VD Anders Christensson, och jag som är moderator heter Tobias Karlsson och jag jobbar som analytiker här på Västra Hamnen Corporate Finance. Vi kommer som vanligt att inleda med en kort presentation från bolagets sida, följt av en frågestund där alla ni som lyssnar in kan få ställa era frågor. Men innan jag lämnade det över till dig, Anders, vill jag bara passa på att säga att denna webbkonferens kommer att spelas in och att den efteråt kommer att finnas tillgänglig på Västra Hamnens YouTube-kanal. Med det sagt så önskar jag dig varmt välkommen att presentera mer om kvartalet, Anders. Tack så hemskt mycket, Tobias. Då ska vi se, ska vi dela skärmen här också. Då hoppas jag att ni kan se presentationen. Jättefint. Som sagt, stort tack Tobias och hjärtligt välkomna ska ni alla vara till denna presentation av Bokslutskommunikén 2023. Mitt namn är Anders Christensson och för som inte känner mig så anslöt jag till Prostalund i slutet på oktober förra året. Det är glädjande idag att presentera vår försäljningstillväxt. Det är sjunde kvartalet i rad som vi växer vår omsättning. Tittar vi på nettoomsättningen för kvartalet så växer vi till 6,4 miljoner kronor och det är den enskilt högsta försäljningen under ett kvartal för Prostalunds historia. Det är mycket glädjande. Tittar vi på detta så är det motsvarande en ökning om lite drygt 16% och tittar vi på rörelseresultatet så landar vi lite drygt minus 3,4 miljoner kronor. Kopplat till detta finns det såklart engångskostnader kopplat till den turbulens som har varit under hösten och det är ungefär lite drygt 2 miljoner kronor av detta. Ser vi på resultatet efter skatt så landar vi på lite drygt minus 3,4 miljoner kronor och kassaflödet i samband med den löpande verksamheten uppgick till minus 5,6. Sett över helåret så har vi en stark försäljningstillväxt. Vi växer lite drygt 27,5% och landar på 22,2 miljoner kronor. Så det är väldigt, väldigt glädjande och positivt. Rörelseresultatet, den gick ner till minus 16,9 miljoner kronor och återigen kopplat till engångskostnader lite drygt 4 miljoner kronor av då engångskaraktär kopplat till de organisationsförändringar som vi då har gått igenom. Ser vi på resultat efter skatt landar vi på lite drygt minus 17 miljoner kronor och likvida medel i samband med utgången av året 15,4. Tittar vi på viktiga händelser under kvartalet så var det ett intensivt kvartal som vi kommer ihåg. I samband med den extra bolagsstämman den 12 oktober så blev det nyval av Per Lange, Polle Potocki, Thomas Eriksson och Tom Rönnlund som då blev ordinarie styrelseledamöter och till omval valdes då Marianne Östlund och Anette Collin. I samband med detta också så valdes Per Lange in som styrelseordförande. Jag kom in i bolaget i slutet på oktober och därefter har vi då utsett en valberedning. Vi har utsett Niklas Nyström som CFO och vi har också meddelat att ett nytt avtal med SBS sjukhus i Danmark. Glädjande är att vi har landat i en långsiktig rekrytering här klar och den annonserar vi här under gårdagen där vi då har gått ut med att vi har etablerat och utsett den nya ledningsgruppen för Prostalund. Och det kommer jag att komma tillbaka till lite längre fram här under presentationen. Tittar vi på försäljningen försäljningsmässigt så är det ju som sagt glädjande att se att vi når den högsta försäljningen på ett kvartal på 6,4 miljoner. Vi taktar 22,2 på helåret och tittar vi på de rullande 12 månaderna så ser vi en positiv utveckling och positiv trend på den totala försäljningen av bolaget. Vad är det då som utgör de här 22,2 miljonerna? Jo, huvuddelen i vår affär är short term och short term-konceptet och även här ser vi en positiv utveckling. Vi har landat kvartalet på över 400 miljoner behandlingar i Norden och på helåret så taktar vi nästan upp mot den tidigare målsättningen som vi satte på 1500 behandlingar. Så att det är som sagt väldigt, väldigt roligt och en 16% tillväxt då totalt sett jämfört med föregående period på helåret. Tittar vi sedan på stand-alone-försäljningen så har det ju varit en klar och uttalad strategi för företagets sida att växa den och titta på möjligheterna och hur vi kan göra detta ur ett internationellt perspektiv. Här kommer vi från en väldigt låg bas så räknar man procent så är vi upp 400% under året gentemot föregående år. Vi landar lite drygt på 10% totalförsäljning står nu då stand-alone-försäljningen för. Merparten av detta är då kopplat till Schelin-katetern. Men en positiv utveckling och som vi sagt tidigare och även då ni som följer oss på sociala medier, på LinkedIn eller på Facebook så ser vi också att det finns ett stort intresse och vi är ute och gör många premiärer och lanseringar runt om i världen. Så summerar vi den finansiella statusen och översikten som jag sa så har vi ett starkt kvartal bakom oss, 6,4 miljoner kronor, helåret likaså på 22,2. Mycket pekar i rätt riktning när det gäller både short term-behandlingen och stand-alone-försäljningen. Som sagt, som jag uttryckte i VD-ordet, är jag klart besviken över kostnadssituationen och resultatet i sig. Men jag tycker ändå att vi ser en positiv framtid i namn och att vi kan fortsätta en positiv försäljningsökning och komma till rätta med det som tidigare har varit. Kvartalet landar på ett minus 3,4 och helåret lite drygt 16,9. Tittar vi på balansräkningen för helåret vill jag benämna ett par saker. Immateriella tillgångar, 28 miljoner lite drygt. Här i ligger då kostnaden för utvecklingen av Short Term Eagle, vår nya plattform som vi ska prata lite mer om alldeles strax. Utöver det så har vi också sett då en liten ökning när det gäller varulagret. För som deltog i samband med föregående kvartalspresentation så ser ni att den raden har vuxit lite och det gör den för att vi här ligger nu då bland annat maskiner, Short Term Eagle-maskiner i lager som vi då ska ha möjlighet att lansera under året. Som jag nämnde tidigare så landar vi då som sagt likvida medel på lite drygt 15,3-15,4 miljoner kronor i slutändan av året. Med det sagt, om vi summerar 2023 så ser jag positivt på helåret. Trots den turbulens som har varit så har företaget levererat starkt försäljningsmässigt. Sjunde kvartalet i rad med en positiv försäljningsökning och vi ser faktiskt en bra stabil utveckling både på short term och på stand-alone. Som jag skrev i vd-ordet så ser jag positivt på framtiden och 2024. Då kan det vara intressant att blicka lite in på 2024 och jag tänkte idag faktiskt ta tillfället i akt och dela med mig lite av vad vi som ledning och styrelse har diskuterat här de sista veckorna och hur vi ska formalisera en väg framåt för bolaget. Vad är det vi har på gång då? Först och främst så tror jag att det är viktigt att utgå från vad vi har. Vi har produkter i absoluta världsklass och tittar vi på vår short term och short term-konceptbehandling så är det tre saker. Den är enkel, den är effektiv och den är säker. Det är absolut grundkriteriet för att lyckas att fortsätta växa den affären. Till den hjälpen så kommer vi ha Short Term Eagle som vi kommer att lansera här under året som är en förutsättning för att vi som företag ska kunna fortsätta utvecklas positivt framgent. Det ger oss nya möjligheter som vi inte har haft historiskt. Den andra delen som är viktig och som jag tycker man har gjort ett fantastiskt arbete med strategimässigt, det är stand-alone-försäljningen. Här öppnar upp nya möjligheter att faktiskt bredda användarbasen för Schelin-katetern och jag tror vi har bara sett början på detta när vi tittar på det intresse som vi möts om och som vi ser runt om på de kliniker som vi besöker i Europa bland annat. Kort och gott, vi har en fantastisk produktportfölj och det är den vi ska bygga på framgent här 2024 och framåt. Tittar vi då på strategin för bolaget så har vi tillsammans med styrelsen tittat in på detta under den gångna perioden. Det råder ingen tvekan om att vi går mot en internationalisering. Det ligger i linje lite med vad vi tidigare har kommunicerat som bolag. Hur ska vi då göra detta? Jo, vi ska fortsätta växa vår short term-försäljning och det gör vi i Norden som bas. 90% av vår försäljning härdar sig till short term i just Norden. Detta gör vi med hjälp utav Short Term Eagle som vi kommer att lansera här. Som är en förutsättning för det. Vi har sett som sagt en positiv utveckling både i Sverige och i Danmark under det gångna året. När det gäller stand-alone-strategin så har företaget arbetat med detta lite mer än ett år, drygt ett och ett halvt år. Och initialt har man jobbat opportunistiskt, det vill säga att man har tagit de möjligheter som har funnits och gjort det bästa utav det. Vi har lärt oss mycket under den perioden, men nu blir det också tid för att prioritera och fokusera. Vi kommer att lägga större tyngdpunkt på ett visst valda europeiska marknader för att driva ökad försäljning och utveckling på då just dem. Kopplat till detta så kommer vi också ur ett short term-konceptperspektiv, den nya plattformen, att möjliggöra en lansering i ett av de här europeiska länderna under 2024. För att bygga erfarenhet för att sen se hur vi kan ta det vidare ytterligare. En väldigt viktig del av strategin är hur vi ska kunna ur ett internationellt perspektiv kunna bredda och bli större som bolag och där i ligger då USA som vi tidigare har diskuterat. Men utöver det så har vi också identifierat Japan som en viktig marknad framgent. I närtid här handlar det väldigt mycket om att arbeta med de regulatoriska förutsättningarna för att få Schelin-katetern i första hand godkänd både i USA och i Japan. Det är de stora penseldragen ur ett strategiskt perspektiv. Vi bygger på vad vi har gjort bra och vi ser möjligheter i att kunna växa och utvecklas som bolag. Hur ska vi då göra detta tillsammans? Vi ska göra det genom att ha ett kompetent team på plats och med gårdagens pressmeddelande har vi fått det. Jag är oerhört glad och tacksam att vi i en turbulent period lyckats attrahera och rekrytera en väldigt gedigen, erfaren ledningsgrupp. Ni har tidigare sett att vi har utnämnt Niklas Nyström till CFO. Men vi gick också ut under gårdagen att berätta att Johan Lavén går in i rollen som Sales and Marketing Director. Lite kort kan jag nämna att Johan har varit med på Sedana Medical och OneMed och byggt upp en fin verksamhet åt de bolagen. Det står väldigt mycket fram att arbeta tillsammans med Johan för att göra detta. Utöver det så är det regulatoriska arbetet viktigt och här har vi då lyckats rekrytera in Ulrika Hellström Nilsson till den positionen. Ulrika har 25 års erfarenhet inom Quality Assurance och Regulatory Affairs och hon har jobbat både på storbolag men kommer senast ifrån mindre bolag och arbetar idag på SpectraCure här i Lund. Utöver det så har vi en väldigt viktig roll också här framgent och det är vår CO-roll, Chief Operating Officer. Och den rollen kommer ledas utav Malin Melander och Malin Melander har en väldigt bred kompetens, både en operativ kompetens i form utav att hon idag arbetar som Operations Director på Margle ChemoSuede. Men också att hon har haft innehaft viktiga roller när det gäller produktutveckling och quality och quality assurance. Med det här teamet står vi redo att ta framtiden an. Vi ska arbeta allt vad vi kan för att sätta vind i segeln och säkerställa att Prostalund kan leverera bästa värdet till aktieägare, men framförallt skapa en bättre vardag och framtid för mer och mer prostatabesvär. Med det så skulle jag tacka så hemskt mycket och öppna upp för frågor. Stort tack för det Anders. En väldigt bra och gedigen presentation. Jag tänkte öppna upp för frågor som sagt så att ni som lyssnar in är väldigt välkomna att ställa era frågor i frågefältet. Men medan jag eller medan ni gör det så tänkte jag börja med en fråga här från mig där du pratar lite om Danmark. Men jag har haft en väldigt fin tillväxt i Danmark och framförallt nu med ett avtal här i Esbjerg. Jag undrar lite mer om hur behandlingarna där, om de är igång och om hur du ser på den framtiden i Danmark och just den marknaden kontra Sverige. Ja, nej tack så mycket Tobias. Bra fråga. Vi har idag sex stycken avtal och sex stycken offentliga sjukhus i Danmark. Det som skiljer Danmark mot Sverige som vi har varit inne på tidigare, det är att man har en mer fokuserad och orienterad vård när det gäller just BPH-relaterad vård. Och där ser vi ett större fokus på behandling så att vi har vuxit väldigt positivt i Danmark. Återigen kanske från en lite lägre bas, men vi ser en dubblering av antal behandlingar under 2023 utvecklingsmässigt. Vi ser fortsatt positivt för 2024 Danmark. Esbjerg som sagt som vi tecknade i slutet på året är igång och som sagt ni som följer oss på sociala medier har också kunnat se att vi faktiskt var där ganska nyligen och initierade behandlingar. Det känns väldigt, väldigt roligt. Det förstår jag. Vi har fått in en fråga här som lyder: "Den 25 april 2023 meddelade ni att Schelin-katetern var godkänd i en provins i Kina." Frågan är då: "Har det skett någon försäljning där och ser ni på den marknaden?" Ja, det är också en väldigt bra fråga. Vi har ett distributörsavtal med Kina idag och framförallt då för den här provinsen har vi då ett så kallat regulatoriskt godkännande. Men arbetet där har egentligen inte utvecklats så mycket mer sen dess egentligen, utan vi har ingen direkt aktiv försäljning där i dagsläget. Vi har en distributör som vi pratar med och som vi tills vidare kommer att titta in på hur vi kan fortsätta utveckla. Jättebra. Och du nämnde ju tidigare att USA så utgör den största framtida potentialen, nämner du också i VD-ordet. Det är väldigt lovande och då undrar jag lite mer, under 2023 så valde ni ju att återta 510K-ansökan till en DeNova-ansökan. Hur långt in är ni i den registreringsprocessen? Hur långt har ni kommit där? Ja, när det gäller USA så har man ju som sagt historiskt sett arbetat i tre omgångar med just en 510K-ansökan och dragit tillbaka den. Man meddelar också då historiskt att man skulle gå mot en DeNova-ansökan. Vi har under de sista veckorna och månaderna arbetat tillsammans med en regulatorisk expert i USA, väldigt välrenommerad sådan, och tittat in på den ansökan då som har gjorts. Så att vår förhoppning är att vi ska fortsätta det spåret som låg sen initialt tidigare och vidareutveckla det och komma mot en registrering här lite längre fram. Spännande. Jag noterar att försäljningskostnaderna har minskat drastiskt får man säga, medan omsättningen har ökat här, vilket är jättepositivt. Jag undrar, har ni jobbat mer med kostnaderna och hur ser det ut framöver för dem? Ja, det var ju någonting som vi belyste i samband med förra kvartalsrapporten och det är ett arbete som är gjort när vi tittar över kostnadsstrukturen. Framförallt då på försäljning och även administrationskostnader som då ja gick lite i taket. Så vi har gått igenom dem, prioriterat och satt ett fokus för att bli än mer effektiva som organisation framgent här. Och som du precis nämnde i presentationen om din nya ledningsgrupp med väldigt breda kompetenser nu i samma båt med dig här framöver. Vad är Prostalund är ju rimligen ett bolag med högst beroende av sina nyckelpersoner och ert team. Jag tänker, vad är fokus här framöver just för de nya som kommer in här nu och hur ser du på deras viktigaste områden framöver? Ja, först och främst du som spelar fotboll Tobias så är ju laget viktigare än jaget. Det säger vi. Först och främst handlar det om att bygga teamet, att bygga organisationen och det handlar inte bara om ledningsgruppen utan det handlar om hela Prostalund. Vi ska bli än bättre att spela tillsammans och lyfta bolaget. Med det sagt så kommer stort fokus vara på att tillsammans arbeta framåt kring den nya strategin och hur vi ska göra det. Både individuellt men även som team tillsammans. Den andra delen som blir viktig i den här strategin är det regulatoriska arbetet. Vi har som sagt ett arbete när det gäller att gå mot MDR som vi har också kommunicerat kring historiskt och där är vi på god väg. Utöver det så är det ju de här nya marknaderna som vi pratar om att det blir ju nästa hållpunkt för företaget att nå regulatoriskt godkännande. Både i USA initialt men även lite längre fram, även kanske Japan. Som vi ser som två väldigt etablerade, mogna marknader med stor potential där vi också ser att våra konkurrenter har ett stort fottryck. Det har kommit in en fråga angående finansieringen och likvida medel som verkar förbrukas i hög takt och hur du ser på hur länge den kassan kommer att räcka. Jag vet inte hur mycket du kan diskutera och prata kring framtida likvida medel. Ja, det är ju som så att styrelsen arbetar ju löpande med finansieringsfrågor för den operationella driften och för att realisera strategin. Det är ett pågående och löpande arbete som sker. Jättebra. Om vi blickar lite mot Frankrike och de urologer som du nämner har utvärderat nu produkterna. Lite nyfiken på att höra hur har mottagandet varit och den responsen från dem. Ja, det är superkul verkligen Frankrike. Vi har arbetat lite på olika villkor. Ibland arbetar vi genom agenter, ibland har vi distributionsavtal och ibland har vi då direktförsäljning som jag nämnde i VD-ordet. Just när det gäller Frankrike så jobbar vi med säljagenter i dagsläget och det har fungerat väldigt bra. Vi deltog tillsammans med dem på den nationella urologkongressen i Paris i fjol och redan där såg vi då att det fanns ett väldigt stort intresse. Och sen dess, för att de av de som har följt oss då i sociala medier så ser vi då att vi har haft premiärer och lanseringar i Lyon, i Bordeaux, Marseille, Angers och även i Provence. Så att här finns ett stort, stort intresse i Frankrike. Både när det gäller Schelin-kateter men även också Colflor SoftStent. Så att i dagsläget och idag så är väl både Göran Dybner och Johan Lavén på väg hem ifrån just Frankrike efter ett par dagar där med ytterligare då premiärer och lanseringar. Så att kort och koncist, se positivt på Frankrike. Vi tror på det landet utifrån ett standardlångförsäljningsperspektiv under 2024 och vi ska göra allt vi kan för att maximera den möjligheten. Spännande. Låter lovande. Det har kommit in ytterligare frågor. Det verkar som att många provar Schelin-kateter ute i Europa som du nämnt. Kan du säga någonting mer generellt som återkommer hos kunderna? Ja, alltså generellt kan vi säga att de har en väldigt positiv respons. De ser att det här går lätt att lägga till som en del av en annan behandling. Så att har man väl provat så har man kommit fram till att det här fungerar alldeles utmärkt. Så att hittills är det egentligen ingenting som på något sätt har signalerat att det här inte skulle fungera utan den här så kallade standardlångstrategin som vi har lagt, det får vi väldigt bra respons på. Så att vi ska fortsätta att driva och växa den businessen också. Jättebra. Jag uppmanar alla till att fortsätta ställa frågor här. Jag börjar närma mig mina sista. Men jag tänker så länge ni skickar in de sista så kan jag ta den sista jag har. Och det är mer för att sammanfatta ett händelserikt 2023 där ni visar på en stark försäljningstillväxt. Nu när vi går in i 2024 så vill jag bara höra lite mer av dina tankar och så här ditt andra kvartal. Vad ser du, hur ser du på framtiden och ett år här nu framöver? Det har varit en väldigt händelserik, spännande period att komma in i Prostalund. Jag tycker vi har lyckats spela ett bra spel på kort sikt att just attrahera, rekrytera rätt person. Både när det gäller de interimistiska, kortsiktiga vakanserna som vi hade, där fick vi in väldigt kunnig och duktig personal. Som vi då meddelade här igår så har vi då hittat en långsiktigt bra lösning. Så det är förutsättningar för att kunna driva business här framgent och långsiktigt. Det känns väldigt, väldigt roligt. Sen tror jag väldigt mycket på strategin som sådan och jag nämnde bland annat då produktportföljen. Jag tror det här är en utmärkt möjlighet att kunna ha en bas att bygga på i form av korttermkoncept och framförallt då med vår nya plattform Eagle. Jag tror vi kan göra det än bättre. Trimma laget som jag var inne på och att både växa i Norden men även då utanför Norden i ett första steg på den europeiska marknaden blir spännande och se hur vi kan anamma det. Sen tror jag att som jag var inne på här tidigare när det gäller standardlångförsäljningen, att här har vi definitivt en stor potential att vidareutveckla den affären. Men det handlar ju också om att vi måste arbeta tätare med våra agenter. Vi måste jobba tätare med våra distributörer och vi måste framförallt kravställa vad är det de ska göra åt oss än tydligare. Vi ska inte bara agera travel agency eller resebyrå och resa runt utan nu ska de faktiskt få möjlighet att göra mycket av det jobbet som vi har gjort initialt. Med det så tror jag att vi kan få en bra hävstång och se en acceleration i utvecklingen i just standardlångförsäljningen. Spännande. Det har kommit in några frågor här om Colflor som du nämner här. Hur ser du på möjligheterna att erbjuda Colflor-produkten på offentliga drivna sjukhus i Sverige? Finns det en pågående process för detta? Vi har ju ett antal maskiner ute på offentliga sjukhus, framförallt universitetssjukhusen i Sverige. Men vi ser hittills att den största behandlingen sker på de privata sjukhusen och klinikerna. Men det är absolut någonting vi måste arbeta på och vi ska arbeta som sagt över hela linjen. Men vi har möjlighet att kunna jobba mer intensivt och mer effektivt även ur det perspektivet. Jättebra. På tal om Colflor Eagle så är det en som undrar här: När kommer den första Colflor Eagle till kund? När kommer den lanseringen här? Är det något du kan utveckla från tidigare? Du nämnde i presentationen. Nej, jag kommer inte delge ett exakt datum. Det skulle inte vara bra. Men vi kommer att rulla ut den under året så är det. Vi har, som jag nämnde också, gjort oss redo att vi har ett antal maskiner som kommer att rullas ut i en första etapp. Och där är målsättningen att ställa ut dem på både större kliniker i Sverige och i Danmark men även som vi var inne på att även rulla ut på en utvald europeisk marknad under året. Just det. Jättebra. Det är en som undrar: Har ni observerat några tydliga säsongsvariationer i tillväxten av era Colflor-behandlingar? Jag tänker att ni kom in väldigt bra här nu på runt 400 i detta kvartalet. Ja, nej så jag tror som jag nämnde i kvartal tre så tror jag att just kvartalsmässigt då så kommer vi se lite att det går upp och det går ner. Det viktigaste är egentligen att titta på den underliggande trenden. Vad trendar vi? Och där tycker jag att den rullande 12 månaders graf som jag visar talar sitt tydliga språk och det är så vi ska se det. Vi är här för the long game och vi ska säkerställa att vi har sagt ting rätt. Med det, och gör vi det så kommer vi fortsatt se en positiv utveckling långsiktigt. Jättebra. Slutligen så är det en som undrar: Hur ser aktieägandet i Prostalund ut i styrelse och ledningsgrupp? Som det ser ut i dagsläget så när det gäller befintlig ledning så vet jag att den tillträdande Johan Lavén har en liten aktiepost som han anskaffade sig innan han tog anställning i Prostalund. Övrig ledning innehar ingen aktie i dagsläget och som man känner till så är man ganska begränsad kring när man kan handla eller inte handla. När det gäller styrelsen så är det Marianne Östlund som har varit med sedan bolaget sedan 2020 som innehar ett aktiekapital, jag tror lite drygt 93 000 aktier. Och majoriteten då av den tillträdda, eller den hela den tillträdda nyvalda styrelsen har ingen aktieinnehav i dagsläget. Jättebra Anders. Jag tror det var alla frågor för idag och det börjar bli dags att tacka dig för en väldigt bra presentation och för ännu bättre svar på följdfrågorna. Jag ser fram emot nästa kvartal och önskar alla som har lyssnat in varmt välkomna att vara med på den webbkonferensen också. Stort tack Anders och för som har lyssnat in idag. Stort tack själv Tobias och tack till alla som har ringt in och lyssnat in och jag önskar alla en riktigt trevlig helg. Hejdå!