ ー ビ ス の 拡 大 に よ り 前 年 同 期 比 で 二 十 九 点 五 パ ー セ ン ト 増 加 し ま し た が 、 期 初 の 見 通 し に 対 し て は や や 伸 び 悩 ん だ 実 績 と な り ま し た 。 調 整 後 、 営 業 利 益 は 増 収 と な っ た こ と に 加 え 、 収 益 化 に 取 り 組 ん だ こ と で 赤 字 額 が 一 億 八 千 五 百 万 円 縮 小 し ま し た 。 十 三 ペ ー ジ は エ イ ト 事 業 の 四 半 期 実 績 の 推 移 で す 。 通 期 の 売 上 高 成 長 率 は 先 ほ ど 申 し 上 げ た と お り や や 伸 び 悩 み ま し た が 、 ビ ジ ネ ス イ ベ ン ト を 開 催 し た こ と で 、 当 第 4 四 半 期 の 売 上 高 は 全 四 半 期 比 で 大 き く 伸 び ま し た 。 ま た 、 売 上 高 成 長 に 伴 い 、 第 4 四 半 期 の み で 見 る と 、 調 整 後 営 業 利 益 は 黒 字 と な り ま し た 。 実 績 の 説 明 は 以 上 と な り ま す 。 続 き ま し て 、 寺 田 よ り ご 説 明 い た し ま す 。 CEO の 寺 田 で す 。 私 か ら は 2024 年 5 月 期 の 成 長 戦 略 、 そ し て 業 績 見 通 し な ど に つ い て ご 説 明 を さ せ て い た だ き ま す 。 ま ず 、 2024 年 5 月 期 通 期 業 績 見 通 し の ハ イ ラ イ ト に つ い て で す 。 十 五 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。... 2024 年 5 月 期 通 期 に お い て 、 連 結 売 上 高 の 成 長 率 は 前 年 同 期 と 比 べ て 3.1 ポ イ ン ト か ら 7.1 ポ イ ン ト の 加 速 を 見 込 ん で お り 、 28% か ら 32% の 見 通 し で す 。 調 整 後 、 連 結 営 業 利 益 率 は 、 売 上 高 の 成 長 加 速 に 向 け て 、 人 員 採 用 や 広 告 宣 伝 活 動 な ど の 各 種 投 資 を 実 行 し な が ら も 、 前 年 同 期 比 0.1 ポ イ ン ト 増 か ら 1.8 ポ イ ン ト 増 を 見 込 ん で お り 、 3.8% か ら 5.5% の 見 通 し と な っ て い ま す 。 ま た 、 BILL ONE ARR の 目 標 を 60 億 以 上 か ら 70 億 以 上 に 上 方 修 正 い た し ま し た 。 そ れ で は 、 こ こ か ら 売 上 高 成 長 率 の 加 速 と 安 定 的 な 利 益 成 長 に 向 け た 戦 略 に つ い て 3 つ に 分 け て ご 説 明 を し ま す 。 ま ず 1 つ 目 、 サ ン サ ン BILL ONE 事 業 の 売 上 最 大 化 に つ い て で す 。 18 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 当 社 で は 、 6 月 1 日 に 各 サ ー ビ ス の 売 上 最 大 化 に 向 け た 営 業 体 制 の 変 更 を 行 っ て お り 、 そ の 背 景 に つ い て ご 説 明 を い た し ま す 。 コ ロ ナ 禍 以 前 は 、 各 サ ー ビ ス ご と の 営 業 体 制 を 構 築 し て ま い り ま し た が 、 コ ロ ナ 拡 大 に よ る 事 業 環 境 の 変 化 を 受 け 、 変 化 を き っ か け に 、 2021 年 7 月 か ら 2023 年 5 月 末 ま で は サ ン サ ン や BILL ONE な ど の 営 業 人 員 を 一 つ の 組 織 に 集 約 し た 体 制 に 変 更 し て い ま し た 。 名 刺 管 理 サ ー ビ ス と し て 販 売 し て い た サ ン サ ン に お い て は 、 コ ロ ナ 禍 に お い て 新 規 営 業 活 動 に マ イ ナ ス 影 響 が 出 て い た 一 方 で 、 BILL ONE は 請 求 書 関 連 業 務 の DX 化 に 対 す る ニ ー ズ や 法 改 正 の 追 い 風 な ど を 背 景 に 営 業 生 産 性 が 高 ま っ て い ま し た 。 そ こ で 、 サ ー ビ ス ご と に バ ラ バ ラ に な っ て い た 営 業 人 員 を 共 通 化 さ せ る こ と で 、 い わ ゆ る 柔 軟 な リ ソ ー ス 配 分 が 可 能 と な る よ う 組 織 の 最 適 化 を 図 っ て い ま し た 。 し か し 、 サ ン サ ン の プ ロ ダ ク ト 刷 新 の 効 果 、 そ し て コ ロ ナ か ら の リ ー オ ー プ ニ ン グ 影 響 が 2023 年 第 2 四 半 期 以 降 の 受 注 状 況 の 改 善 と し て 表 れ た こ と を き っ か け に 、 再 び 各 サ ー ビ ス ご と の 営 業 体 制 に 戻 す こ と を 決 定 し ま し た 。 こ れ は 、 営 業 人 員 を サ ー ビ ス ご と に 配 置 す る こ と で 、 そ れ ぞ れ の 売 上 最 大 化 に 向 き 合 う 環 境 を 整 備 す る こ と が 狙 い と な っ て い ま す 。 最 大 化 を 目 指 す に あ た っ て は 、 営 業 部 門 の 採 用 を さ ら に 強 化 し ま す 。 当 期 の 採 用 人 数 は 連 結 で 420 名 、 う ち 営 業 社 員 200 名 程 度 を 予 定 し て お り 、 新 し い 体 制 の も と 、 売 上 最 大 化 の 実 現 に 向 け て 取 り 組 ん で ま い り ま す 。 19 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 こ こ か ら 売 上 最 大 化 に 向 け た 個 別 サ ー ビ ス の 戦 略 に つ い て お 話 し し ま す 。 ま ず は サ ン サ ン の プ ロ ダ ク ト の 強 化 に つ い て で す 。 サ ン サ ン は コ ロ ナ 禍 を き っ か け に 、 2022 年 6 月 に 名 刺 管 理 サ ー ビ ス か ら 営 業 を 強 く す る デ ー タ ベ ー ス を コ ン セ プ ト と し た 営 業 DX サ ー ビ ス に プ ロ ダ ク ト を 刷 新 し ま し た 。 営 業 活 動 に お け る 非 効 率 な 業 務 課 題 を 解 決 す る DX サ ー ビ ス と し て 、 企 業 情 報 の 充 実 化 、 蓄 積 、 可 視 化 で き る 情 報 を 名 刺 だ け で は な く 、 メ ー ル の 署 名 や 電 話 、 セ ミ ナ ー と い っ た 様 々 な 情 報 に ま で 拡 大 さ せ る と い う 2 軸 で 機 能 拡 充 に 取 り 組 ん で い ま す 。 企 業 情 報 の 充 実 化 の 点 に お い て は 、 100 万 件 以 上 の 会 社 情 報 や 多 く の 役 職 者 情 報 な ど の 様 々 な 情 報 を サ ン サ ン 上 に 集 約 し 、 国 内 最 大 級 の デ ー タ カ テ ゴ リ 数 を 収 録 し ま し た 。 接 点 情 報 の 拡 充 に つ い て は 20 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 す で に メ ー ル 署 名 の 取 り 込 み 機 能 は 実 装 し て い ま し た が 、 2023 年 6 月 に は そ れ に と ど ま ら ず 、 メ ー ル の や り と り 自 体 を 接 点 情 報 と し て サ ン サ ン 上 に 蓄 積 可 視 化 で き る よ う に し ま し た 。 加 え て 、 名 刺 交 換 や メ ー ル 、 電 話 、 面 会 と い っ た 様 々 な 接 点 情 報 の 種 類 と 、 そ の 量 を 時 系 列 で 可 視 化 で き る 接 点 表 示 機 能 を 搭 載 し ま し た 。 名 刺 は も ち ろ ん の こ と 、 メ ー ル は ビ ジ ネ ス シ ー ン に お い て や り と り の 頻 度 が 非 常 に 高 い コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン ツ ー ル で あ る た め 、 こ れ ら 情 報 を 組 織 全 体 で 活 用 で き る よ う に す る こ と で 、 自 社 と 顧 客 の 関 係 性 の 最 新 状 況 が 容 易 に 把 握 で き 、 よ り 精 度 の 高 い 営 業 戦 略 の 策 定 や マ ネ ジ メ ン ト が 可 能 に な り ま す 。 21 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 サ ン サ ン の 成 長 ポ テ ン シ ャ ル に つ い て ご 説 明 い た し ま す 。 こ の ス ラ イ ド は で す ね 、 国 内 に お け る 潜 在 市 場 規 模 を 示 し た も の と な っ て い ま す 。 日 本 の 労 働 人 口 で 見 た 場 合 、 サ ン サ ン の 利 用 者 は 未 だ そ の 3% 程 度 に 過 ぎ ず 、 ま ず は 現 状 の 数 倍 の 規 模 を 目 指 し て い ま す 。 2024 年 5 月 期 に お い て は 、 引 き 続 き 機 能 の 拡 充 や 営 業 マ ー ケ テ ィ ン グ 活 動 を 強 化 す る こ と で 、 サ ン サ ン の 売 上 高 成 長 率 は 14.5% か ら 15.5% を 目 指 し ま す 。 22 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。BILL ONE の 戦 略 に つ い て ご 説 明 い た し ま す 。 ス ラ イ ド 左 側 は BILL ONE の 潜 在 市 場 規 模 を 示 し た 図 で す 。 BILL ONE は サ ン サ ン と 同 様 に 国 内 の す べ て の 企 業 を 対 象 と し た サ ー ビ ス で す が 、 約 200 万 社 の 国 内 企 業 数 か ら 見 れ ば 、 有 料 契 約 件 数 わ ず か 1,581 件 、 イ ン ボ イ ス ネ ッ ト ワ ー ク 参 加 企 業 数 も 約 9 万 社 で あ り 、 国 内 に は 広 大 な 開 拓 余 地 が あ る と 考 え て い ま す 。 ま た 、 ス ラ イ ド 右 側 の サ ン サ ン BILL ONE の そ れ ぞ れ の 利 用 企 業 カ バ ー 率 を 示 し た 図 で す が 、 1,000 人 以 上 の 大 企 業 の カ バ ー 率 で 見 た 場 合 、 BILL ONE の 2023 年 5 月 末 に お け る 実 績 は 3.0% で あ り 、 サ ン サ ン と 比 較 し て も 大 き な 成 長 ポ テ ン シ ャ ル が 存 在 し て い ま す 。 さ ら に 、 BILL ONE は 新 し い ビ ジ ネ ス 領 域 に も サ ー ビ ス を 広 げ て い ま す 。 23 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 BILL ONE は 請 求 書 の 受 領 に 着 目 し た サ ー ビ ス と し て 展 開 し て き ま し た が 、 力 強 い サ ー ビ ス 成 長 や イ ン ボ イ ス ネ ッ ト ワ ー ク 参 加 企 業 数 の 拡 大 を 背 景 に 、 新 た な 機 能 の 搭 載 や 新 し い ビ ジ ネ ス 領 域 へ の 進 出 に 着 手 し て い ま す 。... 今 年 6 月 に は 、 新 た に 法 人 カ ー ド の オ プ シ ョ ン 機 能 を 搭 載 し 、 フ ィ ン テ ッ ク 領 域 に も ビ ジ ネ ス を 広 げ て お り 、 成 長 可 能 性 が さ ら に 拡 大 し て い ま す 。 BILL ONE ビ ジ ネ ス カ ー ド の 機 能 に つ い て ご 説 明 し ま す 。 24 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い 。 具 体 的 な 法 人 カ ー ド に 関 す る 顧 客 課 題 に つ い て 、 簡 単 に ご 説 明 し ま す と 、 領 収 書 や 請 求 書 な ど の 証 憑 の 回 収 に 、 い わ ば 経 理 と し て 時 間 が か か る 。 証 憑 と ク レ ジ ッ ト カ ー ド 利 用 明 細 と の 照 合 に 時 間 を 要 し て い る 。 こ う い っ た ア ナ ロ グ な 業 務 課 題 が 存 在 し て い る こ と に 加 え て 、 2023 年 10 月 か ら は イ ン ボ イ ス 制 度 が 開 始 し ま す 。 受 領 し た 証 憑 が 適 格 請 求 書 の 必 須 項 目 、 必 要 項 目 を 満 た す か ど う か 、 こ れ を 確 認 す る 必 要 が 出 て き ま す 。 法 人 カ ー ド に ま つ わ る 業 務 は 、 こ れ に よ っ て さ ら に 複 雑 化 す る こ と が 見 込 ま れ て い ま す 。 BILL ONE ビ ジ ネ ス カ ー ド は こ れ ら の 課 題 に 対 応 し て お り 、 請 求 書 お よ び 法 人 カ ー ド に 関 す る 業 務 を BILL ONE 上 で 一 元 管 理 す る こ と が で き ま す 。
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