Hej och välkomna till Kalqyl. Jag arbetar som analytiker och täcker det medicintekniska bolaget Tendo. Med mig här i dag så har jag VD Sofie Woge för att prata lite om Q4-rapporten. Varmt välkommen, Sofie. Tack så mycket, Mattias. Ni befinner er ju nu i slutfaserna innan ni går in i kommersiell fas, äntligen. Vill du börja med att berätta här hur ni arbetat för att ta steget från ett utvecklingsbolag till ett kommersiellt? Absolut. Som du sa, verkligen, äntligen. Det är ju otroligt spännande. Vi har ju varit verkligen ett utvecklingsbolag så länge och det här att bli ett kommersiellt bolag är något man har förberett så klart, men nu blir det ju verkligen skarpt läge. Det vi har jobbat på från början men jobbar på ännu mer nu, det är att vi har ökat närvaron på sjukhusen. Vi har helt enkelt, ja men intensifierat dialogerna med sjukhus men också med användarna. Vi vill skapa det här pullet från användarna. Det gör ju att den här användarvänlighetsstudien som vi är inne i just nu och håller på att avsluta, den blir ju extra lämplig och extra bra att ha just nära marknadslansering. Då kommer vi ju kunna lättare när det har varit så att de frågar: "Ja men hur kan jag få tag i produkten?" Har vi ju lättare kunnat säga: "Ja, men det kan du väldigt snart genom ett X, Y, Z." Det har ju varit superbra. Sen i övrigt så har ju vi som organisation sett över vad vi behöver och vi är ju i en process just nu att ta in en commercial lead. Eller då en person som ska ansvara för sälj och marknad. Att vi växer som bolag. Samtidigt så klart så strävar vi efter att vara en mindre och en agil organisation. Vi vill inte dra upp på burn rate alltför snabbt så att vi vill ju växa, men vi ska växa smart. Marknadslanseringen, den är ju beräknad till Q1 2023 och initialt kommer ni lansera produkten i Skandinavien. Är det någon marknad här i Skandinavien som ni lagt lite större resurser på och som ni ser kan bana vägen för de andra? I och med att vi har haft de här användarvänlighetsstudierna i Sverige så har vi ju haft lite extra fokus nu just nu på den svenska marknaden för vi har varit mycket ute på klinikerna i Sverige, men också med de svenska användarna. Det har lite att göra med praktiska saker kring studien. Det har varit ett lämpligt val att göra så just nu. Vi har inte släppt dialogerna i till exempel Danmark och Norge för det, utan de fortsätter bearbetas, men det har varit större resurser i Sverige. Självklart så ser vi att det absolut kan bana vägen för de andra. Det viktiga blir ju här att skapa de här user stories och berätta om hur produkten kan ge effekt. Det är ju, jag menar ryggmärgsskada, det är en nisch, det är en liten målgrupp. Det är en, ja, alla känner alla lite grann. Kommer du in på den svenska så har du också lättare att komma in på resten i Skandinavien och resten av världen också så klart. Som du nämnde här då tidigare så ämnar ni ju rekrytera en marknadschef. Kommer den här personen inrikta sig enbart på Sverige eller täcka hela Skandinavien? personen kommer att vara över hela Skandinavien, absolut. Det är ju fokus på, vi kommer ju gå ut nu samtidigt i hela Skandinavien. Det kanske blir första, för den här första åren kanske det blir mer fokus på Sverige, men det kommer vara bearbetning på hela skandinaviska marknaden. Sen på sikt ser vi att personen även kommer titta utanför Skandinavien. Initialt blir det Skandinavien. I kvartalet här som du även berättade så har ni bland annat varit ute och träffat potentiella användare i Sverige för att styrka användarvänligheten av produkten. Hur har feedbacken varit än så länge? Positiv. Alltså det är ju så himla roligt. Vi har ju verkligen saknat detta nu när det har varit Covid och det har varit annat. Man har inte träffat människorna på länge. Man blir ju varm om hjärtat när man ser och möter människorna. Vi kommer ju ofta in i ett rum hem till en användare och det är personer som har det tufft. De har lever med mycket smärta på olika sätt, både fysiskt och psykiskt. När man då sitter tillsammans och man ser liksom hur efter en stund att mungiporna börjar peka uppåt, då vet man ju varför man gör det här. Både liksom effekt och hur häftig vår teknik är och vilken skillnad vi faktiskt kan göra, men också den egna drivkraften, det blir verkligen uppåt. Det har varit väldigt positiv feedback. Självklart möter vi allt högt och lågt och det är ju så fantastiskt när man kommer ut till människor som är fullt ärliga och det uppskattar vi väldigt mycket. Överlag väldigt positivt. Intressant att höra. Jag tänkte just kring det här att potentiella användare då sätter press på vården. Det kan ju hjälpa till att bygga ytterligare efterfrågan kring produkten. Vilka fler katalysatorer ser du här framför dig? Att användaren trycker på det ser vi ju som det främsta. Att det finns den här efterfrågan. Det finns ju inte heller direkt någon konkurrerande produkt, då är det ju att behovet verkligen märks och syns blir ju väldigt viktigt. Utöver det så är det ju en marknad som växer och det här att det blir mer accepterat med robotiserade lösningar och tekniska hjälpmedel, det är ju något vi har sett generellt, inte bara i Sverige utan även i Europa. Till exempel har försäkringssystemen i Tyskland, de har, tror det var i December eller slutet av året någon gång här, så de godkände att personer som är försäkrade inom tyska sjukvårdssystemet, som har en ryggmärgsskada, kommer ha en laglig grund för att få exoskelett som ett ortopedtekniskt hjälpmedel inom det här försäkringssystemet eller ersättningssystemen i Tyskland. Att det har blivit godkänt, att det har blivit liksom en accepterad hjälpmedel. Det är ju, lägger ju verkligen, vi är rätt i tiden helt enkelt. Som du även här nämnde, det finns ju ingen direkt peer till er produkt, Tendo OneGrip. Jag noterar att Bioservo lanserar nyligen en ny version av Carbonhand i Sverige, Norge och Tyskland, där de första produkterna har levererats. Carbonhand kräver ju som bekant då existerande handfunktion och är ingen direkt konkurrent. Ser du på något sätt öka konkurrens från Bioservo på sikt? Eller ser du det mer som positivt att fler aktörer är med och driver marknaden för robotiserade hjälpmedel? Jag ser det som positivt. Absolut. Jag tycker att, lite som jag var inne på där nu nyligen, att man till exempel då i Tyskland har börjat se det som en naturlig del av ersättningssystemet. Att det kommer fler produkter är ju nånting bra. Det driver marknaden. Vi ser oss fortfarande som en av de här tidiga som kan vara med nu när marknaden är på väg att sticka i väg. Vi kommer kunna ta vår plats. Det är en produkt och en marknad som är nischad. Den är utmanande att ge sig in på och vi ser ju oss själva som experter på det här och vill fortsätta växa som ett högkompetent bolag. Att Bioservo finns med en produkt som inte är direkt konkurrerande är ju, ja men som jag sa, något som vi ser väldigt positivt på. Vi är inte så många, men det behövs. Ja, ja men exakt. Vidare så genomfördes ju litteraturstudien i kvartalet och slutsatsen av den kliniska utvärderingsrapporten indikerar att Tendo One Grip är säker för potentiella användare. Kan vi tolka detta som då att ni har tillräckligt med klinisk evidens för att snart få lov att sälja produkten? Den är ju väldigt viktig, den kliniska evidensen. Det som ska till är ju slutresultatet av usability study. Den ska ju bli helt avslutad och rapporten ska skrivas innan vi kan sätta en check på den där. Litteraturstudien föll så gott ut, det är ju nånting som är väldigt positivt och det är en stor del av den kliniska bevisningen, det är det. Ni har ju även i likhet med flera andra bolag varit drabbade av komponentbrist och i rapporten så nämndes inget om varulager. Vill du berätta hur situationen ser ut i dag och hur er, även hur er lagerstrategi ser ut här framöver? Nej men det vi har gjort är att vi har nu beställt in eller vi har säkrat upp, så att vi har viktiga komponenter. Det är inga. Man kan säga att det är inte det dyra och stora i produkten som är, det är brist på, men det är lika viktiga delar. Där har vi beställt nu in, så att vi kommer att kunna säkra det här året i beställningar. Det är också så att det är en ny produkt. Det är de första som kommer komma ut. Vi är fortfarande i en testfas. Det betyder att det skulle kunna komma förändringar och då vill vi inte ta stora beställningar och bygga upp lager på saker vi inte ännu vet om det kommer bli exakt så. Bygga upp lager på nånting som kanske förändras om ett år. Vi vet ju att det finns viktiga, vissa delar som kommer vara svårare att få tag i än andra, och där har vi då säkrat upp på de områdena. Sammanfattat kan man väl säga, vi har säkrat för kommande året. Får vi se lite hur det ter sig. Om vi fortsätter att säkra med samma komponenter eller om vi behöver byta ut någon. Nyligen så kallade ni även till extra bolagsstämma för att besluta om emissionsbemyndigande. Tidigare så har ni meddelat om att ni behöver ha in cirka tio och en halv miljoner SEK i nettolikvider för att finansiera framtida tillväxtplaner. Kan du ge oss någon indikation på om framtida tillväxtplaner är intakta eller om de har förändrats på något sätt? Nej men tillväxtplanerna, de är intakta. Vi har ju en option ute nu som du var inne på där. Den kommer troligen inte vara inne money. Det är ju helt enkelt att vi vill skapa oss utrymme och flexibilitet för att kunna göra en emissionsplan som passar alla, så att den möjligheten ska finnas för bolaget. När det gäller tillväxtplanerna så är de absolut intakta. Tack för det. Slutligen, vad kan vi förvänta oss av Tendo här under 2023? Ja, lanseringen är ju det stora och att växa på den nordiska marknaden. att göra den här skiftet från utvecklingsbolag till kommersiellt bolag, det är definitivt ett stort fokus för oss. Det ska bli jättespännande. delvis också en ökning av det interna teamet, bygga upp vår interna kompetens. Något som ligger framför oss är ju CE marking. Vi har ju den här fina möjligheten att faktiskt börja sälja ett specialanpassat hjälpmedel innan vi har en CE marking. det gör ju att vi kan börja få våra intäkter men samtidigt som vi investerar i CE marking processen. Det blir mycket fokus på att få det här CE mark under det här året. Det innebär kliniska studier i slutet av året, tillsammans med en klinik. Det ska också bli en klinisk prövning då. Det ska bli superspännande. Men det blir optimisering och validering för att kunna skicka in en teknisk fil då för CE-märkning. Sälja med specialanpassad. intressant. Stort tack Sofie för att du tog dig tid här och lycka till framöver. Ja, tack ska du ha.