Då så, då är vi live. Stort välkommen allihopa till Streamify:s informationsmöte här och presentation av vår Q2 2023. Mitt namn är Johan Klitkou och jag är VD för Streamify och på min vänstra sida så har jag Lina Karlsson, bolagets CFO. Vi har en kort agenda i dag. Vi tänkte först ta tillfället i akt och informera marknaden om vår teckningsoption nummer tre. Efter det så kommer vi att genomföra en finansiell presentation av Q2-rapporten och första halvåret. Och vi kommer att avsluta med eventuella frågor som har kommit in till oss under livesändningen. Frågor ställer man till oss igenom att klicka på symbolen i videospelaren. De frågor som kommer in, de kommer vi att se här framför oss och i mån av tid och förmåga så kommer vi att svara på så många frågor som möjligt. Ytterligare en liten ordningsfråga: frågorna ni skickar in syns inte publikt i chatten, utan de kommer in till oss i vårt gränssnitt där vi ser dem. Anledningen till att jag upplyser om det här är att vid tidigare tillfällen har människor trott att deras fråga inte har kommit in till oss när de inte ser den själv, men det har den alltså gjort. Då går vi direkt in på agendan. I dag öppnar teckningsperioden för vår teckningsoption nummer tre, eller nyttjandeperioden ska jag säga. Den löper från och med i dag, den 21 augusti 2023, till och med den 4 september 2023. Teckningskursen är satt till SEK 0,40 per aktie, vilket är en rabatt på 30% på den snittkurs som aktien hade strax innan den här perioden började. Teckningsoptionen har villkoren att en teckningsoption ger en rätt att teckna en ny aktie. Mer information om det här finner ni på vår hemsida streamify.io/investors/TO3. Är ni intresserade av att teckna så är det så att sista dag för handel är den 31 augusti 2023. Här vill jag upplysa alla om att er bank eller där ni handlar med värdepapper kan ha andra former av deadlines för att de ska hinna processa. Vänligen kolla med din bank hur det ser ut specifikt för dig så att du inte missar. Då lämnar jag över ordet till dig, Lina. Tack så mycket! Vi börjar med att gå igenom vårt finansiella resultat för Q2 och första halvåret. Du får gärna komplettera Johan, sticka in med saker, så får ni ställa frågor efteråt. Q2 har varit ett... Vi har fortsatt med vår liveshopping-affär, har stadigt ökat även detta kvartal. Vi redovisar ju vår nettoomsättning totalt och staplarna här i grafen ni ser bakom oss visar då både intäkterna för vår liveshopping-affär och för vår pay-per-view-affär. Liveshopping-affären har som sagt ökat det här kvartalet, men som ni ser så har den totala nettoomsättningen gått ner något från förra kvartalet och det har att göra med att pay-per-view-affären däremot är betydligt mer volatil och kan svänga månad för månad. Det är ju mer engångsintäkter som är lite mer oberäkneliga och svårt att prognostisera. Men ser vi då till nettoomsättningsökningen som den har varit jämfört med samma kvartal förra år, så har vi ökat hela 28%, vilket vi är väldigt glada för. Mm. 884 000 landade det på i Q2. Kostnaderna har successivt, som vi har rapporterat tidigare kvartal, minskat, vilket har gjort att vårt rörelseresultat också har förbättrats successivt, kvartal över kvartal, det senaste året. Q2:s rörelseresultat landade på samma nivå som kvartalet innan och jämför vi med motsvarande kvartal föregående år så var det hela 21% bättre. Mycket tack vare en bättre kostnadsbild och samtidigt ökade intäkter så klart. Och här kan jag tillägga att vi, även om vi är en väldigt slimmad organisation, så ser vi så klart också över vår kostnadsbild kontinuerligt och vi ser ju effekt i rörelseresultatet. Vi tror väl även att det kommer, eller vi vet att det kommer göra effekt även framåt. Ja. Vi ser att vi sänker kostnaden och vi ökar intäkten, vilket leder till ett förbättrat rörelseresultat för bolaget. Allting går åt rätt håll. Absolut, och det här är ju så klart mycket fokus på att vi ska komma och nå lönsamhet och ett positivt cashflow. Mm. Vilket det här så klart bidrar till. Förhoppningsvis kan vi nå den tidpunkten snabbare. Ser vi till halvåret, om vi ska nämna det, så har omsättningen legat på 1,9 miljoner. Det är en ökning med hela 33% jämfört med första halvåret förra året. Där så klart liveshopping har varit den största ökningen. Det är där vi växer och fokuserar i dag. Vi kan nästan ta nästa bild och gå in lite mer på våra återkommande intäkter, som då är just liveshoppingaffären, som vi mäter och rapporterar i MRR, månatliga återkommande intäkter. De landade i Q2 på 254 000. Det är en ökning med 243% jämfört med samma kvartal förra året. Det får vara hyfsat nöjd med det. Ja, och vi är väldigt glada för det här. Ni ser på staplarna, de har pekat uppåt kvartal efter kvartal och främst är det nyförsäljning som driver det här. Och där kan jag lägga till, om man tittar på till exempel en branschkollega, så har ju de faktiskt minskat i MRR i två kvartal i rad, där vi visar tvärtemot en ganska bra tillväxt. Man ska verkligen se det här i ljuset av konkurrenssituationen, men också så klart marknaden i helhet. Det är ju mer utmanande tider generellt nu för bolag. Men trots det så lyckas vi växa, så vi är väldigt stolta och glada över att presentera det här i dag. Många bolag vittnar om den utmanande marknaden och trots det ser vi att det här påverkar även oss i våra säljprocesser. Det tar längre tid att komma till avslut, men vi har haft en hel del nya kunder och även viktiga nya partnerskap som vi tror kan ge mycket framöver. En del som vi har jobbat med väldigt mycket fokus på främst i år, vi har nämnt det tidigare, är att vi fokuserar på att få in rätt kunder med rätt kundprofil. Mm. Det vi har sett resultatet av nu det senaste halvåret är att vår snittintäkt per kund, som vi följer, har ökat med 48% det senaste halvåret. Mm. Det är ju ett tecken på att vi får in mer rätt kunder från början och även att de tenderar att stanna kvar. Vi har haft vissa förlängningar i det här kvartalet som har förlängt respektive tolv månader var och där vi även får chans att vara med i deras expansion av ta nya marknader, eventuellt stoppa in nya varumärken där vi också får då en upsell på vår intäkt. Det var det vi tänkte säga i korta drag om vår finansiella ställning just nu. Jag tänkte att jag skulle kunna gå tillbaka hit, för det slog mig nu när jag satt och lyssnade, Lina, att det kanske inte är alla lyssnare som känner till att bolaget har det vi kallar det gamla verksamhetsbenet. Mm. Pay-per-view och det som är bolagets nya verksamhetsben, som är liveshopping. Mm. Det första verksamhetsbenet, pay-per-view, är en tjänst för allt från företag till föreningar, alltså ideella föreningar, att livesända med vår tjänst och ta betalt av tittaren. Den intäkt som då genereras fördelas mellan oss och vår kund på pay-per-view-delen. Där har vi en ganska bra ruljans. Mm. Det är någonstans uppemot tiotusen sändningar som går per år i vår plattform och det är en del av vår verksamhet som är fullständigt automatiserad, det vill säga att vi gör ingen handpåläggning på det här, utan kunder hittar oss online, de skapar konto, de schemalägger sändningar och väljer vad de vill ta betalt av tittaren. Men det här innebär ju också att det är väldigt svårt för oss att veta vad kommande månads intäkter på pay-per-view-benet kommer vara, för att det är alltså helt och hållet beroende av hur många som sänder och vad de sänder och vad de tar betalt och hur mycket de säljer. Det är ju då en förklaring till det du visade tidigare, att det svänger lite grann i omsättningen. Och här, det har vi nämnt tidigare, men det är också att med takt för varje kvartal så minskar ju den andel som pay-per-view utgör av vår totala nettoomsättning, vilket gör att den här volatiliteten och svängningarna kvartal, mellan kvartalen, troligtvis minskar ju också med takt med tiden. Ja, precis. Liveshoppingaffären är den som ökar absolut mest. Bra, bra! Men för att vara kristallklar så är bolagets fokus liveshopping. Ja. Bra, men då ser jag, Lina, om du inte hade något mer? Nej, vi kan, vi får chans att komplettera i takt med frågorna tänker jag. Ja. Mm. Jag ser att det har kommit in några frågor, så jag hoppar dit. Det här är ingen fråga egentligen, det är ett påstående. Mm. Det är David som skriver att vi har bra ljud och bild, och det kan vara lite kul för tittarna att veta att här sitter vi självklart och sänder med vår egen utrustning. Vi har faktiskt inte mickarna kopplat till kameran så att det är kameran som tar upp ljudet, men det är lite kul att det är bara en mobiltelefon som vi sitter och använder i dag. Och vi tyckte att det var lite kul att göra så. Ja. Sitta avspänt på kontoret i vårt konferensrum, ta upp en telefon och livesända med vår egen produkt för att visa hur otroligt enkelt det är. Om en CFO och VD klarar av det, då klarar alla av det. Då hoppar jag in på frågorna här. Först fick jag in en fråga från Amanda: "Ni har ökat MRR med 240% jämfört med Q2 ett år sedan, vilket innebär 180K ökad MRR. Samtidigt har det bränts ungefär 10 till 12 miljoner SEK under den perioden. Hur ska bolaget nå lönsamhet med den burn rate och den tillväxttakten?" Det är ju en jättebra fråga och till att börja med så har vi inte bränt pengar. Det är ett ganska starkt uttryck. Vi har använt kapitalet som bolaget har tillförts till att gå från helt oetablerad på svensk mark till väletablerad på drygt ett år. Vi har tagit ganska många marknadsandelar från bland annat branschkollegor och gjort oss ett namn. De här pengarna har vi använt väldigt väl. Vi har också flyttat fram position på vår tekniska plattform som är allsedd ute bland kunderna som en av de absolut, om inte till och med, den bästa plattformen. Tillväxttakten är vi jättenöjd med. När vi lanserade vårt ursprungliga erbjudande till marknaden så hade vi en lägre prisbild. Vi hade en annan målgrupp där vi initialt inriktade oss på lite mindre kunder. Men ganska snabbt när vi växte märkte vi att vår målgrupp snarare ligger i det högre segmentet, så att det är mer medelstora och ganska stora enterprisekunder som är vår riktiga målgrupp, som ger oss bäst resultat. Som Lina presenterade tidigare ser vi ju tydligt i siffror att vår snittintäkt per kund ökar och den tillväxt vi har historiskt är vi väldigt, väldigt nöjd med. Men det är klart att den hade kanske eventuellt varit ännu kraftigare om vi redan från början hade gått på den andra målgruppen som betalar mer för vår produkt. Samtidigt, när man gör någonting nytt för första gången, måste man snabbt ut och prova, evaluera och ändra, vilket vi gjorde. Hur vi ska nå lönsamhet? Ja, det har vi också varit inne på tidigare. Dels ser vi kontinuerligt över vår kostnadsbild, samtidigt som vi i de nya affärerna ökar på vår intäkt per kund. Det här leder sammantaget till att vi kortar ner vår tid till lönsamhet och det är inte särskilt långt borta faktiskt. Jag hoppas att det var ett bra svar på frågan. Vi har en fråga från Pelikan. Ursäkta. "Ni släppte nyligen en nyhet angående samarbetspartners i UK. Vad ger det er i närtid och potential på sikt? Hur arbetar det bolagen?" När jag svarar på det här så handlar det också lite grann om din fråga tidigare här, Amanda. Vi är ett litet bolag i dag som vill växa oss till lönsamhet så fort som möjligt utan att ta på oss en stor kostnad. Att skala utanför landets gränser är ofta ganska dyrt och det finns ett antal olika sätt att göra det på. I takt med att vi har arbetat med allt större kunder så har vi märkt att de ställer allt högre krav på inte bara plattformsleverantören, utan även tjänster runt omkring som de kan behöva hjälp med. De här partners som vi har är våra lokala experter på marknaden och de har också en målgrupp som harmoniserar med vår målgrupp, alltså större e-handlare. Det innebär att vår gemensamma kund kommer att ha en lokal expert att vända sig till i frågor där vi inte är experter. Det kan röra koncept och strategi, hur man filmar eller vad man ska säga och så vidare. Avtalen är kloka affärsmässigt. Det är ingen kostnad för oss med de här avtalen, så det är en stor potential. När vi får in en gemensam kund så sker det så klart ett affärsmässigt utbyte mellan parterna. Det jag försöker säga är att det här är ett kostnadseffektivt sätt för oss att få ambassadörer, lokala experter på olika delar av marknaden. Vi ska se om det var någonting mer här från Pelikan. Han frågar också vilka andra geografiska områden vi tittar på. Vi tittar så klart brett. Vi vet ju var live shopping fungerar bra. Vi vet var live shopping fortfarande är i sin linda. Vi väljer ju strategiska partners utifrån marknadens behov och partners kompetens och nätverk. Det är ungefär så vi ser på vår urvalsprocess. Då ska vi se om det var någonting mer här. Den har vi besvarat. Jag ska leta igenom här. Då hoppar jag lite grann här. Det är en till fråga från Amanda: Hur många aktiva kunder har bolaget i dag för live shopping? Det här är ingenting som vi har valt att kommunicera i vår rapport, för att vi är under ganska stark tillväxt och vi har relativt nyligen bytt målgrupp som vi approcherar. Den informationen i vår kvartalsrapport, det är den informationen vi vet marknaden kan räkna på, som kommer att vara, ska jag säga, densamma månad för månad, kvartal för kvartal. Om man för tidigt lanserar KPI:er som, under en stark tillväxtfas, så kan det bli ganska konstigt faktiskt, om man ska mäta saker i ett tidigt skede. Det är ingenting vi går ut med. Nej. Det var en fråga från Peter: Hur länge räcker pengarna innan nyemission och ny ägare? Det kommenterade vi också i rapporten. Nu vet vi ju kursen för TO3 som kan tillföra bolaget, innan emissionskostnad, 1,2 miljoner kronor. Som vi skrev i rapporten ser styrelsen ju att vi kommer att behöva, vilket vi också gör, jobba med kapitalfrågan i det fall den här teckningsoptionen, eller andra, får ett sämre utfall egentligen. Vi står inte och faller med någon enskild teckningsoption, utan vi jobbar hela tiden med kapitaliseringsfrågan. Där gjorde vi ju en emission för ett tag sedan som togs emot väldigt väl av marknaden. Det var inte en jätteemission, men det tillförde 3,5 miljoner kronor. Ja, där dessutom kursen tecknades till en premiumkurs. Ja. Med... Vill man se exakt hur länge pengarna räcker får man så klart titta och dyka ner i resultat och balans. Ja. Det är ingenting vi har. Nej då, man kan titta och läsa mer där, men som du säger, det är viktigt att understryka att det här är ett pågående arbete som styrelse och ledning jobbar med dagligen. Ja. Det är absolut ett av våra fokusområden, självklart, så att det är... får vi anledning att återkomma till. Då ska vi se, fler frågor. Otroligt roligt att så många tittar på sändningen och framför allt ställer frågor. Det gör det här jättekul. Annars är det tråkigt att sitta och prata rakt in i en kamera. Ja. När man inte vet att någon tittar. Men det ser jag att det är många som tittar och många som ställer frågor, så superkul! Lite kopplat till den vi hade nyligen, såg jag att det var någon som frågade om vi kunde kommentera balansräkningen. Mm. Det brukar vi ju inte prata så mycket om, men nu när vi fick en fråga och en del av balansräkningen är så klart vår kassa, som vi har nämnt att vi jobbar med. På tillgångssidan så har vi annars den stora posten, som är ju våra balanserade utgifter för utvecklingsarbeten, alltså det nyutveckling som vi gör på vår egen plattform. Mm. Det är en tillgångspost, så klart. Vi har kundfordringar och leverantörsskulder. Vi har egentligen inga stora externa lån, så det egna kapitalet är det vi har fått in i emissioner. Jag har inte så mycket att kommentera. Om du som ställde den frågan har någon mer specifik fråga som vi ska kommentera, så gör vi gärna det, men annars är det främst vår plattform som är vår stora tillgång. Mm. i balansräkningen. Då har vi en fråga här. Lambo undrar: Vad finns det för triggers i bolaget? Alltså, vilka möjliga större nyheter kan man hålla utkik efter under hösten? Det kan jag så klart inte svara på överhuvudtaget, utan vi skickar ju information via pressmeddelanden när en händelse har inträffat. Jag kan inte sitta i förhand och informera er om vilka möjliga triggers som jag känner till. Vi är ganska nöjda och glada, både för rapporten och framtiden. Ja. Det kommer grejer. Då har vi en fråga från Theo: Ser ni utrymme att höja priserna på era tjänster? Vad har ni för känsla av gratisperioden? Vad har den gett? Har andra bolag liknande perioder? Det här var en intressant fråga. Jag tror att det finns utrymme att höja priset på vår tjänst. Samtidigt hör vi ju lite snack i branschen om att vissa vansinnigt dyra branschkollegor ser över sin prissättning och ska sänka den. Mm. De har problem att vinna affärer. Vi bevakar prisbilden och tittar på den hela tiden. En sak som kanske inte är glasklar för marknaden är att den prisbild vi har på webben är per licens. Är det så att en kund har behov av flera licenser, till exempel för att de finns på flera marknader, gör vi upsell på det här också och säljer fler licenser till kunderna. Mm. Vad har ni för känsla av gratisperioden? Vad har den gett? Har andra bolag liknande perioder? Andra bolag har i ganska stor utsträckning inte en publik prislista. Det kan ha förändrats i och för sig nu efter sommaren, men tidigare har de inte haft en publik prislista. De har heller inte haft möjlighet till att man kan ha en gratisperiod. Vi har ju valt en väldigt stor transparens där, dels för att kunderna ska känna sig trygg med köp av vår plattform, att de får gå in och testa, men dels också att de har en tydlig och transparent prislista. Gratisperioder har en effekt, men det har inte den gigantiska effekt som man kan tro, utan det är en del av en säljprocess, där kanske en tekniker på ett bolag har gått in och testat, vi har en kontakt med dem et cetera. Det är en dellösning i säljprocessen. Den kanske gav mer effekt för ett år sedan när vi var nya på marknaden och ingen kände till oss, för att folk skulle ens våga kliva på. Ja. Det ser vi inte i dag och där kan man ju återkoppla till det vi pratar mycket om, vad man nu ska kalla det, rätt kunder eller inte, men kunder som är betydligt mer mogna i sitt beslut, att de har redan gjort... En del kunder vi får in har ju redan en plan för ett år framöver. Mm. När de ska göra sändningar, var de ska sända, på vilka varumärken eller marknad ska vi börja? Där kanske en gratisperiod inte är så noga egentligen. Nej. På samma sätt för dem, för de vet vad de ska göra. Det är väl ingenting som är lika aktuellt i dag jämfört med tidigare. Nej. På samma sätt i alla fall. Det har du helt rätt i. Då har vi ytterligare en fråga från Pelikan: Vad kan ni säga om Firework som konkurrent? Hur jämförs ni? Ser att de värderas till sju miljarder och så klart kommit mycket längre. Hur stor är egentligen denna marknad? Firework har ju en historik, likt Streamify, att de har jobbat med traditionell streaming och de pivoterade då, likt Streamify, till live shopping och har varit väldigt framgångsrika. Min uppfattning är att Firework och branschkollegerna Bambuser i Sverige tampas och slåss ganska mycket ute på marknaden om att vinna de här russina ur kakan, alltså de här absolut största organisationerna som finns globalt. Vi väljer ju att inte gå in i den fighten, utan vår plattform och prisbild och storlek på bolag passar ju strax där under. Det är också där vi ser att vi vinner många affärer, där vår affärsmodell är bättre, kunden når ROI mycket snabbare och det ställs inte gigantiska krav på oss som organisation. Men det är väldigt, väldigt positivt att det finns branschkollegor som värderas betydligt högre än vi gör, för att då kommer vår värdering också att krypa uppåt, vilket den har gjort under den senaste perioden, när marknaden vänder i sin helhet. Rent tekniskt är vi otroligt konkurrenskraftig. Vi får hands down mycket, mycket positiv kritik från våra kunder och även de affärer vi inte vinner, så säger de att vi har en bra, om inte bäst, plattform. Vi behöver bara fortsätta att verka och fortsätta växa och fortsätta ta marknadsandelar, så kommer det här gå mycket bra för oss. Då ska vi se om det var någon mer fråga. Ja, det är faktiskt ett helt gäng här. Vad roligt! Då ska vi se en fråga längst upp här som jag tror Lina kan svara på. Jag kan läsa upp den. Det är från Amanda: "Vi har en komma fyrtiosex miljoner SEK i skuld, för att ni fått förutbetalda intäkter. Innebär det att ni i princip redan har fått all MRR ni ska få närmsta halvåret eller hälften av närmsta året så klart? Har jag förstått den raden rätt?" Just det. Ja. De upplupna kostnader där, 1,4 miljoner som hon pratar om, är ju inte bara – till stor del så består det av kunder som har förskottsbetalt. Det kan vi ju säga när vi pratar om hur våra affärer och priser ser ut, så är ju absolut fokus från vår sida att vi ska få förskottsbetalt för hela avtalsperioden. Absolut. Grundregeln, när man ska säga standardavtalet, är ett år i förskott. Vi får betalt och då hamnar den skulden vi har till kunden på den här raden som vi pratar om. Vissa har månadsabonnemang där vi får löpande pengar så klart också. Det ligger även andra upplupna kostnader som inte har med kundavtalen att göra i den här posten, men i takt med att vi får in fler avtal där vi tecknar på årsvis, som vi får förskottsbetalning, så kommer den här posten att öka i takt med affären. Det är inget konstigt. Vad var frågan kring MRR? Om vi har- Fått allt som vi ska få in närmast. Precis. Det här är kopplat till vår likviditet. Har vi fått in förskottsbetalning kommer inte kassan påverkas av att vi får in mer pengar från just de här kunderna. MRR:en uppdaterar vi månadsvis i takt med att kundavtalen ligger kvar, så att de vi har fått in ligger kvar och vi får nya, och eventuellt kan de falla bort. MRR:en påverkas inte av det. Nej. Den är mer kopplat till intäkterna som vi får löpande varje månad, så länge kunderna stannar kvar. Mm. Vet inte om det gav svar, men. Nej, men jag läser ju och hör ju mellan raderna här att det så klart är frågor runt kassa och hur länge vi klarar oss och så vidare. Jag får ju hänvisa till rapporten. Där står det ju ganska tydligt att vi som bolagsledning och styrelse inte, ska vi säga, väljer att stå och falla på någon enstaka optionslösning eller inte, utan vi jobbar ju väldigt intensivt och kontinuerligt och har väldigt god dialog med befintliga ägare och även andra aktörer, så att säga. Det här är ju mitt livsverk och jag gör ju allt i min makt att vi ska fortsätta kunna växa. För att återigen se det här i ljuset av branschkollegorna tappar MRR, vi ökar MRR, vi tar fler marknadsandelar, de tappar. Bara ett och ett och ett halvt år tillbaka har vi gått från noll till en ganska bra MRR. Vi har ett färdigt bolag, liksom vad som är ett komplett bolag, med skitduktiga tekniker och säljare. Det finns -- vi har allt vi behöver för att kunna fortsätta växa och vi behöver heller inte göra nya investeringar i teknik eller personal eller liksom ta på oss ytterligare kostnader, utan för oss är det egentligen ganska enkelt inom citationstecken. Vi behöver fortsätta verka nu igenom den här lite tuffare perioden för att nå lönsamhet. Jag ser personligen väldigt mycket fram emot när marknaden vänder och vi aktieägare, där jag tillhör en av de större, ser att det också syns i kursen. Jag anar en uppåtgående trend just nu och jag tror att vi... Vi har ju varit duktiga att visa marknaden att vi växer kvartal för kvartal sedan vi började med det här. Ja, och intresset för bolaget och för liveshopping är ju stort, det har vi skrivit också och sagt tidigare. Ja. Vi det. De frågade om hur stor marknaden var, det svarade jag faktiskt inte på, men det här kom ju ursprungligen från Kina och där är det helt vansinnigt. Och då menar jag verkligen det. Man ska akta sig för att använda kraftuttryck ibland. 2022 var 16,5% av all deras e-handel via liveshopping. Och detta år är det prognostiserat att 20% av all Kinas e-handel kommer via liveshopping. Och granskar man och tittar man på den marknaden så ser man att där sitter ju personal, tyvärr lite långa dagar då, tio, tolv timmars pass, och jobbar med liveshopping hela dagarna. Det är alltså stora flyghangarsområden där det väller in tiotusentals människor varje morgon och alla har sitt rum där de sitter och gör livesändningar, likt det du och jag gör i dag. Det är en extremt viktig del av Kinas e-handel. Vi följer även tillväxten i Europa och USA. Vi ser nu också i den publika datan som finns att det här växer väldigt fort i USA och även i Europa. Jag är helt och hållet trygg i att vi verkar i en bransch som är under väldigt stark tillväxt och vi har ett erbjudande till marknaden som är otroligt kraftfullt. I förra videoavsnittet som vi presenterade härifrån hade vi med ett antal KPI med de värden vi bidrar med till våra kunder när de använder liveshopping. Har ni inte sett det är det förra avsnittet Sommarspecial. Det är helt makalöst vad bra resultat våra kunder får genom att använda liveshopping. Vi har några frågor till. Vår vision är fortfarande intakt, som jag kommunicerat tidigare. Vi ska vara den absolut bästa plattformen för massmarknaden när det här slår igenom väldigt, väldigt brett. Jag har ju varit med i några år, har lite gråa hår och jag har ju sett sådana här tekniska företeelser komma och gå och de följer samma mönster. Först finns det få leverantörer som tar hundratusentals kronor för sin produkt. I takt med att marknaden växer och fler kunder blir intresserade, sker också en prispress. Den leverantören som vinner då, det är ju den som har en plattform som är otroligt enkel att använda och den är gjord för det här do it yourself, gör det själv-marknaden. Och där vilar vi redan på vår pay-per-view-plattform som i dag är en gör-det-själv-plattform helt utan handpåläggning. Vi är ju redan där i dag i plattformen, men marknaden är inte riktigt där i dag. Det krävs ändå att man pratar med kunder. Om två år är min ambition och vilja att Streamify ska vara det klart bästa alternativet för den breda massan som använder liveshopping. Det är min absoluta vision. Där är det ju, som du nämnde tidigare, Johan också, med en del av de nya partnersamarbeten vi har, bland annat Geins. Jag ser att- Du kan prata lite om det. Det är ju en plattform för e-handel. Mm. Och där ser vi likheter egentligen med de i Storbritannien som vi har pratat om också, att här kan det bli en väldigt stor, snabb uppskalning av, som en massmarknadsprodukt egentligen. Mm. Att vi kan komma åt många nya kunder som vill börja använda det här och det är enkelt för dem att bara jacka in och börja starta igång. Ja. Det krävs inte någon handpåläggning. Pratar man massmarknadsprodukt och komma i gång snabbt, har vi fortfarande den visionen om att vi ska kunna växa mycket med de partnerskap som vi precis är i sin linda, så att vi kanske inte kan kommentera så mycket på de här partnerskapen vi har nämnt, för att de är ju egentligen precis ingångna. Mm. Vi får återkomma med lite mer uppföljning på det framöver när vi har kommit i gång. Men det är som du säger, den bakomliggande strategin är att vi vill exponera vår produkt för så stor marknad som möjligt. Mm. Till så låg kostnad som möjligt. Ett sådant här partnerskap ger ju båda parter en stor vinning. Ja. Men inte minst, för vår del, där partnerns befintliga kundgrupp nu helt plötsligt får möjlighet att köpa en liveshoppingplattform från sin e-handelsleverantör. Ja. Det är ganska naturligt för en e-handlare att vända sig till e-handelsplattformen och ställa frågan: "Har ni någon extra funktion eller någonting som kan förbättra min e-handel i olika avseenden?" Sen så blir ju så klart vår partner mer attraktiv till deras kunder igenom att de tar in och inkorporerar liveshopping i sin plattform. Vi har en till fråga här, den kommer från Per. Två kvartal bak har ni trots allt endast ökat med 20 000 kr MRR per kvartal. Tillväxttakten är ju runt 10% per kvartal senaste halvåret. Att jämföra med nollpunkten ger så klart höga procent, men är ju mindre intressant än de faktiska kronorna. Kommentar på det? Det är en jättebra fråga, men jag repeterar det jag sa sist. Branschkollegorna minskar i MRR, tappar kunder och vi har så klart också tappat kunder hos oss, men trots det så har vår nyförsäljning överskridit nivån på tappade kunder. Vi har ju varit verksamma ett och ett halvt år nu och många av de första avtalen vi skrev löpte ju på ett år, så att många liksom kom till, ska vi säga, eventuell kön samtidigt. Mm. Men det hanterade vi, tyckte jag, också med bravur. Jag förstår frågan och hur kan... man vill alltid ha mer tillväxt, men titta på branschkollegorna, hur de klarar av situationen. Jag sitter inte här och skäms för våra siffror, men jag önskar så klart också ännu mer, så klart. Ja. Pelikan ställde en fråga som jag faktiskt har svarat på i en tidigare fråga. Frågan lyder: Behöver ni anställa fler eller investera i någonting mer för att ni når lönsamhet? Det har jag svarat på i en tidigare fråga. Nej, vi behöver inte investera någonting mer i varken teknik eller personal för att nå lönsamhet, utan vi har det vi behöver. Och då har vi en fråga här från Amanda: Ni nämner även investeringsverksamheten lite kort i rapporten. Kan ni berätta något om vad det är för något ni gör i den och vilka typer av investeringar som sker där? Jag vet inte om du har någonting att säga specifikt om det? När vi pratar investeringsverksamheten rent i vår rapport, handlar det om vår nyutveckling av investeringen i vår plattform. Där har vi i dag inga externa konsulter, utan det är våra egna anställda som löpande nyutvecklar plattformen. Mm. Vilket vi... Så pratar vi om investeringar i, som jag tror att du, när du har läst det här och visar till, så är det investeringen i vår egen plattform. Skulle jag gissa på. Och så har vi sista frågan som jag ser i mitt verktyg, om det inte kommer in någon till under tiden jag svarar på den här frågan, men den är också från Per. Han skriver såhär: Q4 till Q1 ökade ni med 20 000 i MRR, Q1 till Q2, samma tillväxttakt, det vill säga plus 20 000 kronor i MRR. Samtidigt säger ni att ni ökat snittintäkten per kund, men volymer verkar till synes då minska i antal kunder, vilket vore okej om ni ökade tillväxttakten kvartal för kvartal, Q4 till Q2. Men så är det alltså inte fallet. Kommenterar på det. Är det någonting du vill utveckla? Mm. Jag känner att jag har varit inne på att prata om det tidigare. Snittintäkten har ökat per kundvolym. Snittintäkten per kund har som sagt ökat, och det behöver nödvändigtvis inte... det skulle kunna vara, nu kommer vi inte nämna antal kunder och tillväxttakten i kunder. Men bara för att förstå vad det innebär, så är det att snittintäkten ökar när vi får in nya kunder. Vi har en ny prislista, sedan ett tag tillbaka, där vi tar mer betalt. Men det är också viktigt att förstå att en kund kan ha en licens med ett pris. Sen har vi vissa kunder som har flera licenser, verkar på flera marknader, där det nödvändigtvis fortfarande bara räknas som en kund, men vi kan få betydligt mer betalt för den. Vi har kunder som också kommer, vad vi tror, utvidga sin verksamhet, expandera med fler varumärken, kunder eller licenser, vilket gör att vi kommer öka vår snittintäkt ännu mer. Det betyder inte nödvändigtvis att kunden blir fler kunder, det är fortfarande en kund som räknas som en kund. Ja, men det är ett jättebra svar och den underliggande strategin är ju att de kunder vi approcherar ska ju ha verksamhet på flera marknadsområden. Efter till exempel en genomförd framgångsrik pilot på eventuellt svensk hemmamarknad eller vad det nu kan vara, för vi en dialog med kunden om att upprepa succén på andra marknadsområden, vilket innebär att vi har en möjlighet att göra en upsell och sälja fler licenser, även om det är en kund så att säga. Vi fick in en fråga här från Lambo. Den svarade vi faktiskt på i princip på förra frågan. Frågan lyder: Finns det upsells på befintliga kunder, till exempel större som Akademibokhandeln? Kan en sådan affär växa ytterligare eller är det bara fokus på ny kund för att öka top line? En jättebra fråga. Nej, det är inte bara fokus på nykundsaffärer, utan vi värnar väldigt mycket om våra befintliga kundrelationer, av flera olika anledningar. Motverka churn, att vi ska få fler starka case där vi kan visa på tydlig ROI, som vi kan använda i vår säljprocess framåt för att vinna nykunder. Det finns upsell på många av våra kunder. En kundprocess brukar oftast handla om att först, om de inte har gjort det här tidigare, vill de genomföra någon form av pilot på en begränsad del av sin marknad. Sen mäter man resultatet och sen diskuterar de i organisationen, om man ska applicera på flera marknader. Så det är så vi jobbar med kunderna. Superkul! Jag hoppas att ni tyckte det här var en bra sändning och bra svar på era frågor. Det är inte jättelätt ibland att svara, men vi har gjort det efter bästa förmåga. Nu kom det in en sista, så det här får bli sista frågan innan vi säger hej då. Ja, men precis. Amanda ställer frågan: Ni har pratat om att Michal Kalinowski jobbar med att hitta nya områden. Kan du förklara lite mer om det? Vad för typ av vertikaler och så vidare är det tänkt att han ska fokusera på? Jättebra fråga, Amanda. Säljavdelningen i Stockholm har ju främst tidigare jobbat med nykundsförsäljning, men liveshopping är ett väldigt hett område. Det är väldigt många företag som vill bli förknippad med liveshopping. Det kan vara konsulter, det kan vara filmproduktionsbyråer et cetera. Vi har fått ganska många, eller väldigt många förfrågningar från bolag som vill bli partner med oss. Det kan vara e-handelsplattformar, det kan vara konsulter, det kan vara lokala branschexperter. Ett av Michals stora ansvarsområden är att ta hand om och strategiskt leda partnerförsäljningen, kan vi kalla det hos oss, för att det här ska leda till konkreta affärer för oss. Det är inte så enkelt att man bara blir partner och skickar ett PM och tycker att allt är jättebra. Man måste jobba strategiskt, affärsmässigt med partnern, med kanske gemensamma marknadsinsatser, gemensam-- man kanske slår ihop produkten, ett gemensamt marknadserbjudande. Det är en av Michals stora ansvarsområden, jobba med partners. Det andra är att Michal är ju en väldigt erfaren person som har byggt bolag, vuxit bolag, sålt bolag, så han har ett väldigt stort kontaktnät. Han sonderar också terrängen inom sitt befintliga kontaktnät med möjliga andra vertikaler, där vi vet att liveshopping skulle kunna tillföra ett väldigt, väldigt stort värde. Jag får väl återkomma till exakt vad det blir av det där, men det är väldigt spännande. Det händer mycket där. Det är alltså specifikt de andra vertikaler som inte nödvändigtvis är e-handlare, utan han känner sig fram lite grann i andra områden. Superbra! Tack för det, Amanda, och tack allihopa för att ni lyssnade. Det var jättekul med så bra respons, superbra frågor, stundvis lite kluriga. Ja, tack för alla frågor. Ja, stort tack. Hörs nästa gång. Hej, hej! Hejdå.