Hej och välkomna till den här webcasten. Idag har vi besök av Life Science-bolaget Pexa och deras VD Thomas Gustafsson. Välkommen! Tack så mycket! Tack, tack! Jag tänker att du kör igång med din presentation, så kommer jag tillbaka med lite frågor. Ja, tack! Ja, Thomas Gustafsson heter jag och jag jobbar som VD på Pexa. Och det är ju lite kul att berätta lite nu om vad som har hänt den senaste tiden här i samband med att vi släpper kvartalsrapporten. Pexa, bara för att repetera vad vi gör, vi gör ju ett instrument som kan ta prover från de små luftvägarna i lungorna, alltså allra längst ner i luftträdet i alveolerna, kan vi ta upp prover. Och detta gör vi för att det är ett område som man normalt sett inte kommer åt överhuvudtaget, så det finns ingen idag som kan provta det här området. Lungsjukdomar startar oftast längst ner i det här området och hinner då utvecklas till ett obotligt steg innan man då upptäcker dem. Så vi vill egentligen att man ska kunna veta mer om lungsjukdomar och även kunna diagnostisera tidigare lungsjukdomar. Det vi har gjort under åren är att vi har levererat ut forskningsinstrument ut till ett trettiotal ställen i världen som jobbar då med forskning. Men nu tar vi steget framåt och vi har faktiskt kunnat formulera egentligen tre områden vi jobbar inom med vår produkt. Och det vi säger nu är att vi vill gå mot framtida diagnostik med vårt instrument. Och det bygger egentligen på att resultat som vi har fått genom åren här är värda att bygga vidare på. Så de tre områden vi jobbar och fokuserar på just nu, det är en del vi kallar Biomarker Discovery. Det är alltså Pexa original, vad vi har gjort hela tiden, erbjuda forskare möjligheten att ta prover från de små luftvägarna, titta på innehållet i proverna, kunna jämföra sjuka och friska och titta på stora mönster av proteiner. Och detta gör man då för att kunna se minsta gemensamma nämnare för vad skiljer en sjuk individ från en frisk individ. Och då kan man säga att man har hittat biomarkörer för en sjukdom. Det här jobbar vi med i Biomarker Discovery-läget och vi håller på att bredda erbjudandet att vi faktiskt kan ta hand om den biokemiska analysen. Som en del eller en delupptäckt i att man har jobbat med det här så har det gått en del läkemedelsstudier. Då är det faktiskt så att det området kallar vi för farmakogenetik och farmakodynamik. Det handlar ju egentligen om att ett läkemedel ska hamna på rätt ställe, ska det ner i de små luftvägarna i lungorna, så måste man kunna mäta att det verkligen har hamnat där. Det har vi visat att det går att göra med Pexa. Eller rättare sagt, det har faktiskt AstraZeneca och Fraunhofer visat en proof of principle på. Man kan mäta läkemedlet direkt ner i de små luftvägarna. Sen så farmakodynamik, det handlar egentligen om att ge läkemedlet den effekt som man då är ute efter att få fram. Och det är lite spännande. Idag har Pexa börjat användas inom exempelvis vaccinforskning och det kommer jag berätta om lite mer. Som ett resultat nu då av att man jobbar mycket, man tar mycket prover, man tar mycket biokemiska analyser, så börjar man då se mönster som tydligt särskiljer sjuka och friska. Och det vi har gått vidare på nu är att inom lungcancer har man nu hittat tydliga mönster som faktiskt helt särskiljer sjuka, botningsbara lungcancerfall mot friska. Det är ju jättespännande, för tänk om man skulle kunna börja hitta lungcancer tidigt, en sjukdom som normalt sett är förknippad med att 80% dör inom fem år. Så där satsar vi nu långsiktigt på att bli ett lungcancerdiagnostikbolag. Flera saker som jag berättar om här kommer då visa att det stödjer att vi går från forskning nu mot diagnostiska tillämpningar. Tittar vi då på kvartalet som är från juli till september och kanske fram till idag, det är att under den här tiden har vi genomfört en helt garanterad nyemission, tagit in 9,9 miljoner före emissionskostnader. Det jag tyckte var lite kul var ju att de garanter som gick in var det huvudsak allihop valde att ta sin ersättning i aktier och inte i cash. Det är ju bra för likviditeten i bolaget, men det är också bra för att det visar ett förtroende att man tror långsiktigt att man vill vara ägare i Pexa helt enkelt. Vi har fortsatt bra användare av vår teknologi. Det finns ju idag ett sextiotal publikationer. Det kommer ju nytt hela tiden. Det är ju egentligen marknadsföringsmaterial för bolaget att folk visar vad man kan göra. Vi har etablerat flera nya kunddialoger för framtiden då. Det vi gör är att vi jobbar inte liksom kortsiktigt, korta intäkter. Det är väl klart att det vore kul, men det långsiktiga är ju att gå mot diagnostik, för där är det vi ser att de stora pengarna och den stora nyttan är i framtiden. Vi har tagit fler och fler steg i den här riktningen och även skapat ägande av rättigheter runt diagnostik som jag kommer att berätta mer om också. Sammantaget gör vi framsteg inom våra fokusområden jag berättade om innan. Därför tänkte jag berätta lite grann om de pressmeddelanden som vi har skickat ut under tiden, bara för att ge bakgrunden. Vad ligger bakom det vi säger här nu då? Ett av pressmeddelandena som kom under perioden här var att vi tecknade ett datadelnings- och hyresavtal med något som heter Prince Charles Hospital i Australien. Varför är det här spännande då? Det här är faktiskt vårt första instrument i Australien. Vi törs skicka instrument jättelångt bort. Vi hamnar inte i ett supportproblem. Instrumentet funkar och kan användas helt utan att vi behöver vara där med någon form av handpåläggning. Dessutom är det kul med nya kunder som jobbar. Och i det här fallet så har vi också en kund där vi har skrivit vårt första datadelningsavtal. Och det är ju också superspännande. Pexa har ju innan använts ute hos våra kunder och vi har egentligen inte haft insyn eller ägande i deras resultat. Och det är det vi tror. Vi måste skapa ett ägande där för att kunna bygga vidare. Och vi börjar nu bygga också en databas med kunskap runt vad som man kan förvänta sig att se i de små luftvägarna. Och på sikt vill vi även börja bygga referensmaterial. Så när någon ny forskare vill göra en studie så kanske de faktiskt kan köpa referensmaterial. Alltså hur brukar friska frivilliga se ut? Vilket gör att du kan få mycket snabbare studier och ha ett stort värde i datan. Och det är även i datan som vi kan bygga diagnostiska tillämpningar. Sen har vi då inom vaccinutveckling så gick vi ut med ett pressmeddelande om ett samarbete med Danderyds sjukhus där det då är forskare från Karolinska Institutet. Charlotte Tholin är det som är ledande där som då tillsammans med SciLifeLab håller på att titta på immunrespons. Vad är immunrespons då? Jo, när man ger vacciner, alltså nya framtida säsongsinfluensavacciner och framtida pandemivacciner, så vill man ju veta har de faktiskt gått ner där de ska göra verkan? Det har man aldrig kunnat mäta innan. Man kan mäta med olika typer av nässvabbar. Finns det i de övre luftvägarna? Men här har man då för första gången kunnat börja mäta och se att du faktiskt får ner vaccinet. Det gör nytta nere i de små luftvägarna där Pexa kan mäta. Här handlar det om immunoglobuliner. Och det handlar också om framtidens vaccin där man då tittar på att gå från intramuskulära vacciner till nässpraysbaserade vacciner. Det är superspännande här tycker vi. Tänk om vi kan vara med och faktiskt vara med och verifiera alla nya säsongsinfluensavacciner. Vi kan vara med i framtida pandemivacciner. Så här ser vi stora möjligheter med Pexa. Sen tittar vi på det som vi tror allra mest på i framtiden och som vi är extra stolta över. Det är våra resultat inom lungcancer. Vi börjar nu visa tydligt steg för steg att det är diagnostiska tillämpningar som är framtiden för Pexa. Vi visar också framgång, speciellt inom lungcancer. Vi började direkt efter sommaren här med att för första gången ställa ut på World Conference of Lung Cancer. Det är alltså en av, det är nog världens största kongress inom lungcancer. Vi har tidigare varit ute på breda respiratoriska eller lungforskning eller lungkongresser runt om i Europa och USA. Det har genererat mycket nya kontakter. Men nu för första gången, eftersom vi bestämmer oss för att gå mot diagnostik och att vi har resultat där inom lungcancer, så kan vi gå på specifika mässor och träffa helt rätt personer inom det området. Vi har även då lämnat in ett patent för biomarkörer för lungcancer, alltså tydliga skillnader i proteinmönster mellan sjuka och friska. Och det jag tycker är extra intressant i det här patentansökan här är att med 100% sannolikhet i det materialet vi har kan man faktiskt särskilja en botningsbar lungcancer mot en frisk person. Så det här har ju en god potential för framtida diagnostiska tillämpningar. Men vi är ju inte där än. Men det här visar tydligt att det är en riktning vi vill ta. Vi har dessutom fått stöd utifrån, i det här fallet från Vinnova, att tillsammans med något som heter Otto Electronic Center i Southampton börja titta på och ta fram biosensorer. Vi vill ju korta tiden från blås eller provtagning till resultat. I det här fallet tittar vi på att börja integrera biosensorer i Pexa för att förkorta den tiden. Idag kan analystiden ta någon månad och det kostar mycket pengar. I det här fallet satsar vi på att kunna få i stort sett realtidsresultat. Men det är också framtida forskning. Så där är det väldigt intressant var vi står. Vi jobbar vidare med det vi har. Vi har redan idag Biomarker Discovery-delen där vi har kunder som jobbar och fler på gång. Vi jobbar med farmakogenetik och farmakodynamik, där det också kommer mer intresse från läkemedelsindustri och forskare. Egentligen skulle jag också vilja berätta varför ska man jobba med lungcancerdiagnostik? Är det inte bra det vi har redan idag? Då kan jag visa att idag är det faktiskt så här att mer än 80% av de som diagnostiseras med lungcancer dör inom fem år. Men skulle man kunna hitta det tidigare, alltså en tidig diagnostik, det gör att 80% lever efter 20 år. Så du kan helt förändra spelplanen om man kan vara tidig i diagnostik. Så här känner vi på Pexa att det här är någonting vi verkligen ser som oerhört viktigt och dessutom har en enorm marknad framför oss. En stor potential att komma ut på vårdcentraler och så vidare och hamna i screeningprogram i framtiden. Därför ska man jobba med lungcancerdiagnostik. Pexa kan vara ett steg i den riktningen. Och sen har vi det långsiktiga med lungcancerdiagnostik och vi visar att vi tar steg i riktning inom alla de här områdena. Det är egentligen det som jag vill säga. Det är vår status idag. Tack så mycket. Stort tack för detta, Tomas. Jätteintressant. Jag tänker att vi kan börja där du egentligen avslutade lite grann kring det här med lungcancerdiagnostiken. Hur ser den här processen ut, tänker jag, om ni ska gå från att vara ett life science-bolag till att vara ett diagnostikbolag? Vad är det, vad är processerna för att få ett sånt här instrument godkänt? Ja, det är en process man måste gå igenom. Vi har idag produkter som då direkt säljs inom både farmakogenetik och inom det här Biomarker Discovery. Och det är ju en del i att ge underlag för lungcancer och för diagnostik. Men det vi behöver göra är nu att ta fram ett regulatoriskt pathway. Alltså vad, vilka steg ska vi göra? Och det handlar ju om att validera de här resultaten. Och det handlar om att också instrumentet ska då bli ett CE-märkt system. Och det är ju en regulatorisk process. Vi håller på och undersöker de här möjligheterna och vilka varianter vi kan göra. För man kan ju göra ett generellt provtagningsinstrument som vi då kan CE-märka, men eller ett specifikt lungcancerdiagnostiskt instrument. Men vi är inte där än, utan vi undersöker det här och bygger data nu som stödjer den här processen. Just det. Men om man jämför med annan, till exempel läkemedelsutveckling och så, så är det liknande. Det påminner lite om det, för du måste säkerställa evidensen då, antar jag. Eller? Ja, man kan ju säga så här att du har ju inte fas ett, fas två och fas tre som man har inom läkemedel. Här blir det ju ett diagnostiskt instrument. Det liknar ju mer medicinteknik som jag har jobbat med tidigare. Absolut. Att man klassificerar utifrån något man kallar för en avsedd användning. Och beroende på vad den avsedda användningen är, är det här, säger det, tvärsäkert, här är det lungcancer eller är det ett hjälpmedel i processen? Det förändrar lite vad du behöver visa. Och det är ju det vi tittar på nu strategiskt. I vilka steg ska vi ta det här framöver? Men vi har inte bestämt exakt väg, utan vi bygger data just nu och vi undersöker vilka möjligheter vi har för att så snabbt som möjligt komma till marknaden. Jag förstår. När kan man tänka sig att ni har en uppdatering från det strategiska arbetet? Vi jobbar ju nu med det här, så det här kommer ju sättas under hösten, vad vi kommer ta för steg här. Sen är ju frågan hur man kommunicerar det här då på ett bra sätt. Vi har ju en strategi att gå mot lungcancerdiagnostik tydligt. Men jag tror inte vi kommunicerar exakt vilka steg vi har. Nästa gång vi pratar så kommer jag sannolikt ha betydligt mer information och just rätt. Jag tänker lite grann, du lyfte upp det på de här olika händelserna, och om man följer nyhetsflödet också så har ni ju patent till exempel. Hur ser patentstrategin ut? Tänker ni att ni ska bredda den till fler marknader eller hur är tanken? Eller är det fler komponenter i teknologi som ni vill skydda och har lust att utveckla det? Ja, det är ju så här att ett skydd är ju bra. Naturligtvis är det ju oerhört bra att ha skydd för det man gör så ingen annan kommer. Vi har ju idag redan byggt upp en patentportfölj för instrumentet i sig. Och allt Pexa har gjort är egentligen att skydda instrumentet och användning runt det i riktning. Olika delkomponenter och så vidare. Nu för första gången, under egentligen den här perioden i stort sett, så har vi skyddat både nya analysmetodsmöjligheter med ett RNA-fragmentomik-patent. Och det gäller ju patentansökan. Och det är ju egentligen för att börja skydda vad gör man med sitt prov för att få fram ett resultat. Så det är en del. Fragmentomiken och mikro-RNA och så vidare skyddar vi där. Sen är det ju det här senaste med biomarkörer för lungcancer. Det är ju att vi tar ju ett steg i värdekedjan och äger egentligen möjligheten att diagnostisera här. Det blir ju spännande också att göra mer saker, för det kommer ju naturligtvis nya idéer kontinuerligt här. Vi har en matta av saker som vi vill, när det väl kommer till rätt punkt, skicka in ansökningar på också. Just det. Hur funkar det egentligen om man tänker om man jämför med medicinteknik? Där är ju till exempel Key Opinion Leaders viktiga. Är det samma sak, tror du, i process framåt att ni behöver ha viktiga nyckelpersoner med som använder teknologi? Om man tänker just på lungcancerdiagnostik. Jag menar, den andra delen har ni ju uppenbarligen Key Opinion Leaders på. Man kan ju säga egentligen, där har du ju, det är helt analogt kan man ju säga med Key Opinion Leaders. Att det är oerhört viktigt, för ingen vill ju vara först med något oprövat, men alla vill ju göra något som någon som är bra gör. Jag vill göra likadant som dig, men jag vill vara tidig. Det har vi sett oerhört tydligt här i Pexa också. I vårt fall blir ju Key Opinion Leaders våra publikationer till att börja med. Nu har vi ett 60-tal, så att alla våra kunder egentligen har kommit nästan till Pexa. Det är ju för att de har sett spännande publikationer, spännande resultat. Så det blir ju Key Opinion Leaders, blir publikationerna. Vi har stött upp det här nu med mässor, och det har genererat nya kontakter. Men tittar man här då på till exempel den här vaccinstudien som nu pågår på Danderyds sjukhus, den personen är Charlotte Tholin. Hon har redan varit ute och pratat om sina resultat i Singapore, i Tokyo, på stora läkemedelsbolag. Och där börjar vi se förfrågningar nu komma väldigt tidigt, redan någon månad efter hon har börjat, har det direkt genererat ett bass i branschen. Så jag skulle inte bli förvånad om fler kommer att börja jobba till exempel inom vaccinforskning med Pexa. Spännande. Jag tänkte lite grann på det, du tog upp lite grann att ni tar hand om analysen också. Det lät ju som lite konsultverksamhet nästan. Hur måste du utveckla det? Är det en intäktsmöjlighet på det, eller finns det några andra strategiska skäl till att ni ska liksom hjälpa kunderna även med analys? Det finns ju egentligen ett par skäl till detta. Ett skäl är ju att det överhuvudtaget ska bli någon analys. Vi har ju sett under åren här att analyser har varit väldigt dyra och komplexa och inte gett så bra resultat. Nu har de blivit billigare och mer lättillgängliga. Traditionellt, eller historiskt, har många av våra kunder tagit prover och lagt i en frys. Det gör dem ju ingen som helst nytta. Locka upp dem med frysen och generera resultat. Det som är lite kul är att analysmetoderna är så bra så det är möjlighet att få resultat idag. Så det är en del vi vill underlätta för våra kunder. Nummer två, vi vill ju tjäna pengar på våra kunder. Genom att vi då kan erbjuda analysmöjligheter så kan vi även standardisera. För annars är det så här, gör du din analys och jag gör min analys, då kan inte våra data jämföras. För du har gjort på ditt sätt och jag har gjort på mitt sätt. Vi kan se till så att du bygger underlag som blir mycket större. Och data tror vi har ett stort värde. Så det här är ett sätt att också på sikt börja fylla vår databas och små när vi är Atlas med kunskap och tjäna pengar på det här också. Så det kan man säga om analyser. Jag tänker lite grann också kring finansieringen av Pexa. Du nämnde att ni har gjort företrädesemission, plockat in pengar. De räcker hur länge då? Ungefär? Ja, vi har ju pratat om att det räcker ju i alla fall minst ett år. Och sen så bygger vi ju också en fler kundcase och så vidare. Så vi hoppas ju på intäkter där. Och att vi bygger framtid här. Så det är ju egentligen det vi har sagt i vårt emissionsmaterial. Och det är ju ingen tvekan om att det gör det. Just det. Det håller för de satsningar vi gör idag. Just det. Men det är primärt i lungcancerdiagnostiken pengarna går in i vid sidan av rörelsekapital såklart. Men det är där ni gör era satsningar så att säga. Eller hur ska man tolka det? Man kan ju egentligen säga, om man tittar på, du såg de här tre områden vi jobbar inom. Det som är väldigt bra är ju att det är väldigt mycket korskoppling här emellan. Det är ju att vår användning skapar ju resultat som man kan bygga vidare på i olika former. Genom att då skapa samarbeten, till exempel på lungcancersidan har vi ju skapat ett väldigt bra samarbete med Sandra Lindstedts grupp i Lund, som då har genererat den här patentansökningen här. Och så att det är så vi jobbar att vi kan genom att ha bra samarbeten kan vi generera resultat. Men som du säger där att mycket av vårt fokus ligger på att lägga vår egen tid och resurser på att validera eller gå vidare med lungcancersidan och visa resultat. Just det. Och om man tänker att man, du nämnde ju ett antal pressmeddelanden ni skickat ut. Om man tittar det här det närmaste halvåret framåt, vad ska man förvänta sig i nyhetsflödet från... Nej, men det är ju, det vet jag inte hur mycket jag får säga om det, men vår vision framöver är ju att bli ett lungcancerdiagnostikbolag. Vi har ju i alla fall visat nu, från att ha varit ett rent sälja forskningsinstrument, har vi faktiskt visat ett tydligt fokus där vi step by step faktiskt tar steg mot lungcancer. Det visar ju tydligt vart vi är på väg historiskt nu då. Vi går ut och visar upp oss på de största kongresserna i världen. Vi tar patent inom det här området och vi får Vinnova-finansiering för att faktiskt mot lungcancer hitta snabba diagnostiska biosensorer. Det är ett tydligt fokus här. Det är väl förhoppningsvis ger ju vår satsning resultat. Man ska då sia om det. Det borde ju rimligtvis ske något inom de här områdena. Men det säger ju inte att det inte sker saker inom det andra. För det är ju liksom en trappa här där vi har forskningen leder till att vi på farmakokinetik, farmakodynamiksidan, alltså läkemedelsindustrin, har ju börjat få upp ögonen. De här sammantaget leder ju också till diagnostiksidan. Så att vi har liksom ett flöde kan man säga, där vi då har, där man då kan skapa större värde i varje steg kan man säga. Så att det är så vi tänker att vi har med allt samtidigt. Jag tänker att ni skiljer lite grann kommunikationsmässigt tycker jag, jämfört med många bolag i din storlek. Det är att du pratar aldrig om partnerskap och liknande. Om man följer i liksom deras VD-ord och sådär. Är det för att ni är för tidigt eller finns det, har du lust att utveckla dina tankar kring det här? För jag tänker att det finns ju stora aktörer inom diagnostik som har möjlighet att bära lite marknaden på ett annat sätt än ett litet svenskt företag tänker jag. Jag tror ju mycket på partnerskap och jag tror mycket på att man kan göra mer tillsammans. Och det är ju egentligen det vi har sett här är att genom att vi faktiskt jobbar mer tillsammans med våra kunder har vi kunnat skapa bättre resultat. Vi har ju en kunskapsbank från alla våra användare. Och det kan vi lyfta. Så att där har vi ju egentligen någon form av partnerskap vi utvecklar. Till exempel med gruppen i Lund. Vi har partnerskap med gruppen då i Danderyd Karolinska som jobbar med vaccinforskning. Så där jobbar vi på det sättet. Sen har vi inte tidigare förrän idag vill jag säga haft tydliga resultat att faktiskt bygga seriösa samarbeten på. Jag har ju då aktivt valt att inte prata för mycket med diagnostikbolag innan vi har skapat ett skydd runt lungcancerdiagnostik. För jag har inte velat haft något som kommer emellan. Just det. Så vi har byggt skyddet och nu är det mer aktuellt att prata i den riktningen. Just det. Och där har vi börjat lite grann att påbörja dialoger med olika aktörer. Och då är det viktigt med de här mässorna också antar jag, för att hitta den typen av. Ja, det är ju det. Du vet ju jag har jobbat tidigare inom life science och det är ute på mässorna så kommer det ju folk och går där och kommer det liksom, oj där är M&A-killen från det här bolaget och så kommer de och pratar och tittar lite och så börjar du skapa relationer. Det är ju någonting som man bygger långsiktigt. Och det är ju det vi ser här. Vi börjar bygga långsiktiga relationer och vi börjar sätta ner foten. Det är vi som kan ta prover helt unikt och det är vi som kommer vara framtidens diagnostiska tillämpningar här. Spännande, det får bli slutord nu Thomas. Stort tack för att du kom. Ja, tack ska du ha. Tack, tackar.