Varmt välkomna tillbaka till ett nytt avsnitt av Finn Voices. Idag har vi med oss Rickard Vikström som är CEO för Blick Global Group. Rickard kommer i dag att prata om Blick, vad som har faktiskt skett under senaste perioden och vad som sker just nu och vad vi kan förvänta oss framåt för bolaget. Dröj kvar. Välkommen hit, Rickard. Tack. Idag är du inne i studion. Vi ska prata lite om Blick Global Group och hur läget går egentligen för bolaget just nu. Kan du berätta kanske lite kort om dig själv och vad du gör på Blick Global? Ja, precis, det kan jag göra. Jag är CEO för Blick Global sen four years ganska snart och har i senaste 15, 16 åren har jag jobbat mycket med onlinespelmarknaden, framför allt som CEO för produktbolag, för spel, renodlade spelbolag, för bolag som har specialiserat sig på Central Europe, South America, andra delar av världen. För länge sen började jag med att bygga upp ett pokernätverk som vi slog ihop med någonting som hette Tribeca Tables som hade en ambition att sätta det bolaget på London Stock Exchange. Det där var under den tiden då poker, det kommer vi säkert ganska många av oss ihåg. Ungefär runt 2005, 2006 var ju poker fantastiskt populärt och onlinepoker i synnerhet då. Där, då följer jag med den sammanslagningen och var CEO för det tills vi sålde det. Jag har väl varit med i både rent operativt i många olika sammanhang under lång tid förstås och sen även då geografiskt på olika platser, olika marknader, olika vertikaler inom onlinespel. Och både på, liksom i listade miljöer och helt onoterade, väldigt entreprenörsdrivet som det är i den här branschen. Jag har fått mycket, varit med om väldigt mycket olika delar som jag har verkligen tyckt varit fantastiskt. Vad gör du i dag på Blick Global? Om du berättar också lite om Blick Global. Ja, precis. Jag som vd är jag ju då, jag är operationellt ansvarig kan man säga för att bygga den här gruppen enligt en strategi och de planerna som vi har satt med styrelsen och även med ägarna i form utav stämman. Rent formellt så är det ju jag som driver operationen. Blick är, tanken med Blick är att vi vill förvärva bolag. Det är ganska teknikintensiva verksamheter de har, och inom då onlinespelbranschen där vi har den största erfarenheten egentligen. Erfarenhet är viktigt på lite olika sätt. Det kanske, dels är det för att förstå tekniken och hur man applicerar det, framför allt till våra kunder, de spelbolagen. Det andra är ju naturligtvis också nätverket. Att man förstår ganska väl och ser och känner igen och känner till och med ganska många som driver bolag som vi är intresserade av. Det går ganska fort att göra en personlig DD på de som är de viktigaste, nämligen entreprenörer som har drivit upp de affärerna som vi är intresserade av. Det har blivit väldigt naturligt. Vad Blick vill göra är att förvärva ett antal då bolag som syftar till att hjälpa spelbolagen att växa och nå mer lönsamhet. Det stora, i det stora hela så är det ju delar som spelbolagen outsourcar och har gjort under längre tid. Där vill vi befinna oss och då förvärvar vi och sen ska vi naturligtvis utveckla de bolagen som förvärvar. I och med att vi alla har en gemensam sak, nämligen samma kund, så är det därifrån eventuella synergieffekter finns också. Nu har vi några lyssnare som kanske inte känner igen Blick Global Group sedan tidigare. Om du ska ge oss en liten genomdragning av vad som har skett i Blick Global under senaste perioden, kan du göra det? Absolut. Vi har då till att börja med så var det här ett spelbolag som hette ahaWorld, som var ett bolag som startade med en idé om att bygga egen bingoprogramvara och plattform för det. Sen drev bingosajt och så småningom också kasinosajter. Det var någonstans där jag kom in. Jag hade då den här idén som vi nu håller på att realisera inom Blick. Jag tyckte att det var en bra kombination, en bra möjlighet att göra det med ahaWorld. Det innebar ju förstås också en total turnaround där vi gick igenom allt som tidigare var byggt och det man hade gjort inom ahaWorld. Nu hade det bolaget inte kommit upp i lönsamhet så att man hade egentligen aldrig visat vinst. Det var ju skäl nog att verkligen gå igenom det och se utifrån min erfarenhet som har drivit då bland annat spelbolag under olika perioder. Tycker jag mig se ungefär vad som behöver finnas för att det verkligen ska kunna fungera. Det är rätt många om samma kaka, så det är rätt stor konkurrens. Man kan inte bara driva det opportunistiskt och hoppas på att det ska gå bra liksom, utan det är ganska svårt att få träffyta och det är många man ska konkurrera med. Nu i dagsläget så blev det ju egentligen ingenting kvar utöver ahaWorld och den verksamheten för att, av lite olika skäl. Men tiden hade så att säga sprungit förbi lite grann och man hade, det hade kunnat kosta för mycket att reparera det. Medans vi samtidigt förvärvade bolag och då fick vi in bolag som Wiget då till att börja med som var lönsamma och hade positiv kassa. Då kunde vi liksom inte tillåta oss att dränera ut i någonting som inte fungerade, som kostade för mycket pengar. Då la vi ner, sålde av delar av det tidigare ahaWorld. Sen satsade vi allting på det nya förvärvet och nu har vi gjort 2 förvärv till. Det senaste förvärvet som ni gjorde, det var ju av Brand Legends. Mm. Nu har ni ju säkrat finansieringen för förvärvet. Just det. Hur viktigt är detta steg för er? Det är otroligt viktigt för att det är, det ger oss en ytterligare en enhet, en verksamhet som är lönsam, som hjälper oss att bygga kassa. Det gör att vi nu verkligen gör det som koncern eller som grupp, som helhet också. Att vi, och det är ju, det är en riktig milstolpe för oss förstås att nå dit. Nu kan vi börja använda vår egen genererade kassa till att ytterligare ge bränsle åt ännu snabbare tillväxt. Den finansieringsmöjligheten har vi inte haft tidigare. Det i den bemärkelsen är otroligt viktigt. Det är en rolig verksamhet och en väl fungerande verksamhet som man har drivit upp som dessutom fungerar väldigt bra till Wiget. Bara väldigt kort då för de som inte känner till vad de här bolagen gör, så är det viktigt att veta det förstås. De tre bolagen vi har är alltså Wiget som är fokuserade på digital marknadsföring med en egen plattform för programmatiska annonsplaceringar. Du har Brand Legends som är ett skydd för våra kunders varumärken vad det gäller organiskt sök. Så att inte konkurrenter och andra aktörer kommer före i söket helt enkelt och det på våra kunders varumärken. Sen har vi det tredje som är en spelstudio som gör kasinospel. De tre verksamheterna har vi i dagsläget då. Hur har de här verksamheten påverkat Blick hittills? Om du ska liksom kort dra det. Gällande synergier, har det bidragit med mycket effekt nu hittills? Ja, vi egentligen, när vi, när vi förvärvar bolag så tänker vi såhär: Det här, det här ska vara så bra så att de ska kunna vara helt autonoma. Det är ingen förutsättning att vi investerar i ny teknologi eller hittar samordningsfördelar som innebär att man kan reducera kostnader i sin helhet och den typen av synergier. Det är snarare tvärtom. Det här är oerhört, i vår värld väldigt framåtriktat på då, på det sättet att det ska finnas fördelar att vara i Blick Group naturligtvis, för respektive bolag. De ska inte behöva, finansiellt stöd eller på något annat sätt, behöva stimulans för att det ska bli en bra affär så småningom. Det här ska vara en bra affär från början. Tittar man specifikt på den digitala marknadsföringen och organiskt sök så hänger de ihop rent logiskt. Det är ju så när man gör kampanjer så driver man ju så mycket intresse man kan till sina varumärken. Det är ju vad allting syftar till. Vill man konvertera till nya kunder och sen vill man att kunderna ska bli väldigt bra och hänga kvar. Om man bara ser det ögonblicket så betyder det att man genererar med kampanjerna ganska mycket organiskt sök också på sina varumärken. Det är ju, där gäller det ju att då ligga i topp, annars får du ett spill i den trafiken om man ska uttrycka det så. De som kommer, kan lätt hamna någon annanstans, och hamna fel. Då har man ju så att säga betalat för att driva, trafik till någon annan i slutändan. Försvinner de bara. Det spillet är väldigt kostsamt. Då har Brand Legends lagt sig med en, rent konceptuellt och produktmässigt, en service som innebär att vi ska skydda de varumärkena. Söker man på Volvo så ska ju Volvo komma högst. Mm. Men väldigt många vet, om man tittar inom olika branscher är lite olika, men tittar man till exempel i hotellbranschen, om jag ska söka upp något hotell som jag bodde på senast jag var i London, så får jag ju skrolla ett tag innan jag faktiskt hittar det. Även om jag stavar rätt till hotell. Ja. Det där är ju, det, och det kan ju vara deras strategi att jobba med Hotels.com och så vidare. Det är ju någonting som man verkligen vill skydda sig ifrån. Mm. De här sökningarna, är det alltså standard, liksom Google-sökning? SEO heter det ju. Ja. Som det dyker upp högst på. Precis, SEO är ju search engine optimization och det är ju just att hantera hur algoritmen i Google sökmotor, till exempel, det finns ju Yahoo och andra sökmotorer också, men det är huvudsakligen Google. Vad den premierar för att få högsta relevans i mitt sök som internetkonsument så att säga. Det ligger ju naturligtvis i Googles intresse. Finns det ju då, om andra kommer före mig när, i mitt sök kring mina varumärken, då är det ju någon som har utnyttjat algoritmen. Vad vi gör då, det är att se till att vi, ursäkta, att vi lägger oss med in insatser så att varumärkena hamnar högst upp. Då kan man väl säga att det är ju någonting som Google definitivt stöttar. Högre relevans kan man inte få i ett sök än att faktiskt få upp det man söker på. Det kommunicerades ut nyligen att Wiget hade fördubblat sin omsättning under VM-perioden. Kan du berätta lite mer om det och egentligen om ni har sett någon ihållande effekt efter VM i just Wigets omsättning? Då är det ju såhär att när man sysslar med digital marknadsföring och gör det som Wiget gör med programmatiskt stöd i botten, så handlar ju det om att få en större träffsäkerhet i alla kampanjer genom att samla på sig väldigt mycket data över tiden som gör att mediemönster, mediekonsumtionsmönster och så vidare, det låter ju ganska teoretiskt. Alltså om man, om jag är en person som läser Svenska Dagbladets näringsliv på morgonen och så, och så surfar jag lite grann på Aftonbladet och sen är jag i något bilmagasin på eftermiddagen. Så är jag olika mottaglig för annonsering beroende på var jag befinner mig. Kommer det casinoreklam klockan 8 på morgonen när jag sitter och läser Svenskans näringsliv, då finns inte den i min värld. Jag ser den inte. När jag kanske ligger på Aftonbladet och snurrar runt där, då är jag betydligt mer mottaglig. Allt det här kräver data för att få tajmingen och kunna så att säga vara mer träffsäker i annonseringen. Det var en väldigt lång förklaring, men vad jag ville komma till var att datan är väldigt viktig och då har de specialiserat sig Wiget på att göra det här framför allt för våra sportkunder. Sportevenemang blir ju fantastiskt viktigt. Det är ändå rent medialt och fotbolls-VM är det största globala evenemanget och har ett medialt intresse som är det, gör det till det absolut största i världen. Det är viktigt generellt sett när man sysslar med onlinespel eller med andra saker också för övrigt. Det är ju väldigt viktigt för Wiget i och med att våra kunder då provar hela, alla våra system och allting för att göra så bra kampanjer som möjligt under VM. Då fick vi den effekten att under oktober, november så dubblar man omsättningen jämfört med förra året då. Såg ni då att de här kunderna, att de höll sig fast sen eller försvann det sen direkt efter fotbolls-VM? Man vet att det här stora intaget som man får under VM, och det gäller ju framför allt våra kunder, speloperatörerna då, det måste underhållas. Och det gör man ju genom vad man kallar CRM eller kontinuerlig kommunikation med sina kunder, att man uppehåller intresset och man skapar en bild av en kundprofil där man förstår vad de intresserar sig av främst. Så ser man till att man har relevant kommunikation till dem beroende på vad de är intresserade av. Och det där vet vi fortgår. I det så ligger det även att från spelbolagens sida att också använda digital marknadsföring fortsatt för det. Det blir en jättekraftansamling under ett fotbolls-VM, men sen har man under lång tid massor att göra för att underhålla den kunddatabasen. Där är vi definitivt en spelare som man använder sig utav fortsättningsvis också. Om vi ska prata lite egentligen om framtiden här, ser du några andra evenemang som kan komma och påverka Wigetts omsättning på samma sätt? Det absolut. Alla sportevenemang och nu kommer vi faktiskt från ett, ja nu har man ju, vill man eller har nästan glömt det. De här pandemiåren, framför allt då sport stängdes ner, de var ju svåra för oss. Vi var ju tvungna och våra kunder också att hitta andra intäktsmöjligheter. Då blev det ju det som ligger närmast, nämligen andra vertikaler inom onlinespel. Det är ju kasino och det är lotteri och det är allt möjligt som man vill kommunicera istället. Därför fick ju kasino ett relativt stort uppsving då. Vi räddade mycket utav det potentiellt happet som det innebar när man stängde ner all sport. Men det, så den var ju, den var viktig och nu är vi tillbaka till något slags normalförhållande igen. Sporterna fortgår ju liksom. Det är fulla kalendrar överallt. Då är det ju, tittar man på fortsätter man med fotboll, så är ju, kan man dela in det i världsdelarna. Europa har ju varje liga som startar upp någonstans mitten av augusti och kör intensivt otroliga spelscheman. Det, alltså spanska, italienska och engelska ligorna är de absolut största som också korresponderar med bettingvolymer och intresset i allmänhet kring det här då. Du har samma sak i Copa América i Amerika, du har det i Asien. Att det fin, och även i Afrika. Det finns på varje kontinent kan man säga. Det blir ju något slags semi-lokalt. Sen finns det ju alla lokala sporter. Det där rullar på i med grunden av att det finns en väldigt stor community som är intresserad av sport generellt sett. Om vi fortsätter lite på det spåret just med framtiden, vad ser du framför dig den närmsta tiden kanske i farblick? Vad är det som kommer att hända? Vad förväntar du dig ska hända? Vad vill du ska hända? Oj, det är massor. Låt mig säga såhär då. Jag skulle börja med att säga, eller vi kan säga såhär, i närtid så är det ju framför allt att nu se till att det fungerar så att säga på gruppnivå. Varje bolag är otroligt nöjd med respektive bolag. Alla har sina möjligheter och utmaningar naturligtvis. Det klarar man alldeles utmärkt själva. De är duktiga på att driva upp affärer. Det är entreprenörer i botten som verkligen har visat sig tidigare också, ha gjort det här väldigt bra. Det som kanske framför allt jag tänker på, det är ju varför förvärvar man bolag överhuvudtaget? Är det bara någon slags tillväxttanke man har och så vidare? Det är det ju naturligtvis. För mig är det så klart att vi är en ganska liten spelare i dag om man tittar på den globala marknaden och vi har massor att göra. Nu har vi tre distinkta bra affärer som alla har verkligen en plats att ta på den globala marknaden. Det är ju det jag ser framför mig nu. Nu har vi en kassa som gör att vi kan helt enkelt se att tillväxten kan öka snabbare helt enkelt. Det är det jag ser framför mig hela tiden nu. Det blir så mycket lättare när man har egen genererad kassa som man sedan kan disponera. Det är framför mig. Det är det jag ser. Det är ganska odramatiskt egentligen, men det är så äntligen är vi där att nu kan vi göra jobbet som vi ska göra. Ja, du pratar också om teamet egentligen bakom Blick, att de är i grund entreprenörsdrivna. Kan du berätta lite mer om nyckelpersonerna bakom Blick? Liksom hur ser du teamet? Är det någon, är det teamet som ni vill utveckla eller känner ni att ni är på en bra plats just med personerna bakom bolaget? Det är ju någonting vi kanske tar som det viktigaste när vi så att säga skarnar fram och börjar resonera om ett förvärv med dem. Då är det ju att se vad är drivkraften? Vad vill de göra med sin affär? Hur vill de se att den ska utvecklas? Vi har en idé att när vi förvärvar bolag så vill vi göra det med en ganska stor andel aktier i betalning. Det gör vi ju för att det ska finnas incitament för respektive grundare eller säljare till verksamheterna att fortsätta ha ett intresse framför allt, men ännu mer ett engagemang i att utveckla Blick vidare. De har ju massor att bidra med. Nu gör ju några då som är nyckelpersoner i verksamheten i dag, det är ju VD för respektive bolag här som har, som fortsätter att driva sina bolag och också vara säljare till sin verksamhet då. Soheil var ju den första som kom in med köpet av Wiget och har sedan dess suttit med i vår styrelse och bidragit väldigt mycket där. Förutom det han gör i sin egen affär. Det är ett väldigt påtagligt exempel på att, ja, han är inte bara kvar, utan han är med och driver och inte bara sin affär utan Blick. Engagerar sig. Ja, precis. Det är samma sak nu med Rickard då framför allt som är ordförande nu med i styrelsen och är ju, var ju säljare då utav Brand Legends. Han engagerar sig i verksamheten. Ja, spännande. Nu om vi ska hoppa på företrädesemissionen. Ni genomför ju en företrädesemission just nu. För de som inte vet, kan du berätta lite kort vad planen är att använda emissionslikviden för? Vart ska pengarna gå? Yes, vi har, vi tar in upp till SEK 24 miljoner har vi sagt, och vi kommer då använda SEK 15 miljoner till att betala den sista delen i köpeskillingen utav Brand Legends. Sen är vi helt klara med det förvärvet. Utöver det, vi får se långt vi kommer naturligtvis, men utöver det så är det ju en, bidrar det till den kassa som vi själva genererar nu så kommer det bli ett bra tillskott, vilket gör att vi kan gå fram ännu snabbare helt enkelt. Det är det, så det är ett väldigt, det är ett bra tillskott där. Det är en bra tillfälle, bra timing med en sådan investering nu. Om man tänker från ett aktieägarperspektiv också. Det är precis rätt läge. Är det ju också så att vi fortsätter, vi tittar vidare på förvärv och då är det ju fantastiskt bra att ha stark kassa. Hur mycket kollar ni på förvärv just nu? Gör ni det kontinuerligt hela tiden? Kontinuerligt. Vi har ju satt upp en målsättning på att förvärva 1-3 bolag per år. Behöver inte vara så stora som Brand Legends eller Wiget, men det är ändå en process man ska ta sig igenom. Det är någonting som man egentligen aldrig kan vila på för då tappar du momentum i det och så får du i princip börja om från början. Däremot när man har farten uppe, vilket vi verkligen har och haft oerhört och har väldigt mycket diskussioner, då det ena föder det andra helt enkelt. Även om man inte får möjlighet att förvärva alla de man verkligen känner att man skulle vilja. Det är mycket som ska passa. Finns det, så ger det liksom, det ena ger det andra. man får aldrig stanna av den, det jobbet. Det är ju många aktieägare som har suttit länge i båten just i Blick och väntat egentligen på det stora genombrottet. Hur nära tror du bolaget är i för ett sådant genombrott? Känner du att ni redan har varit där? Att ni är där? Nej, man har ju säkert olika förväntningar som aktieägare. Har man suttit med väldigt länge så har ju som man lätt förstår när jag beskriver hur mycket vi har gått igenom så kanske man gick in i helt andra förutsättningar. Eller tankar och idéer om hur det skulle växa och på vilket sätt. Grundprincipen är ju densamma, nämligen att det här ska växa så att vi får en värdering som gör alla nöjda helt enkelt. Hur långt har vi kommit på den resan? Jag tycker vi har kommit, som jag var inne på, det är en milstolpe att vi har kommit såhär långt så att vi nu kan generera stor del av vår egen tillväxtkassa. Det är nummer 1 på något sätt och det är en väldigt sund affär i botten. Det är en fin balansräkning och så vidare. Det var viktigt, men för mig är det, jag är ju någonstans redan ganska långt fram i form utav att jag ser vad det här verkligen kan bli. Det är ju, alltså då pratar vi om en helt annan dignitet. När jag började så, när jag pratar om det här pokernätverket, då jobbade jag bland annat tillsammans med 2 personer som heter Fredrik och Jens, vilket var grundarna till Evolution Gaming. Då höll de på med, de hjälpte mig samtidigt som de höll på med någonting eget kasinospel som vi inte riktigt förstod vad det var för någonting. Det var studio inblandade och live dealers. Lät spännande men svårt. Jag tror de flesta kanske känner till vad Evolution är i dag. Det är ju en, ett statement definitivt, men det intressanta och det som jag brinner för det är att jag såg liksom vad hur mycket jobb man måste lägga ner och hur ofta, inte med Evolution då, men generellt sett, hur ofta man måste ändra inriktning, man måste ändra, man får olika förutsättningar. Det är Det är svårt att lyckas verkligen med att bygga upp de här bolagen. Hela min, vad jag brinner för, det är ju att samla flera sådana små Evolutions. Om inte alla når upp i värdering till Evolution, det är en annan sak. Sammantaget så är det därför det är så noga för oss att lägga de här grundläggande principerna när vi, när vi utvärderar potentiella förvärv. Det är ju att det inte ska vara för spekulativt. Det ska inte vara någon, ja om 2 år så har vi investerat klart och då kommer en hockeyklubb utan de är redan, de fungerar redan. De är redan vinstdrivande och vi får kassabidrag från dem. Då är ju, då har man kommit väldigt långt även om man är relativt små. Hur noga kollar ni på liksom bolagen som ni förvärvar? Att de kan anpassas under vissa perioder eller vissa tider? Nu var ju coronatiden här ett tag och du pratar ju själv om att då var ju inte sporten, då lades ju sporten ner och då fick ni anpassa er lite mer till kasinospel. Kollar ni noga på, okej, nu förvärvar vi ett bolag, hur anpassningsbara är de? Det verkar ju som att det är det ni också jobbar mycket mot att vara anpassningsbara och kunna på vägen skifta lite i verksamheten eller anpassa sig så att man kan växa så som man planerar egentligen. Ja exakt. Det, ja pandemin kunde vi inte förutsäga. Den missade vi helt kan jag säga. Nej då, skämt åsido så är det ju, är det någonting som är vardag för alla de vi träffar som vi är intresserade av att förvärva. Att man förstår vad det innebär att driva upp ett bolag. Det räcker så att säga inte bara att ha en jättebra idé. Vi tittar ju på vad vi tror utifrån liksom utvärdering av deras idéer. Hur allmängiltig och hur stor kundnytta kan man egentligen leverera? För det är det som kommer avgöra hur stora vi kan bli. Sen ändras förutsättningar, det, vi agerar på ett internet, vi agerar med tekniker som ändras i oerhört hög takt. Man måste ju dels hela tiden ifrågasätta basen för sin teknologi och det man har byggt naturligtvis. Hela tiden ta in vad innebär det här för mig? Är det någonting jag måste ändra? Det, de här är reflex, de jobbar reflexmässigt på det sättet och det är ju lite grann av en entreprenörs vardag. Just det och det är ju det vi var inne på att nyckelpersonerna är entreprenörsdrivna och det är väl där det kommer ifrån. Nu är 2023 inkommen här och om vi ska prata lite milstolpar igen, vad skulle du säga är den viktigaste milstolpen för året nu som kommer? Vi har egentligen, som jag sa inledningsvis, alltså varje verksamhet har ju sina unika förutsättningar och unika milstolpar så att säga. Det är en sak i sig. Vad jag tänker mer på gruppnivå är några saker som jag verkligen vill få fart på. Det är ju jag kan säga att varje bolag i dag har kunder som ligger väldigt tidigt i sin livscykel med oss. Det gör att vi ska verkligen nu, och det konkretiserar det genom att säga att om man pratar om organiskt sök så är det så att man kanske skyddar 1 av 10 varumärken, 1 eller 2 av 20 marknader. Samma sak gäller det för digitala marknadsföringen då med Wiget. I princip för spelstudion också. Det som är positivt med det där, det är ju att det är ett sätt att sälja. Det gäller ju bara att i och med att vi bevisar oss, vi får bra kundnytta och bra resultat på det vi har drivit såhär långt. Då ska vi tillsammans med kunderna nu utveckla det här riktigt bra. Brinner jag för nya marknader och vi har en stor marknad som med framför allt USA. Det finns andra marknader också. Jag vill, jag skulle verkligen vilja se att vi kommer nå en milstolpe där vi introduceras ordentligt på en stor sådan marknad. Spännande. Ja men kul. Superspännande. Det verkar ju som att ni har lite här nu inför året och framför allt kanske inför kommande period att jobba med de här senaste bolagen som ni har förvärvat. Verkligen. Tack för att du var här, Erik. Tack!