Hej och välkomna till Kalkyl! Jag arbetar som analytiker och täcker det medicintekniska bolaget Tendo. Och med mig här i dag så har jag VD Sofie Båge för att prata lite om Q2-rapporten och den fortsatta kommersialiseringen. Varmt välkommen, Sofie! Tack. I kvartalet inleddes den kommersiella fasen i Sverige med produkten Tendo One Grip, och detta innebar att bolaget påbörjade en ny fas. Vill du börja med att berätta vilka steg ni har tagit i omställningen mot att bli en mer kommersiellt fokuserad organisation? Ja, men absolut. Under föregående kvartal anställde vi Peter Andersson som bolagets Commercial Lead. Peter har sedan han började haft ett väldigt stort fokus på sälj och har redan skapat sig ett väldigt bra nätverk och har virkat existerande nätverk som vi hade sedan innan. Han har också skapat sig en väldigt god bild av de viktiga aktörerna och mässorna och hur vi helt enkelt bäst bearbetar marknaden framåt. Vi har verkligen känt av det här goda arbetet som han har gjort och hur fler har fått upp ögonen för Tendo och Tendo One Grip. Förutom det har vi även börjat blicka mer mot marknader utanför Sverige. Vi skrev även ett avtal med en dansk distributör här i början av juli. Det är fullt fokus för det. Jag tänkte vi skulle återkomma till det avtalet som ni skrev lite längre fram. Om vi börjar med att den första leveransen av Tendo One Grip till en patient genomfördes i kvartalet, och dessutom framgick det i rapporten att ni erhållit flera remisser på produkten i olika regioner. Hur tycker du att marknadsintroduktionen i Sverige har varit än så länge? Har det motsvarat din initiala förväntan? Nej, men absolut, det har det. Det har varit ett bra intresse, både från användare men också från kliniker. Vissa av de här personerna har ju följt utvecklingen sedan flera år tillbaka, eller på något vis stöttat den till och med. Andra har ju varit med mer nyligen i vår studie, till exempel, men också en hel del helt nya kontakter för bolaget. Det är verkligen jätteroligt. Framför allt är det ju superkul att äntligen kunna komma ut och visa upp en färdig produkt och faktiskt kunna ta det här steget att ta emot en order. Om vi går vidare till den fortsatta kommersialiseringen, vilka steg här anser du är de viktigaste framöver, både på kort och lång sikt, för att kommersialisera produkten i högre skala? Att öka medvetenheten kring produkten är naturligtvis av en väldigt avgörande betydelse. Därefter kommer vi att närvara på mässor. Vi kommer att fortsätta vara aktiva, vi kommer att vara ute på kliniker, patientorganisationer och vi kommer också ha ett större fokus på marknader utanför Sverige. Produkten nu, Tendo One Grip, är ny och det medför att ortopedtekniska avdelningar i de olika regionerna ska utbildas. Processen för betalning, godkännande och förskrivning skiljer sig lite åt i olika delar av landet och i Norden. Allting kan ta lite längre tid första gången. Men när vi väl har kommit ut till lite fler användare och utbildat lite fler anpassare, kan vi anta att processen från remiss till levererad produkt kan minska och att volymen därmed också kan öka. Och till sist vill jag också nämna att vi kommer att fortsätta vår satsning på en CE-märkt produkt, om än i långsammare takt. När vi väl nått den så kan vi skala upp ytterligare. Vilka hinder ser du på vägen för den fortsatta kommersialiseringen? Det finns ju alltid utmaningar när man jobbar mot vård och region. Det kan ju vara till exempel förändrade direktiv, politik, budgetar och processer, och det kan ju leda till längre beslutsvägar. Som jag nämnde då, att produkten är ny, men det medför ju också de utmaningar som jag tog upp kring utbildning och kännedom om teknologin. Än så länge är vi också ett ganska litet, men även väldigt resurseffektivt team. På sikt kan ju teamet även behöva växa när marknaden gör det. Under vägen till CE-märkt produkt kan det också uppstå hinder, för det är ju faktiskt en risk på granskande organ, eller notified bodies, i Europa. Sen har vi också en fördel med att vi kan fortsätta växa och sälja vår nuvarande specialanpassade produkt, även om det skulle uppstå hinder som fördröjer den kommande CE-märkta produkten. Som du var inne på expanderar ni även till Danmark efter utgången av kvartalet via distributionsavtalet med Bandagist Jan Nielsen. Då blir jag lite nyfiken på om marknadsbearbetningen i Danmark är inledd, eller när under 2023 förväntas den inledas? Vi har länge haft en väldigt god relation med Bandagist Jan Nielsen och vi har också visat upp produkten redan på mässor i Danmark, där den har varit en del av Bandagist Jan Nielsens utställning. Förutom det så har vi också sedan bolagets tid tillbaka, när vi satt på Odense Robotics, en väldigt god relation med ett flertal kliniker och även patientorganisationer i Danmark. Jag är övertygad om att allt detta kommer att bidra till att vi får en snabbare bearbetning, eller marknadsbearbetning, där. Den inleds här nu efter sommaren. Ja, men spännande! Mm. Och Bandagist Jan Nielsen, de samarbetar ju sedan tidigare med specialistsjukhuset för ryggmärgsskador i Danmark. Vill du berätta hur detta ger ett bra utgångsläge för er och hur Bandagist Jan Nielsen kan nå en hög andel av patientpopulationen i Danmark på ett snabbt och resurseffektivt sätt via kliniken? Ja, absolut. Det stämmer att de har en bra relation med de här sjukhusen, och de finns ju också – Bandivicien-Nielsen finns över hela Danmark. Sen har de ju framför allt ett väldigt nära samarbete och stort fokus på de två specialistsjukhusen, eller på ett av de här två specialistsjukhusen för ryggmärgsskadade som finns i Danmark. Den avdelningen, det centret, är Danmarks största behandlingscenter för patienter med ryggmärgsskada. Det är därför en väldigt bra plats att komma i kontakt med möjliga användare, för även i Danmark är ju vården centraliserad. Detta är den största sjukhuset och därmed har de väldigt många patienter. Det är helt klart en bra plats och en bra partner. Som jag tolkade pressmeddelandet här så var inte avtalet exklusivt. Är det så att ni letar fler distributionspartners i Danmark? Nej, det gör vi inte. Vi arbetar enbart med Bandivicien och Nielsen. Slutligen här, vill du även gå in på hur kommersialiseringsprocessen i Norge fortlöper och när vi kan förvänta oss att den inleds? Vi har haft inledande samtal med Center för ryggmärgsskadade i Norge och vi planerar också in det, även tillsammans med anpassarna, så den sidan av kedjan. Sen arbetar vi också med att bättre kartlägga beslutsfattare och Norges process för att få ut ett specialanpassat hjälpmedel. Man kan väl säga långt och stort i kort att vi undersöker marknaden och vi har initiala möten. Vi förväntar oss att komma betydligt längre med det här på den här marknaden inom kort. Tack för uppdateringarna, Sofie, och lycka till här framöver! Tack så jättemycket.