Välkomna till den här presentationen med Bactiguard. Jag heter Kristofer Liljeberg och följer hälsovårdsbolag här på Carnegie. Jag har Christine Lind med mig här som ska presentera i ungefär 20 minuter innan vi gör Q&A. Presentationen kommer att bli på engelska, men vill ni ställa frågor så kan ni göra det sedan på svenska. Så, varsågod. Tack, Kristofer. Som Kristofer sa, jag är engelsktalande, så det blir väldigt snabbt över till engelska. American by background, hence the problem. What I want to do is to tell you a little bit about Bactiguard and the journey that we've taken over the last couple of years to transform ourselves into the new company that we are today. Our aim as a company is to set the standard to prevent device-related infections. And this is how we've now formed the company to be able to drive this forward. One of the big keys to allowing us to do this is the unmet need that is in the marketplace today: a significant amount of healthcare-associated infections, which have a very big impact on patient care, a very big impact on the cost burden on the healthcare industry, and a very big impact on the companies that try to continue to bring medical devices successfully to market. This is a multi-billion cost burden across the healthcare industry and a very important area for us to be able to focus. Bactiguard also has the validated technology that allows us to do this. We have products that have been on market and are on market with global medtech companies, and together with our partners, we are able to continue to bring new inventions to market as we do this through clinical evidence. I'll tell you a little bit more about our partners as I go forward in the presentation. Our platform today is now scalable, and we are able to take significant strides forward through our leverageability across multiple therapeutic areas that we have defined based on the unmet medical need and using our licensing model to be able to achieve higher profitability by bringing more products to patients. In addition, we have significant growth drivers and inflection points ahead of us on this journey, both in our license portfolio with our coating technology as well as across the wound management portfolio of products that we have. We are able to do this from a platform of being EBITDA positive. And I will talk about all of these points as I go forward in the presentation. Across the five therapeutic areas that we have defined as our focus areas, there is very significant unmet need for infection solutions. Bactiguard's coating is meant to prevent infections on these medical devices, and these infections across fields like orthopedics, cardiology, neurology, urology, and vascular access have a significant impact on care. Infection rates can be extremely high, up to, for example, 40% within areas within cardiology and just as high within orthopedic areas in trauma-related fractures. This addressable market is also very significant, totaling more than $80 billion across our various therapeutic areas and where there is a significant need for products to continue to be brought to market. Bactiguard's technology is quite simple and elegant. The way that it works is through an ultra-thin noble metal coating, which is applied to the surface of devices. The way that it works is by being a little bit of a battery. So it works through what's called galvanic action to create electric current. And what that creates is an electric fence around the outside of a device that allows the microbes to not stick but not to be killed. And by us allowing us to do this, we ensure, the coating ensures, that what you see on the right-hand side here with the coated surface is a lack of bacteria and microbes accumulating. And the way that we do this is by actually making them repel from the surface of the device. By repelling from the surface, what we also ensure is that we do not create antibacterial resistance. Because we are not a killing technology, it means that the microbes do not, therefore, create a resistance mechanism against it. There is a lot of evidence that shows that our technology works, not just in the lab on the surface of a particular device, but we have coated more than 20 materials in our tests in our hands. More than 250 million devices have been on the market and coated in inpatient use. Across our clinical trials of more than 100,000 patients, we have been able to demonstrate 70% infection reduction risk in patient settings. In total of this efficacy, we are also able to claim zero adverse events, so no safety effects related to the coating. This is really quite an incredible track record, and we're very proud of what the technology has already brought to patients and what we believe it can bring to patients for the future. We are also validated. Our two major partners, Becton Dickinson and Zimmer Biomet, already have the Bactiguard coating on devices that are on the market and in patient use. Becton Dickinson is our partner for the urinary Foley catheter. We have a partnership with them that we have enhanced even over the last couple of years, where they sell the Foley catheter globally around the world in all markets except China. We are very proud of the work and the partnership that we have with BD, which encompasses everything across the value chain, from the early technology on the device itself to go-to-market strategies and how we can increase patient use and patient penetration in various markets. With Zimmer Biomet, who is the leader in orthopedics, we have a relationship with them for the trauma implants. Here you can see a picture of the trauma implant that we have in market with them, which Zimmer has actually branded the ZNN Bactiguard. We're, of course, very pleased with them using the Bactiguard brand on all of their products and also Zimmer's infection prevention banner that they carry very proudly. This collaboration also allows us to be able to enter more countries. Today, the ZNN Bactiguard is approved with the CE mark. We won't stop there. It's very important to us to continue to enhance and deliver a licensing product line across our multiple therapeutic areas. We work from left to right in our partnerships, so we've already named the license partnerships on the right side of the screen here with products that are on market. As we step back through the development portfolio, we go all the way to the left of the screen, where we work in what's called material transfer agreements to be able to work in early feasibility studies with those partners to be able to demonstrate or provide proof of concept that our products actually work and that our technology can work as a coating on their medical devices. Just this past quarter, we were very happy to be able to add a checkmark to this field in the area of cardiology, where we are working together with a new potential commercial partner on cardiac devices. In addition to our coating technology, Bactiguard also carries a wound management portfolio of products, and it is built around the flagship brand Hydrocyn aqua. Hydrocyn aqua also seeks to prevent infections through effective and biocompatible solutions, which are used in the chronic wound category and in surgical lavage. This is an innovative wound care product, fully patent protected as well. It is also on market, and has been able to demonstrate its effectiveness on multiple types of microbes, whether that's bacteria or fungus or other types of microbes as well. It is also a very strong safety profile and beneficial to the patient in terms of how you put it on the wound, non-stinging, and no adverse effects as well. The offering for wound management is primarily Hydrocyn aqua, but also includes a range of surgical sutures that are used in specialty procedures, for example, in the eye or in cardiac surgeries. This portfolio is intended to continue to grow as well and is fully owned by Bactiguard. The total revenue for the company is. This is the profile of it over the last couple of years. We have been able to show growth quarter over quarter and year over year. It's primarily been driven by our change over to the license partnership model. The green bar that you can see is our license revenue driven by our license partners, where we would receive license revenue, so products on market in the form of royalties, as well as potential development revenues when we work earlier in stages where we provide services to our partners to be able to drive the coating development forward. In addition, in blue, you see our wound management portfolio, which has continued to grow as well over the past couple of quarters with double-digit growth over the longer term. We are quite pleased with the momentum that we see in the growth of our revenue going forward here as well. I want to note that the yellow bar is Bactiguard's legacy BIP portfolio. We had products of our own on market, and we would expect that that yellow bar continues to decrease as we no longer sell our own products, work primarily through our partners for the coated technology. Hence, driving that yellow down drives the green up, and that's a positive for us. I'm also very pleased to continue to say that our positive EBITDA momentum continues. Two years ago, Bactiguard was a company that had negative EBITDA. We were unprofitable as a company. The big strategic change that the company made was in order to be able to ensure that we had a good platform for growth and stable EBITDA. What we've been able to do over the last year and a half is transform into profitability, and we now have multiple quarter over quarter where we have demonstrated continued EBITDA profitability, and as you can see, significant momentum both in total numbers but also from a growth rate. The leverage that we are able to drive financially by having a license portfolio as our key driver is really remarkable, and while we have been able to demonstrate this EBITDA step-up over the last couple of years, we would also expect this to be able to continue significantly as we go forward in the period. We have a plan to be able to continue to drive double-digit growth across the whole company, but to be able to deliver that in a positive momentum from our EBITDA standpoint as well. This is the new Bactiguard. It's very important that we focus on where we're going forward. This is our strategic focus for the company. Our aim is to be the premier partner for medtech companies, as we said, to be able to prevent medical device-related infections. We do this with three key pillars. One is by advancing our business. This is the license partnerships, both with new partners but also with our current partners and continuing to develop the relationships with them. Secondly, by ensuring that we add and invest in our key knowledge areas that allow us to continue to be the best partners to our partners that we can be. We work in the areas of research and development, but also in medical and clinical, as well as regulatory affairs. Since our coding is special to us, it is very important for us to be the key knowledge area experts in these key areas that are required to be able to bring products to market and to be able to continue to commercialize them. In addition, our wound management portfolio that I named our key is to continue to grow that profitably and into new markets. We have set new targets for ourselves as a company earlier this year that we announced in March of 2025. These are in three main areas that we expect to achieve by the end of 2030. The first is to have more than 10 application areas, either in exclusivity or license partnerships. And this is where our partners have exclusively chosen to work with us in specific areas and to bring those products all the way to market and beyond. In conjunction with that, we would also expect to deliver over SEK 200 million in EBITDA and over SEK 600 million in revenues. These are our targets. This is my last slide. What I want to introduce here is our board member, Rick Kuntz, who was the former Chief Medical Officer of Medtronic, which is a gigantic U.S.-based medical device company in the area of cardiology and neurology. He is, of course, a real advocate for us on our board and an area of knowledge. I think his line here says it best. What we are focused on is infection prevention, and that is an incredible market opportunity for us. We are step by step delivering on the priorities that I mentioned, and the model that we have invested in a year and a half ago is beginning to prove itself. We are where we need to be today, and we continue to gather speed. And we are very excited about what we will plan to deliver ahead. Thank you. Tack. Så, frågor. Jag ska säga att ni som lyssnar också, så går det att ställa frågor i chatten, så kommer de upp här som jag kommer att läsa upp. Har vi några frågor i salen? Ska jag börja kanske? Du nämnde det här målet på SEK 600 million i försäljning då, slutet på 2030. Går det att prata lite runt det, vad som krävs för att nå upp till det med nuvarande avtal du har med Zimmer Biomet och BD, och vad som krävs i form av nya avtal kanske? Abolut. Och vi brukar säga att vi förväntar oss att två tredjedelar av den SEK 600 million ska levereras från vår nuvarande affär. Så det är tre delar såklart. Det är BD-partnerskap, det är Zimmer också, och sen den tredje, och inte minst viktig också, wound management, som vi har väldigt mycket att leverera. En tredjedel dock förväntas att vi ska leverera från nya affärer, och den är samarbetspartners också. Den här wound management-affären som kommer lite kanske i skymundan av BD, och det är mycket fokus från mig och mina kollegor på analyssidan kring vad som händer med Zimmer. Men wound management, vad är det som driver den tillväxten? Och det är mycket Asien. Vad finns det för möjligheter att växa den kanske i nya regioner också? Absolut. Och den produktportfölj är grundad faktiskt i Malaysia, så där var den tillväxt kommer ifrån. Det är mer eller mindre som wound management headquarters. Men det finns väldigt många länder också som har ett stort behov av bättre sårvård, och speciellt den som är både snäll mot kroppen och också dödar bakterier samtidigt och andra mikrober. Så det är ett stort behov av den. Den här är en ganska differentierad profil jämfört med andra wound management-produkter som är på marknaden som jobbar i just debridement. Så till exempel, om man ska ha en chronic wound som man behöver städa ut, då är det en sak som den används ganska ofta. Och det finns många delar av världen som har ett stort behov av just den sorts produkt. Till exempel, Indien är en marknad som har ganska stor frekvens av diabetic foot ulcers, och det är ett bra tillfälle för en sorts typ av produkt. Vi också har nyligen och fortsatt jobbar på just MDR, regulatoriskt, just på Hydrocyn Aqua också. Och den är godkänd över Europa att kunna börja användas. Och sen också, vi tar fram nya studier som kan visa ny användning av just en sådan produkt också. Till exempel, det kallas för peritoneal lavage, men i kirurgi att man kan också städa ut såren med en sådan produkt. Så det är många tillväxtm ö jligheter. Men er sälj, är det via en egen säljorganisation eller har ni olika distributörer? Blandat faktiskt. Så vi har distributionspartners för de stora marknaderna som vi kan nå. Indien, som jag nämnde till exempel, är ganska stor, lite svårare att ha bara egen sälj. Men vi jobbar i många regioner genom distributörer. Sen har vi också vår egen fokuserade säljkår som är lite mer, ska jag säga, education och som att ska lära upp marknaden hur man använder en sådan. Men sen distributörer säkerställer att det faktiskt finns tillgängligt i många flera marknader. Jag tänkte vända till det här avtalet med Becton Dickinson, BD då, som hade ju ett svagare kvartal än vad vi hade räknat med här nu. Och det har ju varit, först hade man en negativ påverkan efter pandemin och det fanns lageruppbyggnad och så vidare. Och sen har det varit en period nu med väldigt stark tillväxt och så var det ett hack neråt. Om det går att beskriva lite vad som driver de här fluktuationerna i försäljningen? Absolut. And I might take this one in English so that I answer totally and completely. But please feel free to let me know if there's a word you don't understand. Our relationship with BD has been built over the last 30 years and has gone a little bit up and down, I would say. In the last couple of years, with our new focus as a company on our license partnerships and not on selling our own products, also meant that we went from being a competitor of BD in certain markets to being a collaborator with them and a partner with them. So it is a little bit of a restart, if I may say so, on our relationship with them, even if we might say that this has been a very long and very strong partnership with BD. It also means that in our transition starting at the end of 2023 of new markets, where Bactiguard used to sell products and where we now license them to BD so that BD will sell the products instead, we have worked on the transition of our approvals to them, of our products to them, of our markets to them. This has taken a bit longer than I think both companies had hoped it would, primarily in the form of regulatory approvals, taking a bit longer to be able to get in certain areas that are very important, but we are very confident in our collaboration with them over the longer term. I think this has been well demonstrated by strong markets already, like the U.S. and Japan, that BD have been in for a very long time already, and the opportunity for the new markets, so many of the CE mark territories, but also countries like India that BD also recently started launching and selling in now, is, I think we look forward to the progress that we'll make in the future, even if at the startup period it may take a little bit longer than they had hoped for. And of course, BD had produced products expecting them to be able to be sold in country, and now it will take a little bit longer for them to be able to sell in country. But we are very confident going forward. Den absoluta majoriteten av försäljningen jag haft senaste åren, det har varit USA, Japan. Absolut. Och sen har det varit, sen har de byggt upp lager kanske senaste tolv månaderna för en förväntad lansering i Europa till exempel, som har tagit lite längre av. Går det att säga någonting om marknadspotentialen i Europa kontr a USA? USA är BDs största och bästa marknad. Vi är också stolta att de har valt att lansera om igen i USA. Även om det har varit mer än 25 år på marknaden i USA har de valt att det är en bra produkt som de ska lansera om och som talar om till läkare. Så även i USA som har varit stor, de fortsätter stärka upp, som är jättebra. Vi förväntar oss att de andra marknaderna utanför USA är mindre marknader totalt än vad USA är, men varsin marknad också lägger till tillväxt för oss. Så det är både bra för oss och för dem. Men vi är medvetna att USA är BD:s största och starkaste marknad. Har vi några andra frågor här inne? Nej, då är det slut, jo, en här bak. Hur är det med kassaflödet? Hur är det med kassaflödet? Positivt, som är en bra sak. Som jag säger, den har inte varit, som sagt, positiv tidigare, men nu börjar vi se att intäkterna som blir betalda också blir kassaflöde. Det är också en ändring för företaget. Så just nu har vi ingen behov och ser ingen behov av pengar framåt. Jag fortsätter prata om de här, fråga om de avtalen ni har. Zimmer Biomet. Vad kan man säga om status där? De har börjat rulla ut i Europa. Det har varit rätt så trögt. Det behövs studier som pågår, och det är inte hela deras traumasortiment, om jag förstår det rätt, som man har implementerat den här coatingen på. Där finns det också möjligheter att utöka det. Vad kan du säga om den här lanseringen? Absolut. Som sagt, Zimmer Biomet har börjat i Europa. Vi har redan ett godkännande CE mark som egentligen är under en gammal regulatorisk process, en MDD. Så vi tillsammans med Zimmer behöver faktiskt ta fram, eller vad kan man säga, uppgradera den till de nyaste reglerna som kallas för MDR. Det arbetet pågår starkt, så att vi kan fortsätta ha en produkt som är godkänd på marknaden över Europa och så att de kan fortsätta sälja den produkt som är över Europa. I samband med den har Zimmer också bestämt att rulla ut kliniska studierna som körs och är på gång just nu. Data ska läsas ut ungefär 26-27 beroende på hur lång tid det tar att rekrytera slut och så ta alla slutdata. Det är en väldigt viktig klinisk studie som har en 12 månaders endpoint, alltså man ska studera vad som kallas för fracture-related infections 12 månader efter kirurgi. Och de vill visa att man kan minska den såklart. Det är väldigt, väldigt starka data som de jobbar på att ta fram och såklart hoppas vi alla att det är exakt vad vi hoppas att se. Såklart vet vi inte tills det kommer data. Men det är det som har varit Zimmer's fokus, att säkerställa att vi tar fram data som ska stödja hela traumapaketet. Det tillsammans med att de fortsätter sälja över Europa och växer i Europa också har varit Zimmer's fokus under tiden. Och den data hoppas vi att skulle stödja både andra produkter men också andra marknader i framtiden. I USA har det varit trögare med Zimmer. De har haft många diskussioner med myndigheterna kring hur man ska ta sig framåt. Och det är väldigt tydligt att data är ett behov i USA också att kunna få en godkänning. Så vi har en långsiktig syn just kring den. Vi är fortfarande väldigt taggade, kanske fel ord, men det finns mycket behov i ortopedi och speciellt i trauma när vi pratar infektion. Och det är Zimmer också väldigt medveten om. Om man går in och tittar på Zimmers presentationer, de alla är väldigt baserade runt hur viktigt det är att minska infektionen. Så vi är väldigt glada att de håller den linjen som är viktig för dem. Och de fokuserar på att ta fram rätt data i rätt tid, att kunna använda det i sälj i framtiden. Jag tänkte också avslutningsvis nya avtal. Du nämnde ju här, ni har skrivit ett första, jag vet inte vad man kallar det, men i en tidig fas här och håller på att utvärdera tillsammans med någon icke namngiven potentiell partner inom kardiologi. Jag vet inte om det går att säga någonting om den här indikationen. och lite hur ni jobbar med att ytterligare bredda det här. För det verkar ju fungera på dem, ja, många olika material. Du nämnde ju själv 20 olika material som har coatats med teknologin. Så det borde ju finnas stora möjligheter att skriva andra avtal också. Absolut. Och inom kardiologi finns många möjligheter för produkten. Så faktiskt ett samarbete här är inte bara en produkt möjligtvis, men många produkter som finns inför mig. Lite liknande möjligheter i ortopediska området, men också ännu starkare. Inom kardiologi är infektion ännu större och det är väldigt välkänt för sjukvården att om man har ett problem med en devicen inte blir betald att göra om igen. Så det är de förstår vikten att reducera infektionen. I samarbete med en möjlig part i kardiologi just nu jobbar vi på att visa att coatingen kan fungera på en prototyp av deras devicer. Men den devicen kan användas faktiskt i många olika applikationsområden om det lyckas. Så vi förväntar oss att det tar lite tid att kunna ta fram den data att visa att det funkar. Och under den tiden fortsätter arbete med andra typer av datainformation och modeller. Men så tills vi kommer till en stadium som vi har antingen exklusivitet med en specifik partner, eller att de lanserar och går till marknaden eller ska jobba med en kommersiell, ser vi inte vilket namn av det företaget den är. Och innan dess också har vi möjlighet att jobba på samma sak med multiple partner och inte bara en. Så vi fortsätter göra det också. Bra. Så jag har tiden är ute. Så vi får tacka så jättemycket. Tack. Tack.