Ja, hej och välkomna till en ny VD-intervju med Kalqyl. Jag heter Erik Lundberg och jag är aktieanalytiker och med mig i dag har jag Henrik Önnermark, VD på EatGood. Välkommen Henrik! Hej Erik, tack för denna intervju. Ser fram emot den väldigt mycket. Ja, då kör vi i gång med lite frågor. Ni kom ju med er rapport här nyligen och intäkterna var ju på SEK 2.3 million för kvartalet och det är ungefär samma nivå som förra året. Ni börjar också närma er break even på i EBIT-nivå eller rörelseresultat. Hur ser du på chanserna för att EatGood ska kunna nå break even under 2023 eller kanske slå om till lönsamhet? Vi går inte ut och säger att vi kommer att nå lönsamhet på helåret. Vi säger inte heller att det är omöjligt, utan nu är det frågan när ordrarna rullar in och när vi kan leverera ut och när vi kan bokföra försäljningen då va. Vi ser däremot att nu under Q1 så har vi ju i princip samma omsättning i paritet med 2022, avseende Q1. Däremot så har vi högre marginal och lite lägre kostnad som gör att vi börjar närma oss lönsamhet på kvartalsnivåbasis. Vi jobbar vidare mot det. Vi kan bara konstatera att efter alla år som vi har jobbat och med aktiviteterna, även vad som händer på många andra marknader globalt, som vi kommer att komma till lite senare under intervjun, så ser det väldigt positivt ut och det är mycket som rör sig i grytan just nu. Kan du berätta lite mer kring er finansiella ställning i nuläget? Hur ligger ni till med likviditet och så? Ja, vi tog ju den här ramavtalet med TFI i Kanada här i slutet av förra året och har ju börjat leverera ut på den och där har vi legat en del kundfordringar som har trillat in här under april. Under april så hade vi ungefär SEK 3.5 miljoner i likvida medel och sedan har vi väldigt låg skuldsättning överlag i bolaget. Vi behöver inte bekymra oss om att räntorna har gått upp, så vi är ganska trygga i den situationen. Eh, vi ser, vi har ju också ett lager som är på över SEK 8 miljoner och det innebär att vi kan leverera ut och producera och det är rent kassaflöde rakt in. Just nu så skulle jag vilja påstå att vi, eh, vi har en väldigt bra situation och kan jobba vidare i lugn och ro. Ja, ingen dum sits så som det är på marknaden just nu. Absolut inte, utan det känns väldigt bra. Vi har jobbat hårt på det också. Vi har varit återhållsamma i vissa avseenden och tänker långsiktigt och är rädd om det kapitalet vi tar in och det kapitalet som vi får och förtroendet att förvalta från aktieägarna. Det, och det försöker vi göra på bästa möjliga sätt. Jättebra. Vi får ju prata lite om Kanada också. Vi har gjort det tidigare, men det var ju faktiskt nu i januari i år, ni fick en ramorder från just kanadensiska TFI. Den var inte liten heller, på SEK 38.5 million. Den största ordern i EatGood's historia. Nu, det var ju lite huvudlanseringen var ju nu i våras på i samband med en stor mässa. Kan du berätta lite hur gick lanseringen och hur mottagandet var? Vad sa oss? Mottagandet blev ju väldigt bra. TFI hade en stor monter på RC Show i Toronto. 40% av montern var Lightfry. Det var mycket fokus på det. De har en anställd kock, Danny då, som var inne och driftade Lightfry-maskinen hela tiden och körde mycket olika produkter och kanske en del produkter som inte var förväntade, till exempel, vårrullar och olika kycklingprodukter och så vidare. Inte bara det här basic pommes då va. Det var väl väldigt många olika aktörer, både små och väldigt stora aktörer som var förbi och även varit kontaktade tidigare. Kan vi bara konstatera att TFI, de har ju haft som vissa, ja, drömprospekt, ska komma i kontakt med vissa kunder och som idogt har vägrat att svara och inte velat ha kontakt och hela den här biten. med LightFry i portföljen så helt plötsligt så kommer de till TFI istället. det här är ju en dörröppnare för TFI också in på nya konton. Ja. Om vi tittar på mottagandet av produkten så är det väldigt bra. Sen är det återigen det här, när någon väl tar upp en produkt i sin produktportfölj, så tar det tid. Man ska sälja in det internt till sina säljare och innan de är övertygade så blir det inga bra aktiviteter ut till kunderna heller. Så, men nu har det gått här ett, vad ska man säga, ett halvår sedan de signade på och de verkligen har börjat pusha ordentligt. Så vi kommer väl börja se resultat av order som kommer in helt enkelt här fram igenom, under både Q2, Q3 och Q4. Mm. Det är väl det som gör det så spännande också, vad, i det som vi diskuterade här i början. Vad kommer att hända med lönsamheten? Kommer vi gå break even och hela den biten? Ja, det finns möjligheter till det, men det, om det kommer på rätt sida av årsskiftet, det är en annan sak. Det är ju, det är ju alltid svårt att sia om också. Saker tenderar att ta lite längre tid än vad man tror ibland, som du var inne på där, att det ska ju många led som också ska anamma produkt och så. Ja, och sen ju större organisationer nu är du in på, ju längre tid. De har interna processer som ska då hanteras och de är inte alltid jättesnabba i de stora kedjorna. Däremot så är det ju vi ser ju en jättestor potential, till exempel, inom skolväsendet i Canada. Här äter man ju då tidigare friterad mat, men det blir mer och mer restriktioner kring det här med oljefriterat och här har vi en jättemöjlighet. Det är ju riktigt stora volymer det kan röra sig om. Ja, just i Nordamerika, vi har pratat om det tidigare, det är ju också lite trender. Alltså, hälsotrenden känner vi ju alla till, men även mot barn då och vad de äter i skolor och sånt. Många som pratar om detta i USA och säkert i Kanada också, kan jag tänka mig. Helt rätt. Vad som händer nu här, vad jag fick reda på NRA Show i USA eller Chicago här nu för 14 dagar sedan. Det är ju att i New York City så har de bannlyst oljefritöser som drivs med naturgas. På grund av att det är inte fossilfritt och anses inte miljövänligt längre. Det är klart att i, har man kunnat driva oljefritöser med naturgas, så har ju det varit en relativ billig energislag för att köra oljefritösen. Om det inte är möjligt längre, ja men då får man gå över till el, vilket har blivit dyrare och dyrare. I det sammanhanget så slår ju LightFry med sitt slutna ugnsutrymme oljefritösen med hästlängder vad gäller att vara energieffektiv. Det händer stora steg på marknaden, men sen så börjar det ju någonstans i vissa områden och sen sprider det sig och så vidare. Det har ju varit, ja, ni har ju varit mycket i Nordamerika nu. Det har varit mycket mässor, Kanada, mycket fokus där ju. Du har ju skrivit lite om det när ni har kommunicerat, men hur går snacket i marknaden liksom? Har något förändrats mot tidigare år eller märker ni någon förändring? Ja, den stora, vi var ju på NAFEM-mässan, det är den största mässan i U.S., då i Florida, Orlando i början av februari och där märker vi väl tydligt, vi hade ju en monter där, men då fanns det restriktioner om att vi inte fick lov att processa mat bara för att dela ut allmänt då. Faktum är att på den mässan, vi körde ingen process överhuvudtaget. Backar vi tillbaka x antal år till, tillbaka i tiden, så var det ju frågetecken kring kan det verkligen funka och blir det verkligen krispigt, blir det verkligen bra? Det liksom, vi körde en lika bra mässa utan att visa någonting, utan nu är det var ju till och med kunder som kom dit och berättade att de besökte mässan och vår monter enbart för Lightfry. Ingenting annat. Det är diskussioner rent om kapacitet, installation, drifta, driftmässigt, hur funkar det? Service, underhåll, PM, och även hastighet på den och så vidare. Det är operationella frågor. Man märker att frågeställningarna är mycket mer närmare avslut och affär. Det är väldigt stora och det är jäkligt positivt. Kunskapen har liksom ökat mot tidigare. Då får man, var ni kanske mer tvungen att berätta vad är ens detta? Ja. Medans nu är vi, ja, som du säger, mer hur installerar jag den här? Ja, det har ju, vi har kommit långt på vägen, och sen är det som sagt var utveckling på konsumentmarknaden har ju hjälpt oss också. Det är ju som sagt var, de flesta är oerhört nöjda och positivt inställda till konsumentluftfritösarna. De vet om att det funkar och de är supernöjda med resultat och kvalitet. Att vår maskin och enighet, LightFry-enheten, har flera olika variabler och parametrar som går att justera och anpassa utifrån produkten, gör att det går ännu fortare och resultatet på produkterna som är processade är ännu mycket bättre än i en konsumentprodukt. Det är klart att vi har ju möjligheten att briljera stort. Ja, en anekdot omkring just konsumentmarknaden så frågade min son om vi kunde köpa en airfryer hem, för han hade sett det på TikTok hela tiden. Det är bra, det är bra. Nu kommer den klassiska frågan: Erik, har du köpt den? Jag har inte gjort det än, men jag är faktiskt väldigt sugen på att göra det. Eftersom jag har ju inte, ingen oljefritös heller, men skulle vilja ha något sånt som går snabbt och lätt. Så jag får helt enkelt slå slag i sak. Gör det. Om vi pratar lite om USA också. Vi var ju där i Orlando och pratade lite. Det är också en väldigt intressant marknad utöver Canada. Gigantisk marknad. Kan du berätta lite hur arbetet går i USA och hur strategin är? Strategin är, nu har vi ju dels, som alla vet i dag, så har vi ju separerat North America-marknaden från att bara ha varit driftat av HB då va, som hade ansvaret för Canada också tidigare. Här har vi valt att gå separat väg för Canada och där vi har då, när vi blev uppvaktade av TFI och jag tycker att TFI har ett fantastiskt bra upplägg med bland annat både säljkår, men även den viktiga biten som är service och support, installation och garantier och hela biten. De är ju inne på de stora kedjorna, de har kunskap och kompetens och sen är det, har du inte ett bra upplägg på service, ja men då är det inte ett riktigt bra alternativ på marknaden. Jag ser väl här att på sikt att beroende på vad som händer i Canada och utfallet, så är vi övervakar detta jättenoga och se vad som blir bra där. Hur kan vi möjligtvis dra nytta av det över på U.S.-marknaden och så vidare? Mm. Där, där är vissa bitar som vi inte är 100% nöjda med. Däremot så är det aktiviteter som pågår i USA också. Ja, det finns ju önskemål och förbättringspotential, definitivt. Vi har pratat lite innan kring certifiering för den marina marknaden i USA. Tidigare pratade om att ni hade ju förhoppningen att det skulle ske nu i Q2, under 2023. Hur ser det ut med arbetet med den här certifieringen och? Arbetet med den certifieringen är ju lite klurig med USPH då va. De är ganska svåra att få tag på. Det här är en certifiering som du egentligen, du får inget intyg efteråt att du är godkänd och hela den här biten. Det är lite halvlurigt. Vi har den, jag skulle tippa på att kanske här under Q2 så har vi den första nya modellen färdig och sen så ska den göras i ordning och den ska ner och visas för USPH och därefter så får vi förhoppningsvis grönt ljus och klartecken att köra på framåt. Vad vi har gjort nu i första stadium, det är en prototyp på det nya ugnsutrymmet, som inte får ha 90-gradershörnen invändigt vid den här biten på grund av renlighetsskäl och för enkelheten att göra rent. Därefter får vi grönt ljus på den, är ju den är ju bara körd i dagsläget så är den ju körd och i lasermaskin, utskriven plåt och sedan är den bockad. Där är inga runda hörnen i dag, men där är inga nittiogradershörnen och då visar vi rent konceptmässigt, prototypmässigt. Nästa steg blir att vi tar fram ett verktyg, som går i en press och där vi får helt runda hörnen. Då pratar vi kanske en investering någonstans i SEK 150,000-SEK 250,000 för att ta fram det verktyget. Vi vill bara vara säkra på att vi är på rätt spår och sen gå vidare med det. Jag skulle tippa på att vi har de första färdiga enheterna någonstans slutet Q3, början Q4, som kan gå ut på marknaden. Mm. Vi ligger hyggligt väl till i tidsplanen och vi har kommit en bra bit och vi har en ny samarbetspartner inom detta området i Ulricehamn. Ja, härligt ja, för det är väl också lite sånt där det är lite utanför er kontroll med myndigheter och godkännande och sånt i USA. Ja, nej alltså det, vissa, till exempel när vi gör ETL och Intertech och hela den här biten, där är väldigt tydliga regelverk. Man lämnar in en maskin och så, går man igenom det och man gör ett arbete tillsammans. Här är det lite mer, de har tittat på vår maskin, vi har fått en del kommentarer. Det är svårt att komma till skott och få återkoppling på de här kommentarerna och underhands. Vi har fått en del feedback och så vidare, och det gör att vi känner oss trygga i att gå vidare med och göra den här prototypen och ta en större investering för att komma in på den här marknaden. Vi vet ju om att marknaden är stor, och vi har ju kunder som faktiskt väntar på att det ska bli färdigt. Det annars hade det ju varit avsevärt jobbigare att ta stora investeringar eller större investeringar om man inte hade vetat att kunderna ligger på lut på andra sidan när det är färdigt. Då har vi pratat lite om Kanada och USA och över till ett annat ganska stort land, Australien. Ni fick ju en order där från er distributör SAFCO i under kvartalet. Jag hade bara en liten fråga där kring, ni har ju pratat lite om den här Watermark-certifieringen för att sälja på öppna marknaden. Hur går det med den? Och hur kan man sälja till SAFCO även om den inte är på plats? Ja, det är en bra fråga. vi jobbar ju vidare på att få till det här Watermark. Det är väl lika. Det var ganska mycket strul och med Intertech under vägen där också, innan vi blev godkända. Och det är strul, men det är faktiskt inte från vår sida, utan det är strul och det, en långsam process från Watermark och AGA i Australia. Men nu fick vi lite återkoppling från dem här efter 2 månaders uppehåll i kontakterna från deras sida, om att vi ska ta med ner en maskin och göra tester på ett av deras ackrediterade labb nere i Australia, istället för att vi ska använda intyg från Intertech här. Jag hade ju önskat att den informationen skulle ha kommit mycket tidigare, redan i höstas, när vi betalade in avgiften för att göra den här certifieringen. Då hade vi ju redan haft testet och gjort i deras labb, som de kände sig trygga med och jobba med och ha som underlag för deras godkännande då va. Har vi ju tappat alltså 7, 8 månader och jag är väl inte riktigt nöjd med detta, om man säger så. Vart säljer Safco de här enheterna? För den marina marknaden kunde man väl sälja till utan certifiering. Är det det de gör eller lagrar de inför godkännande? Just nu är det till Australian Navy som dessa går. Ja. Ja, ja men härligt. Får vi se, förhoppningen från Safco var ju att vi möjligtvis kan då uppdatera och när vi väl är godkända, att vi kan få dem godkända också, retroaktivt. Vi har ju lite Sydafrika också. Det var ju lite mer förra kvartalet. Hade ni ju lite aviserade, lite nya partnerskap där i Sydafrika. Kan du bara ge oss en liten update vad som händer på den sydafrikanska marknaden? Om de har kommit i gång något och hur det ser ut. Sydafrika, Voyabex och Air Fry SA, de gör ju både jättemycket arbete, marknadsarbete och hela den biten just nu. Det tar tid innan man har kommit in och man kan visa kunderna hur det funkar och så vidare. De första installationerna har gjorts där nere. Nu träffade jag på NRA Show här i Chicago för en two, three weeks sedan. Då träffade jag ju både vår distributör från Australien, Nya Zeeland, Nick Thomatos från Sydafrika, för Voyabex och från Mexiko och från USA. Det var ju ganska effektivt att åka till Chicago och få träffa alla de här istället för att slippa åka runt själv, till alla de här marknaderna som ligger långt borta då va? Ja, den indikationen vi fick här nu är att vi kan börja se kanske lite större volymer här i framåt Q4, 2023, i Sydafrika. Det kan bli innan också, för nu är det, vad vi gjorde nere i Sydafrika, det var ju att vi kör två parallella distributörer och se och inte förlita sig på den ena eller den andra. Många gånger är det ju så att någon vill ha ensamrätt på en viss marknad och sen så ger man dem ensamrätt och sen så blir det inte så mycket aktivitet. Mm. Vi är inte ute efter det. Vi är ute efter att det ska hända någonting, att det ska sälja, och att vi ska kunna få leverera och det ska komma ut på marknaden i en större omfattning. Just nu, det känns spännande med Sydafrika. Vi kan bara konstatera att vi har två stycken aktörer där nere som är oerhört aktiva. Mm. Vad härligt! Många, väl spritt i världen har vi pratat om nu, får vi säga. Väl spritt i världen och... jag kan väl säga som så att jag är väldigt glad att vi inte är enbart svenskbaserade och förlitar oss på den svenska marknaden, för det är en mindre marknad, även om man inte ska skaffa ringarna på något sätt eller vis. Givetvis så går vi dit där det ser mest positivt ut och där vi har mest support och intresse. I min värld så är det relativt självklart, men det, på sikt så ska vi kunna växa i Sverige också. Jag tror det successivt kommer med att det anammas och det etableras i en större omfattning i utrikes, också internationellt. Det, då kommer också Sverige plocka upp det. Jättebra. Om vi ska ta en avslutande fråga, en väldigt generell sådan: vad kan vi vänta oss av ICGood under 2023? Nej, men alltså, det, jag skulle vilja säga att vi går från klarhet till klarhet på marknaden. Vi har mycket bollar upp i luften, och nu ska vi se till att ta emot dem och plocka ner dem, börja leverera på dem, se till att gå hand i hand med TFI, med den ramorden. Vi ska se till att dra in ett par ramorder till från andra marknader också. Sen jobbar vi enträget vidare mot att nå lönsamhet och break even och göra ett positivt resultat. Givetvis är början på kvartalsbasis, men sen är ju nästa steg på helårsbasis, givetvis. Jättebra, Henrik. Tack så jättemycket för att du tog dig tid. Alltid kul att få höra en update. Tackar själv, Erik. Alltid trevligt att språkas.