God morgon allihopa och välkomna till den här webbpresentationen av Momentum Software Groups delårsrapport för första kvartalet 2022. Eftersom vi har många som anmält sig som pratar svenska så har vi bestämt oss att vi kör den här presentationen på svenska. Själva presentationen som ni ser kommer att vara på engelska. Jag heter Åsa Lundborg Ling och jag är marknads- och kommunikationschef samt investor relations-ansvarig på Momentum. Med mig i dag så har jag Richard Durlow som är VD och Malin Helleryd som är Ekonomichef. De kommer nu att ge sina kommentarer på rapporten och i slutet av sändningen så kommer de även att besvara frågor från er som lyssnar. Varsågod Rickard.[Foreign language] Toppen Åsa. Tack så mycket. Innan vi hoppar in på den här lite mer hårda siffror-agendan så tänkte jag börja med en liten kort introduktion till Momentum. Det här är då på engelska vår mission, men på svenska så lyder den att vi digitaliserar och förenklar vardagen för fastighetsägare och inte minst deras hyresgäster. Just hyresgästerna har det varit väldigt mycket mer fokus på de senaste åren jämfört med kanske 5, 10 år sedan då det var mycket fokus på fastighetsägarnas interna processer. Mycket fokus på deras hyresgäster och de gör mycket sådana här kundreseprojekt och liknande. Så att där är vi väldigt aktiva just nu i vår utveckling och lägger väldigt mycket fokus. Här är då våra 2 huvudplattformar som vi kallar dem. Det är också våra 2 affärsområden som vi har i dag.[Foreign language] Det är Momentum Fastighet som är ett heltäckande fastighetssystem som täcker egentligen alla de viktiga processerna som en fastighetsägare hanterar varje dag. Att här jobbar, brukar vi säga, någonstans minst 90% av våra kunders personal. Om inte dagligen så alla från tid till annan. När man har ett sådant här stort system som ska vi säga alltid är fastighetsägarens viktigaste system så innebär det också att vi hanterar deras masterdata, alltså deras kunder, deras avtal och deras objekt som vi brukar säga lite internt, men egentligen deras fastighetsbestånd. Då blir det, när man hanterar den här typen av data som kunderna behöver egentligen i allt annat de gör, så blir det också viktigt att erbjuda bra integrationsmöjligheter.[Foreign language] Det gör vi dels genom ett 20-tal olika standardintegrationer, men också genom våra öppna API, som API:er som vi släppte för ett år sedan ungefär. Det är också någonting som är väldigt mycket i fokus i dag då, att ge goda möjligheter att kunna integrera mot våra system. På högersidan har vi då Momentum Energi. Jag glömde säga det att Fastighet står för ungefär 80% av intäkter, Energi ungefär 20% av våra intäkter. Energi är också en form av helhetssystem, men då inom energiuppföljning. Om vi säger att det är 3 steg som vi täcker där. Dels så är det insamlingen, dels så är det beräkningen eller, ja, hanteringen av data som väl har kommit in. Det sista steget så är det då visualisering och analys. [Foreign language] Det som de här två plattformarna i dag har gemensamt är att de senaste versionerna så är de byggda som riktiga SaaS-produkter hela vägen upp. Den här typen av mjukvara har ju funnits under flera decennier. Det var några av de första B2B-mjukvarorna mig veterligen. Den första versionen faktiskt byggdes i DOS-miljö för de som kommer ihåg den tiden. Det som är nytt, som vi har gjort nytt och som egentligen ingen av våra konkurrenter har gjort inom vårt huvudsegment är att bygga de här som riktiga SaaS-produkter som innebär att de är helt webbaserade. De är byggda på best practice och det är alltid vi, och de är alltid molnbaserade. Det är vi som hanterar driften av de här. Det för med sig då en mängd fördelar. Det är lite om våra produkter.[Foreign language] Om man tittar på vår tillväxtstrategi så är den väldigt tydlig tycker jag. Den består av tre delar. Dels är det då produktexpansion och det är på befintliga kunder. Och den produktexpansionen har mycket de senaste åren bestått i att vi har lyft från legacy-versioner av de här plattformarna som jag visade på förra bilden till våra då nya SaaS-baserade plattformar. Vi är inte riktigt klara där än, men vi börjar närma oss slutet av det skiftet. Så att nu har vi samtidigt börjat gå in på nästa steg, där vi har börjat sälja mer av tilläggsprodukter till de här nya plattformarna som vi också har lyft då jämfört med de äldre legacy-versionerna. Nummer två då, nya kunder. Så klart viktigt för alla. Något som vi jobbar intensivt med, både utifrån vår marknadsföring, vårt sälj.[Foreign language] Jag skulle säga det som kanske är den starkaste kraften här, det är det som vi brukar kalla för word of mouth-effekt, där vi märker att våra nöjda kunder rekommenderar sina kollegor i branschen. Vi ser att fastighetsägare pratar mycket med varandra. Här ser vi en stark effekt då och vi hade ett väldigt bra år förra året och det har börjat bra i år också då på den här sidan. Sista delen av vår tillväxtstrategi är då M&A eller förvärvssidan och där har vi sagt att vi ska leta efter selektiva tilläggsförvärv som kan stärka vårt totalerbjudande inom mjukvara mot fastighetsägare. Om vi hoppar in på den senaste rapporten som vi släppte i dag på morgonen så tänkte jag först börja med att prata lite då om CARR. Känner ni till som nu följer oss.[Foreign language] Vårt absolut viktigaste nyckeltal och det är, man kan säga, ett mått på värdet på hela vår aktiva kontraktsstock, som ligger under avtal. Aktiva kanske var att ta i för vi har en del av den här som ännu inte är startad, men det här är det absolut viktigaste värdet vi följer. Vår CARR ökar då under första kvartalet här med SEK 4.9 miljoner kronor jämfört med SEK 3.2 miljoner första kvartalet 2021. Som ni ser på högersidan så följer det en mängd eller kvartal där vi haft en väldigt bra tillväxt i CARR:en. Det är till och med så att här på sista mars har vi då vuxit CARR:en med 29% på årsbasis, vilket är rekord för oss. Vi har aldrig mätt en så hög siffra förut. Den gröna stapeln kan man nämna är ju då våra rapporterade abonnemangsintäkter de sista tolv månaderna.[Foreign language] Här ser vi att det är ett ganska stort gap de två emellan, lite drygt SEK 19 miljoner. Eller förlåt, här är det lite drygt SEK 22 miljoner då. Men av de där SEK 22 miljonerna så är det då lite drygt SEK 19 som vi alltså inte ens har startat än. Det här har inte första månadsfakturan gått ut än. Det är någonting som vi jobbar med intensivt. Vi har förstärkt organisationen, men vi är just nu en period där vi har stora implementationsprojekt av plattformarna som sådana. Där är det bara så att det är stora projekt som tar lite tid att genomföra. Jag tycker det är viktigt här att komma ihåg att visst så har vår batch med ostartade projekt har vuxit eller ostartade intäkter har vuxit lite grann till.[Foreign language] [Foreign language] Det beror ju helt och hållet på att vi har sålt så otroligt mycket bättre under det senaste året än vad vi gjort tidigare. En väldigt positiv utveckling tycker vi här. Då ska jag lämna över till Malin.[Foreign language] Precis, här ser vi vår omsättning under årets första kvartal. Abonnemangsintäkterna uppgick till SEK 16.2 million jämfört med SEK 14.1 million föregående år. Våra tjänsteintäkter uppgick till SEK 11.1 million jämfört med SEK 10.1 million förra året. Fördelningen mellan de här två intäktslagen var under kvartalet 59% abonnemangsintäkter och 41% tjänsteintäkter. Fördelningen varierar lite under året, men ungefär 60%, 40%. Tillsammans med en mindre andel övriga intäkter så uppgick den totala nettoomsättningen under kvartalet till SEK 27.4 million, jämfört med SEK 24.3 million första kvartalet 2021. Det ger oss en tillväxt på 13%. Tillväxten påverkades negativt av att vi har lagt ner vår produkt Boplats. Det är något som vi flaggade för i föregående delårsrapport. Där tog vi sista kund ur drift i december förra året. Det kommer att påverka jämförelsen något i år. Tillväxten exklusive Boplats var 16%.[Foreign language] Våra tjänsteintäkter under kvartalet påverkades något av att vi fortfarande har en viss onboarding av våra nyanställda konsulter som började i höstas. De är ännu inte upp i full debitering. Tjänsteintäkterna påverkades även något av att vi har haft en lite större personalomsättning än förväntat. Vidare till resultatet. EBITDA under kvartalet uppgick till 9.3 miljoner kronor och det är jämfört med 8.7 första kvartalet 2021. EBITDA-marginalen uppgick till 34% jämfört med 36% förra året. Den något lägre marginalen förklaras även den huvudsakligen av utfasningen av Boplats, men även också då att vi har en viss onboarding kvar av de nya konsulterna. Här ser vi Momentums finansiella mål som vi har satt på lång sikt. Vårt första mål är en organisk omsättningstillväxt på omkring 20% per år på medellång sikt och totala intäkter överstigande 300 miljoner kronor år 2026.[Foreign language] Utfallet i tillväxten för första kvartalet 2022 var ju då 13%. Vårt andra finansiella mål är en EBITDA-marginal överstigande 45% på medellång sikt. Första kvartalet i år uppnådde vi 34%.[Foreign language] Man kan ju bara lägga till det som avslutning att nyckeln egentligen för att nå båda de här två övre målen handlar ju om vi kommer att rulla ut de avtalade intäkterna och naturligtvis fortsätta ha en bra CARR-tillväxt framöver. För det är det som driver bägge de här siffrorna. Man kan säga det också när det gäller avtalsintäkterna, det är ju då alltså våra mjukvaruintäkter eller våra SaaS-intäkter. De har ju då en förhållandevis hög bruttomarginal så att de kommer ge en bra effekt på lönsamheten över tid när de rullas ut. [Foreign language] Ja, tack så jättemycket, Rickard och Malin. Då tänkte vi att det är dags att öppna upp för frågor. Lite snabbt bara för er som inte känner till Teams. Ni räcker upp handen genom att klicka på den här hand symbolen som är längst upp i fönstret. Så kommer vi då att ge ordet till er i tur och ordning. Så välkomna att ställa era frågor. Då ska vi se. Då har vi Erik Larsson har en fråga. Varsågod, Erik. [Foreign language] Tack så mycket. God morgon. Hoppas allt är bra. Jag har några frågor. Först så tänkte jag, ja, men det känns som en ganska bra rapport och att efterfrågan är ganska bra. Jag tänkte bara fråga om ni kan säga nånting om liksom tillväxtsplitten mellan fastighet och energi. Liksom kanske hur tillväxten har varit om man tänker nya kunder jämfört med att växa med existerande. Det vet jag har varit ungefär två tredjedelar med existerande tidigare. Är det samma där nu ungefär? [Foreign language] Man kan väl säga att tillväxten i energi och fastigheter följer ungefär samma procentuella tillväxt. Då tittar vi mycket ur CARR-synpunkt. Där har energi spottat upp sig sista året egentligen. Så att de blir då ungefär lika mycket. I splitten nya kunder, befintliga kunder, den ligger över tid som du nämner där på ungefär en tredjedel ny kund och två tredjedelar befintlig kund. Vi ser inget väsentligt avvikande från det här under starten på det här året. [Foreign language] Okej. Och ni nämnde att ni hade haft lite högre personalomsättning. Men ja, och liksom serviceintäkt, det var kanske lite lägre än vad vi hade räknat med samtidigt som mjukvarudelen var liksom bra. Men det, liksom om man tänker siffror så låter det ändå som att det handlar om nån enstaka liksom person vad gäller liksom implementering och så. Men vad finns det något specifikt som har resulterat i högre personalomsättning eller är det liksom marknaden som den ser ut? [Foreign language] Jag har svårt att svara på det. Alltså, det är några olika. En liten del av personalomsättningen inom just leverans beror på att vi har faktiskt flyttat 2 personer till andra delar av bolaget. Personer som har gjort väldigt bra ifrån sig som vi har sett passar inom mjukvarudelen. Så att jag skulle säga att det är väldigt mycket som du är inne på där i början, Erik Larsson, att egentligen så här bara 1 eller 2 eller 3 personer gör en väldig effekt på kort sikt under ett kvartal om vi pratar om personalomsättning. Det kan ju också vara såna saker som sjukdomar och liknande. Vi har faktiskt inte räknat på det, men jag tror att den covid-våg som var under första kvartalet kan ha påverkat också på marginalen. [Foreign language] [Foreign language] När jag tittar på bolag så drar jag inte för stora slutsatser utifrån liksom ett enskilt kvartal. Egentligen när det gäller nånting, men särskilt leverans eller tjänsteintäkterna är väldigt känsliga för den här typen av relativt små förändringar på ett fåtal personer. [Foreign language] En sista fråga om det är okej också. Det känns som att CARR, liksom, den har ju växt lite mer. Det har accelererat lite tillväxten där känns det, två kvartalen kanske. Från erat perspektiv, tycker ni att det liksom, är det nånting specifikt som har gjort det här? Alltså har ni blivit mer säljfokuserade? Jag frågar om energi, om det tar en större andel kanske, men eller är det mer moduler? Är det liksom efterfrågan som är stark liksom? Finns det nåt specifikt man kan peka på tror ni?[Foreign language] Som jag alltid brukar säga när vi presenterar bolaget så är det väldigt långa cykler i det här bolaget. Jag skulle säga att det som har hänt egentligen det sista året har vi haft en väldigt bra försäljningsutveckling då. Den är på både befintlig och ny kund. Om man tittar på befintlig kund så har ju tidigare nästan hela den försäljningen bestått av de här plattformsskiftena. Nu är det en ganska stor del som består av försäljning av tilläggsprodukter på de här nya plattformarna som många kunder har rullat upp i. Jag skulle säga att det är helheten och det vi har jobbat med över fem års tid.[Foreign language] Att bygga riktigt bra nya produkter, där vi har varit obsessed, i brist på ett bättre svenskt ord, kring att bygga väldigt bra produkter och det börjar ge effekt ska jag säga. Plus den här då word of mouth-utvecklingen där vi ser att liksom kunder hör av sig till oss utan att vi har varit i kontakt med dem och för de har hört bra saker om oss från sina kollegor i branschen. Så nej, inget specifikt. Jag kan inte säga såhär: "Det här gjorde vi annorlunda under mitten på 2021 och gav det." Nej, inte så. Utan det är sälj, marknadsföring och produkt över tid. [Foreign language] Bara lite snabbt. Kan du hjälpa mig? Kan du påminna oss kanske hur, liksom lång brukar en säljprocess vara med en ny kund? Alltså, från att ni tar kontakt till att de signar på, syns i CARR, liksom. [Foreign language] Ja, precis. Förlåt. Ja, okej. Jag skulle säga från kontakt till att de signar på. Vi brukar väl prata om någonstans 6-12 månader. Det är ett brett spann. Jag tror vårt rekord är 4 veckor och sen har vi 2 kunder som det tog över 4 år att vinna. Så att, men någonstans där, 6-12 månader. [Foreign language] Okej. Bra, det var allt från mig. Tack så mycket. [Foreign language] Jag kan inte se att det är någon mer som räcker upp handen här. Ni har sista chansen. Nej, det ser ut som att vi inte har några fler frågor. Så att då får vi tacka alla så mycket för att ni deltog i den här presentationen. Vi hoppas ni får en fortsatt väldigt trevlig dag och så hörs vi igen nästa gång. Tack så jättemycket. [Foreign language] Tack. [Foreign language] Tack [Foreign language]