God morgon allihopa och hjärtligt välkomna till den här presentationen med USWE Sports med anledning av bolagets rapport för det tredje kvartalet i bolagets brutna räkenskapsår som täcker 2021 och 2022. Bolaget är idag representerat av VD Jacob Westerberg och CFO Bo Göran Jakrelius. Jag som är moderator idag heter Alf Riple och jobbar på Västra Hamnen Corporate Finance. Vi börjar här med en presentation från bolaget och efter det så kommer vi ha en frågestund. Ni som lyssnar kan skriva frågor. Det gör ni genom att klicka på den kontrollen som heter Questions. Den kan vara markerad med en pratbubbla och befinner sig antingen på höger sida eller i botten av skärmen beroende på vilken enhet ni använder. Den här konferensen kommer att spelas in och inspelningen kommer senare att finnas tillgänglig på USWEs hemsida och på Västra Hamnen Corporate Finance kanal på YouTube. Så med det så ger jag ordet till er, Jacob och Bosse. Varsågoda. Tackar. Yes, vi drar i gång direkt med vår presentation här över Q3. Vi kommer att börja med en bild på Johan Olsson som är ute och åker skidor, men sen går vi in i lite kort om USWE Sports, om företaget. Tänker vi ska repetera lite. Vi är fortfarande relativt nya i de här sammanhangen, så vi tänkte vi ska repetera lite om vem vi är. Sen målsättningen och vår tillväxtplan innan vi går in på egentligen Q3 och våra key highlights och sen lite siffror och resonemang kring det. Tänker jag att vi startar med vem vi är, USWE Sports. Vi är då ett skånskt företag etablerade i Skåne med vårt huvudkvarter här i Malmö. Vi har funnits med ett bra tag nu. Sen 2007 startade vi i gång med små vätskesystem för motorsport, framför allt där vi startade en gång i tiden. Nu håller vi på med segmenten cykel, motorcykel, löpning och outdoor. Vi gör ryggsäckar framför allt och fokuserar på ryggsäckar för sport och outdoor. I och med ett förvärv som vi gjorde i somras av VOID Cycling så har vi också cykelkläder som ett av våra produktsegment. Vi har två varumärken, USWE som är det ena och VOID Cycling som är det andra. Vårt mål är att vi ska ha mer än 40% i tillväxt per år och det ska vara en lönsam tillväxt i. Vi har en global distribution. Vi jobbar med distributörer, återförsäljare och vi jobbar också direkt till konsument online. Det är en kombination som vi har satt för några år sedan och som vi har jobbat med och som har varit väldigt lyckosam för oss för att få den tillväxt som vi är inne i. Vi är eller vi var i Q3 cirka 10 anställda och vi fokuserar framför allt på USA, har gjort det under de senaste tre åren. Det är i dag vår huvudmarknad och den består av cirka 60% av omsättningen kommer från amerikanska marknaden. Det här är själva grunden i USWE:s produkt. Det är den teknologi som vi bygger alla våra ryggsäckar på. Det är här som vi har lyckats ta en plats på marknadsplatsen och också då hittat ett sätt att vara helt unika på jämfört med alla andra typer av ryggsäckar. Det är som ni ser en patenterad teknologi. Vi kallar den för No Dancing Monkey, vilket syftar till att den här teknologin gör att ryggsäcken sitter extremt bra på ryggen då när man utför aktiviteter som löpning och cykel och motorsport. Som ni ser så har det vunnit en rad olika utmärkelser för den här teknologin också, vilket har gett bra traction på marknaden då. Nu tror jag hoppade över den där. Kort, våra segment som vi är inne i, det är från 2 hjul till 2 fötter. Det är cykel, det är motorsport, det är löpning och det är skidåkning. Skidor så är det både då alpina ryggsäckar som vi har som man använder för ski mountaineering eller ski touring, också för alpin skidåkning i pisterna då. Men det är också det som vi har cross country skiing, alltså längdskidor, där vi har produkter som är anpassade för långlopp och exempelvis Vasaloppet och andra typer av lopp då. Med både ryggsäckar och midjebälten till det. Produktkategorierna för USWE ser ut enligt följande. Det är hip packs som vi säger, som är midjebälten och löparvästar, hydration packs som är vätskeryggsäckar och det är skyddspacks, alltså protector packs som är ryggskydd som är inkluderade i själva ryggsäcken som man använder ofta för mountainbike, där det går nerför då. Sen har vi day packs som är en kategori med upp till 30 liters stora ryggsäckar som man har för dagsturer på olika sätt. VOID, som vi förvärvade i somras, det är cykelkläder i premiumsegmentet. Och där är produkter som egentligen tar oss från hela temperaturskalan då, från minus 5 grader upp till plus 20 grader. Och det är allt ifrån jackor och tröjor och cykelbyxor till accessoarer som handskar av olika slag och sockar och pannband och mössor och så vidare. Det är fortfarande en kategori då som vi lär oss mycket av, men som vi nu under det här kvartalet har integrerat i vår verksamhet, både vad gäller e-handel, logistik och också då försäljning. Kort om vår plan. Hur är det vi gör vår tillväxt egentligen? Vad är det för masterplan vi har? Man kan enkelt i alla fall beskriva det. Kanske det inte är så enkelt i utförandet alltid. Det handlar ju om varumärke, säljkanaler, att etablera det. Det har vi gjort med den här unika då patenterade ryggsäckslösningen. Det är där vi har fått uppmärksamhet och det är där vi har kunnat få möjlighet att etablera varumärket och kanalerna. Har vi jobbat med att slå ihop de här målgrupperna för att få en gemensamt problem att lösa. Det är No Dancing Monkey som vi löser i många olika segment, vilket gör att vi har fått möjlighet att kommunicera ganska brett i målgrupperna, både motorcyklister, löpare och cyklister. Efter det har vi expanderat vår produktportfölj. Det börjar vi med lite försiktigt vintern 2020, där vi introducerade större ryggsäckar för alpin skidåkning. Därefter har vi fortsatt med det under 2021 med de lite större ryggsäckarna för mountainbike och motorcykel och också för löpning och för dagsturer då till fots. Hiking, om det går fort åtminstone, brukar vi inkludera i våra kunder. Efter det, där det står en liten pil där längst ner i bulletsen så står det expandera produktsegmenten med målgruppen i fokus. Det är där vi är i dag. Vi har etablerat säljkanaler och varumärke och vi jobbar nu med att utöka vårt produktsegment. Bara av då VOID-förvärvet självklart en del av det då. Var vi befinner oss? Vi befinner oss med både e-handel och där är det via egen hemsida som är uswe.com och voidcycling.com. Vi finns också på Amazon och framför allt då i USA. I USA är en stor del av den totala e-handeln via Amazon. Det är en viktig plats att vara på tycker vi. Vi har också då byggt ett distributionsnätverk som jag varit inne på och det handlar ju om alla de segmenten som vi jobbar i och då i egentligen hela jorden, hela världen. I tillägg till det så jobbar vi direkt med ett antal utvalda återförsäljare som vi vill ha direkt kommunikation med för att kunna maximera försäljningen i de kanalerna. Vårt fokus har definitivt varit på USA, att få en framgång i USA först. Vi såg tidigt att vi hade en bra genomslag i USA och har därefter jobbat med den marknaden för att få den att växa. Det finns jättemycket kvar att göra där, men vi känner att vi har fått den så att säga grunden som vi behöver för att kunna ta det vidare i USA. Därefter då, där vi är på en liten pil längst ner igen då, det är ju att försöka hitta rätt anpassning för det receptet som vi varit framgångsrika i USA och överföra det till Europa för att sätta rejäl fart i Europa. Det om det. Kommer vi in i våran Q3-rapport som omfattar då oktober till december. Vi har ett brutet räkenskapsår som jag tror Alf också sa i början här. Vi har plockat ut några key highlights. Tycker den första den känns jättekul att kunna presentera och också en väldigt viktig milstolpe för oss där vi har faktiskt nått årets målsättning då på mer än 40% tillväxt redan nu. Vi ligger nu på 49% tillväxt redan efter nio månader. Tittar man year to date så ser det också bra ut där vi har 172% tillväxt year to date, alltså de första 9 månaderna i år. Det är två stycken viktiga milstolpar som vi har nått under de här nio månaderna och som också presenteras i den här kvartalsrapporten. Vi har också gjort en hel del produktlanseringar inför vintern där vi tog fram en helt ny alpinryggsäck som kallas för CARVE. Sen har vi en lansering av en juniorryggsäck för skidåkning också då för alpinskidåkning som heter POW JR. I tillägg till det så har vi också lanserat uppdateringar av våra redan befintliga modeller som heter NORDIC och POW Hiker som då har anpassats med våra nya funktioner och nya spänne och lite ny design på också. Under kvartalet så rekryterade vi också en product manager på Soft Goods. Hon heter Erica Brodin och hon startar i januari. Rekryteringsprocessen var i Q3, men de facto startar hon med sitt uppdrag här på USWE i januari, vilket har gått bra. En bra start och vi ser fram emot att fortsätta att jobba med Erica här framöver. I kvartalet har vi också integrerat VOID Cycling som jag nämnde tidigare. Vi ser att varumärket har levererat enligt den plan som vi trodde när vi förvärvade varumärket. Det är positivt. Vi har också integrerat logistiken, fått alla produkter i hus så att vi sköter våran D2C härifrån så som vi hade tänkt oss. Vi har integrerat system och ja egentligen fått hela den plattformen på plats nu under kvartalet. Det som återstår där, det är mycket vad gäller lanseringar inför nästa säsong då som blir spännande att ta sig an. Dels i vårt Q4 nu, men också då sen i första kvartalet på nästkommande räkenskapsår. Går vi in på siffror så finns de självklart i rapporten också. Men jag tänker att några punkter kan vi ta fram. Det är i kvartalets siffror där vi har en nettoomsättning på SEK 23.3 miljoner jämfört med 10.7 miljoner förra året. Det är en kraftig tillväxt på kvartalet. Tillväxttakt på 190%. Vill du tillägga något Bosse kanske? På det? Nej, det är ju, vi levererar ett bra kvartal. Vi får också komma ihåg att vi fortfarande lider lite under pandemins effekter med förseningar i produktion och leveranser och logistikproblem över hela världen. Så att med det i bakgrund så är det väl ett mycket bra resultat tycker jag. Ja, precis. Vi har rapporterat om förseningar och överskjutande försäljning egentligen under våra 3 senaste kvartal. Vi har sådan effekt detta kvartal också. Nettot är som ni ser relativt litet där. Vi har en överskjutande försäljning till Q4 på SEK 4.9 miljoner. Vi hade också en tidigare försening som gick in i kvartalet också i storleksordningen, ungefär detsamma. Nettoeffekten är i stort sett obefintlig det här kvartalet. EBITDA:n som ni ser följer med tycker vi. Vi har en bra EBITDA-förbättring i kvartalet. Vi har också satsat en hel del under kvartalet vad gäller marknadsföring och satsat på webbshopen, vilket är viktigt för framtiden så klart. 9 månader year to date som jag var inne på. Tillväxttakten 152%, vilket så klart är väldigt bra. Vi har redan nått vårt mål som jag också nämnde tidigare. Vi har SEK 65 miljoner i nettoomsättning nu, vilket motsvarar då en tillväxt på helår, jämfört med helåret förra året på 49%. Lönsamheten på 9 månader är kraftigt ökad om ni jämför det med year to date så ser vi en stor förändring av EBITDA som då är från SEK 0.3 million till SEK 7 miljoner. Det ser rätt så bra ut på våra 9 månader. Tog in den också, den kan du säga några ord om kanske, den bilden. Diagrammet här visar rullande 4 kvartal, alltså summeringen av de senaste 4 kvartalen. Där ligger vi nu uppe på SEK 81.3 miljoner i nettoomsättning och en EBITDA på SEK 8.5 miljon, vilket är över 10%. En mycket positiv trend som vi är inne i och vi hoppas kunna fortsätta den givetvis. [Foreign language] Tror jag att jag har pratat så pass kvickt i dag så att vi redan är igenom våra punkter som vi hade här. Precis. [Foreign language] Men då säger vi tusen tack såhär långt och jag vill bara upprepa till alla som lyssnar att det går att ställa frågor till bolaget. Använd den kontrollen som heter questions och som kan vara markerad med en pratbubbla. Då kan ni skriva frågor och så läser jag upp dem så att bolaget kan få svara. Men medan ni tänker på frågor så tänkte jag ta chansen att börja lite här. Vi har fått besked i Sverige om att de stora massidrottsarrangemangen kommer igång igen. Du nämnde att ni har utrustning för Vasaloppsåkare bland annat. Första frågan är det samma utveckling som ni ser också i andra länder? Att nu är det fritt blåst för stora idrottsarrangemang igen? </Foreign language] Ja, inte överallt ska jag inte säga. I USA har det varit relativt mycket arrangemang som har kunnat löpa på tidigare också. Ju mer som pandemin klingar av, desto mer intresse är det att vara på större arrangemang framför allt. I Sverige är vi ganska unika på att ha de här riktigt stora arrangemangen som Vasaloppet och Vätternrundan och egentligen de som är kanske allra störst av dem. Där ser vi jättemycket fram emot att få vara där igen, få vara och träffa våra kunder på de arrangemangen och självklart visa våra produkter och sälja våra produkter också till kunderna på plats. Vi har en del av vår tidigare framgång på den svenska marknaden har varit att vara ute på väldigt mycket evenemang. </Foreign language] [Foreign language] Vi har i planen nu och hoppas verkligen att det blir så i år att alla de här evenemangen kommer att genomföras. Vi har i planen att befinna oss på väldigt många ställen i vår och i sommar och också nu på Vasaloppet då i februari, mars.[/Foreign language] [Foreign language] Går det att kvantifiera hur mycket det betyder för er att de här stora arrangemangen kommer i gång igen? Nej, det beror. Det är dels direktförsäljning på evenemangen som är positiv. Sen tror jag att det är det svårare med marknadsföringseffekten då. Jag tror att den är viktig för oss. Nu när det finns evenemang så ska vi vara där och synas. För jag tror att det är viktigt att vi syns fysiskt på plats, interagerar med våra kunder. Vi blir verkliga när vi är där och sen kan man stötta upp det med digital kommunikation och så att vi syns mycket helt enkelt. Så det är svårt att säga hur mycket, hur stor effekt det har. Jag tror inte effekten under pandemin att det försvann eventen kanske inte var så negativ då, eftersom det inte fanns några event alls. Men nu när det drar igång igen tror jag det är viktigt för oss att verkligen vara där. Annars så tror jag att man kan tappa I och för sig på marknadssidan. Du nämnde i din presentation att USA har ju varit er traditionellt starkaste marknad och där är ambitionen att ta ytterligare marknadsandelar. Samtidigt har ni också meddelat att ni vill öka er närvaro i Europa och har satt då särskild fokus på alpregionen. Har ni märkt några framgångar där på de satsningarna? [/Foreign language] [Foreign language] Vi har förberett oss så pass att vi har förändrat lite i vår distribution. Vi har en del försäljning då så klart som går dit för att distributörerna ska ha produkten när säsongen väl drar igång. På det sättet så ger det effekt. Vi ser inte ännu, produkterna har inte så att säga landat då ute på marknaden ännu ordentligt via de nya distributörerna. Det kommer vi att se effekt av under året som kommer. För vintersäsongen nu så har vi egentligen ingen förändring mot tidigare. För vintersäsongen, den distributionen är betydligt tidigare under året då. De produkterna landar ute hos distributörer tidigare. Vi har gjort tycker jag rätt saker vad gäller lägga en grund och en plan då på marknadsföringen, men också på tillgänglighet av produkter för året som kommer då. [/Foreign language] Ja, vad bra. Nu ska vi se. Nu har jag fått en hel del frågor från publiken här, så jag tänkte börja och beta av några av dem. Hur ser balansräkningen ut och kassaflödet? Nej, vi hade ett negativt kassaflöde då under kvartalet. Det beror till stor del på att den försäljningen vi hade under kvartalet nästan majoriteten av den låg väldigt sent i december. Då har ju inte de förfallit till betalningen så att de pengarna kommer att komma in under detta kvartalet. Det är den stora anledningen till det negativa kassaflödet i Q3. Sen är det alltid vissa kunder som släpar lite på betalningar och så vidare. Allting är kurant anser vi och räknar vi med. Kassan är på SEK 17 million, men som sagt, vi kommer att se ett positivt kassaflöde under kvartalet räknar vi. Har vi en hel del som vanligt i produktutveckling och även i vår infrastruktur här med vår website och vår e-handelsplattform. [Foreign language] Vi har också inlett ett projekt att byta affärssystem så att vi kan ha system som supporterar vår fortsatta tillväxt framöver. Jag tänkte lägga till där att som jag sitter här och bläddrar i rapporten att om man justerar för den förändringen i rörelsekapital som ni hade i kvartalet, så sätter man den till, eller tänker sig den som en nolla, så hade ni faktiskt varit marginalen på plus också kassaflödesmässigt, kommer jag fram till. Bra, vi tar nästa fråga. När ni lanserar VOID x USWE står det är väl collab-kollektionen. Kommer det vara försäljning av den kollektionen på både hemsidor VOID och USWE? Ja, det är en bra fråga. Jag har ingen aning. Okej, bra svar. Nej men det absolut, det vill vi göra.] Jag har en annan fråga i den förbindelsen. Den här collab-kollektionen, kommer den vara brandad med både USWE och VOID? Ja. All right. Så är det. Det är både ryggsäck och jersey och shorts och de är brandade med båda. Det stämmer. [/Foreign language] Okej. Ska vi se. Kan ni säga hur utvecklingen sett ut i försäljningen direct to consumer? 35% detta kvartalet. Hur såg det ut för ett år sedan? Nej, vi bryter inte ner det på kvartal. Vi vill egentligen inte kommentera mixen på det sättet. Det har vi bestämt oss för i det här läget. Det vill jag inte kommentera. All right. [Foreign language]. How do you see the logistics/cost situation for 2022? Will you be able to catch up with demand during the next quarters or more sales would delay to next quarters? Ja, det är ju logistiken och har varit en svår utmaning, en stor utmaning för alla företag som har produktion i Asien. Där är det vi ser ju våra största problem var ju egentligen förseningar på fabrik och sedan att få det att verkligen gå ut till kunderna i tid då. Vi har inga förseningar nu i produktionen. Vi har inga stopp på grund av corona, så som det ser ut nu. Det är jättesvårt att försöka sia framåt. Vi har gjort en del åtgärder som gör att vi lägger ordrar tidigare för att få lite mer marginal för att kunna få ut produkterna tidigare till distributörer. Jag skulle säga det är väldigt svårt att på något sätt spå om framtiden, för det är lite det handlar om där tänker jag. [Foreign language] Hur är läget just nu när man tänker på er tillverkningspartner i Vietnam? Är där 100% produktion? Ja, det är precis. Det är det. Det är inga stopp eller driftsproblem på grund av covid. Det är inte det. Utan det är som det ska vara. Ska vi se. På samma tema. Ni har kanske svarat redan. På nästa fråga, med viss visibilitet in i 2022 ser ni fortsatta logistikproblem i paritet med tidigare? Jag vet inte om ni har något att tillägga. Nej, men det jag tror inte. Alltså, dels är det globala logistikbalansen som har blivit rubbad då. Det kommer ju säkert att ta ett tag innan den blir tillbaka så som den var. Det kanske aldrig blir tillbaka riktigt så som det var en gång. Det kommer ju att bli bättre under året. Det hoppas jag verkligen att det blir. Både kostnadsmässigt och just tillgänglighet också på logistik. Det man ser, det är svårt och jag tror inte man ser inte riktigt hur det kommer att bli än, utan det finns många som tycker och förstår sig på, men det är mest att man har en idé själv om det. Det är som sagt det är mer att spå i framtiden än att egentligen veta. [Foreign language] Nästa fråga. Förra årets Q1 hade kraftig tillväxt. Ska vi se Q1? Kan det stämma? Var det någon specifik anledning eller är det ert starkaste kvartal? Det måste vara kalender Q1 va? Så ert Q4. [/Foreign language] Vårat räkenskapsår Q1 var ju 253% tror jag tillväxt jämfört med Q1 motsvarande. Det var ju en överskjutande leverans på SEK 10 million som gick över till det kvartalet. Som var en stor del av den ökningen då. Annars var det ungefär om jag kommer ihåg rätt mellan 100, 120% då tillväxt i kvartalet. Om man bortser från den effekten så att säga. Men om du ändå är inne på det. Du kanske ska bara säga det. Vad är normal säsongsvariation? Vilka är de starka och vilka är de mindre starka kvartalen? På vårt kvartalet april till juni är starkt utifrån vår direkta konsumentförsäljning. Där har ju vi merparten av den försäljningen så att säga, största försäljningen om man räknar med de andra kvartalen. Det är då som sommarsäsongen drar igång på alla våra sporter som vi är inom. Det är ju det kvartalet Q3 är ett starkt kvartal också då med december som är leveransmånad till distributörer avseende vårkollektioner. Så de två kvartalen är då egentligen starka utifrån B2B i Q3 och D2C i Q1 så att säga. Bra, nu föregrep jag faktiskt nästa fråga för det var exakt det som frågades från publiken här också. Just det, nej, men vi har nog svarat på nästa ska vi se. Hur ser ni att er växande volym påverkar ert förhandlingsläge mot leverantörer och möjlighet att sänka cost of goods? [Foreign language] Det finns möjlighet. Vi behöver växa lite till och då har vi ännu starkare förhandlingsläge då. Det handlar ju om att producera stora volymer vid ett och samma tillfälle med en och samma produkt. Det är ju då man kommer i riktigt bra förhandlingslägen. Det finns möjligheter att göra. Definitivt. Det gör det framåt. [/Foreign language] [Foreign language] Jag tänkte på det temat du var inne på det att ni precis som alla andra bolag har ju haft utmaningar med leverantörsledet och också prishöjningar har ju drabbat en del och därmed lite press på bruttomarginalerna. Ni har ju också lite dipp i bruttomarginalen det här kvartalet jämfört med tidigare. Hur finns det möjlighet att kompensera sig för det genom att skicka prisförhandlingar vidare till försäljningsledet? Ja, vi tittar på priser egentligen alltid för att hitta då en sund marginalstruktur i alla våra led. Vi vill ju att våra distributörer ska vara nöjda med marginalen också, lika väl som återförsäljarna. Det tittar vi alltid på och oss då så klart, vi ska också vara nöjda med marginalen. Det ska man inte säga något annat om. Vi ser på det framåt, inte mot 2022, men alltså år 2022 nu som kommer, utan kanske vidare framåt mot året efter för att se om vi behöver göra justeringar på utpriser. Det har ju gått upp en del tycker jag om vi ser då från konkurrenter och i branschen att man har gjort prishöjningar då. Det ska inte vi heller då låta bli om det finns utrymme för det så att säga. [Foreign language] Vi har fått in lite fler frågor här. Ser ni ytterligare synergier att hämta med VOID på kostnadssidan? [Foreign language] På kostnadssidan? Ja, kanske. Det beror på lite vad vi gör framöver tänker jag. All right. Vi lämnar den där då förstår jag. Avtagande volym på grund av domänbyte, var det förväntat? Och är det en kortsiktig effekt? Ja, precis. Det är en kortsiktig effekt. Vi ville göra bytet för att vi känner att det är rätt väg att gå till den här uswe.com-domänen. Vi gör en del andra förändringar på vår domänstruktur också i samband med det. Det kommer att bli en kortsiktig effekt nedåt. Men tanken är att det ska ge en positiv effekt vad gäller SEO framåt. Inte just att man byter till uswe.com, men att vi lägger om lite domänstrukturer och SEO-arbetet runt omkring det. Det är en kortsiktig negativ effekt som vi är medvetna om att den sker så att säga. Men förhoppningsvis en positiv effekt in i nästa år. Är det också med på att förklara att ni dippar lite i bruttomarginal? För jag räknar med att ni måste ha höga marginaler på egen webbshop än ni har när ni säljer via distributören. [/Foreign language] Ja, vi har högre marginal på egen webbshop. Det blir konsekvensen av hela vår affärsmodell. Absolut. Vi har den dippen. Nu var det så pass stor försäljning till våra distributörer i kvartalet. Den är svår att kanske hålla uppe med webbförsäljning då. Oavsett så är det. Ja, förstått. Vad ser ni mest fram emot i 2022?] Ja, vi ser mest fram emot. Ja, vi vet inte att det blir vår igen. Ut på våra event. Jag vill vara på Cykelvasan och se kundkontakten. Vi har sålt vansinnigt mycket ryggsäckar på Cykelvasan tidigare. Det brukar vara jättekul att vara där. Måste vi få träffa våra amerikanska distributörer också. Vi har inte träffat dem personligen. Vi har bara träffats på video. Det ser vi fram emot att kunna få göra faktiskt, få träffa dem och connecta med dem. Vad ser vi mer fram emot? </Foreign language> Nej, men sen är det spännande med VOID nu när vi kommer in i vår och sommarsäsong. Ser hur bra traction vi kan få på det. Och sen ser vi fram emot alla de investeringar och actions vi gör nu med hemsida och e-handelsplattform, nytt affärssystem och så vidare och få riktig utväxling på det och effektivare processer. Ja, är det den precis. Det jag har sett av vårt facelift på D2C-plattformen är ju väldigt spännande. Det blir jättekul att kunna sjösätta det också. Vi ser det för den digitala världen så att säga. Nej, men det är mycket. Det var ju jättesvår fråga. Det är otroligt mycket. Ja, det är bra. Jag tycker ni svarar bra ändå. Hur ser personalbehovet ut? Ser ni att personalstyrkan kommer behöva utökas i så fall inom vilka områden? Ja, vi kommer behöva utöka personal. Vi har ju målsättning på att växa mer än 40% per år. Vi kommer att behöva utöka personalen successivt. Det kan vi ju förvänta oss. Samtidigt så tror inte jag då att det är snarare att det går förhållandet mellan personalkostnad och omsättning kommer ju att så att säga minska snarare då ändå. Eftersom vi växer så kraftigt. Vi kommer att behöva tillsätta vissa funktioner. Absolut, det kommer vi behöva göra. Dels behöver vi fler händer och dels behöver vi fler områden då och förstärka. Det är inte, ja vad ska jag säga? Det är inte 10 personer som kommer att komma in nästa år om man säger så. Du nämnde att ni hade anställt en produktmanager inom kläder. Och sen så skriver ni också i rapporten att ni har tagit in ytterligare 2 resurser inom e-commerce och events. Betyder det att ni i totalen är upp i 12 anställda nu då eller? </Foreign language] Tretton. Tretton, ja. [Foreign language] [Foreign language] 13 till och med. Okej, bra. Men då ska det växa ytterligare efter det. Jag tänker att vi kan ju inte växa 40%, mer än 40% utan att ta in flera anställda. Sen är det ju frågan om tajmingen och när och var och hur vi behöver göra det. Det är snarare det. Vi har ju en bra så att säga organisation för att bygga B2B på som är väldigt kostnadseffektiv på det sättet. Om våra distributörer växer i deras omsättning så att säga, så kräver inte det så mycket av våra resurser extra. Vilket är en fördel då med hela den affärsmodellen så att säga. [Foreign language] Ska vi vända oss och prata om förvärvspipeline. Kommer ni vara aktiva inom M&A i 2022? Vi har inte sagt att det måste vara organisk tillväxt i alla fall med vår tillväxtplan. Vi hade ju egentligen inte planerat VOID Cycling-förvärvet om vi ska vara helt transparenta där. Inte tidigare än vi fick nys om att det var möjligt så att säga. Vi håller dörren öppen. Vi tittar gärna på möjligheter som kommer kan vi säga. Om det kommer. [Foreign language: följdfråga där, vad vill man i så fall förvärva? Ny marknad, distribution, annat?] Ny marknad. Vad skulle det kunna vara? Vi har ju hela vår plan går ut på att vi ska kunna bredda vårt produktsortiment. Så det känns ju som att det skulle kunna vara ett naturligt steg va. Precis som VOID Cycling gör. Där får vi ut fler produkter till samma egentligen kundgrupper som vi jobbar med. Det är ett naturligt förvärv som följer den strategin så att säga. Så förvärv liknande det är ju självklart intressant. Sen ska det vara rätt på alla sätt och vis. USWE är ett spetsigt nischat varumärke som det kan inte vara, det är inte vad som helst vi tittar på om vi ska titta på någonting så att säga. Det är det inte. Jag tänker också rent varumärkesmässigt. Ni har jobbat mycket med USWE innan och plockade in VOID. Kan det komma på tal att slå ihop varumärken och lansera det under ett eller är det riskabelt också då att det på något sätt spär ut varumärket? Ja, det tror jag. Jag tror att VOID är väldigt nischat på road, alltså landsvägscyklister, och vi vill snarare nu ta steget och gå tillbaka till rötterna med VOID. Vi upplever att det har varit lite spretigt under ett par år. Vi vill snarare göra det mer spetsigt igen till landsvägscyklister. Vi har inga planer nu i närtid om att slå ihop det utan att snarare göra det spetsigare. Vill vi kanske som avsändare få vara med USWE också. I VOID kanske som någonstans. Om du förstår hur jag menar så vill vi ju gärna att kunderna ska veta att vi står bakom. Men ändå är väldigt tydlig om att det är VOID som är varumärket så att säga. [/Foreign language] Ska vi se nästa fråga. Ni har kanske avhandlat det här ska vi säga. Kan ni elaborera lite på hur eventuell relation mellan Soft Goods brandat VOID versus USWE? Jag läser den igen. Kan ni elaborera lite på hur eventuell relation mellan Soft Goods brandat VOID versus USWE? Är det någonting du vill tillägga där? Nej, jag är inte riktigt säker på att jag förstår frågan faktiskt. Ja, det är samma här. Kanske den som har ställt den kan omformulera den. Under tiden så kan vi ta. Den hoppar vi över. Vilken konkurrent ser ni har starkast produkterbjudande? En konkurrent?] Mm. [Foreign language] Det vi på våra lite större cykelryggsäckar, de med ryggskydd och de som man använder för lite längre turer. Där tycker vi att EVOC är väldigt starka, speciellt på ryggsäckar med ryggskydd. Så där är de väldigt tydliga. Någonstans kanske 18-25 liters ryggsäckar med ryggskydd. De vill vi gärna komma i närkontakt i då framför allt Tyskland för ett tyskt bolag vad gäller konkurrens och kunna stå bredvid EVOC och konkurrera. Det ser vi fram emot att göra med den kollektionen i Alp-regionen framför allt. Så de ser vi som en tydlig konkurrent på det segmentet. Våra vätskeryggsäckar snarare, då är det mer kanske CamelBak som alltid har varit starka på vätskeryggsäckar. Men vi är lite högre prisläge än vad CamelBak är, så vi har en liten annan kund än vad de har. </Foreign language] De inriktar sig på allt från festivalbesökare till motionärer och vi är lite mer spetsiga i vårt utbud och prisläge då vad gäller väskeryggsäckar. Det är lite olika på våra olika produkter. VOID Cycling har helt andra konkurrenter än det så klart. Då är det ju mera kanske MAAP och Pas Normal och kanske italienska Castelli och den typen av varumärken som är konkurrenter. Bra, ska vi se nästa fråga. Hur ser returgraden ut i D2C-benet? Vi har inte kommunicerat någonting om den, så jag tänker inte göra det i dag heller faktiskt. Ska vi se. Har ni möjlighet att kommentera på hur starten på kommande kvartal varit med tanke på de starka jämförelsesiffrorna? Ja, det enda jag kan kommentera det är ju den överskjutande effekten som det har då. De SEK 4.9 miljonerna är ju överflyttade till det här kvartalet så att säga. Den kan jag kommentera och säga att den är med i det här kvartalet. [Foreign language] Nästa fråga här. På lång sikt, låt oss säga om 5 år, hur tror ni er produktion, produktmix ser ut avseende packs gentemot garments? [/Foreign language] Det vet jag inte. Nej, jag vill inte spekulera på det. Vi ser ju en del väldigt framgångsrika företag som har fått ryggsäcksegmentet att växa. Osprey till exempel är ju ett nischat fram till nu varumärke på ryggsäckar som har fått en väldigt bra tillväxt på det. Så det går absolut att växa väldigt mycket på ryggsäckar framåt. Kläder, det finns på något sätt en enklare breddning på konfektion som går snabbare än vad det gör på konstruktioner kring ryggsäckar. Men sen gäller det att kundbasen tar sig till de produkterna också. Det kan vi inte se om i dag riktigt hur det ser ut. Och det är återigen, går vi tillbaka till varumärkesarbetet och hur mycket du kan växa inom garments. Ja, precis. Bra, ska vi se. Just nu har jag inga fler frågor från åhörarna, men jag har en ytterligare fråga på just den rörelsekapitalbindningen. Ni binder ju då SEK 8 miljoner i rörelsekapital under kvartalet och ni var inne på det har mer att göra med att försäljningen kom sent i kvartalet och därmed blir det en stor stock av utestående kundfordringar. Är det någonting som är specifikt för det här kvartalet eller någonting man ska räkna med i varje tredje kvartal i ert räkenskapsår? </[Foreign language] Tar du det, Bosse? [Foreign language] Nej, men det är väl en återkommande bild vi ser att det ligger förhållandevis sent i kvartalet. Det är inte jämn fördelning under kvartalen med vår försäljning till distributörer. Så att det kommer vara återkommande som det ser ut just nu i alla fall. Jag förstår. Ska vi se. Jag fick ett par frågor till. Varför är USWE på börsen redan? Ja, det är säkert en del av åhörarna nu som vet svaret egentligen ännu bättre än vad jag vet. När jag började 2017 så var det på hösten då där så var planen börsnotering 2020. Det var en del av tillväxtplanen. På den tiden skulle vi försöka växa med 50% per år och vi skulle notera bolag i 2020 för att ta in kapital till fortsatt tillväxt. Det var vår grundplan. Vi rubbade lite på den och det var alla då at the time med på att det var den planen vi skulle gå på. Pandemin kom och förstörde vår tidsplan med ett år ungefär så att vi fick en liten försening till 2021 då. Det har legat med sedan vi var väldigt små i omsättning. Vi omsatte SEK 12 miljoner då 2017 när vi stakade ut den planen. Ja, jag kan bara lägga till som en egen reflektion att med SEK 80 miljoner i omsättning nu och positiv kassaflöde då från förra året sen så sticker ni väl inte speciellt mycket ut i mina ögon i alla fall. Ska vi se. Sista fråga här på min lista. Finns det faktiskt unfulfilled efterfrågan från marknaden, det vill säga mycket slutsålda produkter för slutkunder? Eller är det mer att man inte kan leverera så mycket som distributörer eller retailers vill öka lagernivåer? Ska jag ta den igen? Mm. Finns det faktiskt ouppfylld efterfrågan från marknaden? (Det vill säga mycket slutsålda produkter för slutkunder.) Eller är det mer att man inte kan leverera så mycket som distributörer eller retailers vill öka lagernivåer? Det vi råkar ut för med förseningar, om man relaterar frågan till det, så handlar det om att vi skjuter egentligen över färdigställandet av produkterna från ett kvartal till ett annat, vilket gör att våra distributörer inte får produkterna riktigt så fort som de vill ha. Är det definitivt. Effekten, i värsta fall blir effekten att det inte finns en USWE-produkt ute i butikerna. Det är det värsta som kan hända. Nu har förseningarna varit ganska, egentligen små då i kalenderdagar räknat, men för oss har de ramlat från ett kvartal till ett annat. Det ser ut som att effekten är ganska stor. Men den effekten har inte varit jättestor egentligen i realiteten för distributören. Men sen om man lägger då till logistikutmaningar som finns i världen så gör ju det att risken då ökar att inte produkten kommer ut. Absolut, det gör det. Är det. [Foreign language] vi råkar ju ut för samma sak att vi planerar försäljning då på vår D2C, hur man nu kan planera det. vi planerar aktiviteter som ska sälja vissa produkter och ibland måste vi lägga om i den planen för att vi inte har dem på plats då i tid. kan det vara. vi ser ju inte och det ser vi i siffrorna också tycker jag, som vi levererar så ser vi ingen vikande så att säga efterfrågan eller att det problemet är stort så att det ger avtryck på suget efter produkterna. Det gör det inte då. Ja men vad bra. Det var nog sista fråga och vi har ändå inte tid till så mycket mer tror jag. Så att jag tänkte att det kan vara dags att runda av. Stort tack till dig Jacob och Bosse och inte minst stort tack för alla som har lyssnat och ställt väldigt mycket bra frågor den här gången. Så tusen tack till er alla. Tackar. Tack.