Välkommen till specialsändningen Streamify Q4 Earnings Call och då förstår ni säkert att vi ska koncentrera det här på Q4 som är rykande färskt har släppts nu på morgonen. Det är därför vi har Lina Karlsson här, Streamify CFO. Välkommen. Tackar. Johan Klitkou, CEO som vanligt. Välkommen du också. Stort tack. Några praktiska detaljer. Vi ska köra max en timme fram till 10:00 A.M. alltså. Det bygger lite på att ni ställer frågor. Frågorna kommer i slutet. Vi besvarar dem i slutet. Blir det inte så mycket frågor, ja men då kan vi göra en kortare sändning. Blir det mycket frågor, då kör vi fram till 10:00 A.M. Det kommer först en liten kort presentation av Streamify för er som kanske inte känner till bolaget så väl, inte har följt oss via webben och så vidare. Efter det så gör vi en genomgång av highlights kan man säga i Q4, bits and pieces. Ska vi snacka nyemission och teckningsoption två till dig som är intresserad av att eller kommer att bli aktieägare. Sen så tar vi då in frågor från dig som tittar. Då är det några viktiga saker. Är det så att du tittar nu på Facebook eller på YouTube? Du behöver kliva in på Streamify.io. Du kommer till den här sidan. På den blå listen där uppe där det står Streamify Q4 Earnings Call, det är en liten länk. Klickar du på den? Kommer du till sändningen och ser det ut så här. Längst ner i hörnet finns en liten symbol. För att du ska kunna få upp frågerutan så måste du klicka på den symbolen först och där skriver du in dina frågor. Det går att ställa en massa frågor på Facebook och YouTube, ingen kommer att svara eller se de frågorna där. För att komma in i sändningen med dina frågor, ställ dem här. Vi svarar på frågor. Det betyder att vi svarar kanske inte på kommentarer om Johans frisyr eller på min icke befintliga frisyr, utan frågor kring bolaget och framför allt kring Q4 är sådant som vi prioriterar i dag. Håll också frågorna hyfsat korta. Vi har liksom inte tid att läsa igenom uppsatser när vi har så kort sändningstid. Då drar vi i gång hör ni. Då börjar jag med att fråga, kanske dig Johan till att börja med: Streamify. För de som nu inte vet och inte har riktigt koll, vad är det för bolag? Streamify är ett SaaS-bolag, business to business, som hjälper e-handlare att öka sin försäljning och minska returer. Det gör de genom att använda vår produkt som är då en live-streaming tjänst där man har då möjlighet att titta på produkter som våra kunder visar upp och man har möjlighet att köpa produkterna i livesändningen direkt. Sätt det här lite grann i perspektiv. Live video shopping är inte längre jättenytt, men lite nytt i Sverige fortfarande. live shopping kom ju ursprungligen från China, där det är en otroligt stor succé. Det kom nu allt starkare i Europe och USA, där marknaden är prognostiserad att uppgå till $13 trillion 2026. Det är en marknad som växer väldigt snabbt. Vi ser ju på vår och branschkollegornas tillväxt och kundtillströmning att den på allvar har kommit till Europe och USA också. Streamify har också en annan, mindre affär, eller mindre och mindre, men en annan affär kan man säga. Berätta kort om den och vad den betyder för bolaget i dag. Ja, Streamify är ju ett streamingföretag och har jobbat då med det ursprungliga affärsområdet som är pay-per-view, som innebär att kunder liveströmmar via oss och tar betalt av tittaren. Det som är nytt för Streamify är ju det nya affärsområdet live shopping, som är ungefär ett år gammalt. Mycket av det vi ska prata om i dag handlar just om den tillväxt och de framgångar som bolaget har haft med detta nya affärsområde live shopping. Mm. Jag kanske överdriver lite nu, men nu har pay-per-view blivit lite grann av en parentesföreteelse i bolaget. Nu satsar ni mest på live video shopping. Kan vara viktigt att påpeka. Ja. För det är där ni ser tillväxten. Okej, hur ser då marknaden för live video shopping ut i Sweden? Konkurrens och så vidare. Det finns ett antal olika aktörer på svensk och skandinavisk mark. Streamify har ju fördelen av att vi har en bred och gedigen historik som ett streamingföretag. Vi har ju på väldigt kort tid, på ett år, gått från okänd till en väletablerad leverantör på svensk mark. Vi har ju även kunder i Norge, Finland, Tyskland och USA. Vi börjar även röra oss mot en global marknad, vilket är otroligt roligt. Kan du nämna några kunder här, så vi vet vad det är för typ av kunder som jobbar med er i dag? Ja, vi jobbar bland annat med Akademibokhandeln, Naturkompaniet, ett spännande bolag som heter GLOWiD och sen ett väldigt välkänt bolag för många är ju PostNord. De är ju inte renodlad e-handlare i den bemärkelsen, men de ser andra positiva mekanismer med användningen av live shopping. I deras specifika fall så jobbar de, med live shopping för att rekrytera människor. Eftersom det här är en modern produkt som många unga gillar i mycket högre utsträckning än kanske traditionella kanaler, så att säga. Man kan väl också säga, kan det vara värt att nämna att ni har ju inte pushat för att man ska börja köra med live recruiting eller någonting sådant, utan de har upptäckt plattformen själva och vill använda den på sitt sätt. Ja. Har det sett ut lite grann om man säger historiskt. Exakt. Okej, något annat du tycker kan vara värt att nämna såhär om Streamify? Nej, jag känner att det får räcka så. Du är nöjd så. Jättebra. Då tar vi och kliver in i det som är ämnet för dagen, nämligen Q4. Så som en rapport brukar vara uppbyggd så har vd-ordet först. Du får det här också i livesändningen, Johan. Vad har du för kommentar kring Q4? Jag ska inte uppta alldeles för mycket tid. Det viktiga är ju det Lina kommer att presentera, det är siffrorna. Jag vill ändå vara tydlig med att säga att och upprepa det jag nyss sa. Vi har alltså på ett års tid gått från en okänd aktör på marknaden till en väletablerad. Det reflekteras ju i siffrorna. Vi har en mycket stark tillväxt. Teamet har jobbat otroligt hårt och målmedvetet under det här året. Det känns jätteskönt att få avsluta året såhär starkt och kliva in i 2023 med det här i ryggen. Tackar vi för att ni tittade. Vi ska ta och titta på siffrorna också. Vad det är som du är så stolt över. Är det your time to shine, Lina Karlsson. Du ska få visa lite bilder och berätta om lite siffror. Jag lämnar ordet till dig bara. Tack. Jag kan ta vid där Johan avslutade faktiskt för att det är ett väldigt bra kvartal som avslutar 2022. Det vi märkt efter sommaren är just att det har, jag ska inte säga lossnat, men vi har fått en annan, både uppmärksamhet och att fler hör av sig. Det märks att vi är mer kända på marknaden, vilket ju speglar av sig nu i intäkterna. Q4 känns som att vi har fått en stabilare kundbas inom live shopping med en stabilare bas av intäkterna. Jag blir bara lite nyfiken. Känner man det innan siffrorna ramlar in? Märker man det? Är det en magkänsla eller? De som är ute och träffar folk, absolut. De i vårt team som vi pratar mycket med, våra säljare, de på marknad, absolut. ge oss de hårda fakta. Ja! Få se hur det ser ut. Precis, vi börjar. Jag har med några bilder. Jag tänkte att vi börjar med den här som ju ändå är viktigast tycker jag. Staplarna visar hur våra månatliga återkommande intäkter har sett ut i kvartalsvis då. Vid utgången av Q4 så har vi kommit upp till SEK 210,000 i MRR. Det är alltså en tillväxt om 75% sedan Q3. Jämför man med Q1 så är det en tillväxt om 147%. Staplarna talar sitt tydliga språk. Ja, de gör det. Det här är ju mycket det som vi mäter och det är det här vi vill ha, de här återkommande intäkterna som vi har varit inne på i tidigare program då. Ja, för de som är nya, varför är den, varför är de så viktiga? Det här är ju en, det vi säljer är en form av abonnemang. Det vi får in nu, kunder som tecknar 12-månadersavtal är ju standard. Det kan vara kortare, det kan vara längre, men det här kommer ju återkomma då varje månad som kommer in. Till skillnad från pay-per-view då som vi också har, som också har faktiskt vuxit från förra året, så är ju det mer volatila intäkter som kan skifta när en kund vill sända ett evenemang. Då blir det svårt att göra en budget. Ja, bland annat blir det ju svårare att prognostisera. Det här är ju säkra intäkter. Precis. Vilket är- Nu hoppar jag kanske lite framåt, men om man har då ett 12-månadersavtal så gäller ju att det avtalet förnyas sen. Mm. Hur har det sett ut med det hittills? Ni har inte varit igång jättelänge, men. Nu har vi ju varit i gång med live shopping i one year och de första kunderna som kom in då har ju varit med one year. Det roliga nu är ju att flera av dem har valt att förlänga. Chandla är en kund och en annan som vi gick ut med ett pressmeddelande i dag är ju Naturkompaniet, både Sweden och Norway, som har valt att förlänga och vill fortsätta satsa på sin live shopping då med oss. Jättebra. Det här är ju bra betyg tycker vi för oss att vi har en bra produkt som är enkel att använda. Du har fler siffror vet jag. Ja, vi fortsätter. Jag tänker tittar vi då på nettoomsättningen totalt sett för Q4 så landar den på SEK 679,000. Det är alltså en dubblering från förra årets. Främsta anledningen är ju liveshoppingaffären, men även pay-per-viewen. I Q4 så ligger liveshoppingdelen på ungefär 70% av nettoomsättningen då. Det här har ju successivt ökat under året så att vi har fått större och större andel liveshoppingintäkter då. Då fanns den knappt då i Q4 2021. Vad sa du, en? Det live video shoppingen fanns knappt i Q4. Nej, nej, precis. Nej, det stämmer. Den var inte genomslaget. Det är ju absolut. Ja. Är vi kvar i Q4 och tittar lite mer på kostnadsbilden så har ju den blivit ungefär 17% lägre Q4 i år jämfört med förra året, vilket ju också är positivt så klart. Det här ser vi främst har skett ett skifte från förra år till i år att vi hade mycket mer externa konsulter som är rätt kostnadsdrivande. Till skillnad från nu när vi har mycket mer kompetens in-house och då flera anställda. Vi har känt här, eller märkt också i siffrorna under Q4 att nu har vi fått en stabilare organisation med en bättre effektivitet Som vi har klar liksom. Precis. Den organisation som ni har nu, den kan ni också växa ganska mycket med. Det har vi pratat om i tidigare avsnitt. Riktigt hur mycket är svårt att säga, men mycket. Det ser vi framför oss. Sammantaget Q4 om vi tittar på resultatet så har vi haft högre intäkter, lägre kostnader, vilket gör att resultatet är bättre än vad det var Q4 året innan då. Just. Det står januari till december här, det vill säga helåret. Ja, vi får ju nämna det. Det här är ju ändå ett bokslut som är klart också. Vi har ju helåret 2022 som är klart. Där har vi en mer än en dubblering av nettoomsättning då. SEK 2.4 million landar den på i år. Som vi sa innan då live shopping fanns ju inte förra år. Den största ökningen består av live shopping intäkter. Även pay-per-view har ökat mot tidigare år på helåret. Då blir jag också lite nyfiken, nu får ni spekulera fritt, men märker ni att livevideoshoppingen och det ökade intresset för den drar med sig pay-per-viewen? Är det en tendens? Eller har de ingenting med varann att göra? Nej, vi ser inga sådana effekter än. Nej. De kan komma? Ja, precis. Nej, nej, ingenting i dag som vi har märkt av där då. Vi kan också prata lite om user adoption som är intressant nu när vi har ett år att titta tillbaka på. Jämför vi med Q1 då som är första kvartalet vi var i gång mot Q4 så ser vi en stor ökning i antalet sändningar som kunder har gjort och hur många tittare som faktiskt har tittat på sändningarna, både live men också i efterhand. Det här tycker jag visar på att våra kunder kommer i gång snabbt och de fortsätter att sända. Hur mycket de sänder skiljer sig ju så klart mellan kunderna. Men... Om man tittar på siffrorna så är det lätt att tro att för de antalen unika tittare ökar mer än antalet sändningar. Beror det eller kan det bero på att de här sändningarna när de är gjorda så ligger de kvar? De är inte live längre, men det är on demand. Drar de också med sig tittare? Jag tycker det är en jätteviktig sak att poängtera faktiskt att i många fall så kan det ju vara betydligt fler tittare on demand, alltså som tittar i efterhand. Där har många kunder då till oss, många bolag, en stor försäljning. Folk går ju in i efterhand och tittar när man vill. Till exempel att du är intresserad av en produkt kan du gå in just på den sändningen vid den tidpunkten och se vad det handlar om då. Absolut, visst är det så. Får vi nörda ner lite? Hur är det möjligt? Jag tänker någon som inte känner till bolaget och plattformen riktigt. Hur kan man handla i en sändning som redan är över? Hur går det till? När våra kunder genomför en livesändning sitter en administratör då och exponerar rätt produkt vid rätt tillfälle i livesändningen. Vi sparar ner den här tidpunkten. Vi sparar ner både tidpunkten då varorna visades i livesändningen och vi sparar ner så klart själva livesändningen. Nu ligger det här paketerat och redo att titta på i efterhand. Ungefär samma upplevelse som livesändningen med den skillnaden då att det de facto inte är live. Nej. Du kan inte ställa frågor. Nej, precis. I chatten. Jag förstår. Det, det ökar både tittningen och även då försäljningen kan man säga. Bra. Andra kommentarer kring Q4? Det var de highlights jag tänkte lyfta såhär inledningsvis. Får vi kanske möjlighet att komma tillbaka till det om vi har någon fråga. Absolut ...dyker tillbaka i det sen. Ska vi ta lite aktiefrågor då Johan? Nyemissionen och Teckningsoption 2. Nu finns det också ett pris per aktie. Du ska få ta över både ljud och bild. Tack. I går kväll så fick vi in då teckningskursen, så det publicerade vi i morse. Den mycket förmånliga teckningskursen blev ju då 0.77 SEK, vilket ligger ungefär då runt 30% rabatt mot nuvarande kurs. Det är väldigt förmånligt för de här teckningsoptionsinnehavarna att använda optionerna och teckna då aktier. Det är inte särskilt komplicerad fråga, utan en teckningsoption ger möjlighet att köpa en aktie för 0.77 SEK. Teckningsperioden, den börjar ju då i morgon, 12 January, och pågår till den 25 January. Nu är det viktigt att komma ihåg att även om den pågår till den 25 January så är sista dag för handel då den 23 January. Man ska inte vänta till sista sekunder. Okay. ledande fråga. Du säger att det var 30% rabatt mot börskursen. Ledande fråga: är börskursen hög i dag? Nej, det tycker jag absolut inte. Vi, likt många andra techbolag, har ju dragits med av världsläget och dragits med nedåt. Det är ju en kraftigt rabatterad aktie som Streamify har i dag. Vilket är positivt för de som vill köpa mer aktier så klart. Vi jobbar ju väldigt hårt och målmedvetet för att uppnå bolagets mål och därmed öka kursen. Som jag sagt i tidigare sammanhang, med det här bokslutet i ryggen, med de här kunderna, med den här tillväxtökningen så går vi in i 2023 otroligt starka. Min bedömning är att det finns en ganska bra uppsida i aktien. Mm. Jag tror att vi har pratat om det tidigare, men, vi kan väl ta det igen. Det finns ett mål för när, Streamify ska vara lönsamt. Mm. Vad har ni för mål? Men vi jobbar ju väldigt målmedvetet mot att bli lönsamma så fort som möjligt. Jag gillar vara kristallklar nu och säga att det här är en målsättning som bolaget har och inte en prognos eller utfästelse eller att vi lovar. Med allt det sagt så jobbar ju vi mot att vara lönsamma mot slutet av 2023. Okej. Hoppas vi på en fortsatt stark tillväxt. Nåt annat som du vill nämna kring det här? Jag tänker vart hittar man information om man vill läsa på lite själv och veta lite mer? Ja, information finns ju på våran webbsida, www.Streamify och även då hos Avanza och olika aktiemäklare. bra. Ska vi ta och kliva över till frågestund då? Mm. Med det sagt. Se om det har kommit in nånting. Har du fått in någon fråga? Ja, jag har fått in ett helt gäng frågor, vilket är väldigt roligt. Vi ska se. Vi börjar med den frågan som kom in först och det är från Leo som frågar: Finns det något mål att hålla om MRR% tillväxt per kvartal? Ja, det finns. Det var väldigt tydliga interna mål om vilken tillväxt som vi behöver hålla för att nå det uppsatta interna målet om att vara lönsamma i slutet av 2023. Det har vi väldigt tydliga mål om. Det är interna mål, det är ingenting som du kommer att säga här? Nej, det tänker jag inte göra för att det kan ju fluktuera från månad till månad och kvartal för kvartal. Även om man internt kan ha ett samma% i tillväxt per månad så ser det ju sällan ut så i verkligheten. Utan vi presenterar våra rapporter kvartalsvis och det är det vi också kommer att marknaden får förhålla sig till. Med det sagt då, man vill ju gärna ha en sån här tillväxt som är superjämn och förutsägbar. Hur ser kundbeteendena ut när det gäller att liksom första kontakt, bli intresserade, sätta sig ner i ett möte och sedan hoppa på? Hur lång kan en sådan process vara? Vi mäter det där väldigt noggrant. Rickard, vår säljchef, håller ju otroligt, nästan diktatorisk kontroll på de här siffrorna. Det skiljer sig åt. Jag tänker inte välja att svara exakt på det i dag. De kunder som är väldigt mogna i köpprocessen, som redan har tagit ett beslut om att börja med live shopping, alternativt att de redan jobbar med live shopping och söker en ny leverantör, där har vi en mycket kort väg till avslut eller tid till avslut. Vi jobbar ju bredare än så. Vi jobbar även med cold calling och utbildar marknaden. Där kan tiderna vara betydligt längre. Mm. Jag tänkte på någonting som du nämnde när vi talades vid häromdagen, Lina, att ibland så avvaktar kunderna på någonting och sen, och då är det flera kunder som avvaktar och helt plötsligt så hoppar de på. Det såg vi bland annat i Q4:an här att det gav effekt. Det märkte vi av efter sommaren att det var många som hade avvaktat innan sommaren. Det kanske mer var av makroekonomiska och andra skäl. Med tanke på Ukraina och så att man ville. Det var mer osäkerhet generellt. Det kan ju vara stora frågor som gör att man avvaktar med sina beslut. Som Johan säger också, många har vi ju märkt som kanske följer oss eller de följer marknaden. Man tittar på det här, tycker det är jättespännande och sen en dag så är de mogna att höra av sig till oss och då är de ju redan där. Då är det klart att då går det här väldigt snabbt då. Just det. Har de också sin interna process kring vad de ska ha plattformen till för, eller? Precis. Jag kan väl också nämna det, att Streamify har jobbat väldigt mycket med att vår plattform ska vara så bra att kunderna klarar sig själv. Alla former av installationer eller integrationsprojekt har ju vi i princip minimerat. Vi vet ju att hos branschkollegorna så tar de ju, behöver ju branschkollegorna ta betalt upp mot kanske 100,000 SEK för ett integrationsprojekt på grund av att det tar veckor, ibland månader att integrera då live shopping på kundens webbplats. I vårt fall så i de bästa världar så tar det liksom 2 minuter. Man behöver bara klippa in en länk. Vi har ju många kundexempel som vi har presenterat i PM just där det går otroligt snabbt. Det här bygger ju en väldigt hög, snabb tillväxt och en väldigt hög lönsamhet i vår affär. Vi ska inte stanna för länge vid varje fråga. Nu var det mitt fel här. Det kommer in många frågor så vi ska koncentrera oss på dem. Ber om ursäkt. Ta nästa fråga, Johan. Ja, tack. Vi har en fråga från Jonathan här. Hur spelar den svagare ekonomin och problemen inom e-handeln in på er affär? Kan väl du svara Paulina? Det är ju en högst relevant fråga eftersom de flesta av våra kunder är inom e-handeln så klart. Generellt sett så just i dag så har vi inte märkt av det särskilt mycket. Därför att det vi ser är att många tycker fortfarande att det här är en väldigt intressant och ny modern, liksom, koncept som man vill prova. Många kanske till och med ser det som att i den ökade konkurrensen och så som läget faktiskt är på, inom e-handelsmarknaden, så kan det här till och med vara ett verktyg att kunna sticka ut lite extra, göra sig ännu mer attraktiv för deras kunder. Vi har inte sett något avtagande intresse på grund av de sakerna. Nej, det är svårt att veta för nu har vi ju dragits med det här kriget ganska länge. Ja. Jag kan väl kort bara lägga till att i Q2 så märkte vi av en rejäl inbromsning. Precis som Lilla sa så Q3, Q4 har vi inte märkt av det, vilket är glädjande. En del av förklaringen kan vara att vår produkt används av så många olika typer av branscher. Vi nämnde PostNord bland annat, som är något mindre konjunkturkänslig än andra. Den breda användningen av liveshopping gör tror jag att vi klarar oss väldigt bra. Tänker jag såhär, letar ni efter branscher som, eller företag som kanske skulle kunna tjäna på det här läget på ett eller annat sätt? Det låter ju väldigt cyniskt, men som inte är lika känsliga då med sin produkt. Jag tänker rekrytering kom ju bara helt plötsligt av sig själv. Det var ingenting ni efterfrågade. Gör ni? Ja, det är precis så vi jobbar. Vi bevakar ju alla listor på hur det går för e-handlare inom olika branscher och på grund av att vi är ett litet bolag och snabbfotade och väldigt högenergiska individer som jobbar så kan vi väldigt snabbt att liksom bearbeta en särskild bransch som vi vet går väldigt starkt just nu. Vi jobbar absolut inte i blindo, utan tvärtom väldigt datadrivet bolag. Bra. Vi tar fler frågor. Ja, då har vi en fråga från Patrik. Vilken typ av churn räknar ni med och håller ni er under den nivå i dagsläget? Churn för de tittare som inte känner till det är ju alltså då den procentuella andelen av kunderna som väljer att inte förnya sitt årsavtal. Vi räknar i dag med 10% churn och än så länge så håller vi oss under den nivån i dagsläget, ja. Jag ska också vara tydlig med att vi har varit 1 år på marknaden. Man får verkligen ta det jag säger med en nypa salt vad gäller den churn vi räknar med. Det finns ju ingen historisk data att gå på, men vi har bara positiva signaler från alla våra kunder. Det är därför vi räknar med en ganska låg churn. I den mån den förekommer, kommer ni då att kontakta de kunderna, göra en utvärdering, höra vad var det som ni upplevde inte funkade, eller? Absolut. Ledande fråga återigen. Jag ska också säga det att där ni tittar nu, det vill säga strax under Streamify-spelaren, om jag får uttrycka mig så finns det en länk till Q4 ifall du vill läsa själv och titta på de här siffrorna, Q2:an som gick lite svagare till exempel, så får du bilda dig en egen uppfattning. Där finns det mer att ta del av. Fler frågor Johan. Ja, då ska vi se. Då har vi en fråga här från Björnes eller Björne S. Jobbar Streamify med att teckna enterpriseavtal med globala företag? Det gör vi i alla högsta grad. Som vi nämner i bokslutet så har ju vi skiftat från att jobba med mindre och små e-handlare till medelstora och riktigt stora e-handlare. Det är ju en av anledningen till att vi har den här höga tillväxtökningen. I den strategin så ingår det så klart att jobba i mycket högre utsträckning med att sälja de dyraste paketen som är enterprise till de absolut största kunderna. Det jobbar vi med i högsta grad, men den införsäljningstiden är ju då också väldigt lång. Där får vi återkomma till resultat på den satsningen. Okay. Jag vet att ni gjorde den inriktningsändringen för några månader sedan eller om det är ett halvår sedan. Ett halvår sedan, ja. Ja, okej, jag förstår. Bra. Fler frågor? Vi kör på. Ja, Erik här har ställt en fråga: Hur ser prognosen ut för 2023? Jag upprepar det jag säger tidigare. Vi jobbar nu mot att bli lönsamma mot slutet av 2023. Det är en målsättning. Det vill jag vara väldigt tydlig med. Jag vet inte om du har något speciellt att tillägga om den frågan. Mycket fokus på är ju att öka intäkterna så klart. Som vi var inne på, det kan hända saker på inom organisationen och andra saker som man vill göra. Mycket är ju att Få fler kunder och öka intäkter. Det man kan säga är väl att vi kommer ju i mångt och mycket att behålla kostnadsbilden som vi har. Vi kommer addera vissa satsningar på marknadsföring och säljsidan så klart. Målet är. Det har ju skett ett skifte på marknaden där det förut spelade mindre roll hur mycket pengar man faktiskt gjorde av med. Det viktiga var en aggressiv tillväxt, men nu har ju marknadens fokus skiftat avsevärt. Nu är det lönsamhet som marknaden efterfrågar. Därför har vi också ställt om till det. Med allt det sagt så innebär det inte att vår tillväxttakt i något avseende kommer att avta, utan vi kommer fortsätta jobba på såhär bra och med i mångt och mycket en bibehållen kostnadskostym. Vi går ju in liksom i det lite med, som vi har varit inne på innan, att den organisationen och det vi har är ju en, har ju nått en effektivitet. Det är inte så att vi hade en för stor kostnadsmassa och behöver börja skära, utan vi har ju snarare kommit in. Den tajmingen har varit rätt bra att nu har vi det här som vi bygger på. utan att vi ser att vi ska, ja, varken ta bort särskilt mycket eller lägga till särskilt mycket. Nej, för då kan man väl lämna också i den andra sidan av myntet är att det är väldigt många bolag som har fått drastiskt krympa sin kostym nu, och då särskilt på tech-sidan, för att kunna överleva. Ni har kunnat bara försiktigt utöka er kostym till den tajta organisation som ni har i dag. Det här har vi pratat om tidigare. Jag bara redovisar vad som har sagts tidigare avsnitt ska jag säga. Är det någon som är intresserad av att titta så kan man gå in på Streamify hemsida och hitta alla avsnitt där. Jag vill återigen poängtera att den höga graden av automatisering som är i vårt system gör ju att vi med ganska få anställda kan växa avsevärt mycket mer än det läget vi är i dag, utan att vi behöver ta på oss mer kostnader i form av personella kostnader eller teknikinvesteringar, det vill säga fler servrar och så vidare. Kommer vi alltid utveckla vår digitala plattform så att den blir bättre. Det har ni redan anställda för att göra. Ja, precis. Det är liksom nyckeln och där skiljer vi oss från tror många andra bolag där de löser problem med att addera människor och kostnader, vilket ger tröga ineffektiva processer. Vår målbild är ju att vi ska bli marknadsledande globalt och det når man bara om man har ett otroligt effektivt bolag, organisation och teknik. Det har vi redan i dag och vi vet att det går att stoppa otroligt många mer kunder i plattformen utan att det påverkar vår kostnadsbild överhuvudtaget. Jag känner mig helt trygg i framtiden så. Om jag frågar såhär då, säg att ni når lönsamhet slutet av 2023 som målet är satt, inget löfte, men är ett mål att sträva mot. Hur mycket till kan ni då växa i nuvarande kostym? Det är ju svårt att svara på, men jag gjorde ju ett försök vid ett tidigare avsnitt här och rent personellt så har vi det vi behöver. Rent tekniskt så går det ju och, ja, jag vågar mig inte. Den som lever får se. Ja. Ja, bra. Fortsätt svara på frågor. Ja, då ska vi se. Amanda har skickat in en fråga här: Hur många sändningar är det i antal? Det har växt i%, men kan ni dela faktiskt antal? Nej, vi kommer inte dela med oss av någon annan siffra än den vi valt att kommunicera i dag i bokslutet. Varför inte, frågar jag då? Nej men när man är i en uppstartsfas så kan saker och ting fluktuera ganska mycket. Det kan vara en stor kund som har en väldigt framgångsrik sändning, som sänder en viss månad och sen sänder den kunden inte nästa månad. Presenterar vi vissa typer av parametrar så kommer man invagga marknaden i ett felaktigt sätt att mäta bolagets framgång på. Det vi har tagit fram är ju någonting som vi vet att ger en rättvisande bild av liksom user adoption generellt på plattformen. Vi kommer inte gå ut med hur många sändningar det är faktiskt i antal i dag. Kan det komma att ändras framöver. Mm. För jag tänker det blir också lite trixigt att använda antal sändningar eftersom varje kund har sina skäl för att genomföra ett visst antal med viss frekvens. Dessutom är det ju så att skriver de ett ettårsavtal och väljer att göra två sändningar på ett helt år, det är deras business. Ni får ju ändå in dem som kund så att säga. Det är ju resultatet av livesändning, vår kunds resultat av livesändningen som är det viktiga, inte om de gör 10 eller 1 livesändning. Kan man fråga såhär då, vad är det vanliga? Av det ni vet hittills. Det är väldigt olika skulle jag säga. Det går inte att säga riktigt ett vanligt. Jag tror som Johan säger, det här är ju första gången vi överhuvudtaget presenterar någonting kring sändningar och antal tittare. Vi tycker ändå det är viktigt att visa på utvecklingen under året. Däremot kommer vi titta mycket mer på det här internt och förhoppningsvis kunna berätta mer när det blir, när vi blir lite större också. Det måste finnas en tillräckligt bra bas att börja presentera ifrån. Man kan dra slutsatser. Ja, som man kan dra några slutsatser, precis. Förstår. Fler frågor? Ja, då har vi en fråga från Niklas här. Hur ser det ut med kassan? burn rate, alltså hur mycket pengar som vi gör av med per månad. Hur många månader kan ni täcka kostnaderna om nästa runda täcks till 100%? Det här är ju en jättebra och superrelevant fråga. Bolaget är ju finansierade enligt då teckningsoption två som nu lösenperioden har startat och teckningsoption tre. burn raten då kan man ju utläsa från materialet, så det får man titta på själv. Från Q4 alltså? Ja, precis. Nu höll jag på att tappa tråden, men vi är ju finansierade under nästa år förutsatt då att teckningsoptionerna faller väldigt väl ut. Sen är det som jag sagt i tidigare sammanhang att, som vd och styrelse för bolaget så tittar man ju alltid på finansieringsfrågan. Vi står ju inte och faller med ett finansieringsalternativ, utan vi tittar alltid över ett antal olika alternativ. Vi kommer att finansiera bolaget och vi kommer att jobba då mot målet att vara lönsamma slut av 2023. Kommentar, Lina? Nej, men så är det. Nej. Det finns ingenting mer vi kan dela med oss av där i dag. Ni kan dela med oss av en målsättning. När, när är ni nöjda med andelen som tecknar sig procentuellt sett? Jag kommer inte ihåg vad ettan var på nu, men 70%? Nej, 100% hoppas vi ju. Ja, det är klart. Det räknar vi väl med. Även om man inte kan säga så, absolut. Dels är det en förmånlig aktiekurs och dessutom får man som optionsinnehavare en 30% rabatt på det hela. Jag har ju goda förhoppningar om att det kommer tecknas en väldigt hög utsträckning. Hur kommer du själv göra? Jag kommer att teckna i den utsträckning jag har ekonomisk möjlighet. så mycket som möjligt. Gott. Det här är ju, det sa vi nog alltid, men optionerna som ligger ute nu är ju, de har ju tilldelats de personer som var med i vår företrädesemission vi hade i höstas då. Man har ju redan gjort en investering i höstas. Det här blir liksom en följd på det. Just det. Det är därför ni kan räkna med lite högre? Vi ska inte säga att vi ska räkna med någonting, men vår förhoppning är ju att nyttjandegraden blir hög. Bra. Nej, jag skulle också vilja kommentera om man tittar på hur otroligt svårt det har varit för många bolag att få aktieägarnas förtroende. Vill jag ändå ta tillfället i akt och verkligen tacka de som tittar, som är aktieägare i dag. Jag upplever att Streamify har ett stort förtroende bland aktieägare och investerare i dag. Den teckningsgrad vi uppnådde på företrädesemissionen var ju en bedrift givet det läge som var. Jag tror att en del av nyckeln är att vi som bolag försöker i högsta möjliga mån prata med både, alltså kunder traditionellt så klart, men även med aktieägare och hålla en dialog. Det är utmanande för att oftast så vill ju aktieägaren ha mer information än man faktiskt kan dela med sig av. I den mån som vi, som vi kan så försöker vi hålla det här tvåpartssamtalet med aktieägarna. Det tror jag bygger en förståelse för bolaget, för personerna bakom, vart vi vill och varför vi gör som vi gör. Det känns bra så. Då ska vi fortsätta ha den dialogen med blivande aktieägare och aktieägare. Fortsätt svara på frågor. Då ska vi se. Är det en fråga kvar vad jag kan se. Kommer från Fjodor: Har ni fler marknader slash nischer på gång? Till exempel auktionshus. Frågan gäller även om vi ska hjälpa våra kunder att ta in betalväggar, och ge en mer komplett lösning till mindre kunder. Jag börjar dela upp frågan då med första delen: Har ni fler marknader och nischer på gång? Både ja och nej. Vi, som jag nämnde tidigare, vi tittar ju på marknaden hela tiden och lägger vårt fokus där kunden har absolut störst behov. Samtidigt så har vi interna processer där vi utvecklar funktioner som vi vet eller vi tror och hoppas och datan stödjer att kommer vara intressanta om ett halvår eller ett år så att vi hela tiden framtidssäkrar vår tjänst. Betalvägg, ja, vi har ju en betalvägg i dag redan i vår plattform. Där har vi funderingar på att på sikt kunna ge våra liveshoppingkunder möjlighet att inte bara sälja varor, utan kanske via då inbyggd betalväg från oss kunna sälja en digital vara direkt i spelaren. För att förtydliga ytterligare så tittar man på den här sändningen så har vi ju länk till vårt bokslut. Jag skulle ju kunna ha applicerat Streamifys betalväg och låtit de som tittar betalat för att kunna ladda ner- Det vore inte så sexigt i det här fallet. Nej, det vore ju ganska kontraproduktivt, men vi har ju möjligheten. Jag tror att det är det frågan rör. Lite svårt att svara på sådär, men... Kan du exempel, ett par exempel på, för jag vet ju att ni har utvecklat plattformen sedan ni började med live video shopping. Vad har ni adderat under det här året om man säger så? Ja, det är ganska mycket. Vi har jobbat med interaktiva funktioner. Jag har jobbat med det administrativa gränssnittet. Jag har jobbat med appen som man sänder med, statistikfunktionen, möjlighet för våra kunder att samla in leads då alltså kunddata och e-postadresser. Det har varit ett ganska intensivt år. Har du någonting att tillägga där, Lina? Nej, jag sitter och tänker den listan var ganska lång när vi igenom med våra personer på teknik, vad som har gjorts då. Även nya funktioner för att göra det mer underhållande och inspirerande för tittarna så klart. Det är både liksom bakom spakarna i admin-verktyget, men även framför att göra det mer attraktivt att vara med och titta. Enklare liksom. Fokus på onboarding-processen också ska jag säga har vi gjort, särskilt under Q4 också. För att det ska bli enklare. Lättare att komma i gång. En wizard där du kan checka av alla nödvändiga installationssteg så att du snabbt kommer i gång då på egen, för eget håll. En lång lista sa du. Hur lång är listan på saker som ni kommer att göra under 2023? Vi har väldigt många, väldigt långa listor i bolaget. Det kommer att utvecklas mycket under nästa år. Nu blev det så där. Det här året. Det är 2023 nu. Jag vet att det pratades om att kunna på något vis få ut frågorna som ställs i chatten och göra dem sökbara. Det pratade vi om i något tidigare avsnitt. Hur har det gått med det? Det är ingen funktion som är lanserad än, utan den är fortfarande under utveckling. Den syftar ju till att öka trafikflödet in till våra kunder igenom att Google indexerar då en liveshoppingsändning och de frågor som har ställts under sändningen. På gång kanske. Bra. Har vi någon fler fråga som har kommit in? Nej, nu har vi gått igenom allihopa. Har vi gått igenom allihop? Har ni något annat? Vi sa det att vi håller på fram till 10. Om det kommer in frågor och stannar av så avrundar vi om det inte kommer något mer. Har ni något annat att tillägga? Är det något ni vill säga? Har du någonting? Nej, skulle det vara? Har du någon fråga kanske? Nej, jag tänker såhär då. Nu är det många som kanske uppskattar det här live-upplägget här. Man fick faktiskt ställa frågor direkt. Tidigare har ju varit inspelade då vi inte har haft den här möjligheten. Hur ofta skulle ni vilja köra på det här framöver? Ja, vi får väl se. Det är ju en liten annan body att ställa upp med livesändningar och så vidare. Det är ju mer effektivt att göra färdiginspelade program. Vi kan väl säkerligen kunna göra det åtminstone en gång per år i alla fall. Det kanske kommer fler tillfällen. Vi får se. Q4, 2023. Vi får väl ha det som mål då. Den blir intressant. Ja, nej men jag skulle kunna säga några avslutande ord. Återigen, stort tack till alla befintliga aktieägare och till de nytillkomna som var här i december. Jag skulle också vilja ta tillfället i akt och säga att den tillväxt som vi har upplevt nu under året är ju på grund av mina kollegors otroligt duktigt arbete under året. Det har varit en fröjd att liksom se hur alla har jobbat och strävat mot de här målen som nu är infriade. Jag har jobbat många år i branschen och det är inte många bolag som lyckas ta de här jättekliven som vi har gjort. Det är ju en dubblering i tillväxt och från Q3 till Q4 var det väl 75% tillväxt i MRR. Jag verkligen framhålla värdet av rapporten i dag, men också ge creds till medarbetarna som är de som står bakom det här resultatet. En följdfråga på det då. Ni har two kontor, ett i Stockholm där säljteamet sitter och sen tech och administration, overhead, du bland annat, och jag också, Lina, i Östersund. Hur tajt jobbar ni liksom, vad ska man säga, avdelningsöverskridande eller kompetensöverskridande? För att till exempel Christoffer som är utvecklingschef, har han kontakt med säljteamet? Hur funkar det? Så att alla förstår produkten och kan titta på elefanten från olika håll så att säga. Förstår ni frågan? Ja, jag förstår väldigt väl. Vi jobbar väldigt hands on och inte liksom i silos sådär i alldeles för stor utsträckning. Jag tror mycket på att för att bygga ett framgångsrikt bolag under stark tillväxt måste varje enskild medarbetare känna en passion för det man gör, ett intresse men också ett ansvar för alla delar av bolaget. Med det sagt jobbar ju då alltså teknikerna också kundnära. Det är kanske inte det de vill alla gånger, det har ett otroligt stort värde för individen, alltså för teknikern hos oss som får höra kundernas ofiltrerade synpunkter. Kunderna får ju experthjälp istället för att det sitter någon managementperson som är halvdålig på teknik emellan. Har vi byggt bolaget såhär långt och det har visat sig vara väldigt framgångsrikt för de kontaktpunkter som våra kunder har med medarbetare hos oss är hos experter inom olika områden. Bra. Mellan oss internt har vi ju i princip daglig kontakt. Det är väldigt, funkar väldigt bra. Alla är uppsjunga på. Folk kanske vill veta hur det går för bolaget. Man kanske har varit ute och sålt och sålt och sålt och så vill man veta bara märks det? Den dialogen låter det som ni kan ha. För ni är inte så många trots allt. Nu har vi fått in en sista fråga om vi ska ta den? Då tar vi den. Det är Amanda som har ställt 2 frågor. Den första är hur stor del av intäkterna kommer från pay-per-view och hur får ni in de kunderna? Om jag börjar med att svara på den andra delen av frågan, hur vi får in kunderna, så är det så att kunderna kommer till oss av egen kraft, word of mouth. Vi fokuserar inte på att vinna fler pay-per-view-kunder, utan vi fokuserar på live shopping. Med det sagt så växer ju pay-per-view affärsområdet också, men av egen kraft. Det är alltså en 100% helautomatiserad process. Kunder skapar konto hos oss, de sänder, de tar betalt av sina tittare och vi får en del av intäkten. Hur stor del av intäkten som kommer från pay-per-view kanske du kan svara på, Lina? vi tittar på Q4 som har varit det senaste, så var ungefär 70% av vår nettoomsättning. Förlåt, 30% av var ju från pay-per-view. Just det. Där ligger vi ungefär i dagsläget. Den ser ut att krympa. Andelen krymper om allt går som det ska, men det betyder inte att antalet pay-per-view krymper, utan de kan fortsätta växa. Jag tror att det var runt 14% som pay-per-view-affären växte 2022 mot 2021. Den växer som sagt av sig själv. Andelen av totalen kommer att bli mindre eftersom live shopping-affären så klart växer. Ja, den ger ju, den ger ju mycket högre intäkter per kund jämfört med pay-per-view. Amanda hade en sista fråga. Det är en liten synpunkt som kanske egentligen inte har med rapporten att göra, men hon tycker att det tar. Är det din frisyr? Nej, det är inte min frisyr, utan hon tycker att det tar jättelång tid för frågor att komma upp i playern. Ni kanske har sett att jag sitter och tittar i min dator och det är ju där jag ser frågorna komma in. De syns ju för er tittare först när jag väljer att svara på en fråga och välja att den ska synas utåt för tittaren. Det är en modererad frågefunktion som ger mig som administratör möjlighet att filtrera bort. Frågor om din frisyr. Framför allt är det uppskattat av våra kunder. Det finns en oro att ha en öppen chat i vad det innebär ifall det kommer in element som man inte vill ha som ansvarig utgivare i en livesändning. Den här frågefunktionen är ju förträffligt bra för då kan en administrator sitta och se vilka frågor som kommer in och välja då vilka som syns utåt. Vilket betyg vill du ge tittarna? Har de hållit sig på mattan när det gäller att ställa frågor? Det har varit jättebra. Jag har inte, jag har inte behövt att plocka bort någon fråga alls. Allt som har kommit in har jag svarat på i dag. Jättefint. Jätteroligt du har fått in så mycket frågor. Då tackar vi för det. Att ni har ställt väldigt bra och relevanta frågor. Super! Det gör ju att man gärna gör det här en gång till. Sen så har vi inte så mycket mer att säga, utan vi ses igen. Vi får se om Lina är med då, men i så fall i slutet av februari är det tänkt att nästa sändning går. Jag tänker att vi tackar alla som har tittat genom att vinka in i den där kameran där. Så säger vi hej då, vi ses snart igen. Tack ska ni ha. Hej då. Tack