Hej och välkomna till Kalkyl. Jag arbetar som analytiker och täcker det medicintekniska bolaget Tendo. Med mig här i dag så har jag VD Sofie Wåge för att prata lite om Q1-rapporten. Varmt välkommen, Sofie. Tack så mycket. Om vi går in här lite i rapporten tecknar ni ju flera viktiga produktionsavtal. Vidare avslutade ni ju litteratur och användarvänlighetsstudier med positiva resultat efter utgången av kvartalet. Vill du börja med det här med att ge oss en liten statusuppdatering? Är det så att det återstår något i den initiala produktutvecklingen av Tendo OneGrip? Eller ska vi tolka nyhetsflödet här som att produkten är färdigställd och att ni nu äntligen då har gått in i kommersiell fas? Nej men gällande produktutvecklingen så helt rätt. Vi är klara med den och det är ju väldigt roligt. Det är spännande att se hur produkten tas emot. I dag så väntar vi på dokumentering från en extern part som ska tillföras till produktens teknisk fil innan vi kan kommersialisera fullt ut och faktiskt leverera produkten till användaren. Det förväntar vi oss att det sker inom väldigt kort. Som sagt, utvecklingen den är avslutad och nu förbereder vi för fullt för att kunna få ut den första produkten. Vi har några väldigt spännande veckor framför oss. Ja, vad roligt, spännande. En stor milstolpe då i kvartalet, det var ju att ett svenskt sjukhus remitterar produkten till en användare, vilket då är det första steget i orderprocessen. Är det så att du möjligtvis kan delge något kring vilket sjukhus det var som ordinerade produkten och även då hur dialogerna fortlöper med övriga sjukhus i Sverige? Tyvärr kan jag inte gå in på vem det är i dagsläget. Jag kan säga att vi är i dialog med såväl användare och kliniker som anpassade i flera olika regioner. Vi har nyligen också deltagit på mässor i bland Rehabveckan här precis nu i veckan som var. Fått ett gott deltagande och ännu fler kontakter. Dialogen pågår över hela Sverige, men tyvärr kan jag inte gå in specifikt på just den remissen. Vidare här då ingick ju ni en avsiktsförklaring med Bandagist Jan Nielsen inför kommersialiseringen på den danska marknaden. Vill du berätta här lite varför just Bandagist Jan Nielsen är ett samarbetspartner för Tendo på den danska marknaden framåt? Nej, men absolut. Bandagist Jan Nielsen är ju en väldigt stor och väletablerad aktör på den danska marknaden. Vi ser ju att han har en god relation eller bolaget har en god relation till det sjukhus som specialiserar sig just på ryggmärgsskadade, alltså vår målgrupp. Förutom det så ser vi också att Bandagist Jan Nielsen, så ser vi bolaget som en väldigt respekterad aktör på marknaden. En aktör som har väldigt god erfarenhet och kunskap kring just mer avancerade tekniska hjälpmedel och till och med det som definieras som exoskelett. Alltså den kategori som vi på Tendo hamnar under eller Tendo OneGrip hamnar under. Och det är ju rätt unikt att man kan den typen av teknik. Sammanfattat så anser vi att Bandagist Jan Nielsen passar oss väldigt bra ur rätt såväl produkt och tekniskt som kommersiellt och marknadsmässigt perspektiv. Hur ser det då ut på den norska marknaden? Är det så att ni letar distributionsavtal även där och i så fall, hur fortlöper dialogerna? Vi är inte ute i Norge just nu, men det är ju självklart något som vi förbereder inför. I dag arbetar vi aktivt, främst på svenska marknaden och även då på ingång i den danska. Norge ligger inte långt borta. Nu när ni gått in då i kommersiell fas blir jag lite nyfiken på, är det så att tidigare kommunicerade intervall om slutpris kvarstår? Kan du delge någonting om hur även försäljningspriset eventuellt då skiljer sig beroende på geografiska marknader? Ja, nej men absolut. Tidigare kommunicerat intervall om slutpris, det kvarstår. Det gör det. Jag kan inte däremot yttra mig hur de skiljer sig på de olika marknaderna med detalj, men det jag kan säga det är att det påverkas av landets egna reimbursement-system. Alltså hur man får betalt för produkten, vem det är som anpassar produkten, men också om processen inkluderar en distributör i kedjan eller inte. I rapporten så nämndes inget om varulager, men däremot så berättade du i föregående intervju att kritiska komponenter säkrats upp för 2023 igenom beställningar. Kan du berätta lite hur komponentsituationen ser ut i dag? Om beställningarna har levererats eller när de beräknas levereras? Absolut. Det är kritiska komponenter som vi har köpt in. De har ett mycket lågt inköpsvärde och de köptes in när produkten utvecklades. Därför kostnadsfördes den kostnaden. Framgent kommer det byggas upp betydligt mer på lagersidan. Gällande fortsatt säkra de kritiska komponenter är ju det ett ständigt pågående arbete där vi bevakar våra samarbeten med leverantörer för att säkra komponenter efter hand. Tack så mycket. I kvartalet genomförde ni även en nyemission som då tecknades till 63.5%, vilket då var lite lägre än ni hade hoppats på så klart, men det är ju ett tufft marknadsklimat där ute. I samband med att utfallet redovisades kommunicerade ni att planen för den internationella expansionen kommer revideras och att ni kommer att söka fortsatt finansiering. Hur ska vi tolka detta så? Är det så att tillväxtplanen endast har blivit framflyttade eller har de rent av blivit ändrade? Som du är inne på, det är någonting vi reviderar och vi tittar på i dag hur vi ska prioritera det kapital vi faktiskt fick in. Det är klart att det faktum att vi inte blev fulltecknade påverkar planerna. Det är främst planerna kring CE-märkningsprocessen och det arbetet som kommer med den både inför och under och efter som påverkas, vilket i sin tur påverkar planerna för den internationella expansionen. Vilka av de här förberedande momenten inför CE-märkning som vi ska göra och kanske mer när vi ska göra dem. Det är någonting vi diskuterar vidare internt just nu och det är också en dialog vi har tillsammans med bland annat Vinnova och andra projektpartners som vi har i det arbetet. Okay. Kan du ge oss någon indikation här över vilka finansieringsalternativ det är som övervägs och hur mycket kapital det är som ni avser söka efter? Det kan vi inte riktigt yttra oss kring nu, men det är en dialog som förs. Du nämnde ju kort det här bidrag från Vinnova. I kvartalet då så beviljades ni även ett bidrag från Vinnova om cirka SEK 3 million för att täcka då vissa förbestämda aktiviteter. Är det här något som ni fortsatt har berättigande till då trots att planen har reviderats? Eller hur ser det ut? Som du var inne på det här bidraget ska ju användas till vissa förbestämda aktiviteter. Det vi sitter med nu, det är att vi kollar vilken väg vi ska ta så att vi på så enkelt sätt som möjligt kan nå våra mål. Då kikar vi så klart också på hur det påverkar bidraget och hur mycket av bidraget vi väljer att utnyttja. Blir det allt, blir det en del eller blir det bara lite under längre period? Det är ju en dialog som vi dels då för internt och styr över våra resurser, men också måste vi ta det så klart tillsammans med Vinnova och våra projektpartners. Okej, tack så mycket. Innan du avslutar här, är det något ytterligare som du skulle vilja lyfta fram som vi inte pratat om i dag? Det är väl att framför allt här och nu i dag, då är ju kommersialiseringen vår prio ett. Att vi ska kunna jobba med försäljning, vi ska kunna leverera Tendo OneGrip och det har vi ju också byggt upp ännu mer genom att utöka teamet med en commercial lead som stöttar här. Det är ju väldigt spännande tider just nu att faktiskt få lov att komma in nu och ta steget in i den kommersiella fasen. Vi ser ju väldigt mycket fram emot att få följa de första användarna som får en Tendo OneGrip. Tack så mycket Sophie och lycka till här framöver. Ja, tack så mycket själv.