Till denna webbkonferens tillsammans med Prostalund i samband med Q1-rapporten. Mitt namn är Sami Bedoui, jobbar som analytiker på Västra Hamnen och med mig här idag så har Anders Christensson, VD på Prostalund. Välkommen hit! Tack, tack. Som ni kanske har läst om tidigare i dag så gick Prostalund ut med en företrädesemission där Västra Hamnen fungerar som finansiell rådgivare. Detta medför att marknadsfokus kommer behöva pausa bevakningen tills vidare, men med det sagt så kommer vi ändå att moderera dagens presentation. Så jag kommer snart ge ordet över till Anders, som kommer köra igenom en presentation då. Det kommer sedan följas upp med en kortare frågestund, där vi uppmanar er som lyssnar in att lyfta era eventuella funderingar i chatten. Det ska också tilläggas att den här konferensen kommer att spelas in och kommer att finnas tillgänglig på Västra Hamnens hemsida och även på Prostalunds hemsida. Ja, med det sagt så ger jag ordet över till dig. Tack så hemskt mycket! Strålande. Tack så hemskt mycket, Sami, och tack så mycket Västra Hamnen för den här möjligheten. Som sagt, idag presenterar vi kvartalsrapport för Q1, januari till mars 2024. Jag tänkte gå igenom lite resultatet, förklara lite mer vad det är som ligger bakom dagens siffror. Tittar vi på nettoomsättningen för första kvartalet så landar vi på lite drygt 3,5 miljoner kronor. Vi har sett en lite svagare försäljningsutveckling första kvartalet jämfört med motsvarande kvartal föregående år, som landade på 5,5 miljoner kronor. Rörelseresultatet landade på minus 4,7 miljoner kronor kontra 3,1 miljoner kronor föregående period. Det som är positivt, tittar vi på bruttovinstmarginalen under kvartalet så ser vi att vi har förstärkt den lite grann och det har att göra med en lite lägre kostnad för våra sålda produkter. Rörelseresultatet, som är minus 4,7 miljoner och rörelseresultat efter skatt 4,8. Vid utgången av kvartalet så landar likvida medel på lite drygt 6,9 miljoner kronor, kontra föregående år 5,9. Utöver det, så i nyckeltalen här ska vi då se att vi också haft två färre anställda under första kvartalet och det är egentligen baserat på den organisationsförändring som skedde under föregående år. Det här är då enkelt till QARA-direktören som lämnade och även då CEO:n. De här positionerna har då varit fyllda av interimistiska lösningar. Tittar vi på viktiga händelser under det gångna kvartalet, så först och främst så är det glädjande att vi lyckades attrahera och rekrytera en ny ledningsgrupp till Prostalund. Det är mycket glädjande. Vi gick också ut med att Folinkateten passerade i en ny studie då i slutet på februari, där man visar både på effektivitet och andra användarvänlighet. Vad är det som har hänt efter kvartalet i form av viktiga händelser? Jo, vi deltog på den Europeiska Urologiska Kongressen, EAU, som är den största urologkongressen i Europa. Glädjande där var att det fanns två nya studier med Prostalunds Folinkatet som presenterades där. Vi har också sagt att vi haft ett besök av TÜV SÜD, vår notified body, här under aprilmånad och de gjorde då så kallad oanmäld inspektion, både hos vår leverantör eller tillverkare av vår kort term Eagle-maskin, men även då på kontoret. Utfallet av den här oanmälda auditen gick bra, så vi fick positivt resultat från ja, båda de dagarna. Utöver det har vi presenterat att vi har ingått ett nytt avtal med Capio Specialistcenter. Det är ett nytt avtal som sträcker sig över tolv månader med en option på förlängning. Ordersumman, värdet är 1,3 miljoner kronor och det ersätter tidigare ingått avtal. När det gäller informationen som lämnas här på morgonen så är det så att bolagets styrelse har fattat beslut om en företrädesemission av units med ett emissionsbelopp om motsvarande drygt 29 miljoner kronor. Ska vi titta på de här siffrorna och vad är det som ligger bakom de här 3,5 miljoner kronorna i nettoomsättning? Vi tittar som sagt på vänster sida om bilden och tittar på antalet försålda behandlingar i Norden. Då ser vi här att vi kommer in lite lägre försäljningsmässigt av behandlingar kontra tidigare period, tidigare kvartal. Bakgrunden till detta är, som jag nämnt i VD-ordet, att vi har sett att vissa av våra stora kunder har haft en lageruppbyggnad under 2023. Med det sagt så ser vi ändå fortsatt en god behandlingsutveckling hos våra kunder och även då ett fortsatt bra kundbehov. Men vad de har valt att göra är att vara lite återhållsamma i sina beställningar för att dra ner det lagret, minska det, så komma i rätt balans utifrån vad faktiskt genomförde behandlingen. Återigen, vi kommer att se nya ordrar i kommande kvartal eller förlåt, i kvartalet, baserat på att de inte då, så kanske normalt under Q1. Utöver detta så hade vi också en stor order, en stor beställning från en av våra större kunder i Danmark under kvartal fyra i decembermånad. Och det innebär att just den kunden har då inte lagt någon beställning här under det gångna kvartalet. Så det är en del förklaring att vi ser att lagerbiten är definitivt något som har påverkat nettoomsättningen, utfallet beställningsmässigt. Tittar vi försäljningsmässigt och generellt på höger sida över tid, så vet vi då historiskt att det här fluktuerar lite kvartal per kvartal. Vi kommer in försäljningsmässigt lite svagare än beräknat. Det här är då som sagt drivet av viss lageruppbyggnad, men vi ser också, som jag kommer att komma in på, lite då också att vi har tappat i marknadsbearbetningen när det gäller vår utårskund. Och det är då i efterdyning av de förändringar som var under föregående år. Tittar vi försäljningsmässigt på per kategori så har vi då Cortum som vår huvudbehandling. Vi har också vår standardlånbehandling och under kvartalet så är det återigen Cortum som står för majoriteten av försäljningen, lite drygt 90%, medan standardprodukten har lite drygt 10%. Jämför man föregående period förra året så ser man då att standardförsäljningen där var högre. Jämför man de här circle chartsen så är det då lite drygt 18% och sen kontra då 10%. Det här är då bakgrunden i att företaget gick mot en internationaliseringsstrategi, hade en väldigt opportunistisk strategi och har signerat väldigt mycket distributörsavtal. Många av dem gjordes då i slutet på 2022 och början på 2023. Det innebär att det var då initialt orderlagda initialt så att därav förklarade en då högre siffra. Viktigt att säga här att företaget har tagit en strategi att fortsätta med internationalisering, men vi är också väldigt tydliga med att vi kommer att jobba mer fokuserat, mer dedikerat och med utvalda marknader för att säkerställa att vi skapar återkommande försäljning och behandling. I det rådet har vi nämnt fyra marknader specifikt, där vi ser en bra upptakt, bra bearbetning och jag har tidigare även benämt detta. En av dem i Frankrike, där vi haft ett stort avtryck under året och även tidigare under föregående år. Vi ser även en positiv utveckling i Italien och vi har sedan tidigare också en fantastiskt bra utveckling i Brasilien. Utöver det så ser vi även Holland, Nederländerna, som en viktig marknad för oss. Så att vi tar mer fokuserat grepp om vår internationalisering och vårt, ja, att komma ut och kommersialisera våra standalone-produkter. Det gör vi då med vårt nya team. För att summera då var vi befinner oss i för första kvartalet så landar vi då på en nettoomsättning på lite drygt 3,5 miljoner kronor. Som jag nämnde så är kostnaden för sålda varor gått ner lite, så vi ser en liten bruttovinstmarginalförstärkning. Det som slår lite på kostnadssidan, först och främst, så ser vi att försäljningskostnaden minskar. Detta härrör sig till att vi i början av förra året hade ganska stora insatser när det gäller att gå ut och annonsera gentemot, ja, patient. Där har vi då rättat in den delen av marknadsföringsbudgeten att göra den lite mer riktad. Den andra delen som då, tvärtom, går i andra riktningen ökar är de faktiskt administrationskostnaderna. Och därav nämnde jag också att vi har gått med interimistiska lösningar tills nu den här nya ledningsgruppen och de fasta nya tjänsterna kom på plats. Och det här är som sagt lite mer kostnadskrävande för att temporärt lösa den uppkomna situation som har varit. Utöver det så ser vi övriga rörelseintäkter och kostnader. Detta härrör sig till valutadifferenser, valutakurser. Så det är både positivt och negativt och i stort sett balanserar ut varandra. Så slutet av dagen så landar periodens resultat på minus, lite drygt minus 4,8 miljoner. Att jämföras med för ett år sedan, lite drygt 3,2. Tittar vi på balansräkningen i sammandrag så återigen, vi har ett lager och som jag nämnt sedan tidigare, så härrör sig både då till komponenter kring nya maskinen, Cortum Miguel, som vi arbetar för fullt för att möjliggöra en lansering här framgent. Det härrör sig också då till, ja, ett lagervärde för våra kateter och våra instrument för Cortum concept-behandling. Utöver det så ligger det kundfordringar till kliniker, där ligger också andra fordringar och det är då framför allt förutbetalda kostnader. Slutet av dagen så landar kassan på 6,9 miljoner kronor vid periodens utgång, det vill säga sista mars. Där står vi. Med det tackar jag så hemskt mycket för att ni tagit er tid att lyssna in och vi öppnar upp för frågor. Sådär, ja, ska vi se. Har vi fått in lite frågor? Första frågan: Hur har Boston Scientifics metoder Resumes intåg på den svenska marknaden påverkat försäljningen det senaste kvartalet? Tack så mycket. Ja, vår konkurrent Boston Scientific Resume har ju etablerat sig och vi ser också att de kommit in på vissa kliniker där vi själva då inte finns idag. Det finns en klinik där de har också fått ut en maskin, så att vi ser ingenting egentligen oroväckande i dagsläget utifrån våra befintliga avtal och våra kliniker. Däremot så ser vi en möjlighet att vi nu ytterligare då får en spelare som också kan vara med och driva vikten av behandlingen av de här patienterna. Så att på de sjukhus där de har fått möjlighet, där kan vi också öppnas en dörr för oss att också bearbeta och initiera nya kunder. Den tidigare ledningen kommunicerade återförsäljningsavtal med vissa garanterade volymer sedan tidigare. Och sedan Q1 2024 så har inte detta synts mycket från Net Sales. Var inte dessa avtalen ogiltiga, läser jag, eller har du några kommentarer kring detta helt enkelt? Nej, men generellt, som jag sa, man jobbar ju väldigt, väldigt brett och tecknat många avtal. Och i de här avtalen så har det legat vissa då minimum orders i samband med att teckna avtalen och så med följande orders. Och det är just den utvärderingen vi har gjort nu av verksamheten och våra distributörer. Vilka är de distributörer som uppfyller sina åtaganden och var behöver vi då som bolag arbeta för att följa upp och kravställa att man efterföljer ingångna avtal? Alternativt då, ja, titta på andra möjliga leverantörer och distributörer. Ska vi se. När kommer vi att få se en ny FDA-ansökan för Själinkatetern och när kan ett godkännande vara klart? Det är en jättebra fråga. Nej, men huvudfokus är absolut, som vi sagt, detta är en av våra strategiska byggstenar i företaget. Vi måste nå den amerikanska marknaden och som jag har nämnt tidigare så arbetar vi tillsammans med en amerikansk regulatorisk expert som har ett brett kunskap och kunnande. Vi har gjort en genomlysning egentligen av samtlig dialog och diskussion som varit med FDA under den här perioden med alla ansökningar och de konsulter som har varit inne. Så vi har en god förståelse för de frågeställningar som kommit upp och hur vi ska komma vidare. Så det är ett arbete som pågår och jag kan inte i dagsläget lämna några som besked om när i tiden detta ligger. Men du ska veta att arbetet pågår för fullt och är en viktig del av företagets strategi. Ja, jättebra. Nästa fråga: Vilka är garanterna för den nya missionen? När det gäller den här tilltänkta beslutet för den nya företagsmissionen med Unit om tjugonio miljoner, så är det mer information som kommer att fattas och beslut kommer att fattas kring detta av styrelsen. I samband med det så kommer vi givetvis komma ut med mer information. Jag kommer inte lämna mer information än vad som är lämnat idag, utan vi väljer att återkomma lite längre fram. Jajamän. Ska vi se. Kommentar till att värdet av det nya avtalet med Capio bara är hälften så stort som det föregående med samma kund. Mm. Det är två delar, det är också en jättebra fråga. Det är två delar i detta. Det är som så att Capio driver verksamhet både i Stockholm och även då i Örebro. Så ser man då till totalen av båda de här enheterna, så är vi inte jättelångt ifrån det tidigare avtalet. Så att den här 1,3 hänvisar mer mot delen i Stockholm. Och som sagt, ja, det är som sagt två, två enheter, men det kunde kanske varit lite tydligare här. Ja, förstått. Ja, ska vi se om vi avvaktar lite, om det är någon som håller på att skicka in en till fråga, så uppmanar vi ju starkt det. Att ta tillfället i akt. Jag tänkte under tiden annars kan jag ju, om vi kan eventuellt få fram andra sliden. Jag tror det är ett budskap som jag vill skicka med idag. Det är som sagt, alltså, den strategi som vi har lagt som företag kring internationalisering. Den står vi 100% fast vid och tror på hundraprocentigt. Nummer ett är målsättningen att vi ska fortsätta växa och utveckla vår verksamhet i Norden. Vi har sett, som sagt, en över tid bra utveckling både i Sverige och i Danmark. Det är vår absoluta ambition att fortsätta göra det. Den andra viktiga delen i den här strategin, det är ju internationaliseringen och det handlar om våra standard långprodukter. Där har vi fått ett fantastiskt fint gensvar från Key Opinion Leaders runt om i världen. Och jag tycker det är ganska unikt att ett litet företag från Lund faktiskt har Key Opinion Leaders runt om i världen, USA, Kanada, Europa, som då frivilligt initierar studier och presenterar på de största urologkongresserna runt om i världen, både den europeiska men då även den amerikanska. Så det är en viktig del. Och det bygger på strategin att vi vill etablera oss, de ska få känna de vara produkter, ska få använda vår bedövningskateter då tillsammans med kanske då annan konkurrerande, direkt konkurrerande behandling. Och för att då i nästa steg komma in med vår nya plattform, Core, Core from egen. Den andra delen här handlar ju också då som sagt, att bygga, bredda företaget i ett internationellt perspektiv. Vi har pratat om två viktiga marknader för oss, och det är USA och Japan. Och här pågår, som vi nämnde tidigare, ett stort regulatoriskt arbete, och med målsättning givetvis att få Folinkatetern i första hand godkänd i USA. Strategin ligger fast, produkterna håller väldigt hög klass. Feedback är som sagt, de är enkla, de är effektiva och de är säkra för patienterna. Vi tror stenat på strategin, vi tror stenat på vår produktportfölj, men vi behöver också säkerställa att vi har muskler och kraft att kunna genomföra den strategin. Mm, jättebra! Ska se om vi har fått in några flera frågor här. Yes, ska vi se. Vad jag kan avläsa från årsredovisningen så är Anders konsult. Stämmer detta? Om ja, hur långt uppdrag har han? Ja, det stämmer. Jag blev anställd som konsult i samband med den situationen företaget var i slutet på förra året och gick in efter tillförordnad Michael på Delphi. Och det fortgår. Så att där är då ambitionen så klart att vi ska övergå i en fast anställningsform här längre fram. Jättebra. Hur går det med registreringen i Kina? frågar en annan tittare. Ja, jag tror att frågan kom förra gången också, men arbetet fortlöper. Vi har en god dialog och kontakt med vår distributör i Kina och som sagt, där handlar det om att få först och främst Själinkatetern registrerad och att vi kan dra nytta av vår distributör där. Det är ett pågående arbete och vi får återkomma när vi kommer längre i diskussionen. Jättebra. Ja, nej, jag kan inte läsa att vi har fått in några fler frågor, så jag tänker väl att vi kan avrunda där. Avslutningsvis vill jag också uppmana alla tittare att gå in på Västra Hamnen YouTube-kanal och prenumerera och klicka i aviseringar också, så missar ni inga kommande aktiviteter härifrån. Och med det sagt, tack så mycket Anders för att du kom hit. Tack! Och tack till er tittare för att ni har tittat in, helt enkelt. Tack så jättemycket och på återhörande. Hej då!