Välkommen, Erik Diener, VD på Carbiotix. Ni har ju släppt Q2 här. Vi går in i augusti. Till att börja med, är det något speciellt du vill lyfta från kvartalet? Tack för att jag får vara med här, först och främst. Om vi tittar på det som har varit intressant och det vi har fokuserat på de sista tre månaderna, ja, väl egentligen det sista halvåret, så är det två delar. Det är framför allt säljsidan och sen våra labbrapporter som har varit det vi har utvecklat och fokuserat på. På säljsidan så handlar det om att vi har vässat vårt budskap, hittat rätt typ av kund, rätt typ av person, rätt typ av storlek på bolag, men framför allt rätt typ av sidoström. I och med att vi har gått igenom en hel del olika så vet vi nu vad som fungerar bättre och vad som fungerar sämre. Och det har gjort att vi kan bli mer precisa i vem vi når ut till och vilka projekt vi vill sätta igång. Så vi har helt enkelt blivit mer selektiva i det arbetet. Det har gjort att vi är mer effektiva. Å andra sidan så kommer vi dra in lite mindre labbrapporter och den typen av projekt. Å andra sidan så kommer vi få en bättre success rate på de projekten som kommer kunna leda till avtal. Det är väl en av delarna. Sen så detsamma gäller väl egentligen för labbrapporterna, att där vi har också utvecklats i dialog med kunderna, blivit mycket vassare i dem från feedbacken, vad vi har gjort bra, vad vi kan göra bättre och anpassat det. All in all så har vi liksom streamlinat de två processerna, vilket gör oss mer effektiva för att kunna vara bättre och snabbare i vårt arbete framöver. Ja, ni släpper ju kvartalsvisa uppdateringar om de pågående projekten. Och där nämnde ni bland annat att ni förväntar flera nya, vilket ni också upprepade idag i rapporten, JDR då, under andra halvåret. Sen parallellt med detta har ni en avsiktsförklaring ute om ett licensavtal. När kan man förvänta sig att det ingås ett första licensavtal? Ja, såklart hoppas vi på att det går så fort som möjligt. Vi är i tät dialog med företaget i frågan. Nu handlar det mycket om produktformuleringen. Men på många sätt så håller vi ju på, vi går igenom någonting för första gången. Det är lite som att uppfinna hjulet. Vi lär oss väldigt mycket på vägen. Men jag tror att vi kan komma i hamn med ett avtal senast i början på 2026. Det tror jag inte är orimligt. Vilka skulle du kunna utveckla lite kanske kring vad som påverkar den här tidslinjen från att man ingår ett LOI, avsiktsförklaring, till att man kan skriva ett avtal? Framför allt så handlar det, som jag nämnde, om produktformuleringen. Att hitta en produkt som, eller ta fram en produkt som de kan applicera antingen i en befintlig produkt eller om det ska vara en ny produkt. Och sen så få den att smaka rätt. Det handlar ju om smaktester och få en produkt som är god. För det är liksom slutklämmen. Om ekonomin går ihop, vi har en hälsosam och nyttig produkt, men vi måste också få den att smaka gott så att konsumenten tycker den är god. Så det är där vi är nu i det här och det som tar tid. Men det är samtidigt något som vi lär oss väldigt mycket av och vi kommer att bli bättre över tiden, helt enkelt. Ja. Hur fungerar det när ni då ska förfina en produkt eller göra en ny? Vad är liksom förstahandsvalet? Gör de en ny produkt för att de inte vill förstöra liksom standardsmaken på någon befintlig, eller hur ser det ut? Ja, jag tror att som allting så är det viktigt att börja lite, ta det säkra kortet och inte göra alltför mycket impact på sin lead product, utan ta fram någonting nytt eller ta någonting som inte är deras kassako, så att säga. Det är ju det konservativa sättet att göra det och förmodligen det klokaste också för att se om det fungerar. Ja. Och då, nu har ni varit liksom gått igenom första processen efter ett LOI, skulle du säga att själva tidslinjen kommer vara hyfsat konstant eller att man kan lära sig mycket från fall till fall och korta ner tiden? Nej, vi kommer vara betydligt mer effektiva i framtiden. Lite som jag nämnde inledningsvis, nu har vi gått igenom säljprocessen, vi har gått igenom labbrapporterna och nu har vi kunnat skala av vissa delar och vara mer fokuserade i de delarna. Samma sak kommer gälla för JDA:s och sen så småningom också licensavtal att komma till dem. Att ha ett standardavtal, nu är det ju någonting vi tar fram. Senare kommer vi ha ett standardavtal som såklart kan modifieras, men vi kommer i alla fall ha grunden att stå på. Vi kommer redan ha gjort mycket av det arbetet. Så ge oss två, tre licensavtal så har vi ett riktigt väloljat maskineri, tror jag. Ja. Och om man kikar lite på det finansiella så har ni ju kört en liknande strategi nu ett tag med finansieringen att göra mindre kontinuerliga riktade emissioner. Skulle du säga att det kommer vara fokus framgent också? Det kommer, det är strategin här. Jag är väldigt glad och nöjd och stolt att vi har kunnat genomföra den här typen av finansiering som kanske är lite ovanligt, men det skyddar befintliga aktieägare mot stora utspädningar och stora kostnader för bolaget som man kan se exempelvis i en företrädesemission. Så det är jag väldigt glad över. Jag kan passa på, om det är någon som är intresserad i framtiden att vara med i en emission så är de välkomna att höra av sig till mig så kan vi se om vi kan hitta någon lösning för framtida kapitalanskaffning. Ja. Jag tänker där med emission och kapitalanskaffning, har ni någon gång övervägt att få med någon av de kanske större kunderna som ni arbetar med att också bli delägare? Det är klart att den tanken har slagit oss och diskussionerna har tagits, men det blir ett, det är någonting man måste vara väldigt varsam om för att undvika alltför mycket politik, skulle jag vilja säga. Skulle ett större Food and Beverage-företag bli delägare i bolaget så skulle de också få makt i bolaget. På ett sätt så öppnar det upp dörrar mot deras produktionsanläggningar, men eventuellt så stänger det också dörrar mot deras konkurrenter. Eller att deras konkurrenter inte skulle vilja jobba med oss på grund av att vi har en annan, vi har den ägarstrukturen. Så det är ett tveeggat svärd. Så att vi stänger inte dörren till någonting, men jag tror att man får vara väldigt varsam i ett sånt läge. Ja. Det har ju varit lite förändringar i bolaget senaste ett, två åren. Jag får väl säga först skiften i fokus, omstrukturera lite med tjänster och så vidare. Och sen har ni väl tagit in några nya i teamet. Skulle du säga att nuvarande personal är tillräcklig eller kommer ni ta in ytterligare folk? De närmaste sex månaderna säger jag inte att vi kommer ta in mer folk. Jag är jättenöjd och glad med de rekryteringar vi har gjort. Det är inte världens enklaste sak att i ett mindre bolag få in den kompetens som vi behöver när vi har stora aktörer runt omkring oss. Så bara att vi har gjort det är jag jättenöjd med. Vi har tagit in tre personer sista kvartalet, tror jag, och någon där i början av, eller slutet på förra året. Jag ser att den kompetensen är tillräcklig och arbetskraften är tillräcklig för det vi har just nu. Som sagt så effektiviserar vi också hela tiden, vilket gör att vi kan göra mer på mindre och bättre. Så jag tror inte att vi kommer behöva mer folk de närmaste sex månaderna. Sen får vi se längre fram om det eventuellt är någon kompetens vi behöver, men eller arbetskraft bara. Men som nu är jag väldigt nöjd med det vi har. Ja. Ni har ju också en pilotanläggning i Bjuv. Skulle du säga att den går på full kapacitet? Det gör den inte. Det gör den inte. Jag skulle uppskatta att Bjuv används 20-30% av tiden. Huvudsyftet med Bjuv är att validera nya processmetoder och kunders material. Egentligen så att vi kan ta det från labbskala och se om vi får samma resultat när vi skalar upp. Oftast blir det bättre i Bjuv än vad vi kan åstadkomma här i Lund. Men ja, och det kan man ju ha tankar om att man skulle kunna utnyttja den bättre. Men syftet med Bjuv är att validera och göra det, göra optimera snarare än att producera en massa. Ja. Och ja, som alla förmodligen liksom har sina ögon på så är det ju licensavtal som är största triggern. Men finns det något annat du skulle vilja lyfta om man kollar fram kanske ett halvår, ett år i bolaget? Absolut är ju licensavtal det som vi alla jobbar mot. Och det är vi är väl medvetna om vad aktieägare, att vi vill komma till skott så fort som möjligt såklart. Och vi vill komma dit också och vi vill få in fler licensavtal under 2026. Men som jag ser så fortsätter det arbetet som vi nämnde i början att optimera och göra det bättre och lägga grunden för att kunna växa stabilt och bra över tiden. Även om vi jobbar för att få in så mycket som möjligt så handlar det också om att nu när vi går in och vi har dialog med väldigt många stora bolag så gäller det att ha kött på benen och kunna leverera och backa upp det vi säger. Och göra den processen så smidigt som möjligt. Så att ja, bortsett från det så från licensavtal så handlar det om att göra alla processer enklare, smidigare, snabbare för att komma till fler licensavtal i slutändan. Jag förstår. Med det sagt, Erik, så tackar jag så mycket för att du tog dig tiden och använde svaret på frågorna. Tack så jättemycket. Tack.