God förmiddag och varmt välkomna ska ni vara till den här livesändningen. Med mig i studion i dag har jag Fredrik Fränding. Han är vd på ChromoGenics. Varmt välkommen hit, Fredrik. [Foreign language] Tack så mycket Kajsa och välkomna till vår dragning här, presentation av ChromoGenics, vårt Q4-resultat och även lite kommentarer kring bokslutskommuniké. ChromoGenics, vi är ett bolag som bidrar till mer solljus och välmående och mindre klimatpåverkan i fastighetsbranschen. Som sagt, jag kommer gå igenom en presentation av bolaget och våra resultat och sen kommer vi komma tillbaka och öppna upp för frågor. Jag vet att det finns möjligheten att ställa frågor i chatten också, så gör gärna det. Jag tror att det är klart för alla att vi är mitt inne i en stor omställning av samhället och det kommer påtryckningar och det här drivs på från internationella, nationella och lokala organisationer och allt mer ifrån finansindustrin som prisar in risken i investeringar som inte håller måttet från ett hållbarhetsperspektiv. Befolkningsökningen driver på, urbaniseringen driver på, driver även på glasbranschen och jag återkommer till det. Det här ställer ju jättestora krav på bygg- och fastighetsbranschen. Det här är en bransch som globalt står för 36% av energianvändningen och en tredjedel av de globala utsläppen av växthusgaser. Görs ingenting i bygg- och fastighetsbranschen så kommer energianvändningen gå upp 50% till 2050. Det här är en bransch som måste ställa om. Energin och klimatet, fastigheter byggs ju faktiskt för människor. Det kommer mer och mer fokus nu kring välbefinnandet och inomhusmiljöns vikt för vårt välmående. Det här byggs in i certifieringar och dagsljus och utsikt är någonting som påverkar i stor grad. Branschen, byggbranschen, fastighetsbranschen, de söker efter nya lösningar, har jobbat med energieffektiviseringar, bättre isolering, mindre betong, mer trä, digitalisering och fastighetsstyrning förstås. Det är klart att ny teknologi behövs för att kunna ställa om fastighetsbranschen och nå hållbarhetsmålen. Om vi tittar på den teknologi som vi arbetar med, smart dynamiskt glas, så ser vi i studier att vi kan bidra till mellan 20 och 40% i lägre energiförbrukning i en fastighet beroende på var du är i dag. Detta leder förstås till lägre driftskostnader, mindre CO₂-avtryck, men också möjligheten att nå miljöcertifieringar som LEED, BREEAM, Miljöbyggnad som påverkar värderingen av fastigheter allt mer. Vi ser även de sociala elementen kring välmående, där människor som arbetar i lokaler med smart dynamiskt glas, som har utsikt och dagsljus i sitt arbetssituation. De har en högre kognitiv förmåga, en högre produktivitet och mår bättre när vi mäter risk för depression och sömn med mera. Det här är en teknologi som kan hjälpa till både för klimatet och för socialt. Digitalisering är ju en annan stark trend och fastighetsbranschen digitaliseras. Digitalisering och IoT. Vi kan komma långt igenom att förbättra kontroll och optimering av energianvändningen med intelligenta uppkopplade system. Även här kan dynamiska glas vara med där vi kan koppla upp dem och reglera dem som en del av fastighetssystemet för att optimera energianvändningen i hela fastigheten. Vi kan koppla upp oss mot de flesta fastighetssystem och på bilden här ser ni vår uppkoppling mot Samsung SmartThings för privat och smart home-applikationer. Låt oss titta lite på glasmarknaden. Det är en växande marknad. Jag pratade om urbanisering och befolkningstillväxt. Det här bidrar ju till ett ökat byggande och ett ökat byggande med glas. Glasbranschen växer med upp till 9% om året. Det är en gigantisk marknad. När vi tittar på marknaden för dynamiska glas så växer den ännu snabbare. Vi räknar med att det är en bransch som är värd $10 billion 2025. Det är en låg etablering idag, låg konkurrens. Det finns ett antal aktörer på den dynamiska glasmarknaden. Jag kan nämna View som gick på börsen i New York i november 2020 och idag har ett market cap på $630 million. De har kommit längre i sin kommersialisering än vad vi har gjort. Vi har en mer skalbar och mer hållbar affärsmodell och jag återkommer till det. Smart dynamiskt glas. ChromoGenics har ju varit vana att stå på barrikaderna och predika och tala om möjligheterna med den här nya teknologin som innovatörerna. Vi ser mer och mer nu att branschen och arkitekter och fastighetsbolag, de är medvetna om vad den här teknologin kan medföra och möjliggöra och mognaden ökar snabbare än vad vi kanske har trott. Nu gäller det förstås för oss att hänga med. Tillbaka till ChromoGenics. Vad kan vi erbjuda? Jo, vi har en range av klimatsmarta fasadlösningar där ConverLight Dynamic är vår core-produkt. Det är vårt smarta dynamiska glas. Vi kompletterar det med ett statiskt solskyddsglas och även en energialstrande solcellsfasad som kan färgas in i princip vilken färg som helst. ConverLight Dynamic, det är vår core och det är det vi kommer fokusera på här i dag. Låt oss säga några ord om teknologin bakom ConverLight Dynamic. Ja, den är baserad på en svensk patenterad innovation från Ångströmlaboratoriet i Uppsala. Vi skapar en elektrokrom folie. En elektrokrom plastlaminat som vi kan bygga in i glas. Elektrokrom betyder att vi kan styra hur mycket ljus och värme som släpps igenom den här folien. Det här är en patenterad innovation förstås. Vi har även patenterat hur vi bygger in och hur vi skär till den här folien och förstås även hur vi styr den här med smarta styralgoritmer. Det som är det riktigt unika med vår produkt, det är att det här är en plastfolie som vi som är möjlig att massproducera och transportera i rullar. Vi kan transportera den ut i marknaden, kundanpassa nära kund och ute i regionerna på ett mycket mer skalbart och hållbart sätt. ConverLight Dynamic, det är en high-tech-produkt, det är industriell nanoteknik. Det är också väldigt enkelt. Det är möjligheten att få solljus när du vill ha det. Det är möjligheten att ge maximal utsikt och möjligheten att blockera upp till 90% av värmestrålingen in igenom en glasfasad. Det är ju den där värmen som vi ofta behöver kyla bort och som är den stora miljöboven. För kylan går ju oftast på el och där får vi de stora CO₂-utsläppen. Så kan vi blockera värmen så kan vi minska vår miljöpåverkan. Vi är just nu i slutfasen av leveransen. Det är ett stort projekt på bästa adress i Norge. 4,000 kvadratmeter glas till Gullhaug Torg i Norge, Oslo. Projektteamet här vill inte låta vanligt glas begränsa hur de kunde bygga för att maximera utsikt och maximera dagsljus in i sin nya byggnad och samtidigt nå en väldigt hög ambitionsnivå för miljöcertifieringar. För att uppnå båda de här kraven behövde de ny teknologi och kom till oss. Att nu vi räknar med att slutleverera det här projektet under första kvartalet och det kommer bli ett fantastiskt exempel på hur du kan bygga hållbart både för miljö och socialt och maximera glas med ny teknologi på bästa plats i Oslo. Ett kontraktvärde på runt SEK 25-26 miljoner och vi har nu levererat 3,300 av eller fakturerat i fjärde kvartalet 3,300 av 4,000 kvadrat för detta projektet. Intresset från kunder är stort. Vi har dialoger med merparten av bolagen som du ser på skärmen framför dig. Det handlar både om att planera omleveranser och projekt som vi behöver byta ut. Innan vi hade vår egen sputter och inhouse-produktion så levererade vi projekt som visuellt inte är vad de behöver vara, som vi behöver byta ut. Ofta med samma företag har vi nu dialoger om nyförsäljning. Nu skalar vi upp för att kunna göra rätt för oss och för att kunna växa vidare med nya projekt i marknaden. Vi har en produktionspotential som är fantastisk. Vi har en egen fabrik i Uppsala med faktiskt norra Europas största sputterkapacitet, en investering på SEK 100 miljoner. Potentialen för massproduktion är enorm. Det ger oss flexibilitet att leverera fria former, storlek och en hållbar transport- och logistikkedja. Nu ska vi gå från potential till output i vår fabrik och det är nästa steg. Låt oss titta lite på vår produktionskapacitet. Vi har i dag möjligheten att producera 10,000 sq m färdigt glas i våra fabriker i Uppsala. Vi kommer öka det steg för steg. Vi kan göra det utan stora investeringar med debottlenecking och effektiviseringar. Vi kommer även expandera vår glaslaminering tillsammans med partners där vi inte ensamma behöver laminera in den dynamiska folien i glas. Om vi drar oss till vänster i bilden så ser vi att potentialen i våra sputteranläggningar, den är enorm. Vi ska nu snart upp till 30,000 kvadratmeter per år i våra sputteranläggningar så vi kan leverera elektrokrom folie till våra glaslaminering och till partners. Så småningom så kan vi skala upp det här, även större. Men det viktiga budskapet är att de stora tunga investeringarna, de är tagna. Nu kan vi med relativt små tilläggsinvesteringar, höja kapaciteten i våra produktionsanläggningar och skala vidare tillsammans med partners som är nära kund. Jag kommer tillbaka till vår affärsmodell som gör oss unika. Vi har en unik produkt, men vi har också en unik, skalbar och hållbar affärsmodell. Där vi har möjligheten att leverera våran dynamiska elektrokroma folie, till partners som kan kundanpassa detta, tillskära, bygga in i glas i sin existerande verksamhet. Det här är en stor global bransch, som inte har tillgång till den här teknologin i dag. Om vi tittar på branschen för isolerglas så är det intressant att se att den har inte genomgått den här konsolideringen som många andra branscher har gjort. Det är fortfarande en väldigt fragmenterad bransch. Varför är det så? Jo, för att det är dyrt och riskabelt att transportera förädlat glas runt om i världen. Det här är någonting som görs bäst nära kund på de lokala marknaderna. Det är en fragmenterad bransch och där har vi möjligheten att samarbeta med de här aktörerna lokalt och göra någonting unikt. För en lönsam produktion, för renovering och för klimatsmarta byggnader med en bättre inomhusmiljö. Låt oss titta lite på fjärde kvartalet. Vi drog ju egentligen igång produktionen i våra egna anläggningar igen i tredje kvartalet och nådde en omsättning på SEK 7.7 miljoner. Nu har vi tagit nästa steg med en omsättning på SEK 13.7 miljoner, vilket faktiskt är den högsta sedan vi börsintroducerades 2017. Fokuset har varit mycket på fortsatta leveranser till vårt stora projekt i Oslo, där vi snart nu verkligen är i slutfasen av det här krävande projektet. Det har ju varit styrande för mycket av vår verksamhet under kvartalet. Det är helt klart då. Vi har haft störningar i vår egen produktion. Det har inte varit smärtfritt att skala upp vår produktion från i princip noll i somras nu till högt tryck i vår produktion under fjärde kvartalet. Störningarna, de har medfört högre kostnader och även störningarna i leveranskedjor har dragit på ökade kostnader för logistik. Det är också helt klart att vi ser det arbete som vi inledde nu under tredje kvartalet och fortsatt under fjärde kvartalet kring kvalitet, kring rutiner och ständiga förbättringar. Det ger resultat. Vi börjar få en mycket bättre stabilitet i vår produktion i vår organisation. Vi har också gjort en omorganisation där vi förstärker nyckelpositioner och även omorganiserat vårt ledningsgrupp, där vi tar lärdom av det vi har lärt oss under hösten och bygger nu en organisation som kan möta de krav och den strategi som vi nu implementerar. Säga några mer ord om produktionen. Ja, fjärde kvartalet innebar ett rejält lyft i producerad volym. Vi har kört treskift i sputterfabriken och tvåskift i glasfabriken. Vi hade ju en avvikelse som vi upptäckte själva i vår produktion. Vi bestämde oss för att stoppa. Jag är väldigt nöjd med produktionsledning och kvalitetsledning och vår utveckling som jobbade stenhårt med att identifiera problemet, validera en lösning så att vi kunde köra igång igen efter tre veckor. Det säger mig att nu har vi rätt struktur och rätt arbete så att vi upptäcker problemen innan de går ut till kunder. Vi har också stärkt organisationen med fokus på kvalitet och produktionsledarskap för att ta oss till det lönsamma industribolaget som vi vill bli. Säga några ord om försäljning och marknad. Vi har under fjärde kvartalet förstärkt försäljningsteamet och vi accelererar vår marknadsföring. Vi har knutit ett antal nya avtal. LEIAB och Osby Glas, där vi har ett intressant samarbete nu för att leverera dynamiska fönster med LEIAB och Osby Glas till den svenska marknaden. Också ett nytt avtal med Nordvestvinduet, som är en kvalitetsleverantör på den norska marknaden. Vi ser fram emot att fortsätta samarbeta både med Nordvestvinduet och förstås LEIAB och Osby Glas på den svenska marknaden. Vi fortsätter vårt fokus. Vi ser en stark marknad i Sverige. Vi ser en stark marknad i Norge. Vi fokuserar även på Finland och Danmark, ett Norden-fokus och mer och mer nu även Tyskland, Österrike, Schweiz, där det finns en god förståelse och god mogenhet för vår teknologi och stort intresse. Vi ser att värdet på förfrågningar och vår pipeline ökar och nu behöver vi konvertera detta till en orderbok för framöver. Vi är även i processerna att planera ett antal reklamationsprojekt som vi är övertygade om kommer leda till merförsäljning från de kunderna också. Låt oss titta lite på siffrorna. Vi tog ett rejält steg upp vad det gäller omsättning i fjärde kvartalet. SEK 7.7 i tredje kvartalet, SEK 13.7 i fjärde kvartalet. Steg i rätt riktning. Orderingången behöver vi jobba vidare på. Vi ser en stark pipeline av förfrågningar. Nu behöver vi konvertera vår orderingång, förfrågningar till orders. Ordervolymen, vi har en stor del där till Oslo. Rörelseresultatet. Ja, vi ser effekter av de ökade kostnaderna som vi hade under fjärde kvartalet på grund av vårt produktionsstopp, på grund av kassationer och även på grund av ökade kostnader för logistikstörningar. Det är även klart att vi behöver öka vår omsättning vidare för att nå ett positivt resultat. 2021 då. Vi har en omsättning på SEK 25 miljoner. Vi har ett justerat resultat om vi justerar för de avsättningar vi gjort för reklamationer på SEK 43 miljoner. Om vi tittar på kostnadsmassan så ser vi en stor förändring i vår kostnadsmassa, där vi visserligen har ökade kostnader nu på grund av produktion och logistik. Vi ser en fortsatt effekt av vårt besparingsprogram, där vi har gjort rejäla besparingar på overhead och organisation. Det är klart att nu ökar kostnaderna som är produktionsrelaterade, både material och produktionspersonal. Likvida medel SEK 19 miljoner vid årsslut. Om vi tittar tillbaka nu och reflekterar på 2021, det är ett år där vi har gått från utveckling till produktion. Om vi börjar redan i december 2020. In-house-produktionen var införskaffad och intrimningen pågick. I december 2020 så kunde vi då rapportera att vi nu har en stabil produktion av vår volframoxid i våra sputterprocesser. Det är den ena delen av vår dynamiska folie. Arbetet gick vidare under första kvartalet 2021 och vi kunde rapportera i mars att nu har vi även en stabil produktion av nickeloxiden, den andra filmen som vi behöver till vår folie. Ett stort steg för bolaget och faktiskt en omstart för bolaget var ju att när vi sjuttonde juni kunde rapportera att nu har vi med väldigt goda resultat slutfört våra kvalitetstester, våra livslängdstester och våra långtidstester. Nu är vi redo att sätta vår produkt på marknaden igen. Det gjorde vi redan i juni med de första installationerna i ett projekt, ett litet projekt i Uppsala. Tredje kvartalet när vi startade om produktionen i större omfattning och rampade upp och levererade närmare SEK 8 miljoner under kvartalet. I september gick de första leveranserna till Oslo, de första industriella leveranserna till vårt projekt i Oslo. Vi skalade upp vidare i produktionen här under fjärde kvartalet till en omsättning på omkring SEK 14 miljoner. Året har verkligen speglats av från utveckling till produktion och vi är på god väg. Fokus för oss nu det är att fortsätta på ett kvalitetssäkrat sätt öka produktionen och outputen från våra fabriker. I takt med det bygga ut försäljning och marknadsföring och konvertera det stora intresset vi ser i marknaden till order. Vi behöver fortsätta och accelerera transformationen från det här utvecklingsbolaget till industribolaget med allt vad det innebär. Vi har tagit steg på vägen. Så det är fokuset nu, men frågan är, vart är vi på väg? Och vi har ju en resa att göra från utvecklingsbolaget till industribolaget och från Uppsala-fokus till ett internationellt fokus och förstås från röda siffror till svarta siffror. Och förutsättningarna är goda. Vi finns på en växande och mognande marknad där ESG och digitalisering driver marknaden. Vi har ett starkt erbjudande. Vi får väldigt fin respons från kunder, kundvärde, teknologi och en stark patentportfölj. Vi har också en differentierad och annorlunda affärsmodell som är mer skalbar och hållbar och där vi kan arbeta med en existerande bransch som inte har tillgång till den här teknologin. Och nu är produktion och försäljning i gång. Så vad behöver vi göra nu? Jo, nu behöver vi skala upp vår kapabilitet och organisation. Vi behöver driva global efterfrågan och skala med partners. Vi behöver gå från den här fina produktionspotentialen till en väsentligt ökad kvalitetsoutput. Vi behöver robusta affärsprocesser, quality, supply chain, inköp, leveranser. Vi behöver fortsätta att driva utveckling och innovation. Nu organiserar vi om så att vi har en organisation och även en ledningsgrupp som är helt fokuserad på att implementera vår nya strategi. Vi har lyckats rekrytera ett antal nya nyckelpersoner för att stärka upp vår försäljningsledning och också förstärka upp våra affärsprocesser, särskilt kring supply chain och leverans, i Viktor Hägglund och Linus Wetterlind. Vi har nu också två produktionschefer som är helt fokuserade på att öka vår produktionsoutput med kvalitet i Johan och Fredrik. Så nu har vi en laguppställning tillsammans med ett par andra nyckelrekryteringar, längre ner i organisationen för att leverera på vår strategi och vad vi vill åstadkomma. Vi behöver driva både försäljning, omsättning och marginal. Vi ser framför oss att det här kommer ske i 2 steg. Vi har en konsolideringsfas nu där vi behöver ha en robust tillverkning, robust produktion och generera efterfrågan och bygga vår orderbok. Det kan vi göra genom att leverera glas från våra fabriker i Uppsala till Norden och till den tyskttalande delen av Europa. Konsolidera med en dynamisk glasaffär som vi själva har kontroll över och vi har en kapacitet på 10,000 sq m om året som vi ska öka vidare. I den här fasen behöver vi även ta de sista stegen för att kunna leverera vår dynamiska folie till andra bolag i värdekedjan och skala vidare med partners. Vi har ett antal steg framför oss som vi behöver ta i detta. Vi har ett antal konkreta steg och aktiviteter vi behöver driva och som vi har kontroll över för att driva vår bruttomarginal. Vi har en plan att ta vår bruttomarginal till väldigt konfidenta industriella nivåer under den här resan. En viktig del av det är ju att vi fokuserar mer och mer på vår kärnaffär. Som ett nytt bolag med en ny teknologi har ju vi behövt ta ansvar för hela värdekedjan, allt ifrån att tillverka råmaterial till att installera kompletta projekt ute hos kunder och i fastigheter. Installation, ja, det behöver vi inte göra längre. Där har vi leverantörer och även kunder som tar hand om detta och kan hantera det på ett kvalitetssäkrat sätt. Isolerglasenheten, när man bygger in glaset i kompletta isolerglas, ja, där det finns det en väl fungerande bransch. Det är inget vi behöver göra längre. Vi har ett antal kvalitetsleverantörer som både kan leverera för oss och köpa av oss, runtom i marknaden. Nu under 2022 kommer vi ta de första stegen att utveckla partnerskap med bolag som även kan skära till, kundanpassa vår folie och bygga in den i sin glaslamineringsverksamhet som finns runtom i världen. Vi ser framför oss 1-2 bolag som vi kommer samarbeta med och bygga det här konceptet med under 2022 för att kunna skala vidare under 2023. Att vi kan fokusera på vår kärnaffär, där vår lönsamhet är bäst och vi får mest hävstång på vårt kunnande. För att möjliggöra detta så genomför vi nu en företrädesemission. Vi behöver finansiera denna tillväxt och denna ramp-up av vår verksamhet. Både våra partnerstrategi, leveranskoncept med partners, vissa uppgraderingar i vår produktion, finansiera våra marknadsexpansion. Nu är vi ute med företrädesemissionen. Vi kommer tillbaka med mer information om detta och vi har även en intervju om emissionen planerad för den sjuttonde februari. Prospektet kommer offentliggöras här i närstående. För att summera lite då ChromoGenics. Ja, och det här är också anledningen att jag hoppar på den här spännande tillväxtresan för, ja omkring ett halvår sedan. Vi kan på ett väldigt konkret sätt bidra till en mer hållbar fastighetsbransch, både för miljön och social hållbarhet. Vi finns på en omfattande och växande marknad och vi har en unik patenterad teknologi som är helt rätt i tiden. Det tillsammans med en skalbar och hållbar affärsmodell gör ChromoGenics till en väldigt intressant arbetsgivare och investering för framtiden. Med det tänker jag att vi öppnar upp för frågor. Det gör vi, Fredrik. Tack så jättemycket för den utförliga presentationen. Som du nämnde, du har varit VD nu i ungefär sex månader. Hur har första tiden varit? Jättespännande. Det är en fantastisk förmån att få komma in i det här spännande bolaget med den här spännande teknologin i just skiftet när vi skiftar om från utveckling, indrivning till industrialisering. Och det är just industrialisering och kommersialisering som jag jobbat med tidigare, framför allt internationellt. Så det är min bakgrund. Ja, så du kom in i rätt läge. Ja men det känns verkligen så. [Foreign language]Vad kul! En av de här förändringarna som ni gjorde var ju att ni startade in-house produktionen i maj, om jag har rätt. Har det varit ett bra beslut för er tycker du?[/Foreign language] Det har varit helt nödvändigt. Om vi backar bandet lite så var det ju så att ChromoGenics gick på börsen och startade kommersialiseringen av den här teknologin redan 2017. Då utan att ha en egen sputterproduktion. Det var en tjänst och en produkt som köptes in från marknaden. Det var ett rationellt beslut för ett start-up att undvika en SEK 100 million investering. Det visade sig ungefär ett år in i det här att kvaliteten och prestandan som bolag kunde köpa från marknaden, det räckte inte för vad vi behöver göra. Det var okej för många andra applikationer, men vi behövde ta kontroll över den här nyckelprocessen själva. Det har varit en lång resa att göra den här investeringen och få i gång den här väldigt avancerade utrustningen. [Foreign language] Nu äntligen då är vi i produktion, även om det är på en låg nivå, så är vi i gång. [/Foreign language] Ni håller ju också just nu på att kvalitetssäkrar er produktionslina. Till exempel den här ConverLight Dynamic kunde man läsa i rapporten att ni jobbar med. När tror ni att det arbetet kan vara klart? Kvalitetssäkringen, den är vi klara med. Där är vi nöjda och vi släppte den informationen såhär i juni förra året. Nu har vi kontroll över kvaliteten och vi gör ju en kontinuerlig kvalitetssäkring där vi både livslängdstestar och kvalitetstestar varje kombination av folie som vi gör i vårt... Vi har faktiskt en bra video på det på vår hemsida där vår CTO pratar om hur vi arbetar med kvalitetssäkring. Den är på plats. Nu handlar det om att med den här kvalitetsnivån och livslängden vi har att skala upp. Där får vi göra steg för steg. Vi har varit tvungna nu att fokusera mycket på leverera till kunder. Det betyder också att vi inte har allokerat så mycket maskintid för att jobba med kapacitetshöjningar. Det är någonting vi kommer att göra här under 2022. Absolut. Hur har ni blivit påverkade av pandemin? Jag menar, restriktionerna släpps ju nu, men hur har det varit om vi blickar bakåt? [/Foreign language] Ja, nej, det har ju varit en tuff påverkan för oss. Vi är ett litet bolag. Vi sitter i en komplex värdekedja. Särskilt projektet till Oslo innefattar väldigt många logistiksteg. Där vi har sett störningar både på inleveranser till oss och utleveranser. Det har lett till fördyringar, det har lett till förseningar, det har lett till osäkerhet i vår produktion. Vi har ju varit som många andra drabbade av sjukskrivningar och så också, där vi har fått kämpa stenhårt för att uppnå de produktionstalen som vi ändå kommit igenom med. Jag är nöjd med det, att vi har lyckats med det under rådande omständigheter. Vi får hoppas att det vänder nu när restriktionerna släpps. Absolut. [Foreign language] Ni förstärkte ju ert försäljningsteam som vi kunde se här i din presentation. Det är ju då för att ni ska kunna liksom öka försäljningen. Vad tycker du? Vad ser du som de viktigaste flaskhalsarna för att det här ska kunna ske nu under 2022? Ja men det är en bra fråga. Vi ser, vi är ju oerhört lyckligt lottade att vi ser sådant stort intresse från marknaden. Det vi behöver göra nu, vi skalade ner vår organisation för ett antal år sedan till en i princip ett skal. Vi startade ju om vår försäljning kan man säga under tredje kvartalet 2021 från nästan obefintliga nivåer. Nu handlar det om att bygga upp det här igen. Det handlar om att nå ut. Det handlar om att bygga en försäljningsstruktur och ett försäljningsledarskap. Nu känner jag att vi har rätt team på plats och rätt ledarskap på plats för att driva det här vidare. Det handlar om fastighetsbolag, det handlar om arkitekter, det handlar om glas- och energikonsulter. Det handlar för oss nu i första hand om Norden och vissa utvalda marknader där intresset från våra produkter är väldigt starkt. Hur ser det ut med konkurrenter på den här marknaden för er? Ja men det finns, vi kallar dem branschkollegor. Vi har ju den stora konkurrenten som vi har, det är ju kanske inte göra någonting eller att använda gammal teknologi eller att inte då energieffektivisera din fastighet. Det är den stora konkurrenten. Det är det vi behöver förklara för fastighetsägare och konsulter att vilka möjligheter den här teknologin har. Där har vi olika verktyg och livscykelanalyser som vi jobbar med. Men det är klart, vi har även några branschkollegor. Jag pratar om View och Sage. De är I USA då?] De finns både i USA. Den stora skillnaden mot dem och oss är ju att View och SageGlass, de är glasproducenter. De tillverkar glas, de kundanpassar glas och de skeppar glas runt om i världen. Konkurrerar också med den existerande glasbranschen på detta sättet då. Har du ett tidskritiskt bygge i till exempel Oslo, så är det ju en riskfaktor att du ska skeppa in det här dyra sköra glaset från en fabrik långt ifrån istället för att jobba med din vanliga glasleverantör som finns nära till. Om något går sönder eller någonting går fel så finns vi nära. Vi har en väldigt stark affärsmodell jämfört med View och SageGlass. De har fina produkter, men vi kan jobba kundnära och vi kan fokusera på bara den dynamiska funktionen. Ja, och det är det ni håller på med just nu, att det ska bli mer fokus på just det kärnområdet. [/Foreign language] Steg för steg så är vi på väg dit. Det är vår strategi va. Ja, och i rapporten så kunde jag läsa också att ni håller på att, som du även nämnde nu i din presentation, att ni håller på och genomför en del reklamationsprojekt. Alltså vad beror det på och hur påverkar det er som bolag? Vi gjorde en avsättning för det i andra kvartalet förra året. Det är ju så att innan vi hade kontroll på våra egna sputtrade filmer, så levererade vi ett antal projekt som visuellt inte är okej. Vi behöver byta ut dem. Funktionen är faktiskt där, men visuellt så är det inte okej. Det ska vi byta ut. Vi har en väldigt nära dialog med kunderna och de har en förståelse för var vi är som bolag, att vi ska göra rätt för oss och byta ut det som behöver bytas ut och samtidigt ta steg för steg att vi måste prioritera även nyförsäljning. Vi hade fått en tittarfråga angående det här som undrade om det gällde liksom, är det reklamationsfel i alla produkter eller är det bara några specifika? [/Foreign language] Nej, det är inte alla, utan vi har ett antal projekt som har reklamerats och där vi har gjort avsättningar för detta. Och som sagt, i även de fallen så är det faktiskt så att funktionen finns där. Men visuellt så ser de inte okej ut. Okej. Som du nämnde här i slutet av din presentation så håller ni just nu på och genomför en företrädesemission där ni vill ta in 70 miljoner kronor. Berätta lite mer om resonemangen bakom det här beslutet. Ja, det är ju så att nu har vi etablerat produktionen. Nu har vi dragit i gång försäljningen. Nu behöver vi skala upp våra kapabiliteter och vår organisation och vi behöver expandera. Den expansionen så behöver vi finansiera. Det här är ju ett nödvändigt steg för att implementera vår strategi och kunna expandera och ta bolaget till ett lönsamt industribolag. Nu har vi riktningen och strategin för att genomföra detta. Jag står och kikar lite här på livechatten för vi har ju fått in lite frågor. Det är en som undrar här om ni ser några större industriella finansiärer som är villiga att gå in i företaget. [/Foreign language] Ja, det är väl inget jag kan kommentera i detalj, men det är klart att det finns ju ett antal olika positioner här inom fastighetsteknologi där vi kan passa väldigt bra in. Det finns även positioner i olika delar av glasbranschen som då inte har tillgång till den här teknologin i dag. Så där finns det ju dialoger. Absolut. [/Foreign language] Sen har vi en fråga här om företagslån och obligationer inte skulle kunna vara att föredra framför företrädesemission. Vad tänker du kring det? Ja men absolut. Jag skulle säga att i ett nästa, det är absolut någonting som har varit på kartan. Vi har ett lån från Energimyndigheten som har varit med och finansierat uppbyggnaden. Allt eftersom vi nu bygger en robustare organisation och omsättning så är det även någonting som banker kan räkna med på ett annat sätt. Det är väl absolut någonting som finns med i framtiden. [Foreign language] Du ska ju komma tillbaka till studion. Vad var det? Den arton februari? [/Foreign language] Sjutton februari såg jag i kalendern. Sjutton februari. Pratar vi mer om emissionen specifikt. [/Foreign language] Det ska vi göra. Jag såg också att vi hade fått en liten mer teknisk fråga. Det är Didrik Bengtsson som undrar hur du eller hur ni ser på kromosonologihalten i indexkonsolideringen. Tänker med hänsyn till det globala finansiella substantiella. Oj, oj, det här var. Ska vi göra så att vi tar den frågan och återkommer till Didrik så att inte jag går bort mig här och förstår exakt vad det är han är ute efter. [Foreign language] [Foreign language] vi tar den Didrik och vi återkommer till den. Ja men det låter bra Fredrik. Du, då ses vi igen den sjutton februari. Tack för att du kom hit i dag. Jättetrevligt. Tack ska du ha.