Hei alle sammen! Velkommen til Hoylu sin presentasjon av Q1 resultater interim resultater for 2023. Jeg har tenkt å kjøre denne presentasjonen på norsk, men jeg må bare spørre om det er noen som er engelskspråklig? My plan was to present this or to do this presentation in Norwegian. If there's any international in the audience, please let us know in the chat and we can do it in English. Da fortsetter jeg på norsk så langt. Det igjen ønsker alle sammen hjertelig velkommen! Først har jeg tenkt å snakke litt om de finansielle resultatene som vi hadde i kvartalet, og etter det snakke litt mer om hva er det Hoylu leverer? Hvordan posisjonerer vi oss i markedet og hvilke muligheter har vi fremover i markedet? Som tallene sier så hadde vi da en vekst i ARR på 38% totalt sett. Mesteparten av denne veksten den kom jo da fra Construction, hvor vi allerede da har et produkt som vi har på en måte bevist at vi har en proven businessmodell. Innenfor Construction så hadde vi da en vekst hvis man ser på fra fjorårets first quarter på 126%. På den etablerte businessen som var mer der Hoylu kom fra på online whiteboard og større kunder, så hadde vi dessverre i dette kvartalet en nedgang fra fjoråret. Noe av grunnen til det er at en av våre litt større kunder har da redusert bruken. Dette bekrefter for så vidt egentlig også en trend som vi har sett i markedet, og som har gjort at vi egentlig ønsker å bevege oss bort fra ren online whiteboard business fordi man tenker at man må ha noen use case som gjør at de bruker dette her da for prosjekter som er nyttige og som de må besøke og bruke egentlig ukentlig, månedlig. Noe av dette bruken stammer egentlig fra en churn som er naturlig, men selvfølgelig noe vi jobber med for å forbedre i neste kvartal. Ser man på omsetningen, økte også den fra med 38% fra fjorårets kvartal, og endte da på SEK 12.7 million. EBITDA på SEK 5.5 million, minus SEK 5.5 million, noe som igjen da er en forbedring fra kvartalet i 2022. Når det er sagt, så hadde vi også da en del ekstraordinære kostnader i det kvartalet i Q1. Vi har også hatt i dette kvartalet en høy kostnads, ikke høy kostnadsbase. Men vi har hatt en kostnadsbase som er litt ekstraordinær på grunn av denne emisjonen som vi akkurat nå gjennomfører. Det var egentlig det jeg tenkte jeg skulle si om de finansielle tallene. Glemte jeg å si det i innledningen, men det vil bli åpent for spørsmål i slutten av presentasjonen, vår Styreformann Johan Lindqvist vil også være til stede, i hvert fall virtuelt, og kunne delta og gi noen svar på spørsmål om det er noe ikke jeg kan svare på. går vi over til den runden som handler om Hoylu og Hoylu sitt produkt og posisjonering. Våre kunder, vi gjennomførte en undersøkelse for en tid tilbake på cirka 100 respondenter, noen av dette var våre allerede eksisterende kunder. i målgruppen som jobber med prosjekter så sier man det at okay, alle prosjekter er komplekse. Alle vi spør føler at de sitter i en verden i dag som gjør at det blir vanskeligere og vanskeligere å gjennomføre prosjekter. er det noen parametere som ligger til grunn. Det er noen forutsetninger som er bra for Hoylu, og som også gjør komplekse med prosjekter mere komplekse. Det er spesielt dette her at man hvis man sitter på mange ulike lokasjoner, det er deltakere fra mange ulike avdelinger. Det er en etablert prosess som egentlig krever at du skal jobbe på et. Hva skal jeg si? Et standardisert sett, som gjør at det igjen blir veldig vanskelig å gjennomføre disse prosjektene uten å ha ett sted hvor man kan samle denne informasjonen. Det fikk vi også da igjen bekreftet da i denne undersøkelsen. Ser man på tallene her så ser man det at 70% av disse prosjektlederne eller de som driver disse prosjektene, og de sier at prosjekter de er komplekse og det er veldig få som har respondert og sier at deres prosjekter ikke er komplekse. Her er bare noen eksempler fra noen av de kundene vi har i dag som benytter Hoylu da for å løse noen av de prosjektene. Tenkte jeg skulle si littegrann okay, vi har vært igjennom en prosess hvor vi har egentlig gått som jeg sagt fra å være online whiteboard til å bevege oss inn til dette med planlegging. Hvordan er det vi på en måte kan bruke whiteboard i vår planlegging? Noe som skjer i en del prosesser, blant annet hos disse kundene våres Construction kundene våre som da følger en typisk prosess. Vi har også andre kunder som har vært her, hvor de har en prosess hvor de har startet med da vanlig sticky papir sticky notes som de har satt opp på en tavle på en vegg i et rom. Og da beveget seg mer inn til å digitalisere dette. Men som du ser her for å løse dette prosjektet så bruker disse kundene våre mange ulike applikasjoner, og dette er også ofte avdelingsbasert. Så tanken her er at vi er limet for disse prosjektene. Så disse sticky notes'ene da, altså hvor det var Post-it lapper som vi kaller det i Norge som du tar på veggen. Disse har vi digitalisert. Det betyr at mange har startet å gjøre dette digitalt. Det har gitt mange fordeler fordi man unngår da masse av det som ikke var bra med det å ha papir sticky notes. Det var blant annet all den jobben det var med for eksempel å skrive og håndskrive dette her, putte det ned i referater, kanskje lagre det digitalt i etterkant av møtet, følge opp. Det er mange elementer ved den biten der som gjør at det er lite effektivt å bruke, papirlapper. På en annen side så er det en del av disse prosessene som faktisk krever involvering fra personer, og det er analyser og research som sier oss at det å faktisk å bruke lapper hvor det er noe enkelt som står på gir en verdi. Det å digitalisere disse lappene var bra, for det ga en masse effekter, og at man da samtidig kunne samhandle med å bruke disse digitale lappene, var veldig bra. Hoylu, vi har egentlig tatt det et steg enda lenger. Det vi har gjort er at vi har nå gjort disse lappene smarte. Det betyr at vi også kan tilføre da informasjon inn på disse lappene, noe som igjen videre gjør at man kan da få ut statistikk og data som er viktig for å kunne lykkes med et effektivt prosjekt. Tenker man da særlig i kontekst det av det at disse komplekse prosjektene som vi løser og hjelper til med, der har de mange mennesker som sitter i mange ulike verktøy. Her vil du da kunne samle veldig mye av de dataene på ett sted. I byggebransjen betyr det for eksempelvis at de jobber mange ulike fagområder sammen på ulike deler av et bygg. De er helt avhengig av hverandre, man kan for eksempel ikke starte å legge fliser før noen har støpt et gulv. Alle disse avhengighetene av hverandre må man da diskutere de ulike fagene. Det kan man gjøre da ved å bruke Hoylu, man ser også de avhengighetene og vil også da kunne få data. Jeg tenkte jeg skulle bare gi litt eksempel. Dette er jo da noen vi har valgt noen kunder her. Det er jo da AF Gruppen, Gilbane, Ellestad, Skanska, Peab og Volbygg. Store selskaper, construction selskaper som benytter Hoylu i dag. Men dette er bare et tenkt eksempel, og jeg tenkte nå jeg skulle vise et par eksempler fra AF Gruppen. AF Gruppen anvender i dag Hoylu på Vikingskipmuseet. De bygger et Statsbygg, lager nå et nytt eller de bygger et nytt bygg for det gamle vikingskipet og historiene vi har rundt det. Hoylu ble veldig tidlig i denne fasen, eller AF Gruppen valgte veldig tidlig å benytte seg av Hoylu i dette prosjektet, og litt av grunnen til det var at Statsbygg faktisk krevde at de som skulle levere prosjektet måtte ha mulighet for å kunne gjøre dette her digitalt, og at de kunne følge en allerede etablert prosess som heter Pull Planning. Og Hoylu ble anvendt til det. Dette ble en såpass stor suksess at de har valgt å fortsette med Hoylu nå inn i også i planleggingsfasen. Og ser man her så er dette et prosjekt som varer jo ganske lang tid. Det ble startet i 2021, og det er planlagt å avsluttes i 2026. Et annet typisk eksempel her er Construction City, hvor det også er et komplekst prosjekt med mange aktører, og hvor det er en varighet fra 2021 til 2026. Vi har flere prosjekter med denne kunden, men det er jo bare et eksempel på to av de. Ser man videre her, denne sliden den viser oss egentlig at per i dag eller per i går så hadde faktisk AF Gruppen 153 aktive prosjekter gående. De fleste av disse prosjektene har en varighet på minimum 24 måneder. Det betyr at vi har da allerede man kan liksom regne seg hvis vi har cirka hvis vi har noen prosenter av det som er der, så har vi allerede et stort potensiale, for videre vekst hos en kunde hvor vi allerede er inne hos og blitt en etablert, leverandør. I disse prosjektene så deltar det også, som jeg sa en rekke selskaper fra, andre steder eller selskaper som ikke er en del av AF Gruppen. Vi har også sett at det å gjennomføre vellykka prosjekter hvor vi klarer å gjøre en effektivisering, de føler at Hoylu er en bra arbeidsmåte å gjøre det på. Tar disse menneskene også med seg dette videre inn i prosjekter i sine egne organisasjoner. Som igjen da kan ha hundrevis av prosjekter pågående. Dette var et eksempel fra Norge og AF Gruppen. Vi har det samme på Gilbane. 2 prosjekter som kjøres der. Da var det lenger. Okay. Some will ask us not to English. Yeah. Okay. Sorry for that. I just got information that we now have an English guest, so I have to switch to English. Sorry for that. I was just saying that we are... This is an American customer, a large construction company, that we already are doing a couple of projects with. Or more than a couple of projects, but this is two example of projects. They're building hospitals and using Hoylu for pre-planning and planning of that process. In total, Gilbane have about 400 projects going on at the same time. This is a large company. Today, there are 50 offices and represented in 10 countries. 75% of these customers are repeating customers of Gilbane. We have, as I said, started to work with them, and we see also that there's and specifically from, I would say, East Coast regions, we have established ourself as a coming standard for how they would do their pre-planning. There's a huge potential. What I would try to take, try to say with this is that we have just decided construction of a start of where we can help solve complex projects and make them more simplified. There's also other opportunities or other processes that we can go into, where we will make this like more or make project easier and provide value to these customers. Some examples we have here, we talked now a lot about construction, because that's the part that we for this year will grow, and we have a product ready that is proven. But we also have customers within product design and software development, especially in software development, the large companies using us for their planning of how they develop their software. They have a lot of teams working in parallel on same stuff and need us for that process. That was the presentation. Now I think that we're... or not think, we are open for questions. I'm not sure if you are there, Johan. I would like to come in. Yes. Johan, okay. Any questions? We will also publish this presentation. You can actually watch it on demand at a later stage. I guess if there's no more questions, we will just leave it with that. Again, thank you so much for attending the presentation. For you that speak English and had to jump in or had to hear my Norwegian in the start, please reach out and I can and we'll fix something. You also will get to start in English if you would prefer that. Again, I wish everyone a very nice, pleasant day. Thank you. No comment. Oh, a question. Yeah. A question here from Tore Bjark, asking a question around break even and time for doing that. That's not something that we have commented and will not guide on. Depending on the plan and how quickly we grow, we'll also decide what we wanna do, if we wanna actually speed up more or if we will try to reduce. We have the options to do both. Okay. I'm trying again. Thank you so much for attending and have a pleasant day. Thank you.