Välkommen till Fråga Streamify episod åtta och då ska jag också säga välkommen tillbaka ifrån semester. Därför att de flesta av er har nu tagit semester färdigt tror jag. Välkommen tillbaka till jobbet. Jag ska också tala om att nu blir det en liten ljudpodd kombinerat med ett videoavsnitt. Så att du som lyssnar på ljudpodden, välkommen du också. Den har du antagligen hittat någonstans i anslutning till Q2-rapporten. Det här kommer att bli ett litet finansavsnitt och därför säger jag välkommen till dig, Lina Karlsson, CFO på Streamify. Tack. Välkommen åter Johan Klitkou. Stort tack. Kort svar. Bra semester? Ja. Ja. Ja. Har ni varit ute och rest mycket? Nej, verkligen inte. Verkligen inte. Johan? En kort resa med familjen. Det var tillräckligt. Ja, okej. Då vet vi det. Då har vi avklarat det. Först bara, du är ett nytt ansikte, Lina. Som jag förstår det, du började i april på Streamify som CFO. Vem är du? Ja men precis, jag är relativt ny, men det känns som jag har varit med länge ändå får jag säga. Jag började i april och kom i kontakt med Streamify och Johan och gänget där när jag letade efter ett jobb. Har en bakgrund som senast nu kommer jag från en stor börsnoterad koncern, där jag var controller. Har även jobbat som ekonomichef på små och medelstora bolag och revisorsbakgrund har jag också. Inför det här avsnittet så var jag ganska säker på att vi kommer att ha med dig på en skärm eftersom alla brukar sitta i Stockholm. Du sitter med oss fysiskt här. Varför då? Ja men precis. Nej men jag sitter på Östersundskontoret tillsammans med de som sitter här då. Jag flyttade upp hit för ett år sedan. Okej. Hur trivs du? Väligt bra. Perfekt. Ja. Om vi då tittar lite och kommer in på det här med Q2-rapporten. Den fick en del reaktioner och vi har också fått in lite frågor som vi ska ta senare. Vad säger den egentligen? Lite sämre resultat än tidigare. Vad betyder allt det här? Ja men precis. Nej men det roliga och det man kan lyfta fram är ju att vi faktiskt har en stor nettoomsättningstillväxt jämfört med förra året. Vilket är extra roligt just för att vi ändrade om vårt fokus där vid årsskiftet och lanserade vårt erbjudande inom Live Video Shopping, som vi har nu fullt fokus på. Det har ju gett resultat då i den ökade omsättningen. Resultatmässigt så är vi lite sämre, vilket inte är så konstigt jämfört, eftersom vi då är många fler personer som jobbar på bolaget. En ökad kostnadsbas samtidigt som en omsättningsökning? Ja, precis. Vi har en ökad kostnadsbas, vilket så klart är, det kostar att bygga affären. Vi är fortfarande i uppstartsfasen av Live Video Shopping-affären. Vi byter ut egentligen, man kan säga, vi kommer ha mer bättre kompetens in-house som kan vara med och utveckla och bidra till att bygga verksamheten, vilket kommer visa sig på intäkterna framöver. Jag tror många tycker att det är skönt att slippa höra Johan sitta och vittna om hur bra det går hela tiden, för det har han gjort nu i flera avsnitt. Du jobbar ju med ekonomin. Hur mår företaget i stort om du bara får ge din syn på det? Ja men precis, nej men det är ju verkligen det jag sitter med och tittar på. Jag gjorde även det innan jag tog det här jobbet så ville jag faktiskt göra min egen liten due diligence och se vad är det för bolag, vilka jobbar här, hur går det och tror vi att det finns någon framtid för det. Det jag kunde se då, vilket jag även har bekräftat när jag faktiskt började och kunde se allting på riktigt, är ju att det här är ju en marknad som är på gång. Jag tycker att det ligger helt rätt i tiden med det vi gör. I och med att vi bara lanserade det här erbjudandet för ett halvår sedan så har det gått väldigt snabbt tycker jag att få upp den intäktsbasen med de betalande kunder som vi har i dag. Intressant. Och klivet ifrån ett stort börsnoterat bolag, techbolag till och med, till ett väldigt litet i jämförelse. Hur såg det resonemanget ut hos dig? Ja nej men det är en, det är ju något helt annat så klart. Det jag sökte och det jag tycker är roligt, det var att hitta ett bolag. Det kan ju vara både stort och litet så klart. Någonstans där det finns människor som har samma värderingar, som drivs av samma saker, drivna människor, man vill någonting. Där jag personligen kan vara med, bidra och utvecklas och hjälpa till att få, liksom bygga bolag är ju det jag kan bidra med skulle jag vilja säga. Du får ett större ansvar och kan göra större avtryck på både gott och ont kanske, eller? Absolut. Få vara med på den här resan. Det är väl lite det som jag lockades av personligen. Att få vara med på en resa som förhoppningsvis blir en framgångssaga som man kan vara med på. Vi ska växla över till lite börskursfrågor snart. Johan älskar ju de frågorna. Men ur ditt perspektiv bara, när man då är ett börsnoterat bolag, vilket du har varit på tidigare också, vad är det för siffror som ett sådant bolag tittar efter kopplat till kursen? Vad är det man försöker åstadkomma? Nej men för typiskt sådant, sån typ av bolag, ett techbolag som vi är, så är det ju att få en tillväxt i de återkommande intäkterna är A O skulle jag säga. Och det är ju det vi har fokus på just nu. Självklart ha en god marginal. Där är vi ju inte riktigt än på sista raden. Däremot så kan vi ju redan se nu att vår bruttomarginal, om man ser till att vi skalar upp antal sändningar, antal tittare. Där har vi en jättebra marginal. Vågar du säga hur stor? Alltså vi runt 98% har vi i dag, vilket ju så klart är, beror på att vi har en bra plattform i grunden som gör att vi kan skala upp. En annan sak när vi ser till intäktstillväxten så är det ju att hela eller första halvårets intäkter i år är redan större än helåret 2021. Det visar också på att vi har haft en tillväxt i intäkterna och i nettoomsättningen då. Bra. Kom gärna med inspel. Vi ska byta fokus till Johan. Hur känns det att sitta och lyssna på någon annan som säger det här som du har försökt säga så många gånger? Nej, men det känns ju väldigt bra. Ibland så är det ju svårt att vara substantiell innan siffrorna är ute på marknaden och publicerade. Nu har vi ju släppt Q2-rapporten så känns det ju väldigt bra att Lina med sin breda kompetens kan pedagogiskt berätta om det här. Okej, det har ju kommit in lite frågor som jag tänkte att du ska få svara på. Lina får gärna kommentera i den mån du vill och kan. Men bland annat en fråga som handlar om det här med köp av aktier. Varför köper inte styrelsen och du fler aktier för att skicka signaler till marknaden om att ni tror på bolaget? Varför har ni ingen kursvård? Det finns någon sorts oro bland vissa som ställer de här frågorna. Hur vill du möta den? Eftersom kursen inte går så bra just nu. Nej, men jag förstår den frustration som vissa aktieägare har och jag delar ju den. Det är ju otacksamt att bygga bolag givet den makroekonomiska situationen. Jag tror att i princip alla bolag på Spotlight där vi är noterade har gått ner väldigt kraftigt. Vi ser också mycket etablerade företag som Facebook, TikTok med mera, Spotify. Allas kurser går tyvärr ner och även Streamifys kurs. Det är ju då frustrerande när man levererar bra nyheter, bra kundavtal att det inte ger ett större avtryck på kursen. Även för dig? Ja, absolut, i högsta grad. Någonstans så tänker jag såhär att nu har vi haft en ganska lång period med en börs som har gått spikrakt uppåt. Då bygger ju det förväntningar på att man ska som då investerare snabbt hämta igen pengarna. För det är den verklighet som har varit. Nu är det ett annat läge där marknaden justeras, kurserna går ner brett och då behöver man tänka något mer långsiktigt som investerare. För att svara på din fråga varför inte styrelsen köper oftare, så är det ju så att styrelsen lyder ju under ett regelverk som innebär att vi har vad som kallas tysta perioder där vi inte får köpa. Vi har ganska många olika typer av processer i gång i bolaget som förhindrar oss under ganska långa perioder att köpa aktier. Det kan vara information som vi känner till som vi inte får agera på. Med det sagt så är det väl inte otänkbart att bolaget framöver kommer genomföra finansiella transaktioner och emissioner med mera. Då kommer ju styrelsen och ägarna bekänna färg och även jag. Att lite is i magen så kommer man se var vi står i den här frågan. Får du svara på den här frågan: Skulle du vilja köpa mer aktier i bolaget? Ja. Du får svara på frågan eller skulle du vilja köpa mer aktier? Du vill köpa mer aktier i bolaget? Absolut, absolut. Idag är det ju en väldigt förmånlig kurs om man uttrycker sig så. Nej, skulle jag också vilja bemöta den fråga som du ställde gällande då kursvård. Det ska jag helt ärligt säga att jag har aldrig hört det ordet förut. Nu får du förklara lite vad det är också. Ja, nej men i det begreppet så tror jag det ligger i varför kommer inte fler nyheter från bolaget? Det svaret kan man svara på lite olika sätt. Det är olika saker som påverkar. Det ena är ju att vi just nu har kommit ur en sommarperiod. Då är det ju av naturliga skäl mycket tystare. Det andra är, och det är kanske det viktigaste, att bolaget har under den här korta perioden på ett halvår ändrat vilken typ av storlek på kunder vi önskar jobba med. När vi lanserade tjänsten så var det ju väldigt stort fokus på små och medelstora kunder som Lina nämnde. På grund av att vår plattform är så förträffligt bra så har det kommit ett stort intresse från medel till väldigt stora kunder. Vi har nu internt i bolaget skiftat fokus till att prata mer med större kunder. Det leder till längre säljprocesser. Där vi tidigare kunde stänga affärerna ganska snabbt, där avtalsvärdet var något lägre. Vi i dag inne i en verklighet där vi jobbar under en längre period med kunder som potentiellt har ett mycket större avtalsvärde. Att det är en naturlig skiftning i bolaget här. Då hör jag dig säga också att ni har, att det är några sådana lite större kunder som står på kö som ni inte kan berätta om än. Kan det vara. Kan man säga, hävningsfrågor är det alltid. Ja, vi får se. Kommande avsnitt brukar avslöja sådana saker. Vad tänker du när du hör Johans förklaringar här? Jag förstår att ni är eniga, men har du några inspel? Nej, jag håller med Johan och det är ju så vi har, det är ju så marknaden ser ut, inte bara för oss. Hur bra businessen än går så är det inte alltid det återspeglar sig i kursen på det sättet. Med tanke på det ni båda säger nu och framför allt du Johan. Jag tror många förväntar sig att få vara med på en börsintroduktion, köpa billigt och sen vara med på den här enorma tillväxten som brukar komma efter ett tag. Hur länge ska vi vänta på den? Jag är inte aktieägare, men alla som har investerat. Det är en jättesvår fråga att svara på. Det är så mycket som påverkar just nu. Vi har kriget i Ukraina, vi har fortfarande pågående COVID-virus och varianter på det som florerar runt i världen. Vi har leveransproblem, alltså leveranskedjor över hela världen. Ni erbjuder en digital tjänst som löser det här. Covid, krig, leveransproblem. Ni är digitala. Nej men det stämmer bra och det är ett av våra försäljningsargument till de kunder vi pratar med. Just att det här är ju en dellösning för deras verksamhet. Där mer och mer sker digitalt och man är mindre och mindre beroende av den typen av problem. Tror du att ni dras med av hela den här tech-nedgången oavsett vad ni har för tjänst? Ja, men absolut, så är det. Nej, men det är svårt att, som sagt, svara på din ursprungsfråga där, när det vänder. Jag tycker mig ändå se vissa tecken på att marknaden och världen börjar vara i det nya läget. Det finns ju finansiella åtgärder som regeringarna kommer att sätta in och de gjorde kraftigt under pandemin som får igång liksom hela ekonomiska systemet igen. Tittar man historiskt så kommer ju sådana här bottnar med jämna mellanrum och de smarta köper ju på sig mycket aktier och skördar då frukten sen när uppgången kommer. Tror jag att den kommer bli ganska kraftig. När är ju svårt att svara på. Hur mycket stör det dig att du inte får köpa nu? Det är klart, det är frustrerande, men jag är ju ser det här på lång sikt. Det här, vi kan ju säga, det är ju om man läser rapporter om just marknaden kring där vi har vår affär så är det ju väldigt tydligt att från att ha varit väldigt stort eller är väldigt stort i Asien och främst Kina, så börjar vi se också att det ökar väldigt mycket i USA, Europa också. Europa, det är fortfarande en ganska omogen marknad. Mycket handlar ju om att utbilda och få folk att förstå vad det här är och varför, vad det är, vad är liksom värdet att använda det här. En väldigt stor uppgång har man sett i USA. Det är rätt tillfälle för oss att ta marknadsandelar och bli en spelare på marknaden, får man säga. Helt klart. Det finns en stor potential. Ja. Jag tänker också att det, hur många dolda kunder så att säga, vi hade ju ett rekryteringsbolag, bemannings- och rekryteringsbolag som hoppade på det här och började köra. Hur många sådana? Finns det fler sådana på gång? Eller som man inte kan se på förhand att de här kommer att använda vår tjänst. Ja, det har ju förvånat oss också hur brett företag vill använda sig av Live Video Shopping. I det här specifika fallet så handlar det om att de vill locka till sig människor, de jobbar ju med rekrytering. Vi ser allt fler typer av bolag som kommer in med förfrågningar till oss som är från branscher som man kanske inte nödvändigtvis trodde skulle användning för det här. Det går ganska fort. Jag tycker vi har berört det mesta. Är det så att du känner att jag fick inte riktigt svar på min fråga? Antingen om du har lyssnat på podden eller tittat såhär. Skicka in din fråga till Streamify så försöker vi klargöra. Är det mycket finansfrågor så får du vara med igen, helt enkelt. Gärna. Tack Lina Karlsson och tack Johan och så ses vi om en månad igen. Tack, tack. Tack. Hej då.