Nu ska vi prata om ett ämne som ligger mig varmt om i hjärtat. Vi ska prata YouTube, bland annat med Tourn International's VD Robin Stenman. Varmt välkommen. Tack så mycket. Tack. Berätta om Tourn. Vad är det för bolag? Vi är ett techbolag. Tech for influencers brukar vi säga. Det är att vi kort så försöker vi hjälpa influencers att faktiskt kunna bedriva sin verksamhet. Jag menar, en influencer är ju ett eget mediehus då. Oftast mycket större än de traditionella mediehusen, vilket man inte ofta tänker på. En influencer har inte ofta samma förutsättningar som ett traditionellt mediehus. De har inga jurister och ekonomipersonal eller säljare, utan de är oftast helt ensamma. Kanske i en soffa hemma framför kameran eller framför datorn och skriver en blogg. Det vi vill göra och det vi gör idag är att vi hjälper influencern att faktiskt kunna få förutsättningar att bedriva sin verksamhet. Vi ser till att de har system för att kunna hantera sina löner och skatter, att kunna få in kampanjer, bedriva sin försäljning, att kunna skapa avtal och kunna följa avtal och regler, lagar. Att kunna rapportera på ett bra och transparent sätt till sina kunder men även på marknaden. Kunna bedriva sin verksamhet helt enkelt. Lite som att man kombinerar för oss Salesforce och rapportsystem i en verktygslåda för influencers. [/Foreign language] [Foreign language] Hur tar ni betalt för det här? Hur tjänar ni pengar? Nej men, på lite olika sätt, men framför allt så är det att vi tar en del av vinsten de gör då. Så att om de nyttjar vårt system för att få in kampanjer så får de dela med sig av en viss procentsats på det. Använder de oss för att skydda sitt content på YouTube så tar vi en procentsats för det. Använder de däremot vårt avtalssystem så betalar kunden i sin tur som gör avtalet med influencern en avgift för det. Så lite olika sätt, men generellt sett så oftast vi tar en del av vinsten som genereras via oss. [Foreign language] Hur mycket växer den här marknaden? [Foreign language] Marknaden växer cirka 30% per år, globalt. I vissa länder är det snabbare, i vissa länder är det mindre snabbt. [Foreign language] Hur stor del av marknaden har ni ungefär? I Sverige är vi nog, skulle våga säga störst, om inte störst av ett eller två. Jag tror vi är störst. I hela världen så är vi såklart väldigt små idag. Vårt mål är idag att bli i år, att vi har större del av verksamheten utanför Sverige än i Sverige idag. Det är en otroligt enorm marknad och vi kan inte sätta en procentsats på den än tyvärr. Skakande är det. [Foreign language] Hur ska ni expandera internationellt då? Ja, alltså vår utmaning det här är ju att jag inte heter Elon Musk och ingen vet vilka vi är. Alltså vi är inte kända. Vi har folk vet vilka vi är i Sverige, men ingen vet vilka vi är i USA eller Japan eller andra länder. Tyvärr. Men så är det. Och det är vår utmaning. Hur vi ska tackla den utmaningen är att vi ska försöka få folk att komma in i vår plattform och faktiskt sedan bli beroende av vår plattform. Och det gör vi via att kontraktera till exempel en agentur som kanske i USA jobbar redan med en massa influencers, har en massa influencers, men behöver verktygen att hjälpa sina influencers att kunna bygga sin verksamhet. Alternativt att vi hittar vissa influencers som vi vet är väldigt duktiga men behöver vårt stöd. Och då kan vi ge dem en slags sign-on bonus att komma över till oss. Sen använder de vår plattform och då vet vi att de kommer att fortsätta använda våra plattformar. Och på så sätt så blir det liksom, ja genom partners och sign-on kontrakt kan man säga. [Foreign language] För ni har ju börjat med det här bonusen för att komma över. Hur ser churnen ut? Vi har ju börjat med det i Q2. Det är ganska kort tid so far. Oftast är det så att vi signar, vi ger dem en sign-on, en fördelning av våran intäkt på 12 månader och sen signar de på 2 till 3 år. Så att än så länge har vi inte kunnat mäta någon churn på det. Om vi tittar på våra profiler i övrigt sen många år tillbaka, är det nästan en oexisterande churn. När en influencer eller en YouTuber i det här fallet alltså, som faktiskt lämnar Nagato, är det beroende på att de behöver någonting som inte vi kan erbjuda. Vi är en plattform, vi är en verktygslåda för influencern som kan bedriva sin verksamhet. [Foreign language] Vi säger då att det är en YouTuber som har superavancerade produktioner och behöver studios et cetera eller dyra kameror för att kunna göra det här. Kommer inte vi kunna hjälpa det, men det kanske kommer något produktionsbolag som kan vara deras stöd på YouTube och då behöver de det och gå den vägen. Vilket är förståeligt. Berätta mer om, om Japan. Ja, nej men Japan är väl en superintressant marknad. På YouTube så skulle jag nästan våga påstå att det är den mest intressanta marknaden. Folk lägger också mest pengar per visning där. Det är en marknad som experimenterar mycket också. Resten av världen får lära sig väldigt mycket via Japan. Det är inte så stor skillnad om man pratar med en japansk youtuber, en amerikansk youtuber, en svensk youtuber eller en youtuber från Peru. Alla jobbar på samma plattform, alla jobbar på samma sätt, gör typ samma typ av content och alla behöver samma typ av verktyg. Och där vill ni växa? Japan växer vi och vi fortsätter växa, ja. Det är en marknad där vi får också ut, kan man säga, mest peng per användare, per tittare, per viewer. [/Foreign language] [Foreign language] vad finns det för synergier mellan Tourn Agency och Nagato? Tourn Agency är, jobbar ju mer med färre influencers och mer, liksom, nära och mer hands on med olika typer av verktyg. Medan Nagato är en helt öppen plattform. Vem som helst kan logga in och registrera sig i vilket land som helst, när som helst. Det som händer i Nagato är att vi får data på en massa influencers över hela världen. Och till slut så hittar man de här som är liksom superguldkorn som konverterar jättemycket på kunden. Som vi vet, det här kommer att vara en superstark influencer. Då kan Agency ta över den profilen och börja jobba med den profilen. [Foreign language]Även fast ni har hållit på ett tag nu så är det ju fortfarande en ganska ny marknad. Hur tror du att den här marknaden kommer att förändras den kommande fem åren? Vart kommer ni vara?[/Foreign language] Ja, nej men det förändras. Alltså det kommer att förändras mycket. Sen har mycket skett de senaste åren. Folk har länge tyckt att hela influencer-delen är en fluga, även fast man vet att, jag menar Facebook är en av världens största plattformar, YouTube är en av världens största plattformar, Twitch är en av världens största plattformar. Alla de här plattformarna har en sak gemensamt och det är att de är bara en plattform. Det enda värdet är deras användare som oftast består bara av influencers som driver den största trafiken. Man har alltid vetat att influencers är nyckel till de största plattformarna är där. Jag menar, i Sverige spenderar man, en 18-åring och under spenderar 7 timmar av sin vakna dag på sociala medier. Lika mycket som man alltså sover. Så mycket tid spenderar man på sociala medier. Mycket mer än- Men det känns ju samtidigt som någonting som kanske ska minskas lite. Nja, alltså tittar man, jag menar, det var förra året så gick internetanvändarna ut, alltså statistiken, och sa att nu spenderar sen heter det pensionärer mer tid på sociala medier än traditionella medier. Den ökar. Får man ju se hur man ska handskas med det, hur man ska jobba med den informationen. Absolut. Det menar jag bara att vi är redan där. Folk säger att vi kommer ta över, vi är redan där. Det som inte har skett än, det är liksom all gammelmedia, allting som är liksom lite efter har inte riktigt insett det. Trots att sociala medier och digitala medier är mycket större än traditionella medier i dag, så är det fortfarande en tiondel av pengarna som läggs på digitala medier och däremot traditionella medier. Det skiftet kommer komma. [/Foreign language] [Foreign language] Det kommer bli mycket, mycket dyrare att jobba med influencers. Man kommer förstå. Politiker börjar använda sig av influencers. Det kommer bli mer sånt. Men man kommer också sätta ett större ansvar på influencers. Man förstår att en influencer i dag kan påverka ett val. De har jättemycket makt, de måste man ge dem det ansvaret också. Det kommer att förändras ganska mycket. [Foreign language] Vad hoppas ni kunna ta del av det här? [Foreign language] Vi vet ju att det här är där och det kommer att vara ännu mer och man kommer inse det mera. Vi vill ju vara liksom verktyget för dem. Vi vill vara deras partner rent tekniskt. Vi vill vara deras, som Fortnox är för företagare som bedriver liksom, alltså verksamhet. Vi vill vara deras verktygslåda för allt det de gör för att kunna bedriva sin verksamhet egentligen. Oavsett om det är liksom legalt, om det handlar om kampanjer, om det handlar om administration, om det handlar om marknadsföring, allt det de behöver göra. Mm, vad finns det för konkurrens i Sverige? I Sverige eller i världen? I Sverige. [Foreign language] Om vi börjar i Sverige så, vilket är ungefär samma som världen, men vi gör väldigt mycket olika saker. Återigen, vi är som en verktygslåda för en influencer. Man behöver oftast flera saker. Man är oftast helt ensam. Vi har konkurrenter, men oftast, men inte någon som gör det vi gör, utan oftast liksom på någon del. Det finns något företag som jobbar som en agency och collaborate med brands och får in varumärken som gör reklam på influencern. Det finns Frilans Finans som sköter skatter och hjälper dem att se till att de betalar lön och skatt. Det finns kanske något rapporteringssystem. Inget riktigt stort än, men det finns några rapporteringssystem som de kan använda för rapporter. Det finns lite konkurrenter på olika delar. [Foreign language] Det vi har gjort är att vi liksom bygger dem en hel verktygslåda som är anpassat bara för influencers och inte generellt för frilansare. Ja, jättespännande. Tack så mycket. Ja, tack. Eller vill du tillägga någonting? Nej, men jag tänkte bara säga att så ser det väl ut i resten av världen också. Det finns konkurrenter i vissa specifika områden. Här finns mycket att prata om. Ja, exakt. [Foreign language] Tack själv. Tack.