Good morning. Welcome to this Q4 and year end report from Kjell Group. My name is Andreas Rylander. I'm the CEO of Kjell Group. With me today, I also have Niklas Tyrén, our CFO. The presentation today will be held in Swedish, so if we have any English-speaking listeners, please reach out to us, and we will set up a separate presentation in English in that case. With that, we will go over to Swedish. Hej och välkomna till den här uppdatering på vår Q4-rapport. Vi har på agendan i dag. En kort uppdatering från min sida innan Niklas ger lite mer detaljer på siffrorna för kvartalet och helåret. Sen kommer vi avsluta med en Q&A. Ställ jättegärna frågor om det är något ytterligare ni undrar. Tittar vi på vårt fjärde kvartal så har vi haft ett blandat kvartal. Fortfarande ett kvartal med god lönsamhet för Kjell, men ett minst sagt utmanat kvartal, både för handeln i stort och för Kjell i det här fallet. Vi har en såväl minskad försäljning i kvartalet som minskad lönsamhet. Tittar vi på helåret så har vi en fortsatt tillväxt på helåret och ett stabilt resultat. Vi kan så klart aldrig vara nöjda med en minskad försäljning, men vi känner ändå en positiv framtidstro. Vi ser vi har ljusglimtar i det här ändå. För att förklara fjärde kvartalet lite mer i detalj också så är det värt att komma ihåg Kjells modell och liksom vårt huvudområde med tillbehör till hemelektronik är ju normalt sett en väldigt behovsstyrd kategori. Det är ju sant för de flesta kvartalen. Under Q4 har vi ytterligare en del som påverkar försäljningen. I mångt och mycket väldigt positivt med just julklappsförsäljningen. Också en typ av försäljning som skiljer sig lite mot vår ordinarie försäljning och är kanske lite mer, om man får beteckna lyxkonsumtion, vilket också Kanske också då stor anledning till att Q4 har påverkats en hel del i årets lite svagare konsumentförtroende. Vi är dock nöjda med utvecklingen när det gäller marginalen. Vi har ju trots en ganska tuff valuta som har påverkat och framför allt kanske julklappsprodukterna som är väldigt specifika för kvartalet, så har vi lyckats bibehålla en god bruttomarginal i kvartalet. Och det förklaras ju också kring att vi har sett en, faktiskt en stark, en positiv tillväxt på just försäljningen från egna varumärken. Medans försäljningen från externa varumärken, såsom till exempel Apple, har vik neråt i kvartalet. Och det är ju generellt sett så att våra egna varumärken står för ungefär 50% av försäljningen. Generellt sett något lägre prispunkter än A-varumärken eller externa varumärken. Ett bra exempel är ju också att vi har sett Apple redovisa här tidigare en minskad iPhone-försäljning bland annat. Och det kan man ju se att konsumenten kanske prioriterar ner de här mindre uppdateringarna på vissa av de här varorna som har kommit. Vi har ju under året också haft en ganska turbulent supply-kedja. Åtminstone inledningsvis i slutet av 2021 och ingången i 2022 var minst sagt stökigt när det kommer till varuförsörjningen. Någonting som påverkar vårt lager då negativt. Vi är väldigt tillfreds med den nivå på lagret vi går ur 2022 och har ett starkt kassaflöde ur Q4. Utöver det så ser vi också positiva tendenser i våra tillväxtmarknader, där vi både på norsk och danska marknaden har tillfredsställande tillväxt i kvartalet. Med det så lämnar jag över till Niklas. Ska Niklas gå igenom de finansiella detaljerna lite mer i detalj. Hej allihopa. Som Andreas är inne på så har vi ett kvartal där försäljningen minskar en del. Det som kanske är mest framträdande i kvartalet för vår del är att, som Andreas nämnde, ska vi säga konsumentförtroendet påverkat beteendet ganska mycket i termer av vilken typ av produkter inhandlas. Där vi tydligt har sett att man har rört sig mot lägre prispunkter, och vilket då har gynnat våra egna varumärken som har fortsatt växa i kvartalet. Medans det får ju mixeffekter på försäljningen som då har minskat i kvartalet som sagt. Tittar vi på segmentsfördelningen så har våra tillväxtmarknader Danmark och Norge stärkt sina andelar av den totala försäljningen som ett resultat av de investeringar vi har gjort i fortsatt tillväxt. Om vi tittar på kanalfördelningen så har vi väl sett ett ganska tydligt mönster av vilket inte bara på marknaden utan även för vår egen del att försäljningen har gynnat den fysiska handeln mer än de digitala. Vilket kanske också delvis förklaras av fjolårets utbrott av covid i viss utsträckning. Tittar vi på lönsamheten så slutar vi på en justerad EBITDA på SEK 57 million, vilket då är ner mot föregående år. Till dels förklarat av den minskade försäljningen så klart, men också av en lite lägre marginal. Vilket vi ska komma ihåg att det fjärde kvartalet är ett kvartal typiskt där vi har ganska kraftiga hävstångseffekter på resultat på intjäningen. När vi har hög julförsäljning och en positiv försäljningstrend i julhandeln så får vi ofta en väldigt bra hävstång på resultatet, men det motsatta gäller ju också. Samtidigt har vi som sagt fortsatt att investera. Vi tror ju på vår modell och vår framtida tillväxt. Vi fortsätter investera i det vilket påverkar en del. Samtidigt som vi då har i kvartalet mött en kraftigt stigande inflation, vilket på kort sikt är svårt att kompensera för. Vi arbetar löpande med att kompensera för det här, både vad gäller effektiviseringar i vår modell, vår kostnadsstruktur, och även att anpassa prisnivåer för att över tid ta oss till den lönsamhet som vi eftersträvar. Lite mer detaljer på segmenten. Som sagt, Norge och Danmark går relativt sett starka i kvartalet. Samtliga segment har ju påverkats av en svagare ekonomi. Men det som är positivt också att ta med sig är att vi, att samtliga segment bidrar med positiv lönsamhet i kvartalet. När det kommer till kassaflödet så som Andreas Rylander var inne på så har vi ett kvartal som har väldigt starkt kassaflöde, vilket vi känner oss tillfreds med. Vi har arbetat mycket med att förbättra vår lageromsättningshastighet, och ligga närmare våra utsikter att kunna ligga rätt, med rätt lagernivåer för att kunna möta det behov som finns. Samtidigt inte ligga med för höga nivåer. Vår core working capital har minskat med nästan 4 punkter som andel av omsättningen i det här fourth quarter. Det är ju historiskt ett kvartal där vi har starkare, bättre utnyttjande på rörelsekapital. Men även mot samma kvartal föregående år så minskar vi core working capital som andel av omsättning från 8.1 till 7.1. Även som ett resultat av det så stärker vi så klart den finansiella skuldsättningen från att ligga på 2.9 i Q3 till 2.5 per utgången av Q4. Vi kommer så klart att fortsätta att arbeta med att ytterligare förbättra vårt rörelsekapitalutnyttjande, även om vi nu går in i ett kvartal där vi historiskt sett så klart har en mer rörelsekapitalintensiv period under kvartal 1 och kvartal 2. Yes. Tack så mycket Niklas. Och lite avslutande tankar från min sida också, kopplat till det här. Och liksom i ett 2022 som minst sagt har varit, innehållit saker som man inte kunde nästan drömma sig fram till, så har vi en fortsatt tillväxt och lönsamhet. Vi har fortsatt också investera i framtida tillväxt. Och vi är, vi känner en god tillförsikt i den modellen vi har och sättet vi har möjlighet att anpassa oss efter kundernas beteende även framåt. Vi kommer fortsätta och ta de möjligheterna i marknaden som finns. Det är ju i en utmanande marknad finns också goda möjligheter. Vi har som Niklas är inne på också ett starkt fokus på med det inflationstryck som är att effektivisera egentligen alla delar i vår modell vi har, för att kunna möta en tuffare konjunktur också. Vi har ju sett också det som alltid är viktigt och jag brukar komma tillbaka till det, att inom retail så är A och O att förstå sin kund och följa kunden och de köpmönstren som är. Vi har valt sedan många år tillbaka att ligga med väldigt korta avtal i vårt butiksnät för att kunna just anpassa oss till de kundflödena. Vi ser just nu att, just möta stora indexökningar och liknande så har det varit en lyckosam modell där vi, optimerar butiksnätet för att inte dra på oss ytterligare kostnader kopplat till det, utan snarare kunna mota dem. Som sagt, vi, som jag sa innan, vi kan aldrig vara nöjda med en minskad försäljning i ett kvartal. Vi ser också ljuspunkterna i att det är just våra egna varumärken som växer i kvartalet, där vi har en större möjlighet att kompensera på pris. Är det svårare att jämföra. Vi tror att vi går i en period där konsumenten kommer välja den typen av produkt, kanske ännu mer än historiskt, vilket vi ser som en stor fördel för Kjell och en möjlighet för oss att växa ut ännu mer på egna varumärken. Vi har ett starkt kassaflöde och vi kommer fortsätta jobba med den positionen och anpassa oss och ligga nära kunden. Det är viktigt att vi har ett gott rörelsekapital för att kunna vara relevanta i den här marknaden. Inte minst stark performance i både Norge och Danmark och någonting som Vi är tillfreds med att det ser ut så. Vi kommer fortsätta ta de möjligheterna i de marknaden där vi ser är egentligen bäst möjligheter att få fortsätta växa i det korta perspektivet. Det var vad vi hade kopplat till presentationen. Med det går vi över till frågor. Har vi fått ett antal frågor här. Många de är ställda av Carl på Carnegie och Daniel på Nordea. Det är en liknande frågor från båda herrarna. Dels om vi kan ticka av dem initialt. Dels rör sig en del av frågorna kring lagernivåer. När vi går ut året här om med tanke på att vi har tagit ner lagernivåerna ganska ordentligt, så ställs frågan från båda om vi känner oss bekväma med de lagernivåerna vi har just nu. Nej men och det är ju lite som jag var inne på så var ju vi kanske framför allt i den situationen som var i slutet av 21. Där det var en hel del utmaningar i hela supply chain, vilket gjorde att vi kände oss tvingade för att ha varor till vår kund och bygga lite större lager än önskvärt. Här har vi kommit till mycket mer tillfredsställande nivå. Samma sak här att vi ser ju i de här... att konsumentbeteendet förändras gör ju också att man köper lite andra saker. Vi ligger väldigt nära det för att känna att vi har ett relevant sortiment. Vi har ju också valt att, som vi skriver i rapporten, vi kunde inte kompensera kanske bruttomarginalen fullt ut på grund av att vi inte ville gå ur året med lager som egentligen är mer kopplat till Q4 än resten av året. Givet det så är vi tillfreds med den, med den lagersammansättning vi har just nu. Som känns bra för både. Har vi också frågor som rör inledande perioden i kvartal ett, hur det jämför med hur Q4 har sett ut. Givet att Q4 har en större i samband med julhandeln, större andel av want to have-produkter snarare än need to have. Och om det reflekteras i vår utveckling nu initialt i Q1. Där kan man väl säga att den hypotesen, den håller ganska väl. Samtidigt så är vi ju i den makroekonomiska situationen har ju inte förändrats. Om någonting så kanske har det blivit ytterligare lite högre stigande räntor och så vidare. Även om energipriserna kanske nu ser ut att vara på väg nedåt. Finns det fortfarande ett klimat där ute med ganska lågt konsumentförtroende. Det behöver man väl ha med sig. Det är ju som Niklas Tyrén säger att vi ser att konsumenten är fortsatt försiktig. Men att vi... Det är mer tillbaka till behovsprodukterna igen i kvartalet kan man väl säga. Ja. Sen har vi en fråga kring net financials, financial costs, räntenivåer, som Carl frågar kring att de har ökat en del trots att nettoskulden har gått ner. Det är en kombination. Nettoskulden går ner, beror lite grann på när under kvartalet den går ner, men oftast så, som i det fjärde kvartalet så går nettoskulden ner ganska kraftigt i den sista månaden, på grund av julhandeln. Det är en sak att ha med sig. Det andra är ju att vi har ju en ekonomi där räntorna stiger. Det är klart att räntenivåerna procentuellt ökar ju också. Jag hoppas det ger tydlighet i den frågan. Sen har vi också en fråga från Daniel kring att Sverige har alltså varit svagare i kvartalet än de övriga länderna. Vad anledningar till det är. Det första man ska ha med sig i det är att Norge och Danmark är våra tillväxtmarknader. På den norska marknaden så är ju andelen av jämförbar försäljning lägre än på den svenska eftersom vi har en betydligt mer mognad marknad på, i Sverige. På den danska marknaden så har vi också investerat i mer lönsam tillväxt i termer av marknadsföringsinitiativ. Vilket har hjälpt det danska segmentet att relativt sett gå starkt i, gå starkare i kvartalet. Jo, upplever väl egentligen att konsumentförtroendet är ganska likt när vi tittar på externa siffror att det är ganska likt i alla tre länderna. precis som Niklas säger att vi har ju, vi har en större mognadsgrad kanske i det svenska segmentet än de övriga. Det var de frågorna vi har fått faktiskt en uppföljningsfråga från Carl här på net financials. Hur räntestrukturen ser ut på lånen, om det är bundet eller rörligt. Vi har inte några bundna räntor utan vi följer rörligt. Yes, med det var det den sista frågan. Då får vi tacka så hemskt mycket för ni tog tid att lyssna in på den här sändningen och önska en fortsatt fin dag vidare. Tack så mycket. Hejdå!