Idag den sjuttonde november publicerade iSafe sin rapport för det tredje kvartalet 2023 och med mig för att diskutera den har jag VD Anders Segerström. Anders, det har återigen varit ett intensivt kvartal för er. Kan du berätta om de största höjdpunkterna under perioden? Ja, men det blev en väldigt bra start på H2 om man säger så. Även fast kvartalet är ganska kort efter sommaren. Vi, den största nyheten framför allt är ju att vi har efter lång bearbetning av kommuner vunnit en stor upphandling. Det är ett arbete som egentligen är ett och ett halvt års jobb bakom. Och det är då för VGR, det är cirka fyrtiosju kommuner och det är jätteintressant. Samtidigt som vi har lyckats göra stora framsteg både då i Spanien och Holland under kvartalet. Vi kommer tillbaka till det här stora avtalet som ni tecknade nyligen då, eller upphandlingen ni vann i alla fall. Om du ska börja med att berätta, du pratar ju om en del om de anpassningar och integrationer ni har gjort i Spanien och Holland. Kan du berätta mer om dem först? Ja, men vi ser en väldigt stor potential. Om vi kollar Holland först då, så är det att vi behöver säkerställa att kundresan passar hur den marknaden ser ut. Och där har vi ändrat om. Om vi ska gå in bara lite tekniskt, så är det så att vi i vanliga fall har en kundresa där vi har en app till vår Dosell, läkemedelsrobot, som man parkopplar med Bluetooth. Medan där är kundresan istället att man inte kan ladda ner appar, vilket gör att personerna kommer, när man kommer till Dosell, se en QR-kod. Man tar fram sin mobil och kommer in då till en säker webbplats istället, där man kan ställa in de här inställningarna. Och hela det gränssnittet, hur det anpassas, är vår partner som ansvarar för, och de har behövt säkerställa all utveckling från deras håll på det. Och där har vi skeppat de första hundra maskinerna som de då säkerställer hela den här kundresan med deras första kunder. Och det är bara för att de behöver säkerställa alla eventuella barnsjukdomar, buggar från deras håll, inte i Dosellen, utan från deras håll. Så att när de känner att det är fullt klart, så kommer de kunna skala upp i mycket större skala sen då. Därav, det är viktigt att allt verkligen fungerar bra då. Och än så länge så ser det bra ut, så att det är väldigt lovande. Har det här tagit längre tid än vad ni förväntade er när ni signerade avtalet, om man säger så? Ja, men det, allting tar oftast när man jobbar mot kommuner och de delar som de också gör där, tar längre tid än vad man tror. Planen var att de skulle få igång det första att testa med de här hundra runt i slutet av augusti, början september, men det har dragit ut så att det är först nu de har de delarna. Så att det, det är vissa delar tar lite längre tid, tyvärr då. Och det är vissa vi inte kan påverka och inte heller våra partners kan påverka. Men annars så har det gått enligt plan, förutom att de delarna. Mm. Så ni har skeppat hundra då till Holland. När börjar de här säljas? Kan du säga någonting om det? Nej, men så som det är nu, så kommer de fortsätta det här kvartalet ut ungefär. Men sen så, så fort de känner att de är klara med och de kan säga godkänt i sitt system, då kommer det säljas och börja komma i gång. Och anpassningarna i Spanien, kan du kommentera dem vidare? Ja, där är ju Spanien, där gör vi leverans ihop med en partner som ansvarar för själva dospåsmarknaden. Så att de idag säljer dospås paketeringsmaskiner till apotek. De har runt sexhundra apotek och där är det så att där kommer själva kundresan vara att apoteken kan leverera Dosell kopplat till sina patienter, också säkerställa att de levererar dosmedicin. Så att där kommer Dosell vara en integrerad del så att man får tillbaka datan in till systemet, kopplat till deras dospaketeringsmaskiner. Så att återigen där, att de gör en hel del jobb för att integrera i deras befintliga system, för att man då ska få en hel kundresa, så att man kan, som apotekare, paketera medicin i dospåsar. Kunden eller patienten får Dosell och sen så får apotekaren tillbaka till nästa gång de ska paketera medicin i dospåsar, hur följsamheten har sett ut under föregående period. Så att det är sådana saker som tar lite tid. Man behöver säkerställa att det är ett smidigt system för både apoteken men även de som säljer Dosell då i apoteket och även sen då för slutkunden. Och när kan man förvänta sig att Spanien kommer igång med försäljning? Så som vi har kommunicerat och lite det som ser ut just nu i början av nästa år. Runt Q1 så är prognosen att vi ska börja komma i gång och känna att nu är kundresan klar och nu kan vi börja skala upp. Mm. Ni rapporterar ju under Q3 då en ganska kraftig, en väldigt kraftig ökning av omsättning, nettoomsättning, men det är från väldigt låga nivåer. När ser du att de här ingångna avtalen, leveranserna som nu görs och den försäljning som nu påbörjas, när ser vi liksom tydliga effekter i kassaflödet från ert håll? Nej, men det kommer ju öka från kvartal till kvartal. Det kommer fortfarande bli en ökning i de närmaste kvartalen. Jag skulle säga att under nästa år så kommer det bli en större ökning när både Spanien är klar med sin kundresa och kan börja komma i gång, när Holland framför allt är klar och att vi börjar se större leveranser av den upphandling vi har vunnit här i Sverige. Och samtidigt som vi ser att vi kommer successivt öka på våra andra marknader, som både i Norge, Finland, England, Italien. Så att jag ser att det kommer under nästa år, när många partners börjar leverera, så kommer det öka ganska kraftigt. Om vi då går tillbaka till det här avtalet med Västra Götalandsregionen. Den vann ni då tillsammans med Atea. Ni anger uppskattat värde till 42-52 miljoner SEK för det avtalet. Samtidigt som jag förstår det så är det en överklagande period som först ska in och sedan kan man signera avtalet när man har vunnit upphandlingen. Är det så man ska tolka det? Ja, men precis. Vi fick tilldelning och då är det en tio dagars period. Den gick. Då kom det dock in en överklagan från anbudslämnare nummer två. De drog sedan dock tillbaka sin överklagan, men efter det så blir det ytterligare tio dagar. Så den tio dagars perioden gick ut där nu i går kväll. Vi vet inte än riktigt vad resultatet är än då, men uppenbarligen, så eftersom de har dragit tillbaka så ser jag ingen större anledning att det inte skulle vara något, vilket gör att då kommer vi skriva avtalet här nu inom kort. Och när ni nu vinner det tillsammans med en annan part, vad, hur ser man på liksom intäktsfördelningen mellan er två? Är det någonting du kan kommunicera här och nu? Ja, men värdet som vi har skrivit ut, det är ju värdet för oss då. Okej. -som part. Och inte för Atea då. Okej, så att värdet för er fyrtiotvå till femtiotvå miljoner SEK, helt enkelt? Ja. Det här är ju intressant. Det är ändå, som jag ser det, en trendvändning någonstans. Jag vet inte om ni har vunnit tidigare en motsvarande upphandling, snarare att det kanske är andra upphandlingar som vunnits av den andra motparten här. Hur ser du på det här avtalet i den aspekten? Nej, men det här är en jättestor och viktig milstolpe. Det här är någonting vi har jobbat länge för. Som jag sa i början så började vi med att ha presentationer mot de här kommunerna för cirka ett och ett halvt år sedan. Så det tar tid innan man kan vara med där och påverka. Och där har andra konkurrenter haft längre tid på sig, helt enkelt. Men vi ser att det här kommer ge ett stort genombrott när väl det här kommer ut och vi har 47 kommuner som använder vår produkt, så kommer det ge självklart stora följdeffekter på andra kommuner runt om i Sverige. Är det annat än pris? Jag antar att det är annat än pris man tittar på när man gör sådana här upphandlingar, men pris är ju ofta en viktig del. Vad ser du har varit ingångsvärdena i det här beslutet? Nej, men det som varit positivt i den här är ju att den är faktiskt tvådelad också. Så att det, dels att vi har vår maskin som har lite enklare funktioner och sen så finns det en del som är mer avancerad. Så att det är ju två stycken som har vunnit två olika delar då i det här upphandlingen. Det är också positivt för att så som jag ser det, så är det så att ska vi digitalisera vården så kommer det vara olika patientgrupper som behöver olika typer av digitala hjälpmedel. Det viktiga framåt sedan är bara att se att för hemtjänst eller de som tar in de här digitala hjälpmedlen, att produkterna behöver prata till ett och samma system så att man kan få en helhetsbild helt enkelt på de här delarna. Mm. Om vi blickar framåt då, resterande delen av året och början på nästa år, vad ser du som de viktigaste milstolparna för er att uppnå? Nej, men det viktigaste milstolparna nu, det är ju att få igång leveranserna till VGR. Det är Holland och Spanien och de andra parterna. I samband med det så kommer vi också komma nya effekter av att vi behöver gå in i ett helt nytt skede när det gäller produktion av produkten och prognostisera det. Så att mycket jobb kommer ligga på att få igång alla partners, många leveranser, och säkerställa produktionen i den volym som behövs då. Mm. Anders, tack så jättemycket och lycka till det här under resterande delen av året! Ja, tack så mycket.