Earnings release
Page 1
1 Ozon объявляет финансовые результаты за третий квартал 2025 года Ozon повышает прогнозы на 2025 год и запускает программу обратного выкупа акций. Совет директоров Компании рекомендует выплату дивидендов 10 ноября 2025 г. — МКПАО «Озон»1 (далее «мы», «нас», «наш», «Ozon», «Компания» или «Группа») объявляет неаудированные финансовые результаты за три и девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 г. Ключевые операционные и финансовые результаты Группы за 3 квартал 2025 г. • Общая выручка выросла на 69% г/г и составила 258,9 млрд руб. благодаря росту выручки от оказания услуг и процентной выручки. • Валовая прибыль увеличилась на 122% г/г до 60,1 млрд руб. Валовая прибыль как доля от оборота ( GMV) с учетом услуг выросла на 1,7 п.п. г/г и составила 5,5%., благодаря росту выручки от оказания услуг , оптимизации логистических процессов и росту выручки Финтеха. • Скорректированный показатель EBITDA вырос на 28,3 млрд руб. до 41,5 млрд руб. Рентабельность скорректированного показателя EBITDA как дол я от оборота (GMV) с учетом услуг выросла на 2,0 п.п. г/г и составила 3,8% благодаря значительному росту валовой прибыли. • Чистый поток денежных средств от операционной деятельности увеличился на 58,3 млрд руб. г/г и составил 133,6 млрд руб. в связи с ростом положительного вклада от изменений в оборотном капитале сегментов E-commerce и Финтех, и значительного роста скорректированного показателя EBITDA. • Прибыль за период составила 2,9 млрд руб. в 3 квартале 2025 г. по сравнению с убытком за период в размере 0,7 млрд руб. в 3 квартале 2024 г. Прибыль за период в 3 квартале 2025 г. была достигнута благодаря существенному увеличению операционной прибыли и положительному эффекту от признания отложенных налоговых активов. Игорь Герасимов, финансовый директор Группы Ozon: «2025 год уже стал историческим для Ozon. За 9 месяцев мы существенно улучшили рентабельность, вышли на устойчивую прибыль со второго квартала и при этом нарастили долю на рынке онлайн торговли до 2 6%. Компания успешно завершила редомициляцию в Россию, а Совет Директоров впервые рекомендовал выплату дивидендов акционерам. Эти события – начало нового для нас этапа развития: мы переходим от бурного роста к балансу между ростом платформы, дальнейшим улучшением рентабельности и распределением прибыли среди акционеров.» 1 26 сентября 2025 г. Компания была зарегистрирована на территории специального административного района острова Октябрьский (Калининградская область) в качестве Международной компании Публичного акционерного общества «Озон» (ранее — Ozon Holdings PLC).
Page 2
2 Прогноз финансовых показателей на 2025 г. С учетом текущих тенденций Компания повышает прогнозы и ожидает следующие изменения в ключевых операционных и финансовых показателях в 2025 г.2: • Оборот (GMV) с учетом услуг вырастет приблизительно на 41 - 43% г/г. • Скорректированный показатель EBITDA Группы составит приблизительно 140 млрд руб. • Выручка сегмента Финтех вырастет приблизительно на 110% г/г. • Объем операций по Ozon Карте вне нашей платформы превысит объем операций на нашей платформе по Ozon Карте. Выплата дивидендов С учетом динамики финансовых результатов компании за девять месяцев 2025 г ., потребности в инвестициях в развитие бизнеса и показателей долговой нагрузки, совет директоров Компании рекомендует общему собранию акционеров одобрить выплату дивидендов по обыкновенным акциям и обыкновенным конвертируемым акциям класса А в размере 143, 55 руб ля на акцию. Внеочередное общее собрание акционеров Компании по вопросу выплаты дивидендов состоится 10 декабря 2025 г . Список лиц, имеющих право на получение дивидендов, будет определяться на 22 декабря 2025 г. Программа обратного выкупа акций Группа объявляет о запуске программы обратного выкупа акций Компании в целях реализации и поддержания долгосрочной программы мотивации сотрудников, основанной на акциях. Бюджет программы обратного выкупа акций до конца 2026 г . составляет до 25 ,0 млрд. руб. Приобретение акций будет осуществляться дочерними компаниями Группы. Акции, приобретенные дочерними компаниями Группы в рамках программы обратного выкупа, не будут участвовать в голосовании и распределении дивидендов до их передачи участникам долгосрочной программы мотивации. Эмиссия и погашение 7.4 млн акций Общее собрание акционеров, назначенное на 10 декабря 2025 г., рассмотрит вопросы, связанные с эмиссией 7 421 626 обыкновенных акций Компании в целях реализации и поддержания долгосрочной программы мотивации сотрудников . Новые акции заменят аналогичное количество существующих акций, которые были выпущены и зарезервированы для целей долгосрочной программы мотивации сотрудников в 2021 г., однако в силу регуляторных ограничений не могут быть использованы для этих целей и должны быть погашены. В случае одобрения общим собранием акционеров, выпуск новых акций планируется завершить в первом квартале 2026 г. Погашение аналогичного количества акций, как ожидается, будет завершено до конца второго квартала 2026 г. Общее количество акций Компании по и тогам эмиссии и последующего погашения акций не изменится по сравнению с текущим и составит 216 413 735 штук. Компания ожидает, что реализация долгосрочной программа мотивации сотрудников не потребует дополнительной эмиссии акций Компании в будущем и не будет приводить к размытию долей владения акционеров. 2 Приведенные ниже заявления прогнозного характера отражают ожидания Ozon по состоянию на 10 ноября 2025 г. и могут быть изменены; они сопряжены с рисками, которые находятся вне зоны нашего контроля, например, рисками изменения политических и экономических условий как на международной арене, так и в регионах деятельности Компании.
Page 3
3 Редомициляция 26 сентября 2025 г . Компания была зарегистрирована на территории специального административного района острова Октябрьский (Калининградская область) в качестве Международной компании Публичного акционерного общества «Озон» . В октябре 2025 г. Компания получила подтверждение, что Ozon Holdings PLC был исключен из Реестра компаний Республики Кипр с 26 сентября 2025 г. Таким образом, процедура редомициляции Компании из Республики Кипр в Российскую Федерацию была полностью завершена. Торги американски ми депозитарными расписками Ozon Holdings PLC на Мо сковской бирже были приостановлены 22 сентября 2025 г. 30 октября 2025 г. акции МКПАО «Озон» были включены в первый уровень листинга Московской биржи. Торги обыкновенными акциями МКПАО «Озон» возобновятся 11 ноября 2025 г. Информация о процессе редомициляции, доступна на сайте: https://ir.ozon.com/redomiciliation. Ключевые операционные и финансовые результаты сегментов Группы за 3 квартал 2025 г. E-commerce • Оборот (GMV) с учетом услуг вырос на 53% г/г и составил 1 102,2 млрд руб. Ускорение роста оборота в 3 квартале 2025 г. в основном обусловлено существенным ростом заказов и частотности покупок. • С июня 2025 г. Ozon стабильно является лидером среди сервисов электронной коммерции по охвату онлайн пользователей в РФ3. • Компания является одним из крупнейши х операторов логистической инфраструктуры в России. Площадь нашей инфраструктуры превысила 4,0 млн кв. м., а сеть партнерских пунктов выдачи, подключенных к п латформе Озон, составила более 78 тыс. точек на конец 3 квартала 2025 г. • Количество заказов выросло на 80% г/г до 668 млн в 3 квартале 2025 г., благодаря расширению базы активных покупателей, которая достигла 63 млн пользователей, и росту частотности покупок до 34 заказов по сравнению с 25 заказами в 3 квартале 2024 г. Мы активно внедряем и развиваем различные сервисы на нашей платформе, включая геймификацию, для повышения вовлеченности и лояльности наших покупателей. • Выручка сегмента увеличилась на 59% г/г и составила 214,7 млрд руб. в первую очередь благодаря значительному росту выручки сегмента E-commerce от оказания услуг. • Cкорректированный показатель EBITDA сегмента вырос на 18,4 млрд руб. г/г до 23,0 млрд руб. Рентабельность скорректированного показателя EBITDA сегмента E-commerce как доля от оборота (GMV) с учетом услуг выросла на 1,5 п.п. г/г до 2,1% в 3 квартале 2025 г. благодаря повышению монетизации и улучшению наших алгоритмов и моделей поиска, запуску новых услуг для 3 По данным Mediascope в сентябре 2025 г. месячный охват (MAU) Ozon составил 81 миллионов пользователей, дневной охват (DAU) – 39 миллионов пользователей.
Page 4
4 продавцов, а также оптимизации логистических процессов и эффекту операционного рычага. Логистические расходы на заказ4 сократились на 16% г/г. • Убыток до налогообложения увеличился на 7,5 млрд руб. г/г и составил 14,9 млрд руб., за счет роста финансовых расходов по арендным обязательствам, роста амортизации внеоборотных активов и расходов по вознаграждениям, основанным на акциях. При этом р асходы по долговым обязательствам уменьшились г/г на фоне сокращения объема заемных средств. В 3 квартале 2024 г . Компания получила страховую выплату (6,4 млрд руб.) и произвела положительную переоценку производных финансовых инструментов (5,7 млрд руб). Эти един оразовые факторы оказали существенный эффект на размер убытка в 3 квартале 2024 г. Без учета единоразовых эффектов убыток до налогообложения за 3 квартал 2025 г. сократился на 4,5 млрд руб. г/г. • Чистый поток денежных средств от операционной деятельности м аркетплейса вырос на 2 4,8 млрд руб. г/г до 44,7 млрд руб. в 3 квартале 2025 г., за счет пятикратного роста скорректированного показателя EBITDA сегмента и увеличения вклада оборотного капитала маркетплейса. Финтех • Количество активных клиентов Финтеха увеличилось на 45% г/г до 39 млн на 30 сентября 2025 г. Объем операций по Ozon Карте вне платформы Ozon превысил 60% от общего объема операций по Ozon Карте за 3 квартал 2025 г. • Выручка сегмента выросла на 131% г/г до 53,9 млрд руб. за счет продолжающегося развития кредитного и транзакционного бизнеса. • Прибыль до налогообложения увеличилась на 138% г/г до 17,7 млрд руб. за 3 квартал 2025 г. на фоне существенного роста выручки Финтеха. • Чистая процентная маржа Финтеха составила 11,2% за 3 кв артал 2025 г. и сократилась на 3,3 п.п. г/г., что связано с ростом доли процентного дохода от средств Финтеха, размещенных в Банке России и кредитных организациях. При этом чистая процентная маржа по кредитам, выданным клиентам, за 3 квартал 2025 г. остается стабильной относительно 2 квартала 2025 г. и растет г/г. • Активы, приносящие процентные доходы 5, составили 592,3 млрд руб. по состоянию на 30 сентября 2025 г., увеличившись на 21% по сравнению с 489,3 млрд руб. на 30 июня 2025 г. Рост связан с увеличен ием объема средств, размещенных в Банке России и кредитных организациях, кредитов, выданных клиентам, а также вложений в долговые ценные бумаги. По сравнению с показателем на 31 декабря 2024 г. (319,1 млрд руб.) активы, приносящие процентные доходы, выросли на 86%. • Привлеченные средства клиентов увеличились на 26% до 438,1 млрд руб. на 30 сентября 2025 г. против 348,6 млрд руб. по состоянию на 30 июня 2025 г., что связано с ростом спроса клиентов на расширившуюся линейку сберегательных продуктов Финтеха и увеличением базы активных клиентов. Привлеченные средства клиентов на 30 сентября 2025 г. выросли на 192% г/г по сравнению с 149,8 млрд руб. на 30 сентября 2024 г. 4 Расходы на заказ ( CPO) рассчитаны без учета амортизации внеоборотных активов и расходов по вознаграждениям, основанным на акциях. 5 Активы, приносящие процентные доходы, включают краткосрочные процентные депозиты, размещенные Финтехом, займы, выданные клиентам Финтеха и вложения Финтеха в долговые ценные бумаги.
Page 5
5 • Стоимость риска кредитного портфеля Финтеха составила 10,6% за 3 квартал 2025 г., увеличи вшись н а 3,5 п.п. г/г за счет значительного роста кредитного портфеля6 на 73% на 30 сентября 2025 г. против 30 сентября 2024 г. и соответствующего формирования резервов, а также запуска кредитной карты. Покрытие неработающих кредитов резервами на кредитные убытки по состоянию на 30 сентября 2025 г. составило 1,3x. • Чистая процентная маржа за вычетом оценочных резервов под ожидаемые кредитные убытки Финтеха составила 8,8% за 3 квартал 2025 г. и снизилась на 3,3 п.п. г/г на фоне сокращения чистой процентной маржи г/г. В таблицах ниже представлены основные операционные и финансовые показатели за три и девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 и 2024 гг., а также показатели на 30 сентября 2025 г., 30 июня 2025 г. и 30 сентября 2024 г. (млн руб.) За три месяца, закончившихся 30 сентября За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 2024* Изменение 2025 2024* Изменение Группа Итого выручка 258 898 153 110 69% 688 637 397 490 73% Валовая прибыль 60 110 27 127 122% 164 767 64 198 157% Скорр. показатель EBITDA7 41 528 13 194 215% 113 190 23 275 386% Прибыль/(убыток) до налогообложения 2 735 29 9 331% 509 (39 135) н/п Прибыль/(убыток) за период 2 938 (740) н/п (4 597) (41 877) (89%) Чистый поток денежных средств от операционной деятельности 133 609 75 272 78% 345 997 118 641 192% E-commerce Оборот (GMV) с учетом услуг 1 102 150 718 303 53% 2 898 363 1 921 643 51% Количество заказов, млн шт. 667,8 371,5 80% 1 648,1 1 011,6 63% Количество активных покупателей8, млн 63,0 53,5 18% 63,0 53,5 18% Доля маркетплейса в GMV с учетом услуг, % 84,1% 85,9% (1,8 п.п.) 84,0% 85,7% (1,7 п.п.) Итого выручка 214 717 135 383 59% 576 199 357 041 61% Скорр. показатель EBITDA 22 968 4 530 407% 66 777 2 749 2 329% Убыток до налогообложения (14 917) (7 391) 102% (41 255) (55 458) (26%) Финтех Количество активных клиентов8, млн 38,6 26,6 45% 38,6 26,6 45% Итого выручка9 53 919 23 351 131% 137 025 54 722 150% Скорр. показатель EBITDA 18 560 8 664 114% 46 413 20 526 126% Прибыль до налогообложения 17 652 7 420 138% 41 764 16 323 156% Чистая процентная маржа за вычетом оценочных резервов под ожидаемые кредитные убытки Финтеха10 8,8% 12,1% (3,3%) 8,5% 11,8% (3,3%) Чистая процентная маржа10 11,2% 14,6% (3,3%) 11,1% 14,7% (3,6%) Стоимость риска (для займов, выданных клиентам)10 (10,6%) (7,1%) (3,5%) (10,0%) (7,7%) (2,3%) *Некоторые показатели за три и девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2024 г. были реклассифицированы для сохранения сопоставимости с презентацией, принятой в 2025 г. Более детальное 6 Займы, выданные клиентам Финтех, после вычета резервов под ожидаемые кредитные убытки. 7 Скорректированный показатель EBITDA — это финансовый показатель, не представленный в соответствии с МСФО, определение которого приведено в разделе «Представление финансовой и иной информации — Использование показателей, не представленных в соответствии с МСФО». 8 На 30 сентября 2025 г. и 30 сентября 2024 г. 9 Выручка Финтеха включает процентную выручку и выручку от оказания услуг по кредитным продуктам для клиентов сегментов B2B и B2C, комиссию за предоставление гибкого графика выплат и факторинговые услу ги для продавцов, выручку от услуг по обработке платежей, премиум -подписок, расчетно -кассового обслуживания и обслуживания банковских карт. 10 Приведены аннуализированные значения коэффициентов за 3 квартал 2025 г. и 3 квартал 2024 г., а также за 9 месяцев 2025 г. и 2024 г. Аннуализированные значения определяются как отношение показателей из отчета о прибыли и убытке за рассматриваемый период, умноженный на 4/3 (при 9 месяцах) или 4 (при квартале), к среднему размеру балансовых показателей по состоянию на начало и конец полугодия рассматриваемого периода, умноженное на 100%.
Page 6
6 описание приводится в разделе «Представление финансовой и иной информации — Изменения в представлении и реклассификации». (млн руб.) 30 сентября 2025 г. 30 июня 2025 г. Изменение Финтех Активы, приносящие процентные доходы 592 329 489 339 21% Привлеченные средства клиентов 438 057 348 629 26% Остатки на текущих счетах11 424 137 331 507 28% Срочные депозиты клиентов 13 920 17 122 (19%) Аудиторы Компании не проводили аудит в отношении финансовой информации по состоянию на 30 сентября 2024 и 2025 гг., за три и девять месяцев по указанные даты, а также в отношении финансовой информации на 30 июня 2025 г. В отношении финансовой информации по состоянию на 30 сентября 2024 и 2025 гг. и за три и девять месяцев по указанные даты , а также финансовой информации на 30 июня 2025 г., аудиторами Компании были проведены обзорные проверки. Определение показателей, не представленных в соответствии с МСФО, и описание ограничений, связанных с их использованием, а также сверка таких показателей с соответствующими им показателями МСФО п риведены в разделе «Представление финансовой и иной информации — Использование финансовых показателей, не представленных в соответствии с МСФО» настоящего пресс-релиза. Определения таких показателей, как «оборот (GMV) с учетом услуг », «количество заказов», «количество активных покупателей», «доля маркетплейса от оборота (GMV)» и «количество активных пользователей» представлены в разделе «Представление финансовой и иной информации — Ключевые операционные показатели» настоящего пресс-релиза. Определения операционных показателей, использованных в данном пресс-релизе, приводятся в разделе «Представление финансовой и иной информации — Ключевые операционные показатели» настоящего пресс-релиза. Консолидированные неаудированные финансовые результаты Группы за 3 квартал 2025 г. Выручка Группы выросла на 69% г/г до 258,9 млрд руб. за счет следующих факторов: • Выручка от оказания услуг увеличилась на 69% г/г и составила 161,7 млрд руб. за счет значительного роста оборота (GMV) и роста монетизации услуг. • Выручка от продажи товаров выросла на 43% г/г до 62,7 млрд руб. • Процентная выручка показала рост на 157% г/г и составила 34,5 млрд руб., что обусловлено продолжающимся развитием кредитного бизнеса и ростом привлеченных средств клиентов. (млн руб.) За три месяца, закончившихся 30 сентября За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 2024 Изменение 2025 2024 Изменение Выручка от оказания услуг 161 692 95 733 69% 422 629 237 803 78% Выручка от продажи товаров 62 685 43 963 43% 179 203 128 364 40% Процентная выручка 34 521 13 414 157% 86 805 31 323 177% Итого выручка 258 898 153 110 69% 688 637 397 490 73% Валовая прибыль Группы увеличилась на 122% г/г и составила 60, 1 млрд руб. Валовая прибыль как доля от оборота ( GMV) с учетом услуг увеличилась на 1,7 п.п. г/г до 5,5% благодаря росту выручки от оказания услуг и росту выручки Финтеха. Компания продолжает внедрение инициатив по оптимизации расходов и автоматизации в логистической инфраструктуре, включая повышение производительности труда на объектах и улучшение технологии процессов, внедрение сдельной оплаты труда и оптимизацию организационной структуры, что позволяет сдерживать давление роста себестоимости услуг маркетплейса. 11 Остатки на текущих счетах включают накопительные счета и остатки на текущих счетах.
Page 7
7 (млн руб.) За три месяца, закончившихся 30 сентября За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 2024 Изменение 2025 2024 Изменение Итого выручка 258 898 153 110 69% 688 637 397 490 73% Себестоимость (198 788) (125 983) 58% (523 870) (333 292) 57% Себестоимость реализованных товаров и прочие расходы, связанные с товарами (60 270) (41 077) 47% (168 820) (116 772) 45% доля от оборота (GMV) с учетом услуг (5,5%) (5,7%) 0,2 п.п. (5,8%) (6,1%) 0,3 п.п. Себестоимость услуг маркетплейса12 (114 625) (76 597) 50% (294 856) (199 960) 47% доля от оборота (GMV) с учетом услуг (10,4%) (10,7%) 0,3 п.п. (10,2%) (10,4%) 0,2 п.п. Себестоимость выручки Финтеха13 (23 893) (8 309) 188% (60 194) (16 560) 263% доля от оборота (GMV) с учетом услуг (2,2%) (1,2%) (1,0 п.п.) (2,1%) (0,9%) (1,2 п.п.) Валовая прибыль 60 110 27 127 122% 164 767 64 198 157% доля от оборота (GMV) с учетом услуг 5,5% 3,8% 1,7 п.п. 5,7% 3,3% 2,4 п.п. Итого операционные расходы Группы выросли на 50% г /г до 42,2 млрд руб. в основном в связи с ростом расходов на развитие платформы и инвестициями в продукт, а также ростом расходов на персонал , в том числе в результате роста расходов по вознаграждениям, основанным на акциях. Расходы на создание резерва под ожидаемые кредитные убытки Финтеха выросли на 169% г/г на фоне существенного роста займов, выданных клиентам Финтеха. Доля операционных расходов от оборота (GMV) с учетом услуг сократилась на 0,1 п.п. г/г до 3,8% в 3 квартале 2025 г. в связи с контролем роста издержек и эффектом операционного рычага. (млн руб.) За три месяца, закончившихся 30 сентября За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 2024 Изменение 2025 2024 Изменение Валовая прибыль 60 110 27 127 122% 164 767 64 198 157% Операционные расходы: Продажи и маркетинг (15 285) (12 191) 25% (41 946) (33 130) 27% доля от оборота (GMV) с учетом услуг (1,4%) (1,7%) 0,3 п.п. (1,4%) (1,7%) 0,3 п.п. Технологии и контент (14 393) (9 568) 50% (40 414) (27 642) 46% доля от оборота (GMV) с учетом услуг (1,3%) (1,3%) 0,0 п.п. (1,4%) (1,4%) 0,0 п.п. Общие и административные (9 228) (5 067) 82% (24 108) (15 472) 56% доля от оборота (GMV) с учетом услуг (0,8%) (0,7%) (0,1 п.п.) (0,8%) (0,8%) 0,0 п.п. Ожидаемые кредитные убытки Финтеха (3 272) (1 216) 169% (8 658) (3 553) 144% доля от оборота (GMV) с учетом услуг (0,3%) (0,2%) (0,1 п.п.) (0,3%) (0,2%) (0,1 п.п.) Итого операционные расходы (42 178) (28 042) 50% (115 126) (79 797) 44% доля от оборота (GMV) с учетом услуг (3,8%) (3,9%) 0,1% (4,0%) (4,2%) 0,2% Убытки и страховые возмещения, связанные с пожаром, нетто (206) 6 381 н/п (543) 6 324 н/п Прибыль от выбытия финансовых активов Финтеха 100 — н/п 416 — н/п Операционная прибыль/(убыток) 17 826 5 466 226% 49 514 (9 275) н/п доля от оборота (GMV) с учетом услуг 1,6% 0,8% 0,8 п.п. 1,7% (0,5%) 2,2 п.п. 12 Себестоимость услуг маркетплейса в основном включает затраты на фулфилмент и доставку. 13 Себестоимость выручки Финтеха включает процентные расходы Финтеха и расходы, связанные с оказанием услуг Финтеха.
Page 8
8 Чистые финансовые расходы Группы выросли на 2,4 млрд руб. г/г до 14,2 млрд руб., исключая эффект от положительной переоценки производных финансовых инструментов в размере 5,7 млрд руб. в 3 квартале 2024 г. Рост чистых финансовых расходов обусловлен существенным ростом объема арендных обязательств, связанных с плановым расширением инфраструктуры и развитием бизнеса. Чистый поток денежных средств от операционной деятельности вырос на 58,3 млрд руб. г/г и составил 133,6 млрд руб. в 3 квартале 202 5 г. Рост в основном обусловлен увеличением положительного вклада оборотного капитала маркетплейса и существенным ростом привлеченных средств клиентов Финтеха. Чистый поток денежных средств от операционной деятельности маркетплейса вырос на 2 4,8 млрд руб. г/г до 4 4,7 млрд руб. Чистый поток денежных средств от операционной деятельности Финтеха вырос на 33,5 млрд руб. г/г до 88,9 млрд руб. Чистый поток денежных средств, использованных в инвестиционной деятельности, вырос на 8,8 млрд руб. г/г и составил 23,3 млрд руб. в связи с приобретением долговых ценных бумаг (Облигации федерального займа). Капитальные затраты Ozon остались на уровне прошлого года и составили 14,6 млрд руб. в 3 квартале 2025 г. Чистый поток денежных средств, использованных в финансовой деятельности, составил 5,8 млрд руб. в 3 квартале 2025 г. по сравнению с чистым потоком денежных средств, полученных от финансовой деятельности, в размере 3,8 млрд руб. в 3 квартале 2024 г., что св язано с сокращением поступлений от заимствований и увеличением суммы погашения обязательств по аренде. Денежные средства и их эквиваленты по состоянию на 30 сентября 2025 г. составили 565,7 млрд руб. по сравнению с 460,5 млрд руб. по состоянию на 3 0 июня 2025 г. Денежные средства и их эквиваленты, принадлежащие банковским и микрофинансовым кредитным организациям Группы, для осуществления деятельности которых требуется лицензия или регистрация в ЦБ РФ, составили 455,8 млрд руб. по состоянию на 30 сентября 2025 г. по сравнению с 371,0 млрд руб. по состоянию на 30 июня 2025. Риски и факторы неопределенности, связанные с текущей конъюнктурой Поскольку глобальные и экономические последствия текущего геополитического кризиса продолжают развиваться непредсказуемым образом и находятся вне контроля Компании, трудно точно оценить влияние этого кризиса на работу Компании и результаты ее деятельности. США, Европейский союз (ЕС), Великобритания и другие юрисдикции ввели масштабные санкции в отношении физических и юридических лиц, связанных с Россией, а также импортные и экспортные ограничения. В ответ Россия признала ряд стран, включая все государства Е С, США и Великобританию, недружественными и ввела в связи с их действиями ряд экономических мер, направленных на обеспечение финансовой стабильности в России. Иностранные санкции и российские контрмеры оказали значительное, а во многих случаях беспрецедентное влияние на компании, которые работают в России. За последние два десятилетия (в том числе и в текущем периоде) российская экономика несколько раз сталкивалась со значительной волатильностью ВВП, высоким уровнем инфляции, повышением процентной ставки, резким падением цен на нефть и другие природные ресурсы, а также нестабильностью на местном валютном рынке. 18 июля 2025 г. Озон Банк попал под санкции ЕС. Санкции ЕС, введенные против Озон Банка, запрещают лицам из ЕС совершать сделки с Озон Банком. Данные санкции не
Page 9
9 относятся к блокирующим санкциям ЕС, и Озон Банк не был включен в список лиц, чьи активы должны быть заморожены по санкциям ЕС. Санкции, введенные ЕС против Озон Банка, не распространяются на Компанию и иных членов Группы Ozon 14. Дополнительная информация размещена на официальном сайте Компании: https://ir.ozon.com/. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим последним годовым отчетом и другими раскрытиями информации для получения более подробных сведений о факторах, которые могут повлиять на деятельность Компании и результаты ее операций. 14 Группа Ozon – МКПАО Озон и юридические лица, прямо или косвенно контролируемые МКПАО Озон.
Page 10
10 Ozon Holdings PLC Консолидированный отчет о прибылях или убытках (неаудированный) (млн руб.) За три месяца, закончившихся 30 сентября За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 2024* Изменение 2025 2024* Изменение Выручка: Выручка от оказания услуг 161 692 95 733 69% 422 629 237 803 78% Выручка от продажи товаров 62 685 43 963 43% 179 203 128 364 40% Процентная выручка 34 521 13 414 157% 86 805 31 323 177% Итого выручка 258 898 153 110 69% 688 637 397 490 73% Себестоимость (198 788) (125 983) 58% (523 870) (333 292) 57% Валовая прибыль 60 110 27 127 122% 164 767 64 198 157% Операционные расходы: Продажи и маркетинг (15 285) (12 191) 25% (41 946) (33 130) 27% Технологии и контент (14 393) (9 568) 50% (40 414) (27 642) 46% Общие и административные (9 228) (5 067) 82% (24 108) (15 472) 56% Ожидаемые кредитные убытки Финтеха (3 272) (1 216) 169% (8 658) (3 553) 144% Итого операционные расходы (42 178) (28 042) 50% (115 126) (79 797) 44% Прибыль от выбытия финансовых активов Финтеха 100 — н/п 416 — н/п Убытки и страховые возмещения, связанные с пожаром, нетто (206) 6 381 н/п (543) 6 324 н/п Операционная прибыль/(убыток) 17 826 5 466 226% 49 514 (9 275) н/п Финансовые расходы, нетто (14 184) (5 885) 141% (48 916) (30 084) 63% Убыток от выбытия и обесценения внеоборотных активов (104) (36) 189% (171) (266) (36%) Доля в прибыли ассоциированного предприятия 112 108 4% 421 289 46% Чистый (убыток)/прибыль от курсовых разниц (915) 376 н/п (339) 201 н/п Итого неоперационные расходы (15 091) (5 437) 178% (49 005) (29 860) 64% Прибыль/(убыток) до налогообложения 2 735 29 9 331% 509 (39 135) н/п Доходы/(расходы) по налогу на прибыль 203 (769) н/п (5 106) (2 742) 86% Прибыль/(убыток) за период 2 938 (740) (497%) (4 597) (41 877) (89%) * Некоторые показатели за три и девять месяцев, закончившихся 3 0 сентября 2024 г. были реклассифицированы для сохранения сопоставимости с презентацией, принятой в 2025 г. Более детальное описание приводится в разделе «Представление финансовой и иной информации — Изменения в представлении и реклассификации». Ozon Holdings PLC Консолидированный отчет о движении денежных средств (неаудированный) (млн руб.) За три месяца, закончившихся 30 сентября За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 2024* Изменение 2025 2024* Изменение Денежный поток от операционной деятельности Прибыль/(убыток) до налогообложения 2 735 29 9 331% 509 (39 135) н/п
Page 11
11 (млн руб.) За три месяца, закончившихся 30 сентября За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 2024* Изменение 2025 2024* Изменение Корректировки: Амортизация внеоборотных активов 16 162 11 460 41% 45 402 30 304 50% Финансовые расходы, нетто 14 184 5 885 141% 48 916 30 084 63% Процентная выручка Финтеха (34 521) (13 414) 157% (86 805) (31 323) 177% Процентные расходы Финтеха 19 112 5 349 257% 46 076 10 060 358% Расходы по вознаграждениям акциями — 2 478 н/п — 6 916 н/п Ожидаемые кредитные убытки Финтеха 3 272 1 216 169% 8 658 3 553 144% Прочие неденежные статьи, включенные в состав убытка до налогообложения 943 (447) н/п 233 (263) н/п Изменения в оборотном капитале: 117 194 66 757 76% 307 956 121 731 153% Изменение запасов 404 (3 762) н/п (4 788) 860 н/п Изменение дебиторской задолженности (510) (2 732) (81%) (601) (5 235) (89%) Изменение займов, выданных клиентам Финтеха (22 246) (12 352) 80% (36 104) (24 782) 46% Изменение прочих финансовых и нефинансовых активов (3 718) (5 855) (36%) (8 946) (15 383) (42%) Изменение кредиторской задолженности, НДС и прочих налогов к уплате , прочих обязательств 19 168 23 288 (18%) 25 887 21 252 22% Изменение обязательств перед продавцами и покупателями маркетплейса 18 794 2 221 746% 42 155 21 492 96% Изменение средств клиентов и прочих финансовых обязательств Финтеха 97 968 65 777 49% 272 622 121 873 124% Изменение обязательств по выплатам на основе акций 7 334 172 4 164% 17 731 1 654 972% Денежные средства от операционной деятельности 139 081 79 313 75% 370 945 131 927 181% Проценты, уплаченные по обязательствам Финтеха (18 374) (4 767) 285% (44 926) (9 028) 398% Процентная выручка полученная 33 410 12 462 168% 84 386 28 861 192% Проценты, уплаченные по заимствованиям E- Commerce (2 044) (2 677) (24%) (16 665) (8 638) 93% Проценты, уплаченные по обязательствам по аренде (10 923) (6 761) 62% (30 764) (16 882) 82% Налог на прибыль уплаченный (4 321) (778) 455% (9 932) (2 289) 334% Погашение вознаграждений, основанных на акциях (3 220) (1 520) 112% (7 047) (5 310) 33% Чистый поток денежных средств от операционной деятельности 133 609 75 272 78% 345 997 118 641 192% * Некоторые показатели за три и девять месяцев, закончившихся 3 0 сентября 2024 г. были реклассифицированы для сохранения сопоставимости с презентацией, принятой в 2025 г. Более детальное описание приводится в разделе «Представление финансовой и иной информации — Изменения в представлении и реклассификации».
Page 12
12 Ozon Holdings PLC Консолидированный отчет о движении денежных средств (неаудированный, продолжение) (млн руб.) За три месяца, закончившихся 30 сентября За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 2024* Изменение 2025 2024* Изменени е Денежный поток от инвестиционной деятельности Приобретение основных средств (14 537) (14 605) (0%) (40 218) (43 199) (7%) Поступления от выбытия основных средств 12 23 (48%) 52 83 (37%) Приобретение нематериальных активов (46) (43) 7% (335) (259) 29% Авансы, выданные по договорам, по которым аренда еще не началась (1 857) (1 463) 27% (3 706) (3 575) 4% Дивиденды, полученные от ассоциированного предприятия 88 44 100% 211 184 15% Проценты, полученные по финансовым активам E-commerce 2 889 1 997 45% 8 074 7 590 6% Приобретение долговых ценных бумаг Финтехом (8 603) — н/п (25 675) — н/п Поступления от погашения долговых ценных бумаг — — н/п 971 — н/п Выдача займов сотрудникам (926) (427) 117% (1 616) (1 043) 55% Поступления от погашения займов, выданных сотрудникам 155 55 182% 293 239 23% Платежи, связанные с форвардными контрактами в иностранной валюте, нетто (472) (105) 350% (2 269) (105) 2 061% Чистый поток денежных средств, использованных в инвестиционной деятельности (23 297) (14 524) 60% (64 218) (40 085) 60% Денежный поток от финансовой деятельности Поступления от заимствований за вычетом затрат по сделке 372 6 000 (94%) 18 372 17 500 5% Возврат заемных средств (306) (172) 78% (60 982) (24 040) 154% Погашение обязательств перед продавцами и покупателями маркетплейса с продленными сроками оплаты, нетто 660 1 759 (62%) (1 932) (193) 901% Погашение обязательств по аренде (6 506) (3 769) 73% (17 323) (10 948) 58% Выплаты, связанные с реструктуризацией облигаций — (10) н/п — (110) н/п Чистый поток денежных средств, (использованных в)/от финансовой деятельности (5 780) 3 808 н/п (61 865) (17 791) 248% Чистое увеличение денежных средств и их эквивалентов 104 532 64 556 62% 219 914 60 765 262% Денежные средства и их эквиваленты на начало периода 460 540 164 734 180% 349 198 169 814 106% Влияние изменений обменных курсов валют на баланс денежных средств в иностранной валюте 616 1 213 (49%) (3 574) (1 021) 250% Влияние изменений ожидаемых кредитных убытков на баланс денежных средств 4 18 (78%) 154 963 (84%) Денежные средства и их эквиваленты на конец периода 565 692 230 521 145% 565 692 230 521 145% * Некоторые показатели за три и девять месяцев, закончившихся 3 0 сентября 2024 г. были реклассифицированы для сохранения сопоставимости с презентацией, принятой в 2025 г. Более детальное описание приводится в разделе «Представление финансовой и иной информации — Изменения в представлении и реклассификации».
Page 13
13 Ozon Holdings PLC Консолидированный отчет о финансовом положении (млн руб.) 30 сентября 2025 г. (неаудированный) 31 декабря 2024 г.* Активы Внеоборотные активы Активы в форме права пользования 275 322 224 890 Основные средства 146 792 129 381 Отложенные налоговые активы 6 825 533 Инвестиции в ассоциированное предприятие 1 342 1 131 Нематериальные активы 704 678 Прочие нефинансовые активы 5 036 2 692 Инвестиции в ценные бумаги и прочие финансовые активы Финтеха 8 216 4 317 Займы, выданные клиентам Финтеха 3 700 1 349 Прочие финансовые активы 4 802 3 894 Итого внеоборотные активы 452 739 368 865 Оборотные активы Запасы 46 682 42 048 Прочие нефинансовые активы 12 692 12 849 Займы, выданные клиентам Финтеха 116 891 88 029 Инвестиции в ценные бумаги и прочие финансовые активы Финтеха 41 350 15 265 Дебиторская задолженность 11 657 12 833 Прочие финансовые активы 882 1 148 Денежные средства и их эквиваленты 565 692 349 198 Итого оборотные активы 795 846 521 370 Итого активы 1 248 585 890 235 Капитал и обязательства Капитал Акционерный капитал 17 12 Эмиссионный доход 135 684 135 689 Собственные акции (1) (1) Резерв по вознаграждениям акциями 11 722 11 722 Прочие резервы (230) 35 Накопленный убыток (284 554) (279 957) Итого капитал (137 362) (132 500) Долгосрочные обязательства Обязательства по аренде 253 532 203 568 Заемные средства 20 986 76 606 Обязательства по выплатам на основе акций 11 875 8 108 Средства клиентов и прочие финансовые обязательства Финтеха 3 854 2 334 Отложенные налоговые обязательства 1 067 943 Торговая и прочая кредиторская задолженность 521 460 Итого долгосрочные обязательства 291 835 292 019 Краткосрочные обязательства Средства клиентов и прочие финансовые обязательства Финтеха 537 717 265 093 Обязательства перед продавцами и покупателями маркетплейса 293 080 256 007 Торговая и прочая кредиторская задолженность 99 946 98 604 Заемные средства 58 256 41 844 Резервы предстоящих расходов 36 508 24 670 Обязательства по аренде 31 686 25 088 НДС и налоги к уплате 22 097 11 608 Обязательства по выплатам на основе акций 14 695 7 780 Обязательства по производным финансовым инструментам 127 22 Итого краткосрочные обязательства 1 094 112 730 716 Итого обязательства 1 385 947 1 022 735 Итого капитал и обязательства 1 248 585 890 235 * Некоторые показатели на 31 декабря 2024 г. были реклассифицированы для сохранения сопоставимости с презентацией, принятой в 2025 г. Более детальное описание приводится в разделе «Представление финансовой и иной информации — Изменения в представлении и реклассификации».
Page 14
14 Представление финансовой и иной информации Изменения в представлении и реклассификации С 1 января 2025 г. Группа отражала выручку от оказания услуг, связанных с обработкой платежей, произведенных клиентами Финтеха, за вычетом соответствующих расходов на предоставление клиентам программы лояльности с кэшбэком, поскольку такое представление об еспечивает более релевантную информацию для пользователей промежуточной сокращенной консолидированной финансовой отчетности и способствует улучшению сопоставимости с аналогичными компаниями. Группа изменила порядок представления сравнительных данных за три и девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2024 г., с целью приведения их в соответствие с представлением, принятым в текущем периоде, следующим образом: За три месяца, закончившихся 30 сентября 2024 г. До внесения изменений Изменение представления Текущее представление Выручка от оказания услуг 96 316 (583) 95 733 Итого выручка 153 693 (583) 153 110 Себестоимость (126 566) 583 (125 983) За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2024 г. До внесения изменений Изменение представления Текущее представление Выручка от оказания услуг 239 467 (1 664) 237 803 Итого выручка 399 154 (1 664) 397 490 Себестоимость (334 956) 1 664 (333 292) С 1 января 2025 г. Группа представила выручку от приобретения услуг по операциям между сегментами за вычетом соответствующих расходов на предоставление скидок, связанных с платежами, поскольку такое представление информации обеспечивает более релевантную и нформацию для пользователей промежуточной сокращенной консолидированной финансовой отчетности. Группа изменила порядок представления сравнительных данных за три и девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2024 г., с целью приведения их в соответствие с представлением, принятым в текущем периоде. По состоянию на 30 сентября 2025 г. Группа отразила резерв под ожидаемые кредитные убытки, связанные с обязательствами по займам, выданным клиентам Финтеха, в составе статьи « Резервы предстоящих расходов » в промежу точном сокращенном консолидированном отчете о финансовом положении. Группа внесла соответствующие изменения в представление сравнительных данных по состоянию на 31 декабря 2024 г.: До внесения изменений Изменение представления Текущее представление Займы, выданные клиентам Финтеха (оборотные активы) 87 800 229 88 029 Резервы предстоящих расходов 24 441 229 24 670 Отдельные суммы, отраженные в промежуточном сокращенном консолидированном отчете о движении денежных средств за три и девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2024 г., были реклассифицированы с целью приведения их в соответствие с представлением, принятым в 4 квартале 2024 г. и в 2025 г. Изменения в представлении промежуточного сокращенного консолидированного отчета о движении денежных средств в основном связаны с представлением дополнительной информации о процентах уплаченных и полученных.
Page 15
15 Ключевые операционные показатели Некоторые разделы данного пресс -релиза содержат наши ключевые операционные показатели, такие как оборот от продаж, включая выручку от услуг («Оборот (GMV) с учетом услуг»), доля нашего онлайн -маркетплейса в процентах от GMV («Доля маркетплейса в процентах от GMV»), количество заказов и количество активных покупателей и активных продавцов. Мы определяем эти показатели следующим образом: • Оборот (GMV) с учетом услуг (оборот от продаж, включая выручку от услуг) — это общая стоимо сть заказов, обработанных через нашу платформу, а также выручка от услуг, предоставляемых нашим покупателям, продавцам и прочим клиентам, таких как доставка, маркетинговые и информационные услуги, и другие услуги. Оборот (GMV) с учетом услуг включает в себ я налог на добавленную стоимость, при этом исключает скидки, возвраты и аннулирования. Оборот (GMV) с учетом услуг не является нашей выручкой и не включает в себя процентную выручку сегмента Финтех, комиссии за покупку билетов и бронирование номеров в гостиницах и стоимость соответствующих заказов, а также прочую выручку от оказания услуг. • Доля маркетплейса в GMV — это общая стоимость заказов продавцов, обработанных через маркетплейс Ozon, включая налог на добавленную стоимость, за вычетом скидок, возвратов и аннулирований, разделенная на оборот (GMV) с учетом услуг, за определенный период. Доля маркетплейса в процентах от оборота (GMV) с учетом услуг включает только стоимость товаров, обработанных через платформу Ozon, и не включает выручку от услуг. • Капитальные затраты — это платежи за приобретение основных средств и нематериальных активов. • Чистый процентный доход определяется как разница между процентными доходами сегмента Финтех и суммой процентных расходов и межсегментных неоперационных расходов сегмента Финтех за определенный период. • Чистая процентная маржа определяется как отношение суммы проц ентного дохода и процентных расходов Финтеха, включая межсегментную часть, за рассматриваемый период к среднегодовому размеру активов, приносящих процентные доходы, умноженное на 100%. • Активы, приносящие процентные доходы, представляют собой сумму денежн ых средств Финтеха, размещенных в краткосрочные депозиты, а также займов, выданных клиентам Финтеха, и инвестиций Финтеха в долговые ценные бумаги. • Чистая процентная маржа за вычетом оценочных резервов под ожидаемые кредитные убытки Финтеха определяется как отношение чистого процентного дохода за вычетом резерва на ожидаемые кредитные убытки за рассматриваемый период к среднегодовому размеру активов, приносящих процентные доходы, умноженное на 100%. • Покрытие неработающих кредитов резервами по кредитным убыткам определяется как отношение резерва на ожидаемые кредитные убытки на конец соответствующего периода к валовой балансовой стоимости кредитов в третьей стадии обесценения на конец соответствующего периода. • Стоимость риска определяется как отношение ожидаемых кредитных убытков за рассматриваемый период к среднегодовому размеру кредитов, выданных
Page 16
16 клиентам, до вычета оценочных резервов под ожидаемые к редитные убытки, умноженное на 100%. • Количество заказов — это общее количество заказов, доставленных за определенный период, за вычетом возвратов и аннулирований. • Количество активных покупателей — это количество уникальных покупателей, которые разместили хотя бы один заказ на нашей платформе в течение 12 - месячного периода, предшествующего соответствующей дате, за вычетом возвратов и аннулирований. • Количество активных продавцов — это количество уникальных продавцов, которые совершили хотя бы одн у продажу на нашей платформе в течение 12 - месячного периода, предшествующего соответствующей дате. • Количество активных клиентов сегмента Финтех — это количество уникальных пользователей, которые соответствуют хотя бы одному из следующих условий на отчетную дату: – баланс на счетах пользователя превышал 10 000 руб. на любую дату за последние 3 месяца; – у пользователя была кредитная задолженность на любую дату времени за последние 3 месяца; – у пользователя была платная подписка Ozon Premium на любую дату времени за последние 3 месяца; – у пользователя была платная подписка на Счет в Ozon Банке для бизнеса на любую дату за последние 3 месяца; – пользователь совершил хотя бы одну операцию за последние 3 месяца; – пользователь воспользовался Гибким графиком выплат хотя бы единожды за последние 3 месяца. • Чистый поток денежных средств от операционной деятельности Финтеха включает в себя внешние денежные потоки Группы, относящиеся непосредственно к направлению Финтех. В расчет чистого потока денежных средств от операционной деятельности Финтеха включаются только статьи, напрямую относящиеся к Финтеху, без дополнительного вы деления потоков данного направления из смежных с другими направлениями деятельности Группы статей операционного денежного потока. Чистый поток денежных средств от операционной деятельности Финтеха не учитывает межсегментные операции и не соответствует чист ому потоку денежных средств от операционной деятельности сегмента Финтех. • Чистый поток денежных средств от операционной деятельности маркетплейса соответствует чистому потоку денежных средств от операционной деятельности Группы за вычетом чистого потока денежных средств от операционной деятельности Финтеха.
Page 17
17 Использование показателей, не представленных в соответствии с МСФО Мы предоставляем отчетность в соответствии с Международными стандартами финансовой отчетности («МСФО»), утвержденными Советом по Международным стандартам финансовой отчетности. Мы составляем консолидированную финансовую отчетность в российских рублях. В некоторых разделах данного пресс -релиза используется скорректированный показатель EBITDA, не представленны й в соответствии с МСФО и определяемый следующим образом: • Скорректированный показатель EBITDA — финансовый показатель, не представленный в соответствии с МСФО, который мы рассчитываем как прибыль/ убыток за период до учета дохода/расхода по налогу на прибы ль, неоперационных доходов/расходов, расходов на амортизацию и расходов по вознаграждениям, основанным на акциях, а также убытков и страховых возмещений, связанных с пожаром. При расчете скорректированного показателя EBITDA не исключаются процентные доходы и расходы, связанные с основными направлениями деятельности Финтеха. Скорректированный показатель EBITDA раскрывается здесь и далее в настоящем пресс -релизе, чтобы предоставить инвесторам дополнительную информацию о результатах нашей деятельности. Скорректированный показатель EBITDA — это дополнительный финансовый показатель, который не требуется согласно МСФО и не является обязательным для отражения по МСФО. Мы включили скорректированный показатель EBITDA в настоящий пресс-релиз, поскольку он используется нашим руководством и Советом директоров как ключевой показатель для оценки результатов нашей операционной деятельности, составления планов дальнейшей операционной деятельности и принятия стратегических решений о распределении капитала. В частности, исключение определенных расходов при расчете скорректированного показателя EBITDA способствует сопоставимости операционных показателей в разных отчетных периодах и сегментах за счет устранения влияния неденежных расходов, внереализационных доходов/расходов и существенных единовременных эффектов. Таким образом, мы считаем, что скорректированный показатель EBITDA полезен инвесторам для понимания и оценки наших операционных результатов в соответствии с подходом нашего руководства и Совета директоров. Мы счит аем, что необходимо исключать из расчета скорректированного показателя EBITDA расходы на амортизацию и расходы по вознаграждениям, основанным на акциях, поскольку общая сумма таких расходов за конкретный период может не отражать результаты нашей операционной деятельности и не соответствовать оттокам денежных средств за соответствующие периоды. Мы считаем, что необходимо исключать из расчета доход/расходы по налогу на прибыль и общие неоперационные доходы/расходы, поскольку эти показатели не являются частью нашей основной деятельности. Мы считаем, что необходимо исключать из расчета убытки и страховые возмещения, связанные с пожаром, поскольку эти эффекты относятся к существенному единовременному событию, которое не характеризует нашу эффективность в будущем. Скорректированный показатель EBITDA имеет определенные ограничения и не должен рассматриваться отдельно от или в качестве альтернативы прибыли/убытку за период для оценки прибыли или други х показателей деятельности в соответствии с МСФО. В частности, этот показатель имеет следующие ограничения: • несмотря на то, что амортизация представляет собой расход в неденежной форме, в будущем может потребоваться замена активов, подлежащих амортизации, а скорректированный показатель EBITDA не отражает размер капитальных затрат на замену таких активов или новых капиталовложений;
Page 18
18 • скорректированный показатель EBITDA не включает в себя расходы по вознаграждениям, основанным на акциях, которые являются и в обозримом будущем будут оставаться регулярной статьей расходов нашег о бизнеса и важной составляющей нашей системы вознаграждения сотрудников; кроме того, погашение определенных вознаграждений, основанных на акциях, может приводить к оттоку денежных средств в разные моменты времени; • несмотря на то, что убытки и страховые в озмещения, связанные с пожаром, являются результатом существенного единовременного события, нет гарантии, что такие или аналогичные эффекты не повторятся в будущем; а также • другие компании, включая представителей нашей отрасли, могут использовать другие сп особы расчета скорректированного показателя EBITDA, что не позволяет эффективно использовать этот показатель для сопоставления с результатами других компаний. С учетом указанных ограничений скорректированный показатель EBITDA следует рассматривать в сочетании с другими финансовыми результатами, включая показатели отчета о движении денежных средств, операционн ая прибыль / убыток, прибыль / убыток за период и другие показатели по МСФО. В таблице ниже представлена сверка убытка за период со скорректированным показателем EBITDA за каждый из указанных периодов. (млн руб.) За три месяца, закончившихся 30 сентября За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 2024 2025 2024 Прибыль/(убыток) за период 2 938 (740) (4 597) (41 877) (Доходы)/расходы по налогу на прибыль (203) 769 5 106 2 742 Прибыль/(убыток) до налогообложения 2 735 29 509 (39 135) Итого неоперационные расходы 15 091 5 437 49 005 29 860 Амортизация внеоборотных активов 16 162 11 460 45 402 30 304 Расходы по вознаграждениям, основанным на акциях 7 334 2 649 17 731 8 570 Убытки и страховые возмещения, связанные с пожаром, нетто 206 (6 381) 543 (6 324) Скорректированный показатель EBITDA 41 528 13 194 113 190 23 275
Page 19
19 Элиминация межсегментных доходов и расходов В рамках своей деятельности наши операционные сегменты предоставляют друг другу продукты и услуги и выплачивают связанные с этим сборы и вознаграждения. Такие сборы и вознаграждения представляют собой операции ме жду сегментами Группы, которые включены в выручку соответствующих сегментов в настоящем пресс -релизе. Исключение выручки по операциям между сегментами осуществляется в рамках элиминации межсегментных операций, как показано в таблице ниже. (млн руб.) За три месяца, закончившихся 30 сентября За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 2024 Изменение 2025 2024 Изменение Выручка Выручка сегментов 268 636 158 734 69% 713 224 411 763 73% Элиминация (9 738) (5 624) 73% (24 587) (14 273) 72% Итого выручка 258 898 153 110 69% 688 637 397 490 73% Скорректированный показатель EBITDA Скорректированный показатель EBITDA сегментов 41 528 13 194 215% 113 190 23 275 386% Элиминация — — — — — — Итого скорректированный показатель EBITDA 41 528 13 194 215% 113 190 23 275 386% Прибыль/(убыток) до налогообложения Прибыль/(убыток) сегментов до налогообложения 2 735 29 9 331% 509 (39 135) (101%) Элиминация — — — — — — Итого прибыль/(убыток) до налогообложения 2 735 29 9 331% 509 (39 135) (101%) О компании Ozon Ozon — мультикатегорийная e-commerce платформа, осуществляющая деятельность в России, Беларуси, Казахстане, Кыргызстане, Армении, Грузии, Азербайджане, Узбекистане, Китае и Турции. Инфраструктура фулфилмента и сеть доставки Группы позволяют обеспечивать по купателям быструю и удобную доставку через курьеров, пункты выдачи заказов и постаматы. Широкая логистическая сеть и быстро развивающаяся платформа маркетплейса позволяют предпринимателям продавать свою продукцию на территории 11 часовых поясов и предлагат ь покупателям широкий ассортимент товаров в различных категориях продукции. Ozon Финтех включает в себя B2B и B2C операции и предлагает широкий спектр услуг по транзакционным и кредитным продуктам 39 миллионам пользователей. Ozon предлагает широкий выбор дополнительных услуг и развивает другие сервисы и вертикали, такие как онлайн - сервис по доставке продуктов питания. Дополнительную информацию можно получить на сайте https://corp.ozon.ru/. Контакты Для инвесторов ir@ozon.ru Пресс-служба pr@ozon.ru
Page 20
20 Оговорка об ограничении ответственности Настоящий пресс-релиз содержит заявления прогнозного характера, которые отражают текущие взгляды Компании в отношении будущих событий и финансовых показателей. Любые заявления, содержащиеся в настоящем документе и не имеющие отношения к свершившимся фактам, являются заявлениям и прогнозного характера и актуальны только на дату, в которую они сделаны. Такие заявления прогнозного характера основаны на текущих ожиданиях менеджмента. Однако наш менеджмент не может предсказать все риски, а также оценить влияние всех факторов на наш бизнес или степень, в которой любой фактор или сочетание факторов могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от тех, которые содержатся в любых заявлениях прогнозного характера, которые мы можем сделать. Такие заявления н е являются ни обязательствами, ни гарантиями, на них имеют влияние известные и неизвестные риски, факторы неопределенности, а также другие важные факторы и обстоятельства, которые могут привести к тому, что фактические результаты, показатели или достижения Ozon будут существенно отличаться от ожиданий, прямо выраженных или подразумеваемых в заявлениях прогнозного характера. К таким факторам относятся условия на соответствующих рынках капитала, негативные глобальные экономические условия, текущий геополитический кризис, а также санкции и ответные правительственные меры, вводимые в юрисдикциях нашего присутствия, иные события, оказывающие негативное влияние на бизнес Ozon, или неблагоприятные законодательные или регуляторные изменения. В связи с этим мы предостерегаем вас от того, чтобы полагаться на данные заявления прогнозного характера, и распространяем данное предостережение на все наши заявления прогнозного характера. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим годовым отчетом за год, закончившийся 31 декабря 2024 г., и другими публичными сведениями о факторах, которые могут повлиять на деятельность Компании и результаты ее операций. С учетом вышеназванных и иных важных факторов фактические результаты могут существенно отличаться от тех, которые содержатся в любых зая влениях прогнозного характера, приведенных в настоящем пресс -релизе. Любые такие заявления прогнозного характера представляют собой оценки менеджмента на дату настоящего пресс-релиза. Несмотря на то, что Ozon может обновить в будущем настоящие заявления пр огнозного характера, Ozon отказывается от любых обязательств по обновлению таких заявлений, даже если в результате последующих событий его прогнозы изменятся. Не стоит полагаться на настоящие заявления прогнозного характера как на представляющие прогнозы Ozon на любую дату, следующую за датой настоящего пресс-релиза. Данный пресс -релиз включает скорректированный показатель EBITDA, не представленный в соответствии с МСФО. Этот финансовый показатель не является показателем, характеризующим финансовые результа ты или ликвидность в соответствии с МСФО, и может исключать статьи, которые являются существенными для понимания и оценки наших финансовых результатов. Следовательно, этот показатель не должен рассматриваться отдельно от или в качестве альтернативы убытка за отчетный период или других показателей рентабельности, ликвидности или результатов деятельности в соответствии с МСФО. Следует принимать во внимание, что представление Компанией этого показателя может быть несопоставимо с аналогично названными показател ями, используемыми другими компаниями, которые могут определяться и рассчитываться иначе. Для соотнесения этого показателя с наиболее сопоставимыми показателями по МСФО смотрите раздел «Представление финансовой и иной информации — Использование показателей, не представленных в соответствии с МСФО». Настоящий пресс-релиз включает информацию за три и девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 и 2024 гг., а также по состоянию на 30 сентября 2025 г., 30 июня 2025 г., 31 декабря 2024 г., и 30 сентября 2024 г. Аудиторы Компании не проводили аудит в
Page 21
21 отношении финансовой информации по состоянию на 30 сентября 2024 и 2025 гг., за три и девять месяцев по указанные даты, а также по состоянию на 30 июня 2025 г. В отношении финансовой информации по состоянию на 30 сентября 2024 и 2025 гг. и за три и девять месяцев по указанную дату, а также финансовой информации на 30 июня 2025 г. , аудиторами Компании были проведены обзорные проверки. Информация, представленная в данном пресс-релизе, основана на имеющихся в момент подготовки пресс-релиза данных. Товарные знаки, используемые в настоящем пресс -релизе, являются собственностью их владельцев и используются только в справочных целях. Такое использование не должно толковаться как одобрение продуктов или услуг Компании.