God eftermiddag och hjärtligt välkommen till denna webbkonferens med USWE i samband med bolagets bokslutskommuniké för det brutna räkenskapsåret 2021/2022. Bolaget är idag representerat av vd Jacob Westerberg och CFO Bo-Göran Jaxelius. Jag som är moderator idag heter Jens Jacob Aabel Nordkvist och jobbar på Västra Hamnen Corporate Finance. Vi kommer börja med en presentation av bolaget och därefter kör vi en frågestund där alla ni som lyssnar kan ställa frågor genom att använda frågefältet antingen på höger sida av er skärm eller i botten av skärmen beroende på vilken enhet ni använder. Efter ni har skrivit era frågor kommer jag läsa upp dem varpå bolaget svarar. Innan jag ger ordet över till Jacob och Bosse så vill jag passa på att säga att denna webbkonferens spelas in och kommer att finnas tillgänglig i efterhand på bolagets hemsida och på Västra Hamnen Corporate Finance kanal på YouTube. Med det sagt så ger jag ordet över till er, Jacob och Bosse. Tackar. Vi tänkte börja precis som du var inne på med en presentation av USWE. Titta på lite siffror och därefter så blir det lite frågor och svar på det förhoppningsvis. Första bilden tänker vi hålla kvar lite vid där vi har äntligen Cape Epic som är ett sånt där mountainbike maratonlopp i Sydafrika. Som är tillbaka på banan igen efter pandemin och där vi i mars månad då, vår sista månad under året, var representerade bland väldigt många utövare som använder våra ryggsäckar som vi ser på bilden där. Så därav det valet av den bilden. Vi tänkte vi skulle titta lite grann på USWE Sports AB så att vi bekantar oss med eventuellt nya lyssnare och tittare som är med i dag. Vår målsättning, vår tillväxtplan och självklart också lite key highlights för året som har varit. Också då lite närmare på Q4. Först om oss. Vi är ett skånskt företag. Vi etablerades redan 2007. Vi har vårt huvudkontor i Malmö, där vi sitter här i dag. Vi är inom sport och outdoor, där vi jobbar med ryggsäckar och cykelkläder. Vi har våra segment som vi ser längst ner till vänster där, cykel, motorsport med motorcykel i fokus, löpning och outdoor. För närvarande har vi två varumärken som vi jobbar med, varav USWE är det som har funnits med från starten 2007. Och VOID Cycling är ett varumärke som vi förvärvade under det år som vi pratar om, det är egentligen 2021/2022. Vårt mål, det är att hålla en tillväxttakt på mer än 40% och också då ha en lönsamhet i vår tillväxt. Idag har vi 13 anställda. Som vi kommer att se lite närmare så senare så ser vi att vi har utökat styrkan ganska markant under året då för att möta vår tillväxt. Vi har en global distribution som vi har byggt upp under flera år, där vi har både då egen försäljning på egen hemsida och sen har vi en distributörsförsäljning. Fördelningen är sen cirka 35% som går via våra egna kanaler och resten då via distributörer och återförsäljare. USA är vår huvudmarknad, där vi räknar med att ungefär 60% av omsättningen just nu ligger. Här är kärnan i USWE Sports AB:s ryggsäckar. Se om vi får det att röra sig den där också. Den bygger då på en patenterad teknologi som vi kallar för No Dancing Monkey, som gör att ryggsäcken sitter otroligt bra när du utövar sport och speciellt då i hög hastighet. Som ni ser där så finns det en rad USP så klart, unika selling points. Vi har vunnit en hel del awards för den här då, själva uppfinningen så man kan säga då. Den här typen av sele sitter då i olika varianter på alla våra ryggsäckar i dag. Den har också varit, man kan säga nyckeln till att lyckas komma in på distributörer och på återförsäljare runt om i världen. Att det är en så pass unik produkt så att vägen in till återförsäljare blir, så att säga, relativt enkel när man har en sådan dörröppnare. Det är så vi tänker med den produkten också, att det, den är enkel att öppna dörrar med för att sedan kunna lägga på fler produkter runt omkring. Oj. Förtydligande om segmenten. Vi började där i motorsporten på två hjul en gång i tiden och sen har vi utvecklat det mot cykling som cykling och viss typ av motorcykelsport ligger ganska nära varandra. Det var ett naturligt steg att gå över till cykel. Därefter har vi då migrerat över de här produkterna till också löpning och sedan senare till skidåkning. Skidåkning som ni ser här, det är dels toppturer och alpin skidåkning, men också då sådan skidåkning som vi pysslar med här uppe i Sverige som längdskidåkning. Produktkategorierna inom USWE spänner sig från de här midjeväskorna av olika slag, olika storlekar till löparvästar. Sedan det som vi börjar med då en gång med de här hydration packs som vi kallar dem, vätskeryggsäckarna. Därefter utvecklas det lite större ryggsäckar som skidryggsäckar med ryggskydd för framför allt mountainbike som man använder den typen av produkter. Sen daypacks med ryggsäckar upp till 30 liter som man har då på dagsturer, antingen om man springer eller hajkar eller cyklar eller kör motorcykel. Det ligger någonstans mellan 2 liter och 30 liter på de här ryggsäckarna och en rad accessoarer runt omkring. Innovation och desirability, det är två begrepp också som vi jobbar väldigt mycket med. Innovation ska finnas i alla våra produkter och det genomsyrar företaget från den här No Dancing Monkey, så att säga, uppfinningen från början och in i alla detaljer av de produkter vi jobbar med. Även om den inte har ett patent så ska den ha en innovationshöjd. Vi vill självklart att den ska vara desirable också. Vi vill att den ska vara åtråvärd för våra kunder i våra kategorier. I september övertog vi varumärket VOID från tidigare ägare. VOID Cycling tillverkar och designar cykelkläder i egentligen hela spannet från vintercykling till extrem sommarcykling eller kanske sommarcykling till extrem vintercykling kanske man ska säga. Där har vi fått ett bra tillskott av produkter som attraherar våra nuvarande kunder och som också till viss del breddar vårt segment med produkter. Nu har inte vi haft VOID Cycling så länge, utan det var i september, i slutet av september som vi förvärvade varumärket. Vi håller fortfarande på att lära oss mer om den här typen av produkten och titta på att utveckla produkterna i vår portfölj för att lyckas ordentligt framöver med dem. Den här planen har jag också presenterat nu ett antal gånger och känner att den är viktig att fortsätta och prata om. Den handlar om det som jag sa lite tidigare där, att etablera det här varumärket USWE med hjälp av den patenterade ryggsäcken och framför allt i segmentet små ryggsäckar. När vi gjorde det så såg vi också att vi kunde slå ihop den målgruppen med cyklister, motorcyklister, löpare och outdoorutövare. Just genom att lösa det här problemet med den dansande apan som man har på ryggen. Att helt enkelt göra ryggsäcken så pass bra så att man inte känner att man har den på sig när man utövar idrott. Därefter har vi jobbat med att ta fram större ryggsäckar. Det har vi gjort nu under de senaste åren med både vinterryggsäckar som man ser på bilden här, men också sommarryggsäckar i alla segmenten i storlek 16 och ända upp till 40 liter som vi har den senaste som kommer att släppas här alldeles strax. Sen är vår tanke att det vi jobbar med nu, det är att expandera produktsegmenten. Helt enkelt att använda de försäljningskanaler och distributionskanaler som vi har jobbat upp och att kunna lägga in fler produkter i de kanalerna och till då den målgruppen som vi har i fokus. Vart också är viktigt att prata om vart vi säljer. Dels är det egen e-handel som är väldigt viktig för oss. Vi jobbar i USA som jag sa tidigare och då är Amazon också en viktig del av den egna e-handeln. Både på Amazon i USA och via egen hemsida så har vi fokus. Vi har byggt ett distributionsnätverk som man ser på bilden där nere, en geografi över våra marknader som vi är på, som vi fortfarande håller på att utvecklas en del, framför allt förfinar en del i Europa som vi har fokus på under det här året. Vi skickade ut ett pressmeddelande för ett tag sedan, bara här kanske förra veckan, om en ny distributör i Tyskland som vi ser väldigt fram emot att jobba tillsammans med. Det vi gjorde först, det var att fokusera då på USA för att sätta den marknaden, både med marknadsföring, kanaler och egen hemsida och Amazon. Det har vi lyckats väldigt bra med och vårt nästa steg nu, det är att försöka att hitta rätt sätt att göra egentligen samma sak i Europa för att växa starkare i Europa. Detta självklart parallellt med att vi fortsätter fokusera på USA. Ser vi tillbaka till året som har varit så har det hänt mycket med USWE, det har hänt mycket med vår tillväxt också. Vi omsatte SEK 44 miljoner förra året när vi gick in i det här året. Vi har en nästan 90% tillväxt i år och når en nettoomsättning på nästan SEK 83 million. Det är 9% i EBITDA. Jämförelsevis då med vad vi låg på våra SEK 44 million året innan så är det en kraftig förbättring av också lönsamheten. Detta trots att vi har gjort en hel del satsningar under året. Om man ser på de nyanställda som faktiskt står längst ner där då så är det 1, 2, 3, 4, 5 tjänster som vi har tillsatt under året som har varit absolut nödvändigt för att få den här tillväxten att fungera. Vi har också noterat oss på First North under året. Det gjorde vi i juni. Sen under sommaren så gjorde vi klart förvärvet med VOID som blev helt färdigt. Jag tror att det var från 20 september som vi tog över VOID Cycling. Cirka SEK 3 miljoner drygt där i omsättning på årsbasis från tjugonde september till sista mars. Vi har också satsat på att få till en ny design på vår hemsida som lanserades nu i april och också ett nytt affärssystem som vi också startade upp i april. En hel del interna processer har vi jobbat med för att få dem bättre och kunna, ja ska man säga, möjliggöra fortsatt tillväxt framåt helt enkelt. Det om året, ett rejält ryck uppåt helt enkelt på årsbasis. Ser vi på siffrorna, det är lite mer i detalj så ser vi att det är framför allt satsningar på marknadsföring som vi har fokuserat på under året. Det är väl det man kan säga om det. Personal så klart. Som jag sa så är det en hel del nyanställningar under året och självklart har personalkostnaden gått upp på grund av det. Bruttomarginalen, den har vi något minskat ner till 52% i år. Stora delen av det är ju då utmaningarna som har varit under året med logistik, med kostnadsökningar som har följt med logistiken. Kan vi tillägga att vi har haft just på grund av logistik och förseningssituation som har varit på försörjningskedjorna så har det varit en hel del så att säga försäljning som har skjutits mellan kvartalen. Det ser vi att det kommer antagligen att fortsätta. Vi har en bra tillväxt på vår årsbasis, men samtidigt så varierar det absolut mellan kvartalen. Det ser vi som inget egentligen konstigt med, utan det är så som verksamheten ser ut tänker jag. EBITDA:n som sagt 9% i år. Vi låg på 4% ungefär förra året och ett resultat på SEK 5.7 miljoner. Något mer om det egentligen? Kanske inte. Kvartalet. Nettoomsättningen SEK 17.3 million, en liten ökning jämfört med föregående år. Jag har tagit upp där en engångseffekt också som kan vara bra att känna till. Där vi backade en order som inte plockades upp och helt enkelt ansåg att den kunden inte skulle klara av att plocka upp ordern och därför krediterade vi den på plats och tog tillbaka den i lager då. Den ordern var lagd innan den här perioden så det blir en engångseffekt på kvartalet. EBITDA:n snudd på noll, SEK 0.4 million på plus då på EBITDA på kvartalet. Det var nog mina bilder som jag hade. Tusen tack för det Jacob. Jag tänkte öppna upp för lite frågor nu. Ni som lyssnar får jättegärna skriva era frågor antingen till höger i skärmen eller i botten av skärmen, beroende på vilken enhet ni använder. Kommer jag läsa upp dem så småningom. Medan ni skriver era frågor så tänkte jag börja frågestunden med att fråga lite om omsättningen i kvartalet. Som du sa, ni hade en omsättning om dryga SEK 17 miljoner. Samtidigt hade ni kundfordringar om knappt SEK 30 miljoner under kvartalet. Givet det så, och det ni skriver i rapporten så verkar det vara som att ni begränsas mer av tillverkningsproblem och leveransstrul på utbudssidan än av just sämre efterfrågan. Min fråga är då: Ser ni att efterfrågan fortsatt är stark och kommer ni i sådana fall att eventuellt överväga prishöjningar framåt för att kompensera för lite högre priser på insatsvaror och ökade transportkostnader? Ja, alltså prisökningar, det kommer att komma nu. Nu släpar ju vi, vad ska jag säga, efter vår prissättning ganska mycket av det man ser utåt som slutkonsument. Vi sätter framför allt priset nu för vår leverans inför nästa säsong kan man ju säga. Där, där kommer vi att ta tag i en del prishöjningar. Det kommer vi att göra. De priser som framför allt gäller nu under säsong, de ligger redan satta då. Där hade vi gjort smärre justeringar redan då, redan i höstas kan man säga, ut till våra distributörer. Så är det. Omsättningsmässigt och efterfrågan så ser vi att efterfrågan är god. Det är inget som tyder på att efterfrågan är på nedåtgående på något som helst sätt. Däremot har vi en relativt ung, så trots allt, verksamhet som växer ganska kraftigt. Vi ser ju fluktuationen mellan kvartalen ganska tydligt. Det tänker jag att det kommer vi att fortsätta att se. Det kommer variera mellan våra kvartal. Det viktiga är att vi håller fokus på våra helår med vårt mål på 40% tillväxt på helåret tänker jag. Just det. Kopplat till det så har vi fått in några frågor här från publiken. Både och två rör lite omsättningen. Den första lyder: I Q3 indikerade ni att ni hade SEK 4.9 miljoner i omsättning som skulle förskjutas till det nu rapporterade Q4. Med viss omsättning från Void samt en stark dollar så bör det ha gett till en del. Trots detta var tillväxten 10%. Kopplat till det var en annan fråga som var: Den valutajusterade organiska tillväxten var minus 5.5% i Q4. Trots den order som förskjutas på SEK 4.9 miljoner, så undrar de varför tillväxten var så låg som den var. Tänkte bara om ni kunde sammanfatta lite snabbt där. Jag kan börja. Jag kan ta om egentligen om tillväxten var låg eller inte. Menar jag att den var 130% eller vad det var i Q3. Det kanske inte är realistiskt att tänka att vi varje kvartal växer 130%. Vårat första kvartal hade vi 253%, tror jag det var i tillväxt. Jag tror att våran tillväxt, den kommer att variera. Jag är inte orolig för att vi har ett kvartal där vi har en tillväxt som till och med är negativ. Det skulle inte vara något som bara vi ser att på helårsbasis att det går som det ska. Smackar det till med 253% i ett tillväxtkvartal så gör det också stor skillnad. Sen har ju vi rapporterat de här överskjutande effekterna under året, egentligen varje kvartal. Och vi har väl sett det att det är mera business as usual än något som är extraordinärt. Och därför har vi egentligen den här gången valt att inte rapportera det, utan tycker att vi får ta in det i den normala fluktuationerna istället. Att vi har överskjutande delar då mellan kvartalen. Där har vi ingen rapportering om det den här gången då. Jag instämmer, men sen får man då också komma ihåg den här krediteringen som påverkar negativt i detta kvartalet. Det är ju den intäkten har vi tagit på tidigare kvartal. Får ju då en stor effekt på detta kvartalet med SEK 1.1 miljoner i omsättningen och SEK 600,000 på resultatet. Just det. En annan fråga på tal om det från publiken är med tanke på den ordern som krediterades, det motsvarar cirka 1.3% av försäljningen på årsbasis och inte alltså en helt obetydlig kund. Då frågar den: Vad gör ni för kontroller på era kunder rent generellt så att detta inte upprepas framgent? Det här är ju ett undantagsfall då. Det är extremt sällsynt att vi råkar ut för den typen av krediteringar. Vi gör kontroller på alla våra nya kunder som kommer in. Det gör vi på diverse olika sätt helt enkelt. Branschen är trots allt relativt liten och det är svårt att verka i branschen i dag utan transparens så att säga. Att man ser sådant i stort sett alltid, men inte den här gången då. Den här gången tog vi beslutet att vi ska inte, ja, vi får helt enkelt ta tillbaka den ordern, vilket jag tycker då undantagsfall men att det var rätt den här gången. Just det. En följdfråga på det då. Ovan står det då där: Om ni fick tillbaka grejerna och har dem i varulager eller i lager, hur kan en order på SEK 1.1 miljoner påverka resultatet med så mycket som SEK 0.6 miljoner? Jag vet inte om ni vill gå in på det? Nej, det tänker vi inte gå in på då. Det får man dra sina egna slutsatser om. Ja. Då återkopplar sista frågan där på mail som vi fick tidigare. Hur ser ni på tillväxten det här året som kommer? Blir det tufft att nå 40% undrar en frågeställare? Vi tänker att 40% är fullt realistiskt att nå. Målsättningen är mer än 40%. Det är det vi tänker att det är realistiskt att nå. Det är det vi budgeterar för, det är det vi satsar för för att klara. 88% är också mer än 40% liksom. Med den track recorden bakåt och tittar man på åren innan så kan man också se att vi håller en takt på dryga 50% egentligen per år. Vi tycker det är realistiskt med mer än 40%, absolut. Ni, som jag förstår det, kommer inte lämna någon mer guidance än de målsättningar ni har satt upp, även om vi nu har kommit en bit in i eran Q1 så att säga. Nej, det stämmer. Vi kommer inte ge några prognoser. Det har vi beslutat sedan tidigare. Om vi återgår till frågan angående kundfordringarna som nu var nästan dubbelt så höga som omsättningen för kvartalet. Kan ni säga någonting om den genomsnittliga löptiden för kundfordringar? Tror ni eller har ni insikt i, kommer dessa minskas under det nuvarande kvartal och därför bidra positivt till kassaflödet i kvartalet som vi är i nu? Ja, kundfordringar är ju högre än vad vi hade velat ha dem i förhållande till omsättning. Man kan ju dock notera att det var ganska högt redan vid förra årsbokslutet. Det är inte en helt ny situation. Vi jobbar, vi har kanske inte varit tillräckligt tuffa mot våra kunder att kräva in pengarna och få in dem tillräckligt snabbt. Så att vi har ökat det fokuset just nu och jobbar på alla sätt vi kan att försöka snabba upp det med att till och med hjälpa dem att hämta upp grejerna snabbare, jobba kanske med transportsituationen och så vidare. Och plus sedvanliga kravprocesser och påminnelser och tjat helt enkelt som måste till på många olika sätt för att driva in pengarna. Vi tycker vi ser en liten förbättring här i början på året och är hoppfulla att vi kan snabba upp det. Jag har ingen exakt siffra på genomsnittliga lager just nu. Kopplat till det då, överväger ni att ändra era betalningsvillkor på något vis så att man kanske kan få lite mer av frontbetalning eller någon annan lösning? Är det någonting ni överhuvudtaget överväger eller jobbar ni mer nu med lite försöka hjälpa dem hämta order som du nyss nämnde Bosse? Ja, det första vi gör nu är att försöka snabba upp det här med, precis som du säger, med hämtning av order. Det har ju, även om det inte är direkt knutet till kundfordringar, så har logistiksituationen i världen gjort det svårare för oss också att få in pengarna snabbare. Det blir utmanande. Vi har satt mer resurser på det. Det är det första som vi gör. Vi omvärderar hela tiden hur våra betalningsvillkor ser ut. Det ser vi över hela tiden för att det ska anpassas till världssituationen som är då. Absolut, det gör vi. Just det. Jag tänkte gå över och fråga lite här om era produkter. Nu ska vi se. Vi har fått in en fråga här. Den är på engelska. Jag ska försöka översätta så gott jag kan här. Är det nödvändigt för bolaget att diversifiera produktserien redan med tanke på att vi är ett relativt ungt bolag? Skulle ni kunna utveckla varför det är den bästa användningen av kapitalet ni har istället för att nischa er inom ryggsäckssegmentet och bygga vidare på No Dancing Monkey-brandet ännu mer? Ja, och det handlar om hastighet i tillväxt. Vi kommer att fortsätta att investera i No Dancing Monkey-systemet och det varumärket och USWE vad gäller ryggsäckar. Vi kommer att utveckla det segmentet också. Men min uppfattning är att tillväxthastigheten i det segmentet inte håller den takt vi vill att USWE ska växa. Så därför diversifierar vi vårt produktsegment också då. Det är egentligen det handlar om. Man ser de exemplen man ser på sport-outdoor-marknaden som man kan benchmarka mot visar på att det är en lite långsammare utveckling, lite längre fram i vår omsättningstillväxt så att säga på då just när man bara så att säga jobbar med ryggsäckar eller vätske-ryggsäckar då. Så därför har vi dragit den slutsatsen egentligen. Tror vi att det vi har gjort med USWE är att jobba just med varumärket för att etablera varumärket USWE som någonting mer som ett lifestyle brand än bara som ett ryggsäcksvarumärke. Då ser vi att det finns ett sug efter mer kring just varumärket också. Det känns lite som en outnyttjad potential att inte så att säga jobba med mer lifestyle, så att säga attraktiva produkter med varumärket också då. Ryggsäckar i sig är kanske inte den mest sexiga produkt som finns där ute, men vi ser att vi har kunnat göra den så pass attraktiv för målgruppen ändå då. Det känns naturligt för oss att göra det. Just det. Då ska vi se. Nu fick vi in en fråga till här från publiken. Vi återgår till de finansiella händelserna för kvartalet och frågan lyder: Undrar om bolaget skulle kunna kommentera marginalen för Q4. Vad har hänt utöver engångshändelsen? Jag tänkte fylla på lite. I rapporten skriver ni, som vi har pratat om problem med leveranser, kostnaden för transport hem och insatsvaror och pris och ökade marknadsföringskostnader. Men jag vet inte om ni har något mer att tillägga där i det svaret. Ja, man kan väl tillägga det att vi tänker egentligen inte kvartal när vi jobbar med vår tillväxt. Vi satsar på den här lite längre sikt då. Framför allt årsbaserat att nå de 40%. Då kan vi inte balansera upp kanske varje kvartal heller då in i minsta detalj för att nå en viss procentuell, så att säga resultat på det kvartalet då. Det handlar ju mera om hur vi taktiskt ser på USWE som tillväxt under årsbasis då. Än att det har hänt någonting vad gäller lönsamhet. Jag förstår om man tänker ett större företag, mer etablerat, där processer och allting är mera satt, där man har en större så att säga body på allting. Man kan se att oj, nu gick lönsamheten ner. Vad innebär det? Ska vi säga på ett företag som USWE så, ja, det kanske inte är det som talar mest hur kvartalslönsamhet egentligen ser ut för att beskriva hur, så att säga businessen går. Så man får ta det tycker jag med en liten nypa salt kanske. Just det. Lite längre perspektiv på saker. Om vi återgår till de produkterna vi snackade om i frågan dessförinnan så har ni nyligen lanserat en ny produktserie, som ni kallar för Performance Skincare. Först tänkte jag börja med att fråga: Vad är motivet till köpet av just den anti-skavprodukten som ni har? Kan ni berätta någonting om köpesumman? Vi har gjort ett samarbete egentligen med ett svenskt bolag där. Vi har utvecklat den här produkten lite vid sidan av under flera år, där vi har testat den på olika sätt och i olika applikationer och sett att det här är en produkt som är otroligt bra, framför allt rent produktmässigt. Därför har vi velat ge den en chans att se kan vi göra något med Performance Skincare. Jag tror själv att det är ett lite såhär bubblande segment som är ganska outforskat i outdoor. Just det som har att göra med, alltså produkter som gör dig bättre, som inte bara då är ren utrustning, utan också som är i det här fallet då hudvård som gör att du klarar de här långa loppen utan att lägga tid på att plåstra om dina fötter eller din kropp för att du får ett skavsår eller vad det kan vara. Vi har egentligen kastat oss in i det för att vi tycker att det är en spännande produktkategori. Nu har vi en produkt som vi har lanserat och vi satsar på att lansera en produkt till tillsammans med Disruptive Materials då. Vi har inte, egentligen köpt rättigheterna till den, utan vi har alltså tagit fram i samarbete med och marknadsför produkten ihop. Där vi är då det så att säga första varumärket som marknadsför de här substanserna i det segmentet då. Satsningen rent finansiellt är ju relativt begränsad runt omkring dem. Vi gör det som vi tror att just vi med profileringen som vi har passar bra för att gå in på det segmentet. Har ni fått någon feedback från kunderna på att detta är någonting de gärna ser att ni har och att de har testat den och tycker den är bra eller? Absolut, det har vi. Det är den produkt vi har släppt nu är ju lite mer än nischad produkt och vi har en till som vi släpper som är en lite mer etablerad produkt som blir väldigt spännande att se hur den mottas i sommar. Men det har vi absolut. Båda de där produkterna antar jag. Ni pratar lite i rapporten om att den kommer först släppas på er B2C direkt till konsument säljkanaler och sen om ungefär ett år släppas via B2B och distributörer och sen så slutkonsument. Jag förmodar att den andra produkten även kommer gå liknande väg. Ja, stämmer. Ska vi se. Nu har vi fått in lite fler frågor. Kan ni prata lite om utvecklingen för VOID och hur det ser ut och prioriteras närmsta 12 månader för just VOID Cycling? Och kopplat till det så hade jag faktiskt en liten fråga. Ni har pratat tidigare om att ni ska lansera VOID-kollektion av cykelkläder samt ett VOID och Juice-samarbete. Och tidigare så har jag för mig att vi pratat om att det skulle kunna lanseras till sommaren som var VOID's starkaste säsong så att säga. Hur ser det ut nu? Ja, både prioriteringen som frågan ställde här och kommer ni hinna lansera med omvärldsproblematiken som finns i världen också? Det har ju varit väldigt mycket utmaningar vad gäller leveranser kring all konfektion då och för VOID absolut. Det har. Vi har fortfarande en del leveranser för sommarsäsongen som ännu inte har kommit till hus, vilket kan vara 4-5 månader senare än vad man önskar att det ska vara då. Så är det. Det finns mycket förståelse i branschen för det, för det är genomgående har det varit så under det här året. Det finns mycket förståelse som det kanske inte har gjort tidigare. Men samtidigt så innebär ju det att vi har väntat med en hel del lanseringar för VOID i säsong och en hel del leveranser har varit tvungna att vänta också då på grund av förseningen. Som det ser ut nu har vi precis lanserat vår den MTB-kollektion som togs fram då egentligen av tidigare ägare men som vi har lanserat nu i vår. Vi har börjat lansera den här sommarkollektionen på VOID, där vi har fått en del fantastiska produkter som har precis kommit ut på marknaden. Det är några till delar av den kollektionen som kommer här de närmaste veckorna och sen är egentligen allt lanserat. Det du pratar om, det tänker jag också, det är den där Co-Lab-kollektionen som startar hela samarbetet med VOID. Den fick vi in i huset, ryggsäckarna här igår. Vi fick dem på plats. Vi har våra shorts på plats, våra sockor på plats. Vi väntar nu på det sista komponenten som är då de jerseys som kommer att göra den kollektionen komplett. Vi räknar med att de finns här också inom ett par veckor så att vi kan göra den lanseringen nu i juni då, som det blir på den delen. Har ju vi vår plan med VOID är att nu har vi tagit över mycket av det som redan var färdigutvecklat så att säga från tidigare ägare. Och under tiden har vi fokuserat på att göra en riktigt skarp och bra kollektion för 2023. Mm. Den ligger och bubblar i bakgrunden nu och ska ut då till egentligen försäljning till distributörsleden nu under sommaren. Den kommer att bli officiellt visad för distributörer och återförsäljare nu under sommaren. Det jag kan säga om den, det är att den blir väldigt bra. Ser väldigt bra ut såklart. Vi känner oss jättestolta över hur hela egentligen det projektet har gått, där vi har fokuserat på att försöka hitta tillbaka till rötterna för VOID. Som vi har pratat mycket om. Hitta de här komponenterna som landsvägscyklisterna gillar vad gäller design och det som kommer från VOID:s grund då. Med den typen av design som de produkterna gjorde. Det är den närmaste planen egentligen då att lansera en 2023-kollektion då. Med nya designer och slimma av den lite från hur det har varit tidigare. Det har varit ganska stor kollektion tidigare och vi kommer att slimma av den något för att passa då som vi tycker bättre på landsvägscyklingmarknaden. Perfekt. Har en till fråga från publiken. Den lyder: Förutom kreditfakturan så har ni i och för sig haft andra engångs eller extraordinära kostnader? Då tänker han på nytt affärssystem och ny hemsida. Hur ser burn rate eller run rate ut på rörelsekostnad exklusive produkter? Investeringarna i hemsida och affärssystem är ju balanserade, i princip alltihop. Det kommer ju komma ner som avskrivningar framöver. Båda de grejerna är ju lanserade nu så att investeringstakten kommer ju att avta där på de två sakerna. Engångskostnaden som vi skrev om på en halv miljon SEK är ju en marknadsföringsrelaterad kostnad. Jag vill inte gå in på exakt vad det är för vi har en diskussion med en leverantör kring den. Det var en liten extraordinär kostnad som var detta kvartalet. Just det. Jättebra. Har vi fått en till fråga. Hur ser ni på risken att varumärket USWE blir utspätt och mer generiskt retailvarumärke när det blir breddat till fler varumärken och produkter? Med tanke på bolagets storlek finns ju relativt begränsat kapital att agera selektivt med då man verkar på global marknad. Kan ni resonera lite hur ni tänker kring de bitarna? Då utvecklar man sig då varumärket är känt och byggt på No Dancing Monkey bygger på den tekniken väldigt mycket. Vad man kan säga gör USWE unikt relativt annan retail. Ja, alltså det här är ju execution som det handlar om. Man kan ju göra jättefel. Om man inte förstår de här typerna av risker så kan man göra väldigt fel. Vi tänker inte göra de felen för vi tänker att vi förstår dem. Vi tänker göra det så som fungerar i det här i den här typen av miljö. Det är fingertoppskänsla, absolut är det det. Vad som gör USWE unikt när vi pratar med våra kunder så tycker man det är ett jäkligt fräckt varumärke. Det är en uppstickare som man tycker står för betydligt mer än bara den här No Dancing Monkey-frasen. Det är det vi kommer att spinna vidare på och fokusera på och fördjupa då. Vi har börjat det jobbet och vi gör det jobbet till stor del i år för att lägga grunden för att kunna ta nästa steg då. Poängen är känd och vi måste ta den med fingertoppskänslan hela vägen. Annars kommer man aldrig lyckas. Gör man det så finns det stor möjlighet att göra något väldigt bra istället då. Jag har bara en fråga kvar. Om ni i publiken har några fler frågor så uppmuntrar jag er att skriva dem nu. Min sista fråga är kopplat lite till det ni highlightade i rapporten, men också det du började din presentation med Jacob och det är era events. Nu med lite restriktioner som försvinner så har ni lite mer närvaro på events, som ni tycker är väldigt viktigt. Kan man på något sätt uppskatta vad sådana marknadsföringsinsatser betyder omsättningsmässigt? Ser ni till exempel att det görs mer försäljning i andra kanaler inför sådana event? Eller finns det någon sådan uppskattning man kan göra överhuvudtaget? Ja, det gör man. Kring det. När vi ser att vi till exempel det här Cape Epic som jag visade den första bilden ifrån tävlingen. I samband med den tävlingen där våra ryggsäckar syns väldigt mycket. Jag skulle säga att det är våra ryggsäckar som syns. Är det inga andra som syns på den typen av event. Där ser ju vi att vi får en försäljningsökning direkt kopplat till det. I de fallen där har vi så att säga bara jobbat med att förmedla bilder och videos ifrån eventet då. Jag tror att den typen av event har saknats under året som har varit med pandemin för USWE. Att vi inte riktigt har fått den här, så att säga hävstången i verkligheten på samma sätt om man säger så, som vi kan få när eventen finns. Sen är ju den här, den andra typen av event, mera försäljningsinriktade event, kanske som Cykelvasan och Vätternrundan. Där har ju vi som vi ser det en exponeringsmöjlighet. Det är möjlighet att komma ut och prata med våra kunder direkt och visa våra produkter till en väldigt bra kostnad då eftersom vi samtidigt säljer väldigt mycket på de eventen. Det är en väldigt bra arena, den typen av event för att sälja våra produkter då. När man som utövare är själv på en tävling och ska genomföra en tävling så är man väldigt mottaglig för att försöka hitta någonting att köpa som gör ens prestation bättre. Jag vet själv hur det känns liksom. Man vill köpa några hundradelar där och gör man det får man ett bra erbjudande eller ser man en bra produkt på plats så är man väldigt mottaglig för att göra ett köp. Det är en väldigt trevlig miljö att sälja produkter helt enkelt. Mm. Det ger oss dels bra billig marknadsföring, men också en del kringförsäljning runt omkring. Det är också det som driver mångas köp. Alltså att köra ett köp av en ny cykel eller av nya kläder eller av en ny ryggsäck, det är prestationen. Man är anmäld till ett lopp och man ska träna till det här loppet och då vill man ha det bästa inför. Då är det en kategori som förbereda sig och köper egentligen bara då när man ska förbereda sig för ett lopp av något slag. Historiskt har det varit väldigt viktigt och jag tror att det är framåt också väldigt viktigt för oss att eventen får finnas kvar den här gången. De inte försvinner igen. Nej, det får vi, får vi sannerligen hoppas. Det var min sista fråga. Jag har inte fått in några fler frågor från publiken. Så då tänker jag att det är dags att runda av. Tusen tack Jacob och Bosse återigen för presentationen och för frågestunden och så hoppas jag att vi ses om några månader igen. Det gör vi säkert. Hej då. Tack. Hej hej.