Välkommen till SensaGens bokslutskommuniké 2023. Under den första delen av mötet kommer deltagarna att vara i lyssnarläge. Under frågestunden kan deltagarna ställa frågor genom att trycka "Fyrkant 5" på sin telefon. Jag lämnar nu över ordet till VD Peter Nahlstedt. Varsågod. Tack så mycket, och välkommen till SensaGens bokslutskommuniké 2023. Mitt namn är som sagt Peter Nahlstedt, VD och koncernchef på SensaGen, och vill härmed presentera vår bokslutskommuniké. Jag har en liten bild som handlar om disclaimer, att den här presentationen kan innehålla lite statements framåt, men med den tänkte jag inte lägga så mycket tid på utan går över till en kort introduktion till oss som bolag. SensaGen, vi är ett hållbart tillväxtbolag och vi verkar på en marknad som genomgår ett paradigmskifte. Paradigmskiftet består i att allt fler bolag lägger över sin teststrategi från djurtest till djurfria tester. Det vi erbjuder är högteknologiska lösningar som är mer människolika och som därigenom kan hjälpa företag att lägga om till djurfri testning. På det sättet så bidrar vårt bolag till att det kommer ut säkrare, etiska och mer hållbara produkter på marknaden, att bolag får en säkrare produktionsmiljö för sina anställda, och givetvis så bidrar det här också till att vi reducerar antalet djur som offras i laboratorier. Vi går vidare och vi är numera en liten grupp med bolag. Vårt moderbolag är SensaGen, baserat i Lund. Vi har expertis inom ett område som heter in vitro toxikologi och mer specifikt inom hudallergi. Vi har ett dotterbolag i Milano, VitroScreen, som har en mycket stor och lång expertis inom prekliniska effekttester. Vi har även ett rådgivningsbolag baserat i Rom som heter ToxHub, som har expertis i hur man kan vägleda kunderna i att kombinera olika tester, men också hur man ska sätta samman ett regulatoriskt underlag. Som grupp har vi alltså expertis inom toxikologi och farmakologi. Vi har kunder över hela världen inom kosmetika, kemikalieindustrin, medicintekniska produkter, läkemedel och nutrition. Vi är en av pionjärerna i den här branschen med VitroScreen, som har faktiskt varit aktivt i 20 år i den här branschen. Men vi har, vår styrka är då våra starka teknologibaser. Vi har genomik, maskininlärning och steroider. Jag vill nu gå över till lite högpunkter eller highlights för 2023. 2023 var ett väldigt, väldigt starkt år för SensaGen. Vi har ökat vår lönsamhet och vi har fortsatt på vår tillväxtresa. Vi växte försäljningen på helår med 19% och förbättrade våra marginaler, såväl bruttomarginaler som rörelsemarginaler. Vi blev under året utsedda till ett av Sveriges 50 snabbast växande teknologibolag av Deloitte och har fortsatt att etablera en mycket stark kundbas för vår grundteknologi Guard. Vår kundbas ökade med 35 nya kunder. Många nya stora bolag kom in och det kan man jämföra med att vi fick 18 nya under 2022, så man kan se att vi verkligen håller på att öka takten. Vidare så hade vårt dotterbolag VitroScreen framgångar med att öka sin försäljning inom just prekliniska effekttester, framför allt till kosmetika- och läkemedelsbolag. Vi lyckades samtidigt som vi fick till den här tillväxten med att integrera ToxHub som då förvärvades i slutet av 2022. Ni kan se på vår rullande tolvmånadersgraf med försäljning att nu är vi uppe på 50 miljoner och vi har vuxit väldigt kraftigt de sista åren. Lite mer detalj kring siffrorna på helår och halvår finns på denna bild när jag ska ta snabbt igenom dem. Som sagt, 19% tillväxt på toppraden under helåret 2023. Ungefär samma typ av tillväxttakt under andra halvåret, 20%. Guard-försäljningen växte med 18% till 25,4 miljoner och den växte med 14% under specifikt under det andra halvåret. Här kan jag säga att vårt kvartal tre var något svagare, men vi hade ett väldigt starkt kvartal fyra. Glädjande, samtidigt som vi lyckas med vår tillväxt, är också att vi lyckas expandera vår bruttomarginal. Vi ökar vår bruttomarginal med fem punkter från 65% till 70% på helåret. Ni kan se att den trenden var också stark under specifikt andra halvåret där vi hade 71% bruttomarginal. Samtidigt som vi lyckas växa vår tillväxt väldigt snabbt och öka vår bruttomarginal har vi hållit våra kostnader under kontroll. Våra rörelsekostnader ökade med enbart 5% på helåret, exklusive avskrivningar ska jag säga, och minskade faktiskt under andra halvåret med 1,4%. Vi har blivit betydligt mer effektiva med vår kostnadsbas och det resulterar i en sjunkande rörelseförlust. Vi hade -10,9 på helåret 2023 att jämföra med 15,7 miljoners förlust på 2022. Ni kan se under andra halvåret minskar också förlusten då till -4,1. Vi rör oss hela tiden i ny riktning, halvår för halvår. Vår kassaposition är mot slutet av året 17,6 miljoner och vi bedömer fortfarande att den kassan är tillräckligt för att ta bolaget till break even. För att kunna fortsätta vår tillväxtresa även efter break even har vi dock nu tecknat en kredit, kontokredit hos SEB och den krediten är på 7,5 miljoner och det är ungefär tänkt, eller det är ungefär i samma storlek som vårt rörelsekapitalbehov. Det här kommer att hjälpa oss när vi når break even och att fortsätta tillväxtresan utan att behöva ta in kapital för den sakens skull. Jag har också med en mer detaljerad resultatrapport. Jag tänker inte gå in så mycket på den. Jag tycker att jag har nämnt de viktigaste sakerna med tillväxt, med bruttomarginal som ökar och med minskande förluster. Går vidare till balansräkningen, som också är den. Jag tycker egentligen att jag har nämnt det kanske viktigaste för våra ägare, att vår kassaposition är enligt vår plan och vi bedömer att den är tillräcklig. Vi har inget annat större att rapportera än en större förändring att prata om på vår balansräkning. Ni kan se att den ser ut ungefär som slutet av 2022, men med då fortsatt ökad tillväxt. Ni kan se att det jag möjligen kan nämna är väl att goodwill och immateriella tillgångar har minskat något och det beror på att vi med vårt regelverk amorterar ner de här tillgångarna och det är ju positivt för framtiden eftersom vår balansräkning då kommer att bli mer och mer effektiv. Så de här siffrorna som jag nu presenterat, vad är det vi har gjort för att lyckas med detta? Jo, vi har fått till en tillväxt för Guard med både återkommande order och nya kunder. Som sagt, 32 nya kunder 2023 jämfört med 18 2022. En stor ökning. Dessutom så hade vi då stora inkommande orders från marknaden. Mot slutet av året så kommunicerade vi att vi fick en order värd 1,7 miljoner från ett bolag, global ledare inom bioteknik. Den 1,7 miljoner kronor ordern innehåller Guard, men den innehåller också tester på VitroScreen så att vi därigenom har fått en synergistisk försäljning. Mycket viktigt för gruppen. Vi har också fått en mycket strategiskt viktig order från ett nytt bolag inom snabbrörliga konsumentvaror eller FMCG. Vi kan inte gå ut med vem det är, men bolaget kommer att vara mycket betydelsefullt för SensaGen framgent. Sen fortsätter vårt samarbete med REFIM, Research Institute for Fragrance Materials i USA, som är en branschorganisation för fragrance-industrin. Där fick vi ett nytt uppdrag inom fotosensibilisering som handlar om att vissa kemikalier, när man belyser dem med UV-ljus och ändrar deras egenskaper, kan faktiskt bli allergena. Det har vi nu visat tillsammans med dem, att vårt test kan utreda det. Vi fick 1,6 miljoner kronor för det här testuppdraget som nu är slutfört. Jag vill också nämna att vi har en strategi där vi har partnerförsäljning och vi har ett antal distributörer och licenspartners. Det har tidigare varit en ganska liten del av vår försäljning, men vår affärsmodell och vår strategi bygger på att det här är en möjlighet för oss att nå ut till fler kunder. Nu kan vi se under 2023 att försäljningen via partners fördubblades. Det är en mycket högre tillväxttakt hos partners än vad vi själva gör med direktkunderna. Vi tror att det beror på att vi nådde det här OECD-godkännandet för Guard under 2022 och det är det som leder till att våra partners nu har lättare att sälja våra tester. Vi tecknade nya avtal och fick igång två nya distributörer i både Indien och Frankrike och vi har redan orders från båda. Det finns ett intresse på den indiska marknaden som vi tillvaratar med den distributionspartnern. I Frankrike hade vi redan distributionspartner, men nu bedömer vi att vi har tecknat en mycket intressant partner där vi också redan har sett ett resultat. Grafen här på höger sida visar hur vi jobbar med våra kunder. Vi vet att i genomsnitt fördubblas försäljningen år två till en ny kund. Det är därför jag poängterar att vi har fått väldigt många nya kunder och det skapar en väldigt fin grund för oss att fortsätta växa. Ett sätt för oss att marknadsföra Guard, och det här har vi hållit på med nu i ett antal år, det är att etablera Guard och SensaGen som en thought leader inom hudsensibilisering. Vi håller ett antal välbesökta webbinars per år. Tusentals toxikologer var faktiskt med under 2023 från de här stora bolagen i världen tittade på våra presentationer. Vi har också varit med på de absolut största toxikologikonferenserna i världen där vi har presenterat vår teknik, men också våra samarbeten med key opinion leaders. Allt det här är ju avsett till att öka trovärdigheten för oss som leverantör och för vårt test, men också föra ut att vi faktiskt har marknadens bästa hudsensibiliseringstest. Vi håller på att positionera SensaGen som ledare inom djurfri testning. De här key opinion leader-samarbetena är otroligt viktiga för oss. Ni kan se här på höger sida vilken typ av bolag det är vi jobbar med. ExxonMobil, Corteva är ett av världens största agrikemibolag. Sonova, ledande hearing aid-företag från Schweiz. Essity här i Sverige. Lundbeck i Danmark. Det är den typen av bolag som är våra kunder och vi tar och fortsätter att attrahera nya typer av kunder av den typen. Vi har också gjort ett antal förvärv de sista två åren och VitroScreen som vi förvärvade 2021. Nu har VitroScreen haft sitt absolut bästa kvartal någonsin med kvartal fyra efter att tidigare under året haft det lite tufft. Vi hade en försening av det nya medical device-regelverket, MDR. I och med att man beslutade att deadline för att implementera det flyttades fram två år, så var det en del kunder som valde att försena sina projekt. Den här försäljningen kommer att komma tillbaka eftersom det underliggande behovet finns kvar. Men det ledde till att vi hade en lite sämre utveckling för VitroScreen under årets första sex månader och även en del in i det tredje kvartalet. Men som sagt, med ny försäljning från prekliniska effekttester, mer fokus på kosmetika och läkemedelsindustrin så har VitroScreen då presterat sitt absolut bästa kvartal någonsin. Jag vill också nämna, jag har redan nämnt att vi fick in den här stora ordern från en global spelare på 1,7 miljoner där vi kombinerade Guard med andra regulatoriska test som VitroScreen levererar. Jätteviktig synergi. Vi har också integrerat ToxHubs rådgivningsservice inom gruppen. Nu under 2023 så utgjorde ToxHub ungefär 7% av vår grupps omsättning. Vi bedömer ju att det kanske kan komma att ligga kvar på den procentsatsen ungefär, men det ToxHub gör är också att det gör det lättare för oss att sälja våra tester eftersom deras rådgivningstjänster så väl kompletterar vårt testerbjudande. Vi fortsätter att satsa på innovation. Under 2023 så hade vi ett stort arbete med att anpassa Guard Skin för att kunna mäta så kallad fotosensibilisering. Och vi har också arbetat vidare med att få Guard som en standard hudsensibiliseringsmetod under ISO 10993:10 för medicintekniska produkter. Och vi fortsätter att implementera ett antal regulatoriska test i både Lund och i Milano för att ha en bredare testportfölj. Vi har skyddat våra innovationer. Vi har sex patentfamiljer för Guard och VitroScreen Aura och här förstärktes positionen ytterligare under 2023 när vi fick ett utfärdat patent för SensaCell i USA. SensaCell är den cell vi använder för Guard och genom det skyddet så har vi skapat ett skydd för vår teknologi på den amerikanska marknaden som då räcker i 20 år. Vi är väldigt glada för det här patentet. Vidare har vi gruppen hela 26 peer-reviewed publiceringar i vetenskapliga tidskrifter och det visar hur stark vår teknologi är, att vi lyckas få den till den typen av publikationer och det är också det som leder till att vi kommer att få fler kunder. Som sagt, ett 2023 som vi fick igång, fortsatt att växa väldigt kraftigt på, öka våra marginaler, minska vår förlust och göra flera teknologiska framsteg och strategiska framsteg på marknaden med kunder och partners. Vad ska vi göra 2024 nu då? Vi ska fortsätta att ta marknadsandelar på den här otroligt spännande in vitro toxikologimarknaden. Den är uppskattad till 2023 att vara värd totalt $9 miljarder och vi bedömer att den adresserbara marknaden för SensaGen, VitroScreen och ToxHub är cirka $3 miljarder. Marknaden har vuxit senaste femårsperioden med 7% i snitt, vilket är en bra, stark tillväxt på marknaden som helhet. Den drivs ju förstås av de här inkommande djurförbuden, att bolag tar ett större socialt ansvar, men också att det behövs bättre tekniker. Så djurtesterna är inte tillräckligt relevanta för vår mänskliga biologi. Därigenom blir tester på djur inte lika säkra som de är på den nya generationens in vitro-tester som Guard. Vidare så sparar man betydligt mycket kostnader och tid på att gå över till in vitro-tester då man inte behöver till exempel ansöka till etisk kommitté för att få godkänt för att genomföra sina tester. Det är den europeiska och den nordamerikanska marknaden som är viktigast. De utgör tre fjärdedelar av marknaden och jag tror jag har nämnt innan att man kan titta på SensaGen. Vi är väldigt breda inom många olika branscher: kosmetika, medical device, kemikalier, läkemedel, men även nutrition och nutritionsbranschen. Så vi tar oss an den här marknaden med en tillväxtstrategi. Vår vision med vår grupp är att ersätta djurtester med förstklassiga och världsledande in vitro-teknologier. Vi vill inte bara etablera oss med de här högteknologiska lösningarna. Vi vill etablera dem som branschstandarder. Det är därför vi har jobbat med OECD, bland annat för med Guard. Det kommer att leda till säkrare och mer effektiva produkter på marknaden. Vi går på med en tillväxtstrategi som är uppdelad i organisk tillväxt och förvärvstillväxt. Vår organiska tillväxt har fyra pelare som jag vill nämna. Dels etablera direktförsäljning med de största bolagen i världen. Vi fokuserar på dem. Sen har vi partnerförsäljning för att kunna nå ut till fler kunder och även kunna skala upp vår business med licensaffärer. Vi fortsätter att driva på med fler innovationer och anpassningar av Guard, men även utveckling av nya tester. Och vi etablerar bolaget som en thought leader inom våra toxikologiska verksamhetsområden som hudsensibilisering. Vi har även en förvärvsdriven tillväxt. Vi ser att de här stora kunderna, när vi väl har fått dem som kund, de har ett behov av att testa betydligt fler så kallade endpoints än hudsensibilisering. Genom att lägga till bolag som VitroScreen kan vi tillgodose de behoven, vilket vi visade nu med den här stora ordern vi fick precis i början av året. Vi ser också behov av att kunna lägga till bolag inom värdekedjan så som vi gjorde med ToxHub, eftersom det hjälper vår testförsäljning att också erbjuda rådgivningstjänster. Mer specifikt 2024 så ser vi fram emot att från den punkten vi är nu och den tillväxt vi uppnått accelerera Guard-försäljningen. Vi tror att vi kan växa Guard snabbare än vad vi gjorde 2022. Vi har fokuserat vår strategi. Vi vet att de här största bolagen, topp 100-bolagen som vi kallar dem, det är där det finns ett stort testbehov. De har en pågående produktutveckling och vi kan skapa en bra avkastning genom att fokusera på dem, men också engagera våra partners för att nå ut till de kunder vi inte kan nå själva med direktförsäljning samt även tillgodose de lite mindre kunder som också genomför hudsensibiliseringstester. Vi ser att det här med preklinisk effekttestning är ett viktigt, viktigt område och vi ser också att VitroScreen har en perfekt position med sin Aura-plattform, vilket är en sferoid-organoid-plattform där man kan titta på hur ett miniorgan, skulle man kunna säga, reagerar när man utsätter det för en ny substans. Det här är något som läkemedelsindustrin letar efter. Ett väldigt hett område inom så kallad microphysiology systems och där har vi en mycket viktig teknologi. Därför kommer vi att fokusera vår direktförsäljning mot läkemedel och kosmetikaindustrin på VitroScreen. Samtidigt som vi har de här fina tillväxtmöjligheterna är vi fokuserade på att nå lönsam tillväxt. Det betyder att vi kommer att fortsätta att hålla koll på våra kostnader så som vi framgångsrikt gjort under 2023. Vi jobbar med att förbättra våra marginaler ytterligare. Vi vet att det finns lite grann till att vinna eftersom vi hela tiden skalar upp vår testverksamhet och därigenom får skalfördelar i vår produktion som är vårt labb. Vi tycker att den kassa vi har är tillräcklig för att ta bolaget till break-even och med den kontokredit vi har ska vi kunna fortsätta att växa därifrån. Det här var min sista bild. Vi går framåt med 2024. Vi har också beslutat oss för att under 2024 gå över till att släppa hela kvartalsrapporter. Och för intresserade aktieägare så ser jag ju mycket fram emot att släppa kvartal ett-rapporten den 15 maj och där berätta om vår fortsatta tillväxtresa. Tack så mycket för att ni lyssnade på den här presentationen! Om du vill ställa en fråga, tryck fyrkant fem på din telefon för att ställa dig i kön. Vi tar en kort paus medan frågorna registreras. Vår första fråga kommer från Claes Pahlin Carnegie. Varsågod! Nästa fråga kommer från Claes Pahlin från Carnegie. Varsågod! Hej och tack för möjligheten att få ställa frågor och grattis till en riktigt bra avslutning på 2023! Jag tänkte höra lite med dig om du skulle bara vilja berätta lite dynamiken under 2023 lite mera. För det var ju lite tillväxttakten gick ner lite under Q2 och Q3. Var det en funktion av den här MDR-fördröjningen eller var det en tillfällig uppgång i efterfrågan och lite hur du ser läget här i slutet på året? Ja, men det är bra. Tack för den frågan, Claes och tack för att du anslöt! Det var ganska mycket drivet av den här dippen som skapades av MDR-förseningen eftersom våra italienska dotterbolag inte kunde förmå att sälja så lika mycket under kvartal två, framför allt. Sen hade vi en... Vi vet inte riktigt varför, men vi hade en lite lägre ingång på Guard-orders också, framför allt drivet av att vi inte hade något riktigt stort projekt. Vi hade gott om små projekt, men vi fick inte in någon sådan här lite större order just under sommaren. Vi tror att det är så att de kommer lite mer oregelbundet och kom här istället under Q4. Och det är väl en bra fråga på din andra del av frågan där, liksom hur vi såg på avslutningen. Och vi hade ju ett väldigt, väldigt bra orderingång under kvartal fyra och gick ju också in nu här i 2024 med en välfylld orderbok. Jättebra! Jag tänkte också att du nämnde ju att ni ska hålla en hård kostnadskontroll fortsatt och det låter jättebra. Jag tänkte bara att ni växer snabbt. Hur ser du på möjligheten att behöva liksom expandera organisationen för att kunna möta upp mot efterfrågan? Det är också en bra fråga. Ja, men vi tycker ju att vi har... Vi har jobbat med att utöka vår kapacitet på labbet, men på ett sätt som inte drar så mycket personal. Så vi har robotiserat hanteringen av vätskor och sånt där och det förväntas ge effekt nu. Och sen har vi också ett par licenslaboratorier i både USA och i Europa som kommer att kunna ta lite grann av volymen och på det viset ska vi kunna fortsätta växa utan att expandera organisationen för mycket. Och slutligen tänkte jag bara höra om du... Du nämnde lite att ni jobbar lite med nya produkter som ska kunna lanseras och även kompletterande regulatoriska tester. Om det finns någon... Om någon går igenom en grov bild av när det här skulle kunna bli aktuellt att lansera eller introducera för kunder. Nej, men vi har... Det Det som ligger närmast till hands är väl den här fotosensibiliserings-essayen och det vi kommer att publicera resultat under året här. Det är troligen första halvåret från den och sen kommer vi göra någon form av lanseringsaktivitet på det testet. Men vi har inte satt en exakt tidpunkt. Det är cirka halvårsskiftet, skulle jag tro. Okej, då tackar jag för mig! Tack så jättemycket! Tack så mycket, Claes! Vi har inga fler frågor från telekonferensen så jag lämnar över ordet till dig, Peter, för eventuella skriftliga frågor. Ja, det har kommit in en del så jag har från Gustav Meyer på RedEye. Han frågar mig... Jag läser upp frågan: "Vad vi ser som viktigast för fortsatt försäljningstillväxt? Öka kundbasen eller arbeta med den nuvarande kundbasen?" Det är en bra fråga och det är svårt för mig att kunna prioritera mellan de två. Det jag kan säga är att i båda de fallen så kommer vi att prioritera och jobba med lite större kunder, både på den nuvarande kundbasen och på att öka med större andra bolag. Och det är det som jag tycker är mest avgörande för att vi ska kunna fortsätta ha en försäljningstillväxt eller till och med ha en lite högre försäljningstillväxt framåt. Gustav har en annan fråga som är: "Hur har kostnaderna utvecklats under 2024?" Hur vi tror att kostnaderna utvecklas under 2024. Lite grann som jag sa till Claes så är ju vår plan att vi inte ska öka kostnaderna med mycket mer än enstaka procentenheter under 2024. Det är vårt mål. Vi tycker att vi har den bemanning vi behöver för att driva på tillväxt och har automatiserat mycket i vårt labb för att klara det. Jag har fått en fråga här om vi kan, om jag kan utveckla vad vi kan förvänta oss på återkommande orders från den kundbas som nu är kunder till SensaGen. Det kan jag. Vi har... Kundbasen omsätter i snitt år två och en halv miljon kronor per år. Men vi har en rätt stor spridning så vi ser att de här större bolagen, topp 100 bolagen då som jag pratat så mycket om, de genererar kanske mer upp emot en miljon per år i återkommande orders. Förväntansbilden är att återkommande kunder som vi skaffar nu ska kunna ge mellan en halv till en miljon per år. Jag har en fråga till från om hur förväntningarna inom medical device framöver ser ut. Ser ni att det fortsatt kan vara en tuffare marknad? Vi tror faktiskt att medical device kanske kan överraska lite positivt och ge lite ytterligare intäkter. Vi hade en tuff första halvår under 2023. Men vi har tecken på att den marknaden kanske är på väg tillbaka och regelverket är som sagt uppskjutet. Men det är ju inte uppskjutet mer än till 2027 så att bolagen har inte så många år på sig att få ordning på dokumenten. Så vi tror ju nog att man behöver nog börja nu. Jag har också en fråga. Ni skriver i rapporten att vi inte helt kunnat se full effekt av OECD-godkännandet för Guard Skin. Vad krävs för att ni ska kunna se den effekten? När beräknar ni se full effekt och hur stor påverkan på försäljning kommer detta att ha jämfört med nuvarande försäljning? Ja, vi har ju... Vår införsäljningstid är ju 18 månader och där är vi ju nu. Från OECD-godkännandet så är vi ungefär 18 månader fram. Så vi tror att effekten redan har kommit. Jag nämner ju att vår partnerförsäljning har fördubblats och sen ser vi också att vi får betydligt fler nya, större bolag nu som går över till Guard. Att man ska komma ihåg att när vi introducerade Guard är det den första genomikbaserade algoritmen eller maskininlärningsbaserade essayen som godkänts än så länge för hudsensibilisering. Så det tar lite tid att få folk att gå över till ny teknik. Men jag tycker att det borde ske här nu under året och så full effekt. Alltså, vi har bara nått en bråkdel av marknaden så att det kommer att ta flera år att nå full effekt. Men det betyder också att vi tror att vi kommer att växa väldigt kraftigt under många år framöver. Jag har en fråga om vår bruttomarginal, om vi bedömer att den är hållbar och också vad som ligger bakom bruttomarginalökningen. Det som ligger bakom är att vi har lyckats skala vår verksamhet i labbet. Vi gör fler, många fler tester med samma personal och det får ju utslag i att lönekostnaden när vi gör tester minskar som procent av försäljningssumman. Men vi är också bättre på att använda våra förbrukningsartiklar och metoden har visat sig skala ganska bra. Så ökar vi omsättningen så tror jag att vi också har möjlighet att fortsätta öka bruttomarginalen något. Kanske inte så mycket som vi gjorde, inte med fem punkter 2024, utan att vi tror att vi kanske ligger runt de 70% vi nu har uppnått eller en viss ökning under året. Vi bedömer att den det bör vara en hållbar nivå. Jag har fått en fråga om vi tittar på förvärv, om vi söker eller får erbjudande. Vi har en aktiv agenda inom förvärv. Vi har varit inte så aktiva under 2023 som vi var under 2022 och 2021. Hittar vi ett bolag eller får... Hittar vi ett bolag så och kommer framåt i diskussionen och det passar in i att det ger kunderna fler tester hos oss eller hjälper oss i värdekedjan och kompletterar vår högteknologiska test så kommer jag att försöka genomföra det. Men vi har höga krav på att det måste vara rätt förvärv. Det var den sista frågan jag hade av de skriftliga. Tack för alla bra frågor från både på linjen och här via chatten. Det här avslutar dagens konferens. Tack så mycket för idag! Ha en fin dag! Tack alla! Tack!