Kellner och är aktieanalytiker. Idag har vi en livesänd intervju med Tourn International som precis har släppt sin bokslutskommuniké för 2022. Jag säger varmt välkommen till Robin Stenman, VD för Tourn. Tack så mycket. Tack. Jag tänkte börja be dig att berätta om kvartalet och om året. Det som du tycker är viktigast. Absolut. Ja, vi har precis släppt våran Q4, våran bokslutskommuniké. Landade på SEK 43 million i omsättning, vilket är rekord för oss och på helåret SEK 140 million. Det man vill säga om det är väl att är vi nöjda, vi är lagom nöjda. Vi har ju växt, samtidigt jobbat i en kraftig motvind i och med vad som händer i omvärlden och framför allt mediabranschen har väl tagit en ganska stark hit på grund av att mediaspenderandet gått ner mycket. Vi är väl nöjda med att vi kunnat växa i motvind. Samtidigt har vi så klart hoppats och siktat på högre. Agency gör rekord. Nagato fortsätter att växa. Nagato stångas med en ungefär en 19% nedgång i CPM-priser, men trots det växer både till användare och intäkter i sin helhet. Nej men det har varit ett spännande år. Har varit ett år som har varit ovisst beroende på omvärlden så klart, men, men vi har kunnat gasa väldigt mycket. Jag tror väldigt mycket handlar också om att även om mediaspenderandet har gått ner och många bolag pausar sina mediakampanjer så tror jag också väldigt mycket flyttas till sociala medier. Det första mediebolag eller det första annonsörer pausar kanske inte är just reklam i digitala medier och sociala medier, utan det kanske är mer gammelmedia. Det är sponsring och sånt som kanske inte direkt leder till ROI och pengar tillbaka på sin investering. Vi har också sett att kunder som traditionellt sett inte gör reklam på sociala medier faktiskt har börjat annonsera här nu. De har börjat flytta sina pengar där de har en bättre kontroll och leder till en högre konvertering. Så lite som i covid. I covid så var det så klart väldigt ovisst. Folk generellt sett spenderade mindre reklam under de tiderna. Det accelererade också förvandlingen och transformationen från gammelmedia till digitala medier och sociala medier. Vi har också sett en stor förflyttning det här året från bolag som inte varit så bekväma och vana med att jobba i sociala medier att börja göra det. Kan jag också tillägga att ett viktigt år för Tourn att börja jobba mer internationellt. Vi har ju fortsatt växa väldigt starkt internationellt. Vi har också inlett samarbetet med Atlantic Swiss, som jag har nämnt i 2 kvartal nu. Q4 har präglats mycket av det arbetet. Det har varit det vi gör i det att vi försöker att ansluta större internationella, kändisar, celebriteter till vårt nätverk, men också jobba med större internationella produktionsbolag och sådana som vill vara stark i sociala medier. Det har varit ett stort fokus på det. Någonting som vi så hoppas och siktar på ska bära frukt i kommande kvartal. För, sen förra kvartalet har ni annonserat 2 stora avtal inom det här joint venturet. Kan du berätta lite vad innebär de här avtalen för er? Det är ju olika. Joint venturet är ju, det är precis som att vi börjar jobba med en agentur som jobbar med kändisar i ett annat land som nyttjar våra plattformar. Det här då är som en agentur som vi också är delägare i, som nyttjar våra system. Egentligen så innebär det inte att vi förändrar våran produkt eller vår service, utan vi erbjuder våran service som vi generellt sett alltid gör. Fast i den agentur där vi också är med och deläger. Vilket gör det bättre för agenturen, för de känner då vårt engagemang och vi tar en del av kakan på båda sidorna egentligen. Det här innebär då att vi säljer in vårt YouTube-system, mycket för rättighetsskydd. Det är ju väldigt populärt, framför allt bland större kändisar vars media cirkulerar på YouTube och andra kanaler, men även produktionsbolag vars material används på YouTube. Det leder också till att det finns väldigt mycket större kändisar som är av behov av reklamsamarbeten på sociala medier. De kanske är jättestora i film och de är stora i musik, men de vet inte riktigt hur mycket de skulle kunna få ut av sina sociala kanaler. I Sverige är vi jätteduktiga på det. Vi är jätteduktiga på att monetisera på Instagram, på YouTube, på TikTok et cetera. En kändis som har miljonkontrakt bland film eller säljer miljontals skivor och lever på det, inser kanske inte riktigt att de skulle kunna tjäna väldigt mycket på sina sociala medier också. Det är där vi kommer in som är, jag skulle nästan säga en av de absolut största och bästa internationellt. För vi är väldigt duktiga, även mycket bättre än många av dem i USA, på att just ta betalt på sociala medier. Där är vi då i flera dialoger med internationellt stora, eh, personligheter inom just film och musik att faktiskt kunna hjälpa dem också med deras sociala medier och monetisera på det. Inte bara då, som de gör nu då på film och musiken. När kan man börja se effekter av det här i era resultat, i era omsättning och resultat? Ja, vi kommer ju. Är det så pass stora namn så kommer det kommuniceras. Det kommer vi inte skylta med. Vi jobbar frekvent, vi är i många dialoger. Vi siktar ju så klart på så tidigt som möjligt. Q1, Q2, så snart som möjligt så hoppas vi att vi ska kunna landa någon eller ett par större celebriteter, internationellt stora då. Så snart som möjligt. Ja, den här typen av avtal som ni, de här två som ni har annonserat, Kommer vi fortsätta se den typen av avtal? Det har gått väldigt bra. Det är generellt sett digitalt, alltså att skydda folks digitala rättigheter, främst på YouTube. Den ena är då Beat Pictures som ägs av Rupert Friend och Keira Knightley, som är ett produktionsbolag som producerar kortfilmer. Där skyddar vi deras rättigheter på YouTube och hjälper dem också att ta bort när folk tar deras filmer och lägger upp så folk kan titta på gratis filmerna på YouTube. Det här har lett till att många andra produktionsbolag sett det här. Många i England och USA har sett att oj, kan man göra såhär? Vilket tar ni hjälp av? Det är Tourn. Vi är då i dialog med flera just kring den tjänsten för det är en väldigt viktig och väldigt värdefull tjänst. När det kommer till den andra är Blockasset. De har då digitala rättigheter för kändisar inom fighting i det här fallet. Det finns och det delas väldigt mycket på YouTube kring UFC och alla de här fighting. De äger väldigt mycket rättigheter, egna rättigheter utanför till exempel UFC som återanvänds väldigt mycket i på YouTube och på TikTok och på Facebook etcetera. Det här hjälper vi dem då att monetisera och även skydda när de inte vill att det ska laddas upp. Återigen, det här sprider sig också, leder till nya potentiella affärer, men leder också till att de kanske hittar andra sätt att kunna jobba med oss. Vi har ju fler services. När de kommer in på den här delen så kan vi sen presentera alla andra våra, kan man säga, erbjudanden vi har, där vi kan hjälpa till med samarbeten. Vi kan skapa product collaborations med de här profilerna och ja, skydda andra typer av rättigheter också. En annan fråga. I början av förra året så annonserade ni för första gången långsiktiga finansiella mål. Där ni bland annat sa att ni ska omsätta mer än SEK 500 million 2025. Det här ska främst drivas av en väldigt stark tillväxt i Nagato. Sen dess har tillväxten kommit ner lite och det uppfattas som ni har fokuserar mer på lönsamhet än att investera i aggressiv tillväxt. Hur ska man se på det här målet i dag jämfört med? Målet är kvar. Det står kvar i våra rapporter. Vi står fast vid vårt mål. Det här året, 2022, har varit speciellt. Vi har också varit tvungna att vara lite försiktigare, inte gasa så mycket som vi hade planerat att göra för att vi vet inte vart världen hade tagit vägen. Vi vet inte hur, vet inte om de här CPM-priserna hade gått ner ännu mera. Känns det som att det börjar stanna av lite grann, men vi vet fortfarande inte hur det kommer att se ut om det händer någonting som gör att världen förändras ännu mera. Växer vi fortfarande trots att vi stångas med minskade CPM-priser och en försiktighet i annonsvärlden. Vi växer så pass mycket att vi tror att om nu marknaden börjar vända lite grann, vilket vi tror och ser tendenser på att den ska göra, kommer vi i stället få mer av en exponentiell tillväxt i Nagato. Vi har växt mycket sett till visningar och användare i Nagato, vilket bör ge en effekt även då på intäkterna när saker och ting börjar vända. Vi jobbar ju med vår strategi och har en plan där vi fortfarande ska nå vårt mål om SEK 500 million till 2025, vilket vi står fast vid. Bara att vi har varit lite försiktigare i vår plan för att göra rätt för oss och också skydda aktieägare för att säkerställa att vi har likvida medel vid behov ifall saker och ting händer också. Vi ska nå dit. Skulle vi inte göra det så skulle vi, skulle vi annonsera det, men vi står fast vid det målet. Vi tror verkligen att vi kan nå det målet. Vi kommer nå det målet. Vi kommer, vi måste bara anpassa oss lite grann till hur världsläget ser ut och vara lite försiktigare. Vi förvärvar och investerar i YouTube-kanaler fortfarande, men väljer lite mer med försiktighet, lite mindre kanaler med bättre marginal och är lite försiktigare just i investerandet för att också lyssna på marknaden och se vad som händer. Ja, för ni har ju fortsatt en väldigt stark kassa på ungefär SEK 50 million. Det här handlar mycket om en timing fråga antar jag. Hur snabbt ni kan och ni kan styra hur snabbt ni vill gasa. Absolut, så är det ju verkligen. Vi har vid flera tillfällen haft en möjlighet att spendera allt. Det finns möjlighet att göra det. Det finns möjlighet att växa väldigt snabbt. Kanaler att kunna förvärva och investera i, de finns där med goda marginaler. Det måste göras med en viss försiktighet och också en konstant analys av vad som händer i världsläget. Det som har hänt till exempel nu är att vi har då investerat i ett gäng kanaler där vi har haft en 30% marginal och betalat en viss summa pengar. Under den här tiden har CPM-priserna gått ner, vilket gör att tiden för att hämta hem de här pengarna, det är fortfarande att vi gör det, men det tar en längre tid eftersom det tar längre tid att generera de här pengarna för att de genererar mindre pengar per månad. Det är också någonting som vi måste ha med i beaktning om vi investerar stora mängder pengar för att inte ta ett felsteg där egentligen. Då är det också bättre att göra färre investeringar och lite mindre investeringar, men med högre marginaler för att säkerställa att det inte tar för lång tid att hämta igen pengarna. Det här är ju, ni är ju väldigt snabbfotade och ni har ju, ni är väldigt automatiserade och kan snabbt liksom ändra er strategi utifrån marknadsförutsättningar ändras. Det här är ju väldigt flexibelt bra, men det gör ju också att som aktieägare kan det vara svårt att hänga med i strategibyten och sådär. Hur tycker du man ska se på det? Ja, det förstår jag. Absolut. Det man måste veta är att vi är inget fastighetsbolag. Vi är ett bolag som verkar inom sociala medier där nya plattformar dyker upp varje kvartal. Deras affärsmodeller ändras varje månad. Nya typer av influencers dyker upp som moneteras på olika sätt. Tack vare att vi är snabbfotade så springer vi snabbare än andra bolag med väldigt mycket mer pengar. Tack vare att vi är snabbfotade så blev vi inte drabbade av börsläget på samma sätt som många andra mediebolag har gjort i år och tappat väldigt, väldigt mycket. Just för att vi kan byta fot väldigt snabbt och hitta rätt. Ett bra exempel är YouTube, TikTok. TikTok exploderar, men det går inte riktigt att monetera där på samma sätt som det gör på YouTube. YouTube har byggt Shorts som är deras motsvarighet. Vi har ju investerat väldigt mycket tid att kunna få in TikTok-agenturer som i sin tur flyttar över de här TikTokerna på YouTube. YouTube Shorts har från och med 1 februari öppnat för monetisering. Från och med 1 februari nu så kan vi monetisera på alla de här TikTokerna och de som är förflyttat då till YouTube Shorts. Tack vare att vi har varit snabba här så har vi kunnat göra det och varit redo inför den här starten av monetisering på YouTube. Nu vet man ju inte, men USA diskuterar ju faktiskt att banna TikTok för amerikanska användare, vilket skulle också innebära en stor massförflyttelse av TikToker till YouTube, vilket skulle så klart vara en väldig fördel för oss. Då har vi allt bäddat och klart egentligen för att ta emot dem. Det här är allt för att vi tittar på vad som händer och försöker förespå vad som händer och anpassa oss till det egentligen. Om vi bara kort tittar på Tourn Agency. Där har ni redan nu inför 2023 insålda kampanjer för SEK 27 million tror jag det var. Hur står sig det liksom? Hur ska man se på det? Det är ju väldigt tidigt på året. Om man jämför med hur det sett ut tidigare och vad ni ser där. Det är så klart bra. Man ska se, man ska se på med försiktighet framåt tycker jag ändå. Det ska man göra för att det är osäkert läge. Vi jobbar inom media, det handlar om marknadsföring. Går konsumtion ner, går marknadsföringsbudgeten ner. Det är logiskt. Ska man också veta att, som jag nämnde tidigare, att det behöver inte betyda att just vår del minskar så mycket. Tänk dig själv, är man ett företag, som bedriver en verksamhet där man säljer till konsumenter och man behöver se över sin marknadsföringsbudget och sin strategi. Man börjar med att plocka pengar där man inte har någon kontroll, där det är sponsring eller sådant som kanske inte leder till resultat. Behöver se till att hålla i så mycket pengar som möjligt och investera där man får så mycket tillbaka som möjligt. Digitala medier är det absolut säkraste. Vi har full kontroll. Du kan pausa och stänga. Du kan mäta på sista kronan hur mycket du tjänar tillbaka på varje investering. Det har ju lett, även under covid-åren, har vi sett en förflyttelse av pengar från traditionella medier till sociala medier och digitala medier. Det sker även nu. Det jag försöker säga är att man ska se med försiktighet. Världsläget påverkar oss och media, men samtidigt ska man veta att vi är positionerade rätt för framtiden. Vi är positionerade där man i dag än så länge till och med spenderar alldeles för lite pengar i jämförelse med traditionella medier. Det är fortfarande betydligt högre budget där. Man betalar betydligt mer för tusen visningar i gamla media än vad man gör i digitala medier. Vilket egentligen har bara med att folk inte har orkat eller att det är politik för att flytta de här budgetarna. För att så länge företagen tjänar mer pengar så ska de annonsera då de tjänar mer pengar. Det är sunt förnuft, men det tar tid för de här förändringarna och de förändras snabbare nu i de här situationerna. Ja, vi har SEK 26.5 million insålt so far. Vi förväntas att det här året ska gå bra. Vi ser på med försiktighet. Det kan vara så att vi, att vi, beroende på vad som händer så klart, att det blir mer eller mindre, men det har börjat bra. Vi har märkt att folk är lite försiktigare, framför allt på början av året, precis som under COVID-åren. Det är lite försiktigare folk vart, men samtidigt så behöver ju alla göra reklam och vi märker ju företag som generellt sett gör reklam i sådana här tider kanske trycker på ännu mera. Hur ska man se på det? Se på det med försiktighet, men samtidigt så är vi så pass väl positionerade. Är det någonstans mediapengarna ska så är det ändå hit. Ja, det låter bra. Stort tack för att du kom hit. Tack så mycket. Tack. Och tack till er som har tittat.