Välkomna hit till denna Business Update med anledning av att Speqta ingått avtal att förvärva BrightBid. Vi kommer att börja med en presentation och där kommer vi att få se både Fredrik Lindros, vd på Speqta, och även Gustav Westman, vd på BrightBid. Därefter kommer vi att ta en frågestund och redan nu går det bra då att skicka in frågorna i funktionen under streamen. Nu lämnar jag över till Fredrik Lindros. Varsågod! Tack snälla! Varmt välkomna hit till den här dragningen, givet den nyheten vi släppte i morse. Jag vill börja rikta ett stort tack till er som lyssnar och tittar på det här just nu. Det kanske är live, det kanske är i efterhand, men just ni vill veta lite mer om varför vi gör den här affären och varför jag i dag är ganska exalterad över att vara vd för Speqta. Den här nyheten är att vi köper bolaget BrightBid, och det gör vi för att det här är en fantastisk möjlighet att kunna komplettera varandra och komplettera vårt erbjudande på marknaden. Jag kommer att berätta mer om det alldeles strax. Ibland finns det jobbiga dagar på jobbet, ibland finns det roliga dagar på jobbet och i dag är verkligen en av de sistnämnda. Det är väldigt kul att vara vd för det här och jag ser grymt mycket fram emot framtiden. Det här är en av anledningarna till varför jag är så exalterad och jag medvetet tagit bort siffrorna på den här bilden för att det är en liten cliffhanger av vad som komma skall i den här presentationen. Häng kvar, så kommer ni få reda på vad den här sliden handlar om. Jag tänkte dela upp det här i tre delar. Första delen kommer handla om själva avtalet som vi har ingått i morse. Vad består det av? Hur ser det ut? Vilka villkor finns i det? Det tänker vi gå igenom. Två, vi går igenom det nya Speqta som komma skall när vi stänger affären. Hur kommer det se ut och vad är skillnaden här? Att ni förstår det. Tredje, vilka är BrightBid och hur har de gått fram tills i dag? Det är då Gustav Westman, som är vd för BrightBid, kommer upp på scen och berätta den delen. Avslutningsvis kommer vi att ha frågor, så då får ni chans att ställa dem. Ställ frågor i chatten redan nu, så tar vi upp dem då. Det är det! Jag heter Fredrik Lindros, jag är vd för Speqta, har varit det i 3.5 år. I dag är lite grann kulmen utav en lång resa, så låt oss hoppa in i det precis just nu och gå igenom egentligen vad det här innebär för oss. Vi börjar med avtalet. Det här är själva avtalet som vi skrev i morse. Både BrightBid är ett bolag som är precis som Speqta och Bidbrain, ett AdTech-bolag som tror på att AI är en teknik som kan hjälpa annonsörer att få mycket bättre avkastning på sina annonser. Skillnaden med BrightBid och Bidbrain, som Speqta har, är att BrightBid kommer ifrån textannonsdelen, som är en jättestor del av all annonsering som sker online, framför allt på sökannonser. Medans Bidbrain har gått på e-handlare och tittat på produktsöksannonser, som är en liten annan typ utav produkt. Det bästa med det här, det är att det Bidbrain har inte BrightBid och det BrightBid har inte Bidbrain. Så det här kompletterar varandra på ett väldigt fint sätt. Det jag också gillar att vi delar samma typ utav filosofi och tankar på vilka trender det är som sker nu i samhället. Att teknik är till för att förbättra hur vi jobbar och hur vi lever våra liv. Det är något positivt. Att finna ett annat bolag som delar den här strategin och den här tanken, det är svårt. Att de dessutom kompletterar oss produktmässigt, det är ännu svårare att finna. Jag tycker vi har gjort det och det är därför det är så otroligt kul att presentera det här i dag. Vi kommer betala det här förvärvet, inte igenom att ta upp nya lån och inte betala med kassa, för det kommer vi behöva för att utveckla produkterna, utan vi kommer betala igenom att göra en emission med 17.6 million aktier, vilket efter den är klar motsvarar 72% utav Speqtas totala antal aktier. Kvar blir då 28% för existerande ägare i dag i det här bolaget. Det som man ska komma ihåg då, det är att när vi går in i det här som två stycken SaaS-bolag, så står Bidbrain kanske för en 4-5% utav de intäkterna när man slår samman dem tillsammans. BrightBid i dag för kanske då 95% utav de intäkterna och dessutom har en bra tillväxttakt. Det gäller att komma ihåg när man tittar på de här procenten också utav ägarandelen. Speqta har förutom det här, en väldigt stark finansiell position och BrightBid kommer med en tillväxt som vi kan använda bland annat den här kassan till. Vi tycker att det här är en väldigt bra match. Värt att veta också i avtalet är att de som säljer BrightBid, de ägarna och grundarna, de har gått med på en 24-month lock-up och de övriga ägarna har gått med på en 12-month lock-up, vilket gör att det här känns kul att tillsammans med dem sätta det här nya Speqta tillsammans med BrightBid och Bidbrain tillsammans. Det ska vi göra nu tillsammans. Lite grann hur det här funkar är såhär: BrightBid kommer få tillgång till e-handel, vilket de inte haft tidigare. De kommer också få en kassa som kan fortsätta finansiera sin tillväxt. De kommer också få tillgång till det som Bidbrain och Speqta har varit på, nämligen en erfarenhet och en tech och SaaS-erfarenhet av att bygga en tjänst från grunden. BrightBid kommer också in på en noterad miljö, vilket är otroligt kul. Bidbrain får textannonser att sälja till sina e-handlare, vilket är toppen. Vi får dessutom en grymt erfaren personal som kan det här med go-to-market och kan sälj i en mycket större utsträckning än vad vi har gjort på Speqta och Bidbrain hittills. Dessutom så får vi in en otrolig tillväxt och en massa mer SaaS-intäkter in i Speqta, vilket det ger oss fler möjligheter och fler, ja, vägar framåt egentligen. Vad händer nu då? Idag, seventh juni, så har vi signat avtalet. Så har vi kallat till en extra stämma som kommer att ske den 26th juni, då vi går igenom mandatet för att få göra den här emissionen utav aktier. Så siktar vi på att stänga den här affären third juli och det är först då som vi är ett bolag och kan agera tillsammans. Det vi kommer att göra under juni, det är att liksom börja egentligen att planera den här integrationen och under Q3 så kommer vi starta den här exekveringen utav de synergierna som vi finner. Det är lite grann tidsplanen framåt. Till den här extra stämman så är det värt att veta att vi har tagit in en voting undertaking, som det heter, ett stöd från 26% utav de aktieägarna som finns, röstlängder, och vi har även Swedbank Robur som ställer sig positiva till den här affären som vi har pratat med. För att anmäla sig till stämman så går man in på vår hemsida där den informationen finns. Det känns otroligt kul att ha de stora ägarna utav Speqta med oss på den här resan och alla tycker att det här är en bra affär för oss. Med det sagt går vi in på del nummer 2. Det här tycker jag är fascinerande. Om man bara blickar tillbaka lite grann, vad har vi varit igenom under den här resan? Som några utav er vet, grundades Speqta redan 2003 med en dröm i en barack om att bygga tjänster online. Det här är ju liksom internets linda, egentligen. Man började utveckla egna tjänster och testa var går gränserna här och började utveckla myTaste, Matklubben, Shopello, Affiliate-nätverk för e-handel. Man utvecklade Vinklubben, gjorde förvärv med en massa sajter och dessutom förvärv utav motsvarigheten till Lendo i Finland, Rahalaitos. Det har varit en resa med både innovation och tillväxt organiskt, men också förvärv. Det är det vi kommer ifrån. Efter pandemin så såg vi, och det här har ni många av er hört det innan, att vi värderades inte riktigt till all den grupp utav bolag som vi hade där, utan marknaden värderade oss till mellan SEK 250 million-SEK 300 million ungefär. Det vi såg att om alla de här bolagen var separata så borde de vara värda mycket mer. Vi tog då beslut att avyttra de bolagen som kanske hade minst potential att skala globalt. Vi började med att avyttra Rahalaitos för en köpeskilling om SEK 440 million till Nordic Capital. Avyttrade vi Vinklubben till ett annat noterat bolag som hette Viva Wine Group och till slut så avyttrade vi Affiliate. De tre tillsammans gjorde att vi fick en tilläggsköpeskilling, eller en köpeskilling, på totalt, inklusive tilläggsköpeskilling, på SEK 570 million. Vilket gjorde att det vi hade behållit internt var den delen som hade mest tillväxtpotential och mest spännande teknik. Vi lyckades betala av alla skulder som vi hade, så vi är helt skuldfria. Dessutom gjorde vi en rekordstor utdelning till våra aktieägare på SEK 360 million, som vi har gjort nu över loppet av 2 years. Det gjorde vi tack vare den här transformationen. Nu kommer vi till den här bilden. Med det här förvärvet så går Speqta, per sista mars, till att ha från 33 customers, e-handelskunder, till att få 450 customers totalt på sin SaaS-lösning, om vi slår ihop våra affärer. Vår MRR, Monthly Recurring Revenues, återkommande prenumerationsintäkter, går från SEK 160,000 i månaden till SEK 3.4 million per sista mars i månaden. Om vi tittar på CARR, eller Contracted ARR, alltså Annual Recurring Revenues, går vi från SEK 1-2 million ungefär till hela SEK 48 million slutet av mars. Det här är en jätteskillnad. Det är 25 times större vi blir som SaaS player. Vet ni vad det bästa är? Det är att den här 48-figuren som ni ser längst ut till höger i bilden, den är från mars med våra två delar tillsammans. Då står BrightBid för SEK 46 million utav de där SEK 48 million. De SEK 46 million har fram till maj växt till att bli SEK 52 million. Här får vi in i gruppen en otroligt snabbväxande spelare, men det kommer Gustav berätta mer om sen. Vi rider egentligen på tre typer av vågor här.... Om man blickar ut och ser liksom hela landskapet av förändring som sker där ute, så kan vi alla vara överens om att annonsörer får det knepigare och knepigare. Klickpriserna blir dyrare och dyrare och det är svårare och svårare att slå sina konkurrenter. Det är ett problem som många annonsörer har. Mittentrenden om att, ja, IPOT är på framfart tror jag inte vi behöver säga så mycket om. Det roligaste är att båda våra två bolag här nu som går ihop, det är ju att vi bägge har sett det här sedan ett antal år tillbaka och började bygga redan det för länge sedan. Tredje det, att det är några giganter som dominerar annonsmarknaden, framför allt sökannonsmarknaden. Det är ju framför allt Google, det är Bing med Microsoft, som börjar komma upp mer och mer. Sen har du för annonsörer finns det också Meta så klart, men även alla typer utav marketplaces out there, de har också sökannonser. Det är en väldigt, egentligen ganska koncentrerad marknad till just Google och de få stora aktörerna där. Med det sagt, för er som tittade på kvartalsrapporten som jag drog för någon, några veckor sedan, känner igen den här bilden. Man delar upp marknaden i kanske det horisontella antal annonskanaler vi har, och sen har vi antal kunder på det, på det vertikala, så kan man lägga ut alla de annonskanalerna över. Där ser ni att den första är shoppingannonser, sen har ni textannonser, sen har ni Bing, sen är det Meta etc., etc. Vi har antal kunder som går från topp till botten, e-handlare, det finns finans, det finns biluthyrare, det finns IT-konsulter, det finns alla möjliga typer av bolag där ute. Där har hittills Bidbrain, som har varit Speqta's enda tjänst, som det sas, den har varit fokuserad på en niche och det är att nail e-handelskunder och just för shoppingannonser, produktlistannonser. Logiken här, det är att om man breddar det här och tar in flera kanaler och framför allt möter fler kunder, så kommer vi vara mindre beroende av en kundgrupp och dessutom kommer vi kunna vara mindre beroende av en typ utav produktkanal, annonskanal. Det är väl bättre om man kan fördela pengarna mellan de här olika kanalerna utifrån vad man får bäst avkastning för kunden. Det är tanken bakom där. Här kommer BrightBid in och lägger sig som en fantastisk pusselbit in i detta. De har framför allt kunder som inte är e-handlare, men de har även någon enstaka e-handlare. Framför allt har de andra typer av kundgrupper och det är därför textannonser är så otroligt viktigt för dem. För er som inte hänger med, vad pratar om det här med textannonser, produktsöksannonser, så kan vi ta den här bilden egentligen. Om du söker efter en produkt på Google, så kommer du få upp två typer utav annonser egentligen. Du kommer att få upp de översta, du vet, en bild på produkten, ett pris och en butik, och där, det är de som kallas för shoppingannonser. Det är PLA, product listing ads, det är de som är överst, det är de som är viktigast för en e-handlare. Det kommer också under textannonser som också är väldigt relevanta och har en hel del clicks för en e-handlare. Det är de två typer av annonserna som kommer upp när du söker efter en produkt. Du har alla andra typer av sökningar. Du kanske söker efter en tjänst eller någonting annat som inte är produkter. Ofta det du möts av, det är 1, 2, 3, 4 kanske, sponsrade länkar eller textannonser. De har blivit allt mer viktigare och Google fortsätter att utveckla de här tjänsterna också, för det här är en stor intäktskälla för dem också. För de bolagen som vill annonsera för detta, så finns de här textannonserna och det är precis det här BrightBid gör. Det är skillnaden mellan de här två annonserna. Med det sagt, vill jag ta upp på scen och presentera för er som kan berätta lite mer om vad BrightBid är för bolag och hur det har gått hittills. Välkommen upp på scen, Gustav. Får du köra, berätta lite mer om BrightBid för våra tittare. Hallo! Tack, Fredrik. Jag tänker, jag ska ta det tillbaka, eh, tre år ungefär. Vår resa har gått väldigt fort och det började i källaren som varje startup-projekt. Eh, vi, eh, vi satt där, jag och Marcus, på femton kvadrat och vi hade någonstans... Vi ville lösa ett problem som vi upptäckte att B2B, eh, bolag hade, och det var att lyckas med sin Google-annonsering, textannonsering, som, som Fredrik precis refererade till. Eh, och det var några komponenter som var rätt jobbigt. Det var hitta rätt kompetens, supersvårt, eh, och sedan en väldigt konkurrensutsatt marknad. Det här ville vi lösa med artificiell intelligens. Någonstans ta fram en maskin som kan jobba tjugofyra timmar om dygnet, skapa den, ja men en, den bästa medarbetaren som kan sitta och göra små, små justeringar dygnet runt för att skapa bra resultat. Vi tittade omkring, provade lite olika lösningar, kom fram till att det var några lösningar som löste hälften av det vi sökte. Där började våran utveckling av våran mjukvara. Sedan den gången så har det hänt väldigt mycket. Vi har i dag runt 400 kunder. Vi provade att, ja men, hitta en bra market fit i Sverige och tänkte att låt oss prova Norge istället. Vi gick in i Norge.... fick till det väldigt bra. Efter vi hade kört det så tänkte vi att U.K., det är en stor marknad, konkurrensutsatt marknad. Vi provade det också och lyckades väldigt bra. Sedan den gången så har vi haft en väldigt stark tillväxt och ja, det har varit en väldigt rolig resa så långt. Som jag sa, vi har drygt 400 kunder i dag. Vi har en year-over-year growth med över 100%. Vi har locations i Stockholm, London, Köpenhamn och Oslo. Vi, för three months sedan, lanserade Bing. Eftersom att ChatGPT har blivit rätt så hett och vi ser en tillströmning av mycket kunder dit, så har vi också löst det med vår plattform och vi är i dag 60 persons. Här har vi någonting. Här är vår tillväxtkurva och jag är oerhört stolt över att stå här i dag och visa den tillväxten som vi tillsammans har skapat på BrightBid. Det har varit en oerhört tuff resa, sjukt rolig och en jättestark tillväxt i samband med att vi har en väldigt stark performancekultur och en väldigt bra product-market fit. Den ska vi fortsätta att bibehålla vår tillväxt. Bra, Fredrik, jag välkomnar dig tillbaka igen. Tack Gustav. Kan vi bara stanna kvar på den här bilden ett tag? Mm. Den här grafen kan göra vem som helst icke ödmjuk egentligen. Jag tycker det här visar på vilken otrolig driv som ni har haft hittills i ert bolag. Ni har gjort det här väldigt bra. Om man bara tittar på 2023 här, så ser det ut att ha startat väldigt bra hela året. Stämmer det? Hur var maj? Det har gått åt rätt håll. I maj gjorde vi rekord. Vi gjorde SEK 495,000 i MRR. ja, det, vi har verkligen löst någonting som, ja. Nej, jättekul! Det vi ser på grafen också, det är att på y-axeln här är CARR, vilket är Contracted Annual Recurring Revenues. Vilket man, så fort man tecknar ett nytt kontrakt, så blir det ytterligare en kommande intäkter till bolaget. För att sammanfatta allting då, innan vi släpper på en frågestund, även fast vi, det är vi som köper BrightBid, så kommer det här bli en merger där vi går ihop. Det är otroligt kul att göra det med ett bolag som är just AI-baserat, har SaaS-tänket och har växt så mycket som de har gjort hittills och gör just nu. Vi kommer betala med att göra en emission utav aktier som motsvarar 72% till BrightBid av Speqta då, efter en full utspädning. Vi blir, Speqta, ett 25 times större SaaS-bolag än vad vi var innan. Vår CARR går från 2 till 48 per mars och våra kunder växer från 33 till 450 kunder. Det är en stor skillnad i vilket bolag vi är på börsen i dag. Det jag mest går igång på, det är att rent logiskt så kompletterar våra produkter varandra väldigt bra. Det finns textannonser, flera kanaler, det finns en shoppingannonsmotor hos oss. Det här går ihop väldigt bra, vilket vi ska fortsätta att utveckla tillsammans. Med det sagt, brukar jag alltid avsluta med att säga såhär, att vi är fully funded, icke eller ett skuldfritt bolag som är listade och vi är en early stage start-up. Vi måste nu uppdatera den här till att säga att vi är en fully funded, no debt, listed, SaaS, scale-up i en väldigt spännande industri. Med de orden lämnar jag över till dig, Fredrik, för att hantera frågorna. Tack! Tack för det. Jag vill återigen påminna om möjligheten att ställa frågor i funktionen precis under streamen. Jag tänkte börja att prata lite om här era produkter. Ni säger att de kompletterar varann. Kan ni gå in lite mer konkret på vilket sätt? Är det vissa kunder som behöver ha både två och vad är det då för fördelar att ni framöver då är ett bolag? Om man tar till exempel shoppingannonser, för att skapa en shoppingannons är det jätteviktigt att du tar en e-handlares produktfeed och förvandlar om det till en annons. Det vill säga, bilden ska vara rätt, det ska vara rätt data och ju mer data du adderar på i den här produktfeeden innan du trycker in det i Googles maskineri, desto bättre kommer man kunna buda på de här annonserna. Vilket gör att annonsformatet är ganska set, det är ganska statiskt. Du kan inte mixa så mycket med det. Däremot kan du addera väldigt mycket data så att du förstår bättre och bättre kan förutsäga vilken conversion value du kommer få på varje annons. Det är en sak. Det där är ingenting som BrightBid har gjort, utan ni har ju tagit det på ett helt annat sätt. Hur funkar en textannons? Väldigt enkelt, väldigt enkelt. Ja, men en textannons funkar ju, ni kör ju liksom shoppingdelen, man ser på bilder och vi jobbar ju mycket med att expandera textsök och allting som har med en headline som är 30 tecken och en beskrivning som är 90 tecken. Vi jobbar betydligt mycket mer med text och kan beskriva det. De flesta e-handlare, de vill gärna köra både shopping och text. Och de e-handelskunder vi haft i dag har vi hittills inte haft möjlighet att erbjuda textannonser eftersom vi inte har haft det. På så sätt kompletterar utifrån ett e-handelskundsperspektiv. Men utifrån ett längre perspektiv, om man tittar på den kundgrupp som till exempel ni jobbar med på Brightbid, så har Brightbid väldigt många B2B-kunder. B2B generellt har varit väldigt mycket textannonsfokuserat, men B2B-branschen rör sig också mer och mer in mot e-handel. Och efter ett tag så ska inte vi förvåna dem, en stor del av B2B-kunderna som har produkter också kommer att börja använda shoppingannonser i större utsträckning än vad de gör i dag i alla fall. Okej, jag tänker om vi tar en hypotetisk e-handlare då. Någonstans kanske man hamnar i valet mellan ska jag satsa mer på de här bildannonserna eller mer på textannonserna? Kommer ni då, det kanske är tidigt att prata om nu, men går det liksom att skapa en produkt som optimerar utifrån vad bör den här e-handlaren satsa på? Kanske både och, eller hur ska han vikta sin spend på bästa sätt? Är det liksom, är det görbart? En e-handlare bryr sig om two saker. Det första är vilken ROAS man har, return on ad spend, alltså procentavkastning, typ som en ROI på en investering. Det är det viktigaste. Har han också hur mycket försäljning får man för den ROASEN. De two delarna är jätteviktiga. Går det att bygga en produkt som fördelar ut pengarna utifrån var de får mest avkastning? Självklart går det att göra. Det går inte bara att bygga inuti Google, utan också mellan olika kanaler så att du fördelar ut var ska jag lägga pengarna bäst för att få så mycket ROAS som möjligt och så mycket försäljning till det önskade ROAS-talet som möjligt. Det är vad som gäller för en e-handlare, absolut. För en annan typ utav annonsör så handlar det om andra typer av parametrar. Där till exempel tittar man på att få in ett lead, downloaded a white paper, få en bokning på en test drive. Det kan vara vad som helst för typ utav själva conversion egentligen. Det blir lite annorlunda om man tittar på dem. För en e-retailer så är det de två sakerna och då går det absolut att bygga ett verktyg som tittar på hur ska jag bäst spendera pengarna? Det går. Intressant. Det har trillat in lite frågor i chatten här så att vi betar av de vi har, tänker jag, än så länge. Den här frågan ska nog ses i ljuset av den historik ni har, där ni har sålt ett antal verksamheter och sedan delat ut pengarna. Då frågar man sig här: Planerar ni att sälja det nya bolaget om two years och kanske dela ut SEK several hundred million till aktieägarna? Det är inte planen. Jag förstår frågan. Man är alla en, ett resultat av ens historia. Om vi backar liksom tillbaka på Speqta och tittar på 3 faser egentligen. Den första fasen är att man utvecklade en massa olika tjänster egentligen och kom fram till att, ja men om man är en grupp utav massa olika verksamheter som kanske inte hade jättemycket synergier mellan varandra. Det fanns en Vinklubben, fanns en receptsajt, fanns en affiliate sajt, fanns en e-handelsverksamhet. Alla de typ av verksamheterna hade väl kanske inte så himla mycket att göra med varandra. Så att det var liksom fas 1 och efter det så konstaterade vi att okej, låt oss göra en transformation. Det är fas 2, att avyttra allting som kanske inte har synergier med varandra, men att realisera det värde som låg gömt. Det är fas 2 och den avslutades egentligen med de här utdelningarna. De utdelningarna var som tack så hemskt mycket för fas 2 och fas 1. Nu går vi in i fas 3 och passande nog, så jag håller den här på min vänstersida, där Gustav står också just nu. Här finns det en helt annan logik att vara ihop som bolag. Det är därför jag säger att det här finns en mycket mera synergier, framför allt positiva synergier och att vi delar samma tänk. Det här är mer av ett genomtänkt strategiskt förvärv, får jag nog säga, än vad kanske de tidigare varit, som var mer att man skulle bygga på olika typer av sajter och sen fick man lösa det där efterhand lite grann. Okay, vi går vidare med publikfrågor. Riktigt spännande! Vilka fler områden kan er AI-teknik komma till bra nytta? Mer AI på börsen är riktigt bra. Bra, tack för det! Vi gör vad vi kan. Om vi tar vår AI-teknik så är den väldigt duktig på att förutspå hur mycket avkastning man får få versus en spendering. Hur mycket konverteringen kommer det bli? Hur mycket utcheckade varukorgar kommer det bli utifrån en spendering? Genom att titta på alla omkringliggande parametrar som har antingen lett till en konvertering eller inte en konvertering, det gör att man blir bättre på att förutspå och klustra så att man bättre kan förutspå när är det värt att buda högt och när det är värt att buda lågt egentligen. Vad kan man använda den tekniken för? Massor av ställen. Ni såg den bilden på antal kanaler vi hade där uppe. Man kan absolut titta på om den går på flera kanaler. Bing påminner mycket om Google sätt att sätta upp kampanjer på. Att expandera till fler kanaler? Den möjligheten finns. Det måste vi få till. Absolut! Det, sen så om man tittar på vad kan man använda på andra områden? Det finns säkert mycket inspiration att ta på flera olika områden. Det jag är imponerad av BrightBid har gjort, det är att med er kundgrupp så har ni verkligen utvecklat också produkten efter vad de har efterlyst. De B2B-kunderna ni har, vad är de ute efter? Så har ni satsat på att utveckla det. Vi har växt väldigt, vi har jobbat väldigt mycket tillsammans med våra kunder. Liksom, det här vill vi ha, det här är viktigt för oss. Så har vi byggt det. Det har blivit en väldigt, ja men en väldigt bra lösning som kunderna själva har fått vara med och tycka till om. Vi tar en ytterligare publikfråga här och den kanske är riktad främst till dig, Gustav. Varför väljer BrightBid att gå ihop med Speqta? Speqta har inte lyckats med Bidbrain. Det är då den här frågeställaren som anser detta, ska vi notera. Ja, men jag ser en väldigt stark synergi mellan BrightBid och Speqta. De har e-handel, vi har saknat e-handel i vår produktportfölj. Vi som bolag tillsammans kommer bli väldigt starka igenom den här sammangåningen. Det är den största anledningen till varför vi har valt att göra detta. Vi kommer kunna bygga ett väldigt stort bolag ihop. Shopping som ändå är en, ja men väldigt stor del av all Google Ads spend som snurrar på ett år, så ser vi att vi kommer kunna växa det här tillsammans väldigt starkt. Okej, då går vi vidare med lite andra frågor här. Ni har ju haft en väldigt stark tillväxt i BrightBid som ni har visat oss här precis. Kan du berätta lite grann, hur har ni lyckats med det? Vad är det er produkt har för fördelar jämfört med konkurrerande eller liknande produkter som har gjort att kunderna har efterfrågat det här från en ganska ny spelare då som kommer från en väldigt försiktig omsättning, om vi bara tittar ett par år tillbaka i tiden? Det var, som jag sa förut, att vi testade ut lite olika lösningar, såg att här fanns det ingenting som passade de typer av kunder som vi vill jobba med, som är B2B. Och vi har växt tillsammans med våra kunder, som jag är oerhört stolt över att vi har gjort. Vi har fått en väldigt fin lösning och har haft en, ja men kommersiellt, väldigt skickliga, väldigt bra på att, ja men öppna nya marknader, har ett väldigt strukturerat sätt på hur vi arbetar med försäljning, ta hand om kunder, hela resan egentligen. Jag tycker att säga att i kombination med de två har varit ett framgångsrikt recept. Okej, konkurrensbilden, finns det några aktörer som jobbar med liknande saker inom den här nischen som är värda att lyfta fram? Ja, det finns ju liknande aktörer så klart, som gör det vi gör i dag. Det finns några i U.K., det finns någon i Norden. Det viktigaste är, alltså det spelar ingen roll egentligen att titta på konkurrenter för att alla vi driver en marknad och en förändring. Att kunna låta sin annonsering skötas av ett starkt maskineri, av både smarta, duktiga människor som hjälper till att utveckla ett maskineri. Den trenden behöver vi alla hjälpas åt för att driva. För det finns väldigt många just nu gamla metoder där ute, där man sitter kanske manuellt och sköter det själv eller så tar man in en konsult som sitter och gör det här manuellt. Det är liksom på väg att ändras detta. Mycket så, just för att prata om BrightBid's del. Det kommer att bli väldigt svårt, tror jag, i framtiden, att kunna konkurrera med sådana här typer av lösningar. Att skjuta in tusentals optimeringar och sitta och göra det här. Man kanske skulle kunna göra det manuellt, men jag tror att det är bara waste of time and money. Att skaffa mer och mer som automation tror jag är som vägen vidare. Okay, jag tänkte vi ska gå vidare till synergier. Vi har ju pratat en del om det inom e-commerce, exempelvis, men om vi tittar på liksom säljresurser, ni får kontor i, på många fler ställen. Jag tänker också rent tekniskt så har ni ju tillsammans en hel del resurser där. Kan ni berätta lite om vad ni ser för möjligheter med synergier utifrån de aspekterna? Först och främst, det här är ju främsta delen så är det här ett tillväxtcase. Vi kommer med två stycken typer utav tjänster som behöver byggas, de behöver underhållas, de behöver utvecklas, de behöver säljas, de behöver tas hand om etcetera. Det här är generellt ett tillväxtcase i detta. Hittar vi så klart positiva synergier med korsförsäljning, men också att dela kunskap mellan varandra. Vi har ju liknande personligheter på alla avdelningar som tänker och har samma filosofi och mindset om hur vi borde lösa problem. Vi har gjort det från olika kundgrupper och olika produkthåll. Bara den, att gå samman och prata om det här problemet, hur vi löser det bäst, det är den synergin jag mest ser fram emot. När det gäller liksom kostnadssynergier, ja, vi får så klart titta på: Har vi dubbla system som vi inte behöver stödsystem? Har vi kontor som vi inte behöver? Har vi liksom eventuella överlappande roller som vi inte behöver när det blir dubbelt? Så får vi titta på det. Men just nu så har vi skrivit ett avtal i början av juni. I början av juli så stänger vi affären och det är först då vi kan börja jobba med de här synergierna. Fram tills dess så kan vi eventuellt bara planera och fundera på hur gör vi det här på bästa sätt? Hur utnyttjar vi varandras styrkor här? Jag skulle nog vilja hålla mig kvar lite vid den frågan ändå. Jag menar, ni får fler kontor och sådär, och möjligen finns det dubletter kanske någonstans. Utifrån Bidbrains perspektiv så får ni ju tillgång till fler marknader, mer säljresurser och så vidare. Vad betyder det? Det får ju även BrightBid till viss del, även om det kanske inte blir lika signifikant så att säga. Vad ser ni för möjligheter där att samarbeta där? Om man tar Bidbrain som produkt i dag så är den väldigt mycket byggd som en renodlad SaaS-produkt som ska fungera på samma sätt, oavsett vilket land man går in på. Det gör att vi i dag har kunder inte bara i Sweden, för att vi har kontor där, utan vi har även kunder in England, in Spain, in the U.S. Det finns kunder lite överallt. Det vi inte har gjort det är att gått in med och byggt en organisation i varje land, vilket man behöver fundera på, ska vi göra det eller inte göra det? Med tanke på att det finns en väldigt bra framgångssaga här till vänster om mig. Låt oss kika på hur vi kan utnyttja det på bästa sätt. Det är klart att det finns en otrolig styrka i att få en väldigt bevisad säljmodell och stark erfarenhet av att gå till marknaden på det sättet som BrightBid har gjort, in och sälja och hjälpa till att få Bidbrain framgångsrikt också. Det är någonting som vi ser fram emot. ta det här och så stoppa in i BrightBid's kommersiella, alltså på våran, i våra säljkanaler också. Det kommer ju få det här betydligt starkare, helt övertygande. Jag vill påminna om möjligheten att ställa frågor i chatten, så fortsätter jag med några era egna frågor här så länge. Ni har ju då fokuserat på e-handlare som sagt tidigare. Ni har nämnt business to business som en fokusgrupp som kommer med BrightBid. Är det någon annan kundgrupp eller grupper som du vill lyfta fram som kommer att vara viktiga framöver? Jag tror om vi bara summerar de två grupperna så har vi en ganska stor del. Ja, vi har många annonsörer att bearbeta. Jag menar, e-handlare är en ganska nischad grupp, en ganska pressad målgrupp, och de är ganska kräsna kring sin annonsering. Gustav, kan du bara dra vilka typer av branscher jobbar ni med så att man förstår bredden här? Nej, alltså, we work ju, ja men primarily within not e-commerce and everything else. It can be audiobooks online, not to mention any names så. It can be e-learning. We have large construction companies, real estate agents. It is a very large spread, ticket sales. Yes, it is a bunch. Different alltså, that have the same flow, alltså not the shopping flow så. Everything except shopping, largely. It is players who spend, ja men from SEK 15,000 per month to several million SEK, sådär. It is very broad. Okej, ni nämner eller ni talar om CARR istället för ARR. Kan ni bara kort förklara vad är skillnaden mellan de nyckeltalen? Japp, om man tar ARR som begrepp så är det ofta räknat som en MRR times 12, där MRR är den månatliga återkommande intäkterna times 12. Med MRR så brukar man ofta ta den intäkterna som är bokfört på böckerna vid en viss tidpunkt. Gångrar man MRR times 12, då får man ARR egentligen, men ARR ibland används lite slarvigt i branschen att vissa räknar med kommande kontrakt, vissa gör inte det. Då vill vi vara väldigt tydliga i vår rapportering här och säga att det här rör sig om CARR, Contracted Annual Recurring Revenues, vilket är då A, ARR, vilket är MRR times 12, plus alla kommande kontrakt som man har signed och contracted, men ännu inte realized, så att de har hamnat i den där första beräkningen. Är du med? Det är alltså MRR x 12 plus de kommande kontrakten man har signerat men ännu inte... Varför använder vi oss av det måttet? Jo, för snabbväxande bolag så är det väldigt intressant att blicka: hur går det just nu? Hur mycket växer man framåt? Genom att ha ett sådant här tal som tar i beaktning hur mycket man har signerat, men kanske inte påbörjat leveransen av ännu, blir en måttstock på hur bolaget går just nu. Det är det som vi ämnar att försöka titta på. Hänger här, ser ut att gå åt rätt håll. Precis, det är därför vi har det talet som vi får återkomma så klart, när vi, när och om så klart, vi blir ett bolag, det är upp till stämman att bestämma. Då får vi sätta hur vi ska rapportera det här till marknaden framåt. Okej, och jag antar så klart att ni vill fortsätta växa väldigt snabbt inom BrightBid. Blir det fler länder? Eller vad är strategin för att upprätthålla den här goda tillväxtnivån? Någonstans, U.K. är fönstret till Europe sådär. Det är, det finns mycket talang. Vill man öppna ett nytt typ av, gå in in Germany eller man vill gå in in en ny marknad, då är det väldigt enkelt att göra det ifrån U.K. Därav så var det också en strategisk position som vi satte i U.K. För att talangen är tillgänglig och någonstans så är det människorna bakom som kommersiellt skapar de här typerna av resultat. Boots on the ground på flera marknader. Det ser jag inte att vi kommer gå nu. Vi kommer inom one year vara cash flow positive. Ja, det var ju ett väldigt gediget pressmeddelande som gick ut, men om man saknar då möjligen någonting, så är det ju dels bruttomarginal, burn rate och så vidare. Det är klart, kan ni nå lönsamhet inom 1 year med den här tillväxten, så skulle ni ju få en väldigt stark R40 då, som man brukar tala om bland SaaS-bolag, jämfört med Norden som helhet. Jag vet inte hur mycket mer ni kan säga, men liksom någon typ av diskussion kring det vore ju intressant. Det jag kan dela nu är det vi delade i pressreleasen, vilket är den finansiella påverkan när det gäller skillnad hur stort bolaget blir. Om man tittar bakåt i tiden så har vi bägge en historik av att vi har lagt mycket utvecklingskostnader på detta historiskt, vilket gör att det här kommer inte bli representativt på hur vi kommer att se ut framåt. Dessutom framåt, kommer vi titta på synergier, positiva, framför allt, men även vissa kostnadssynergier så klart, vilket gör att det är snarare det som är intressant. Vi kommer återkomma till att beskriva lite mer hur det här kommer att se ut tillsammans när vi kan. Det är väl det viktigaste man kan säga nu. När det gäller att bli kassaflödespositiva så har vi skrivit det att vi tror att med synergier, så tror vi att just framför allt BrightBid, som har en väldigt bra fart just nu, kan bli kassaflödespositiva inom 1 år. Sen så får vi se när vi blir det på helheten också. Det är någonting vi kommer återkomma till när vi kan. Jag förstår. Om vi tittar då på Bidbrain, som vi inte har ägnat så jättemycket tid åt hittills i dag, av naturliga skäl, även om det så klart fogas in i BrightBid också. Vad händer där? Kommer det rulla på som vanligt? Med så klart hänsyn taget till att det blir en mycket större grupp och med allt vad det innebär. Kan du ge oss en snabb uppdatering kring det? Ja, just Bidbrain kör på precis som vanligt. Vi jagar fortfarande e-handlare. Vi har, som vi berättade om i Q1, ett otroligt uppsving i antal connected store på vår site. Nu gäller det att få dem konverterade och starta och betala som betalande kunder. Det är det som är det viktigaste. Vi ser att den här produkten och SaaS-lösningen som vi har byggt med att ta in folk, med self-sign-up och de går igenom hela processen själv, är ju otroligt fint utifrån att bygga ett skalbart globalt bolag. Det går helt klart åt rätt håll, om än så har det gått kanske lite långsammare än vad jag trodde innan. Nu har vi ju all möjlighet att diskutera alternativa vägar när vi går samman med BrightBid också, hur vi gör detta. So far, vi tutar och kör med Bidbrain och det är också någonting som BrightBid har sett att det här är också en kompletterande produkt att lägga till deras försäljning också. Okej, avslutningsvis tänkte jag du kort, ska jag få summera: Vad är det som händer nu? Vilka datum är viktigt att hålla koll på? I dag är det den 7 juni. Det är dagen efter nationaldagen och vi har signat ett avtal med att förvärva BrightBid. Vi gör det med att köpa BrightBid genom att göra en emission så att de får 72% utav bolaget efter full utspädning. Vi tar inte upp några skulder i samband med det här förvärvet. Vi kommer att stänga affären den 3 juli. Om det är så att stämman den 26 juni godkänner den här affären och framför allt godkänner själva emissionen. Som hittills så är storägarna av Speqta väldigt positiva till den här affären, och vilket jag tror att också även ni som har lyssnat i dag förstår varför vi är så exalterade och positiva över detta. Det som kort händer, 26 juni, extrastämma, 3 juli stänga, kvartal 3 och framåt. Det får framtiden visa vad vi gör då. Okay, thank you very much, Fredrik and Gustav. Tack själv!