Velkommen til presentasjonen av Webstep AS resultatene for tredje kvartal. Jeg er CEO Savvas Nik, og med meg så er kollega og CFO Ida Amalie Unger. Kvartalet vi legger bak oss har vært innholdsrikt, preget av tøffe tider, men også en solid opptur med landing av flere store avtaler. Alt det her setter prioriteringene våre i perioden og gir en retning fremover. Omsetningen for kvartalet viser en vekst på 9%, hvor vi ender på 211 millioner i omsetning og en EBIT på 2,3 millioner. Inntektsveksten er noe påvirket av lavere etterspørsel, spesielt for våre svenske avdelinger. Dette gir effekt på bunnlinjen i forbindelse med lønnskostnader under ledighet spesielt. I tillegg har vi hatt kostnader i tredje kvartal relatert til den midlertidige økte arbeidsgiveravgiften i Norge. Høyt aktivitetsnivå og investeringer i faglige og sosiale arrangementer spiller også inn. Vi kommer tilbake til mer informasjon om tallene, men først mer om tiltak for å forbedre lønnsomheten. Over lengre tid har vi jobbet med tiltak for å bedre selskapets lønnsomhet, og da har det vært viktig å videreutvikle organisasjonen til det beste for kunder og konsulenter. Ett av tiltakene har vært å gjøre Webstep mer skalerbar og styrke vår posisjon i Oslo-markedet, gjennom spissing av salgsfunksjon og markedsarbeid. Vi har også tatt grep i Sverige for å beskytte oss mot en generelt vanskeligere markedssituasjon. Vi tilpasser oss et marked med lavere etterspørsel. Samtidig er vi opptatt av at grepene i minst mulig grad skal gå ut over konsulentene våre og opplevelsen av Webstep som arbeidsplass. Vi har gjennomført reduksjon i den administrative staben vår, både i Sverige og Norge. Ytterligere tiltak eller reduksjon av driftskostnader, skalering i forholdet selger-konsulent, samt tilpasning av konsulentbemanning i områder der belegg er spesielt svakt. Planlagte og gjennomførte tiltak vil få ned kostnadene våre med anslagsvis 15 til 25 millioner, der 15 millioner vil få effekt gjennom året 2024. Vi gjør et omfattende arbeid med å etablere sterke partnerskap og attraktive rammeavtaler med store kunder. Gjennom tredje kvartal har det virkelig fått synliggjort posisjonen vår som en ledende leverandør av utviklingstjenester til flere viktige statsinstitusjoner. Rammeavtalen med Posten Bring-konsernet på breddeleveranser og systemutvikling ble landet allerede tidlig i høst. Salgsarbeid i tredje kvartal endte senere også opp med rammeavtale med både UDI og Politiets IKT-tjeneste. Disse avtalene har gode, lange perspektiver, og vi vet at konsulentene våre er verdsatt og passer veldig godt inn i krevende oppdrag som dette. Vi ser også at vi vokser på teamleveranser til andre store kunder som har opplevd forretningsverdien som konsulentene våre tilfører, og de vil ha mer. Vi er en ledende leverandør av utviklingstjenester. Dette er kjernen i vår virksomhet. Tøffe tider er en stresstest for ethvert konsulentselskap. Medgangstider byr på et hav av muligheter med vind i ryggen, mye går av seg selv, men når utfordringene kommer, så strammer det seg mer til. Vi har lange tradisjoner for å levere konsulenter kundene våre ikke vil klare seg uten. Når kundene bremser opp eller bemanner ned i prosjekter, er det som regel de dyktigste konsulentene som blir igjen helt til slutt. Vi er som regel med å slukke lyset, og oftest de som er først ombord igjen når tiden snur. Dette er en tillitserklæring, og det inspirerer oss i rekrutteringen, fagutvikling og kundeoppfølging. Ja, og dypt dykk i egne data over tid har vist det samme. Erfarne systemutviklere har langt sjeldnere ledighet enn våre konsulenter på andre fagområder. Samtidig ser vi at tilbudet vårt innen andre fagområder er viktig for leveransene våre. Vi står stødig gjennom ansatte med seniorprofil, leveransekapasitet og lange kunderelasjoner. Tredje kvartal preges av forsiktig og tilpasset rekruttering, med ekstra fokus på riktige kompetanseprofiler og salgbarhet. Den konservative vekstambisjonen i perioden betyr 566 ansatte ved utløpet av tredje kvartal. Dette gir en netto vekst på 30 ansatte de siste tolv månedene. Webstep er et veksthus for kunnskap og en kvalitetsleverandør for kundene våre. Den ambisjonen er kodet i DNAet vårt og garanterer fortsatt satsing på kompetanseutvikling som holder oss i front av digitaliseringsbølgen. For gruppen når vi en omsetning på NOK 211 millioner i kvartalet, hvor det norske segmentet står for 87% av omsetningen. For året så langt har vi en samlet vekst på cirka 15%, og ender på NOK 738 millioner i omsetning og EBIT på NOK 45 millioner, som er en forbedring på 5% mot januar til september i fjor. Først en kommentar vedrørende utviklingen på negative NOK 32 millioner i kontantstrøm fra operasjonelle aktiviteter, før vi ser nærmere på de to segmentene. Forrige måneds timeproduksjon faktureres ved starten av påfølgende måned. For september falt siste dagen i måneden på en helgedag, og med standard 30 forfallsdager medførte dette at en stor del av innbetalingene var på plass først neste virkedag, med tilhørende bokføring i oktober. I kombinasjon med andre utbetalinger medførte det at selskapets kassekreditt ble delvis benyttet ved utgangen av kvartalet. Flere detaljer om dette kan du se i vedlegget til presentasjonen. Webstep Norge har levert en stabil vekstrate på 11% i tredje kvartal, målt mot samme periode i fjor, og 13% hittil i år mot januar til september 2022. Omsetningen fra egne konsulenter var på NOK 170 millioner i tredje kvartal, drevet av flere konsulenter og høyere timepriser. Men vi ser at vi blir holdt tilbake av en lavere faktureringsgrad enn ønskelig. Vi opplever at også det norske markedet viser treghet i kundenes prosesser. Salgsarbeid er mer krevende, og det blir noen ganger lengre tid mellom oppdragene. Vi så tendenser til dette allerede i tredje kvartal i fjor, slik at faktureringsgraden kvartal mot kvartal er stabil. EBIT for Webstep Norge ble NOK 5 millioner i tredje kvartal, og hittil i år endte vi på NOK 44 millioner. En forbedring på 16% mot akkumulerte tall samme tid i fjor. Ved inngangen til 2023 innførte regjeringen en midlertidig økt arbeidsgiveravgift. Webstep, med svært erfarne konsulenter, opplever at denne avgiften treffer oss hardt, og kostnaden i tredje kvartal er i underkant av fire millioner. Med begrensede muligheter for viderefakturering til kundene preger dette lønnsomheten. På den positive siden så har vi kunnet reversere en avsetning på tap av kundefordringer som vi meldte i rapporten for årets første kvartal. Dette har en effekt på én million. Utover dette så har vi også som tidligere år gjennomført høsttur for de fleste avdelingene og deltatt på større konferanser som JavaZone. Det vises også i kostnadsbildet. Ved forrige kvartalsfremleggelse la vi vekt på at vi så en svekket etterspørsel for våre kontorer i Sverige. I tredje kvartal har dette tilspisset seg slik at vi har en omsetning på 27 millioner, som er omtrent 4% lavere enn samme kvartal i fjor. Det resulterte i en negativ EBIT på 2,6 millioner. Omsetningen hittil i år endte på 105 millioner, en økning på 15%. EBIT endte på 1,3 millioner, som er en nedgang fra 5 millioner samme periode i fjor. Webstep Sverige har hatt en sterk organisk vekst i antall ansatte over lengre tid, og det gjør at segmentet nå er spesielt utsatt for effektene av lavere etterspørsel og lengre tid mellom oppdragene. Lønnsforpliktelsen til konsulentene i kombinasjon med den svake faktureringsgraden påvirker resultatet merkbart. Som nevnt innledningsvis har vi implementert flere tiltak for å tilpasse oss situasjonen vi står i, både gjennom nedbemanning og ikke-fakturerende medarbeidere, reduksjon av antall konsulenter i geografiske og fagområder der vi har lavt belegg og redusert kostnadsbasen. Basert på utviklingen av markedssituasjonen fremover, vil vi vurdere ytterligere tiltak hvis det blir nødvendig. Tøffere tider til tross. Digitaliseringstrenden den fortsetter. Vi har en sterk posisjon i markedet. Vi har en god spredning mellom privat og offentlig, og vi har de beste konsulentene. Å videreutvikle arbeidsplassen Webstep, det er helt avgjørende for oss. Det sikrer at konsulentene blir her lenge og at de skaper en forutsigbarhet i leveransekapasiteten vi har til kundene. Kompetansen vår med systemutvikling, maskinlæring, analyse og teknologiledelse skaper store muligheter innen kunstig intelligens. Vi har tatt i bruk teknologien, og vi leverer allerede ut til våre kunder. Kvartalet vi har bak oss har vært rettet mot lønnsom vekst. Flere tiltak er gjennomført, og selskapet vokser balansert med blikk for bedre lønnsomhet. Vi forventer effekt i kostnadsbasen for de tiltakene som er implementert, og vil jobbe videre med de øvrige planlagte tiltak. Vi er tett på markedsutviklingen og vil tilpasse oss der det blir nødvendig. Vi vil jobbe videre med å nå ambisjonen vår om en EBIT-margin på 10% eller mer. Tusen takk for at du tok deg tid til å høre på oss, og velkommen tilbake til tallene for fjerde kvartal, som vi slipper 15. februar 2024.